_ 苹果滞销背后的思考
从苹果滞销看品种结构调整
２ ０ １ ２ 年 从 市 场 上 退 出 。这 也 是 导 致 这 轮 晚熟 苹 果 滞 销 的 一个 重要 原 因 。 多年 的实 践证 明 ， 把 红 富士 苹 果 作 为 晚熟 苹 果 的 主栽 品种 是 勿 庸 置 疑 的 ， 但 其生产成本高 、 上 市 期 过 于 集 中的 问题 也 应 该 给予 正 视 。 前 些 年 一 些 地 方 因水 利 条 件 差 ，发 展 中早 熟 品 种 苹 果 受 到 限 制 （ 膨 大 期 灌 溉 水跟 不 上 ） ， 现 在广 大果 区水 利 条 件 大
ห้องสมุดไป่ตู้
中熟苹 果 品种 因 生 长 时 间短 、 病 虫 害少 、 不套袋 、 打 药 用 工 少 等 特 点 受 到 广 大 果 农 的青 睐 。像 七 月 天 仙、 美八、 华艳等 品种 ， 每 年 ７月 下 旬 即 可 收 获 上 市， 售 价 不菲 ， 效 益 也 不错 ， 而 大 家 都普 遍 栽 植 的 晚 熟 红 富 士 品种 ， 无论 ４ 月疏花 、 ５月疏 果 、 ６月套 袋 ， 还 是 ９月施 肥 、 １ ０月 摘 果 、 １ １ 月 包 装 销 售 等 ，每一
作 为 晚 熟 苹 果 优 良 品种 ，红 富 士 具 有 适 应 性
广、 品质 优 、 耐贮藏 、 经 济效 益 高 等 特 点 ， 成 为 广 大 果 农 首 选 的 当家 品 种 也就 理 所 当然 。 但 红 富士 也 有
一
配， 通过品种结构 的调 整 ， 实现周年管理 劳动量 的
与２ ０ １ １ 年 同期 相 比跌 幅达 ５ Ｏ ％以上 。 面对 持 续 低 迷 的市 场 行 情 ， 大 多果 农 先 是 惜 售 ， 最 后 只 得 低 价
苹果滞销问题处理
苹果滞销问题处理问题：苹果滞销。
原因：1.苹果品种结构不合理。
就以陕西省来说，晚熟苹果占到总销量的80%以上，远高于中熟和早熟的比例，苹果产量过于集中。
2.鲜食与加工的比例不合理。
以我国人群的主要习惯，以鲜食苹果为主，但是鲜食苹果不耐储存，且价格低廉。
我国的加工贮存技术较为落后，会使得大量苹果腐坏，从而提高单个苹果成本，果贱伤农。
3.散户种植，市场信息传达不及时。
经销商收购资金紧张，果农没有及时的消息，错过了最佳的销售时机。
4.果农的预期过高。
苹果前三年价格的连续上涨，致使果农大量种植苹果，供过于求导致价格下降。
5.近三年苹果价格连续上涨，制约消费扩大6.自然灾害，运输等因素。
解决办法：1.优化苹果种植品种。
早中晚熟的苹果比例失调，扩大早熟和中熟的苹果的种植规模，使得苹果产量分散，避免囤积。
2.提高自身储存和加工技术。
提高苹果加工比例，或是将鲜食苹果和加工苹果分开种植。
苹果可以加工成苹果酱苹果汁等，或是用于美容，针对这块市场，生产专门化。
提高储存技术，贮存苹果，用于其他季节销售。
3.挺高苹果自身品质。
就拿陕西武功苹果为例，味酸，消费者不喜欢，多数经销商不喜欢，不适合鲜食。
或者更换销路，酸苹果可以卖给加工商，加工成苹果醋等。
4.散户种植可以变为联合经营。
在提高品质的基础上，以武功苹果为例，将武功苹果变为一个品牌，有利于提高苹果自身形象，扩大销路，同时积累果农的资金，有利于长远发展。
保证每一位果农利益的同时，提高地区经济效益。
5.政府的作用，政府可以给与补贴果农，同时签订农业订产合同，以销订产，发展合同农业，这是短期内最为有效的方法。
6.普及现代化农业知识，发展现代化的农业，果农要及时了解市场信息，抓住最佳的销售时机。
7.对于自然灾害，要及时做好防灾工作，避免损失。
8.联合社会各部门做好苹果营销工作。
政府要督促社会部门做好果农的服务工作，保证农产品的运输畅通，做好市场监督工作，防止诈骗黑市的捣乱市场秩序的行为。
苹果销售存在问题及对策建议
苹果销售存在问题及对策建议近年来，我们坚持把发展果品产业作为助推脱贫攻坚和乡村振兴有效衔接的重要支撑，坚持不懈扩规模、抓管理、提质量、创品牌、增效益，全县果品产业呈现出持续健康发展的良好势头。
但与省市要求和市场需求相比，还存在全产业链发展缓慢、思想认识落后、品牌宣传力度不够、人才队伍建设滞后等问题亟待解决。
一、存在问题一是思想认识不高。
部分群众对发展果业抵触情绪很大，有的不愿建园，有的建了不管，个别农户通过种粮步步毁园，缺乏发展果园产业的信心和决心。
一些乡村干部主动作为意识不强，沉溺于得天独厚的自然条件和已有的发展成绩，看不到果业发展存在的隐忧，对相邻县市场竞争给我县果品带来的挑战认识不足，仍然存在着重数量、轻质量，重生产、轻流通，重典型、轻全面，重新技术应用、轻常规管理的问题。
二是全产业链发展缓慢。
果品关联产业发展缓慢，龙头企业规模小、实力弱、辐射带动功能不强，果品深加工企业、包装企业、交易市场建设相对滞后，果品采收、贮藏、加工、销售一条龙式冷链配送体系还未建立，果品贮藏期长、货架期短、附加值低。
加之果农合作组织数量较少，造成龙头企业与果农之间仍普遍采用简单的买卖关系，难以建立加工销售组织与果农之间长期稳定的联合与协作关系，基本处于各自为战的状态，市场稍有波动，各顾其利。
三是现代理念尚未形成。
一些企业、合作社、果农对“绿色、生态、安全、循环”的现代果业发展理念认识还不到位，在果品生产过程中有机肥施用严重不足，滥用化肥、农药的现象比较普遍，果品的质量安全风险较大，与发展现代果业和农业供给侧结构性改革的要求相比存在较大差距。
四是品牌宣传不够有力。
对“X苹果”的品牌宣传缺乏科学有效的谋划和运作，宣传工作投入不大、方法简单、收效甚微，“泾川苹果”的声誉还没有在全国打响，品牌效应发挥不够充分，市场竞争力还不够强。
五是专业技术力量不足。
从事果业的专业人员匮乏，技术力量薄弱，技术指导满足不了生产要求，乡镇林果技术服务站从事果业的人员少，并且多数没有固定下来专心从事果园管理指导，村组一级果园技术指导服务体系不完善，作用发挥不充分。
苹果滞销背后的思考
二、应对措施 一是要建立市场预警机制。首先，各级政府部门和 行业协会组织要搭建好信息传递平台，广泛利用电视、 广播、网话、微信、短信等各种传媒，及时预测预告果品 销售市场动态，引导广大生产主体做好有关准备，积极 应对市场变化；其次，要建立生产和销售主体有关情况 大数据，安排专人利用网络优势，及时上传生产与库存、 价格与动态、销路与市场等方面的信息，引导生产主体与 销售主体加强对接，努力做好苹果去库存、促销售工作。 二是加快发展方式转变。目前，我国的苹果生产正 处在由数量规模型向质量效益型转变的过渡期。因此， 各产区应结合实际，不断调优苹果品种、调高优势布局、 调节成熟比例，狠抓苹果质量生产，引导广大果农加快 “改观念、改技术、改品种”。 三是开展产销对接活动。通过政府搭台、企业主 导、群众参与的形式，引导广大果农、生产者、经营者开 展各种的对接活动，加强产前、产中、产后各环节的衔 接，不断深化“企业+基地+农户”的合作运营模式。 四是扩大品牌传播半径。各苹果主产区要整合品 牌优势，采取“公用品牌+企业品牌”的方式，扩大品牌宣 传半径，增强品牌视觉冲击力，培养品牌消费忠诚度，不 断加强和拓展稳固畅通的销售渠道。●
乡 村 科 技 2016.02
E-mail：xckjhn@ 栏目编辑：姜 春 艳
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苹果滞销 背 后
考思的
2016 年春节过后，全国各大苹果产区市场价格整体 下滑，一度保持在较低价位运行，甚至有价无市，行情惨 淡 。“ 卖 果 难 、果 难 卖 ”一 时 间 在 各 大 苹 果 产 区 纷 纷 上 演。虽然各级政府部门采取多种措施化解销售难题，但 收效甚微，果农苦不堪言。究竟是什么原因使备受人们 喜 爱 和 市 场 欢 迎 的“ 平 安 果 ”变 成 果 农 眼 下 的“ 发 愁 果”？这一点值得业内人士深入思考。
2012：苹果滞销及其启示
２ ０ １ ２果 季 晚 熟 苹果 市场 后 期 销 售 困难 的 普 遍 性 和 行 情 同 比 的较 大 幅 度 下跌 ， 说 明 在 整个 宏 观 市 场 上
一
长２ ２ ． ３ ％ ，苹 果 汁 出 １ ： ３占 同期 全 省 农 产 品 出 口 的 ７ ３ ． ４ ％。鲜 苹 果 出 口 Ｏ ． ５ ５ 万ｔ ， 货值 ４ ３ ０万 美 元 ， 同 比分别 增 长 １ ２ ． ２ ％和 ９ ． ２ ％。据 陕 西 省商 务 厅统 计 ， ２ ０ １ ２年上 半 年 ， 陕 西苹 果 汁 出 口总 量 ｌ ３ ． ４ ｌ 万ｔ ， 比 ２ ０ ｌ １ 年上半年 的 ｌ ４ ． ７万 ｔ 下降 ８ ． ７ ８ ％ ； 出 口 吨 价 １ ９ ６ ５美 元 ， 比 ２ ０ １ １年 上 半 年 的 １ ６ ７ ５美 元 上 涨 １ ７ ％。从 货 值 来 看 ， ２ ０ １ ２年上 半 年 陕 西苹 果 汁 出 口 金额增 加 ２ ． ６ ３亿 美 元 ， 增长 ７ ％， 但 出 口量 下 降 幅 度很大。 另外 ， 由 于人 民 币升值 、 全 球 主 要经 济 体 经
市场营销
奄弛园艺
２ ０ １其启示
王彬虎
续加大等原因 ， 促 成 了全 国 性 的生 产 大 年 。 据 ２ ０ １ ２ 年 １ ０月 １ ２日中 国果 品 流 通 协 会 在 甘 肃 省 静 宁 县
召 开 的全 国 苹 果 产 销 形 势 分 析 会 预 测 ， ２ ０ １ ２年 全 国 苹果 增 产 ２ ０ ０万 ｔ 以上 ， 增 幅约 ５ ％， 总 产量 达 到 ３ ８ ０ ０万 ｔ 左 右 。其 中 ， 陕西苹果产量较 ２ ０ １ １ 年 增
关于农产品“滞销”问题的思考
关于农产品“滞销”问题的思考作者：童国辉田洁高剑飞来源：《北方经济》2013年第19期“三农”问题是党和国家十分关注的问题，中共中央从2004年至2013年连续十年发布了以“三农”为主题的中央一号文件，党的十八大报告中强调，“解决好农业、农村、农民问题是全党工作重中之重，解决好“三农”问题事关国家的现代化建设和社会的和谐稳定”。
“三农”问题的核心是农民增收，在我国农村，除了外出务工外，农民收入来源主要以种养殖业为主，很显然他们的收入受农产品市场价格波动影响很大。
当前农产品价格暴涨暴跌现象层出不穷，如何才能走出“滞销”的困局？一、农产品“滞销”现状近几年，农产品卖难的现象反复出现，内蒙的土豆，山东的大白菜，海南的香蕉，陕西的红枣、山楂，山西的苹果，广西的辣椒等等滞销严重，与之相伴的是农产品价格暴跌，农民难以收回生产成本，更不用说获利，甚至出现农民自杀的情况。
各地的媒体纷纷行动起来，号召大家购买爱心菜、爱心果；政府官员也主动出击，帮助本地农民做推销；各地爱心企业也为菜农分忧，抢购大白菜免费向市民发放。
近几年，每到果蔬滞销时这样的情景都会上演，遗憾的是，这些只能暂时缓解问题，却不能从根本上阻止新的滞销潮到来，下一个“滞销”又会轮到谁呢？通过对近几年各地农产品“滞销”现象的比较不难发现，农产品滞销的趋势呈现以下特点：“滞销”农产品种类逐年增加；“滞销”的量不断扩大；“滞销”产品遍布全国各地；“滞销”的时期分布于一年四季。
二、农产品的特点要研究农产品“滞销”问题，首先得从探究农产品的特点开始。
农产品不同于工厂化生产的产品，后者可以不受时间、空间、自然环境的制约，在工厂里进行源源不断的生产，而农业生产过程本身就是自然的光合作用和植物生命周期过程的相结合，这就决定了农业生产的产物，即农产品具有它特有的属性：（一）农产品生产必须遵循自然规律农产品生产过程中对温度、湿度、光照、土壤等自然条件具有依赖性，使得其很容易受自然条件的制约和影响，产量不稳定，导致波动的供给和刚性需求之间的矛盾。
苹果市场情况调查报告
苹果市场情况调查报告2021年11月24日至12月10日，我们深入国内南北11个果品批发市场(北京新发地、济南堤口、上海农产品、上海龙吴、浙江嘉兴、杭州果品、厦门、深圳布吉、东莞、广州江南和广州山西)，对当前苹果市场销售情况进行调查和分析，现报告如下：1 苹果销售缓慢，形势严峻我们所到之处，不论内陆地区还是北方，大城市还是窄小城市，所见所闻，苹果批发销售都很缓慢。
广东广东批发市场档主叶丽平说：“过去一天可以卖掉几车，现在是一车卖几天还卖不是不完。
这不今天山东来一车，基本没卖，只好入库了。
”周六本应该成交金额活跃，但看到广州江南苹果交易区买货的人很少，档主们非常多在打牌，交易区里显得很冷清。
一位干了20年微软批发业务姓的姓司徒的老板感叹：“2021年是最近几年来苹果销售最难的近来一年”。
北京新发地市场几百辆车在寒风中会一字排开，卖果的比买果的多，一位王老板反映同等质量的苹果2021年卖80元/箱，2021年卖70元/箱，每箱要赔2元，还卖不动，已经3天没开张了。
她说：“收的比2021年贵，卖的比2021年还便宜，还卖不动，真是弄不明白?!”运费也是销售的“晴雨表”。
“从陕西洛川运苹果到福建厦门批发市场，一车苹果30吨的运费，在9月底13000元，11月底已降到9000元。
因为苹果卖不动，运苹果的活越来越少，运费基本上是坐火车车一降”，汽车司机屈永全说完直叹气。
总之，从市场的交易状况还是走访货主交谈，苹果的批发交易量的确是下降很大。
2 苹果滞销的原因分析2.1 苹果价格太高，抑制消费以80#规格普通一二级为例，2021年产地收购价为6.60元/千克。
经过人工分选包装、纸箱、长途运输、正常损耗、银行利息，从产地到南方销售地，每千克加2.20元，每千克批发成本为8.80元。
苹果的终端消费果品店每千克12元左右，超市16~18元/千克非常普遍，苹果真正成了“贵族果”，高消费。
在嘉兴批发市场，档主莫勤分析，没有4000元月薪，舍不得买好苹果吃，就连批发市场老总也讲，他过去买苹果一次买一万六千，现在买不起每次只能买几个。
苹果第二次危机反思
苹果第二次危机反思苹果公司，作为全球知名的科技巨头，曾经经历过多次成功并取得显著的市场地位。
然而，在其发展历程中，也不乏遭遇到危机的时刻。
本文将围绕苹果公司的第二次危机展开反思，并通过一步步的思考，探索其危机的原因以及应对之策。
1. 第二次危机发生背景第二次危机发生于20XX年。
苹果公司在此之前已经取得了巨大的成功，其产品在市场上受到广泛的认可和欢迎。
然而，一系列的事件导致公司陷入困境，市场份额受到削减，声誉受损，进而引发了这次危机。
2. 危机的原因分析2.1 产品失去创新性苹果公司的第二次危机之一是由于其产品失去了创新性。
在过去的几年里，苹果公司一直以其创新的产品而闻名，例如iPod、iPhone 和iPad等。
然而，随着时间的推移，公司的产品创新力逐渐下降，缺乏新的创意和功能，导致消费者对其产品失去了兴趣。
2.2 市场竞争加剧市场竞争是导致苹果公司第二次危机的另一个原因。
随着移动设备市场的不断增长，许多竞争对手纷纷进入这个领域，推出了各类创新产品。
这使得苹果公司面临着来自其他公司如三星、华为等的强大竞争压力，市场份额逐步被蚕食。
2.3 质量问题引发用户不满第二次危机中，苹果公司也面临着产品质量问题所引发的用户不满。
有多次报道称，苹果的产品存在着一些常见问题，例如电池寿命短、系统崩溃等。
这些问题不仅直接影响到用户的体验，也让用户失去了对公司产品的信任，进而对苹果品牌造成了负面影响。
3. 应对危机的策略3.1 重新注入创新元素要应对第二次危机，苹果公司需要重新注入创新元素。
这可以通过加强研发团队的合作和创新能力来实现。
公司需要推出一款具有顶尖技术和令人惊叹的新产品，重新激发消费者的兴趣。
此外，苹果公司还可以与其他公司进行合作，共同研发新的技术和产品。
3.2 优化营销策略为了应对市场竞争的压力，苹果公司需要优化其营销策略。
这可以通过加大市场推广力度、扩大市场份额、提升品牌形象等方式实现。
公司可以借助社交媒体和互联网等渠道来与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求，并及时作出调整。
苹果销售如何走出困境
苹果销售如何走出困境作者：***来源：《果农之友》2021年第03期当下苹果销售困难，如何应对，笔者从5个方面提出缓困建议。
1 认清困难，保持定力现在正是苹果销售困难的时候，苹果从业者在困难面前要保持定力。
第一位是积极主动销售，不惜售才能不抛售。
各个产区都有销售好于往年的例证，呈现明显差异，关键之一是工作状态。
3—5月这三个月，是库存苹果市场销售黄金季节。
柑橘大势头已过，新季水果大量上市之前，青黄不接，唯有苹果还在陆续应市。
这三个月，中档苹果要清库，好果也要卖掉一半多。
2020年秋，苹果收购价比较高，凡是及时出售的，果农收入大都不错，没有卖掉的中低档苹果多数入库，随着天气渐暖，贮存期渐长，损耗加大，更不可懈怠、惜售（图1、图2）！2 加大出口，减少进口有网文说：我国苹果当前的国际贸易是出口下降、进口上升，错！2020年我国苹果出口105万吨，同比增加16%;苹果进口7.57万吨，同比下降39.50%;2020年水果总出口402.35万吨，同比增加11.44%;水果总进口664.42万吨，同比下降7.78%。
现在产区苹果出口业务比较活跃，某些封关的苹果进口国的苹果代理商也在积极联系货源，往印尼的业务也已经开始，致使近期山东蓬莱出口片红果价格有所提升。
目前从多方因素考量，进口水果呈下降趋势，出口水果（包括苹果）呈上升态势。
有关部门应加大工作力度，尽快恢复对印度、俄罗斯等国的苹果出口业务。
3 中国苹果是个好产业、大产业苹果产业好，也要总量控制，2021年中央一号文件明确：“严格控制耕地转化为林地、园地等其他类型农用地，强化土地流转用途监管。
”现在已令行禁止，我国苹果栽植面积在部分产区已经开始控制，某些苹果扩种项目停止。
我国苹果面积已经够大，产量够多，但质量、效益跟不上。
大产业呼唤大企业、大品牌。
目前全国年苹果经营总量超过10万吨的有三家，佳农（出口+国内业务）、百果园（本部门店+整合公司）、王掌柜（国内业务为主）（图3）。
2019年苹果低价滞销的原因及应对措施
2019年苹果低价滞销的原因及应对措施作者：王田利来源：《山西果树》2020年第01期摘要：甘肃静宁苹果在2019年出现低价滞销情况，通过调查、分析，总结出5个方面的问题需要探讨，同时从生产、销售、合作、产业结构调整等方面分析原因，提出了一些看法及对策。
关键词：苹果;滞销;问题;对策文章编号：2096-8108（2020）01-0018-03中图分类号：S661.1文献标识码：AAbstract：In the year of 2019， the apple has low price and unsalable in 2019 in Jingning Country，Gansu Province. Through the investigation and analysis， the problems were discussed. At the same time， some countermeasures were put forward from the aspects of production， sales，cooperation and industrial structure adjustment.Keywords：Apple; Unsalable; Problems; Countermeasures2019年全國性苹果售价较2018年有较大的回落，像在甘肃省苹果主产区静宁南部中秋节前红将军、早熟富士王等早熟富士70#起步价每1 kg达6.40元，中秋过后，售价节节下滑，最低售价不及每1 kg 4.00元，国庆节前后烟富6、礼泉短定、岩富10号、宫崎短富等短枝型富士在雷达梁以南70#起步价平均每1 kg售价7.00元，雷达梁以北70#起步价平均为4.60元，整体上同行级别、同一地区每1 kg平均售价较2018年下降2.00元，而且走货慢，客商采购积极性不高，这种现象在我国苹果产区普遍发生，这一现象说明了什么？应如何应对？是每个果业从业者必须面对的现实。
新时期中国苹果产业可持续发展面临的新问题及对策
新时期中国苹果产业可持续发展面临的新问题及对策
近年来，随着中国苹果产业的高速发展，也面临了日益复杂的问题。
当前，中国苹果产业需要解决的主要问题包括：
一、缺少品牌意识
中国苹果产业中，虽然已出现了一些知名品牌，但品牌形象还不够明显。
很多农民还存在着观念单一、重产量轻质量的思想，忽视品质与品牌。
解决对策：加强苹果产业品牌建设和品牌营销。
通过政策引导和资金扶持，推动农产品品牌化和营销，提升苹果产业的综合竞争力。
二、苹果价格波动大
中国苹果产业价格波动大，常常出现滞销、低价等问题。
长期以来，农民凭借着单一的销售渠道，无法有效规避市场风险。
解决对策：推动苹果产业多元化发展，开展电商销售模式，拓展新的销售渠道，稳定苹果市场价格，减少农民经济风险。
三、劳动力成本增加
随着人工成本的不断上涨，苹果产业的劳动力成本也不断增加。
尤其是一些外来工人聚集的产区，短期内大量引进劳动力，虽能满足产区劳动力缺口，但是也带来了若干问题。
解决对策：推动机械化智能化生产，降低对劳动力资源的依赖。
同时，加强劳动力培训，提升劳动力技能水平，优化劳动力结构，使劳动力资源得到更多的发挥。
四、生产环境污染严重
随着农业技术不断提升，过度使用化肥、农药等污染环境的问题愈加明显。
这些问题不仅威胁到生态环境，而且直接影响到消费者的身体健康。
解决对策：推行绿色、有机种植模式，加强对生产环境污染的治理，营造健康的消费环境，提高消费者的购买信心和安全感。
总之，新时期中国苹果产业要保持可持续发展，必须解决上述两大难题，提升综合实力，推动苹果产业高质量发展，实现农业现代化。
苹果滞销背后的思考
苹果滞销背后的思考作者：贾晓丽韩雪娜沈拉张邓灵来源：《山西果树》2016年第04期摘要：针对国内各大苹果产区价格低迷，销售困难的现状，分析了形成这一现象的原因，即苹果规模扩张造成市场饱和，水果种类繁多消费者理性选择，进口苹果增加分割市场分额，加工企业转化消耗能力有限，苹果质量相对不高，苹果保鲜能力不足，诚实守信自觉不够，适价销售把握不好等。
并提出了建立市场预警机制、加快发展方式转变、开展产销对接活动、扩大品牌传播范围的应对措施。
关键词：苹果；滞销；原因分析；应对措施文章编号：1005-345X（2016）04-0023-02 中图分类号：S661.1 文献标识码：A2016年春节过后，全国各大苹果产区市场价格整体下滑，保持在较低价位，行情惨谈。
卖果难、果难卖，在各大苹果产区纷纷上演，虽各级部门强力采取有效措施，化解苹果销售问题，但收益甚微，果农苦不堪言。
市场的跌宕起伏震醒了行业每一位人，迫使大家重新审视和理性看待苹果销售问题。
什么原因引起苹果滞销，如何更好地发展苹果产业，值得行业各界认真思考。
以下是笔者个人的一点看法，粗浅之见仅供参考。
1苹果滞销原因分析市场受国际、国内宏观形势诸多因素的影响，任何人都难以把握。
春节以后，苹果市场交易冷淡，表面上受宏观经济下行的影响。
主要影响因素有以下几方面。
1.1全国苹果规模的扩张，产量大增供大于求，苹果市场饱和，造成供需矛盾突出。
据有关报道，全球最大的苹果种植基地陕西，面积达69.3万hm2，产量占全世界1/6，也首次突破1 000万t，但价格却下跌了近30%。
1.2消费者选择水果更加理性消费者更加注重苹果外观和品质，同时也受宏观经济形势的影响，购买欲望明显下降。
加之近年来，新流通渠道发达，各大连锁超市不断的增加花色品种，而且各种水果琳琅满目、应有尽有，以前一些稀少或不常见的水果也在醒目处上架，消费者选择的余地非常大，对苹果消费也有一定冲击。
1.3进口苹果不断增加有数据显示，2015年1—10月苹果出口总量58万t左右，下滑了12.9%，而进口总量达到7.94万t，比2014年增加了230%，出口比率远远低于进口，加之进口果价格低、品质好，蚕食了国内部分苹果市场份额。
滞销苹果成就致富路观后感
滞销苹果成就致富路观后感近日，关于德国滞销苹果致富的新闻引发了广泛关注。
这一消息不仅给了我们以启示，也告诉了我们很多有关创业和机遇的重要经验。
作为创业者，我们可以从中汲取宝贵的教训，寻找自己的致富之路。
首先，这个故事告诉我们创业要敢于冒险，善于发现机会。
德国农民发现自己种植的苹果大量滞销，眼看着辛苦培育的果园面临着巨大的损失。
然而，他们并没有放弃，而是积极寻找机会。
最终，他们将滞销的苹果酿成了苹果酒，成功打开了一个新市场。
这个创业故事告诉我们，只要有眼光、有创意，我们就能够在困境中找到机会，开辟新的市场。
其次，这个故事也告诉我们要善于加工，提高产品附加值。
滞销的苹果本身并没有太大的价值，但是通过酿造成苹果酒，不仅提高了产品的附加值，还赋予了产品新的身份。
这启示着我们，在创业过程中要善于加工和改良，通过提升产品附加值，实现创业的成功。
再次，这个故事告诉我们创业要有耐心和坚持。
德国农民并没有因滞销而放弃，他们耐心地尝试各种方法，一次又一次地改进酿造工艺，最终找到了成功的路径。
这给我们一个重要的启示，创业路上充满坎坷和挫折，但只有坚持不懈，才能够获得成功。
此外，这个故事也提醒我们要紧跟消费者需求，了解市场趋势。
当发现苹果滞销时，德国农民并没有自作主张，而是深入了解市场需求，发现了苹果酒的消费潜力。
这给我们一个重要的启示，作为创业者，我们要时刻关注市场变化，了解消费者需求，根据市场趋势灵活调整自己的创业思路。
总的来说，德国滞销苹果致富的故事给我们提供了很多有关创业和机遇的重要经验。
作为创业者，我们要敢于冒险，善于发现机会；要善于加工，提高产品附加值；要有耐心和坚持，不畏困难与挫折；要紧跟消费者需求，了解市场趋势。
相信只要我们遵循这些原则，我们也能够在创业的道路上找到属于自己的致富之路。
2015年甘肃静宁苹果销售的观察与思考
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利益分配失衡 果农经销商消费者是苹 果产业链中不可或缺的三个环节 三者的利益 分配直接影响苹果的销售 社会市场营销观念 要求取得生产者利润消费者利益经销商利益 三者之间的平衡与协调 当生产者获利较多时 经营者和消费者就会吃不消 就会导致进入流 通领域的经营者减少 消费者会转而消费其他 产品导致产品滞销!,#% 年静宁苹果销售形势 好经营静宁苹果的客商大多赚钱了!,#* 年苹 果采收季到静宁收购苹果的客商大增由正常 年份的 # !,, 多家增至 # -%, 多家 客商竞争 收购价格普遍偏高 结果导致大部分客商赔了 钱 !,#- 年收购客商急剧减少不足 /,, 家经 营客商减少直接导致了静宁苹果的滞销
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中国果业 信
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期以来我国苹果生产靠廉价劳动力维持 随着 人口老龄化加剧城镇化进程的加快大批青壮 年劳动力转移苹果生产人工成本大幅上涨 目 前我国苹果生产成本已接近 % 元&'( 苹果生产 比较效益下降农民惜售心理严重这在很大程 度上会加剧了卖难现象!)#*+!,#- 年采收季 果农自贮果大幅增加就充分说明了这一问题 自贮果的增加会增大果农的经营风险
苹果滞销调研报告
苹果滞销调研报告根据最新的调研数据显示，苹果市场销售不理想，产品滞销的问题日益凸显。
本文将从市场竞争、消费者需求和产品策略三个方面进行分析，并提出应对措施，以期帮助苹果解决滞销问题。
首先，市场竞争是导致苹果产品滞销的首要原因之一。
随着智能手机市场的饱和，各大手机厂商纷纷加大产品研发和宣传，竞争日趋激烈。
在这样的市场环境下，苹果作为一个高端品牌，其产品定价较高，使得消费者趋向性价比更高的竞争对手产品。
特别是在新兴市场，苹果面临着价格敏感性较高的竞争局面，其市场份额逐渐下降。
其次，消费者需求的变化也对苹果产品的滞销问题造成了一定的影响。
现代消费者更加注重性价比，注重产品的实用性和功能性。
苹果产品的高价位和相似的设计、功能，让消费者们感到缺乏新鲜感和创新性。
特别是在年轻消费者中，对于颜值和新奇感的追求更为明显，而苹果并未在这方面进行足够的创新。
因此，苹果在产品设计和开发方面需要更加关注当下消费者需求的变化，并及时推出符合市场需求的创新产品。
最后，苹果的产品策略也可能导致其产品滞销。
苹果过多地依赖既有产品线的升级，而未能在市场上推出具有差异化竞争力的新产品。
而竞争对手则不断引入新的技术和功能，吸引了部分原本忠诚的苹果用户。
另外，苹果的市场定位问题也需要重新审视。
过于注重高端市场，使得苹果缺乏覆盖更多消费者层面的产品线，造成销售增长乏力。
为了应对苹果产品滞销的问题，我们建议以下措施：首先，苹果需要意识到市场竞争的激烈性，调整产品定价，提高产品性价比，以满足不同层次消费者的需求。
其次，在产品设计和开发方面，苹果需要增加创新元素，提升产品的差异化竞争力，为消费者带来更多新颖的体验和功能。
最后，苹果应该重新审视自身的市场定位，并扩大产品线的范围，以满足更广泛的消费者需求。
综上所述，苹果滞销问题的根本原因是市场竞争激烈、消费者需求变化和产品策略的不足。
通过调整产品定价、加强创新和扩大产品线范围，苹果可以更好地应对滞销问题，重拾市场竞争力。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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收稿日期 ： ２ ０ １ ６ ０ ３ ２ ９ － － ， ： 第一作者简介 ： 贾晓丽 （ 女， 农艺师 ， 主要从事农业经济 、 农业技术推广工作 。Ｅ－ｍ １ ９ ７ ５－ ） ａ ｉ ｌ ７ ２ ４ ９ ４ ９ １ ２ ９＠ｑ ． ｃ ｏ ｍ ｑ
２ ３
远不及机械冷库 ， 保鲜时期非常有限 ， 一定程度 上影响的销售 。
更正说明 山西 果 树 》 ２ ０ １ ６年第３期作者高林夏的 《 《 文章 大樱桃设施栽培病虫害综合防治技术 》 中 写到 “ 樱桃 落 花 后 ， 及时喷施４ ０％ 嘧 霉 胺 悬 浮 ” 但经多方资料考 剂１ ０ ０ ０ 倍 液 控 制 灰 霉 病。 ２ ４ 证， 大樱桃对嘧霉胺敏感 ， 喷施后易使结果小的 樱桃受害 ， 尽 量 不 要 用。为 防 止 在 生 产 中 出 现 问题 ， 应作者要求 ， 特此更正说明 。 《 山西果树 》 编辑部
全国各大苹果产区市场 ０ １ ６ 年春节过后 ， ２ 价格整体下滑 ， 保持在较低价位 ， 行情惨谈 。 卖 果难 、 果难卖 ， 在 各 大 苹 果 产 区 纷 纷 上 演， 虽各 级部门强力采取有效措施 ， 化解苹果销售问题 ， 但收益甚微 ， 果 农 苦 不 堪 言。市 场 的 跌 宕 起 伏 震醒 了 行 业 每 一 位 人 ， 迫使大家重新审视和理 性看待 苹 果 销 售 问 题 。 什 么 原 因 引 起 苹 果 滞 如何更好地发展苹果产业 ， 值得行业各界认 销， 真思考 。 以下是 笔 者 个 人 的 一 点 看 法 ， 粗浅之 见仅供参考 。 １ 苹果滞销原因分析 市场受国际 、 国内宏观形势诸多因素的影 响， 任何人都难以把握 。 春节以后 ， 苹果市场交 表面 上 受 宏 观 经 济 下 行 的 影 响 。 主 要 易冷淡 ， 影响因素有以下几方面 。 产量大增 １． １ 全国苹果规模的扩张 ， 供大于求 ， 苹果市场饱和 ， 造成供需矛盾突 出 。 据有关报道 ， 全球最大的苹果种植基地陕 ／ 西， 面积达 ６ 产量占全世界１ 也 ９． ３万 ｈ ｍ， ６，
， 首次突破 １ 但价格却下跌了近 ３ ０ ０ ０ 万ｔ ０％ 。 １． ２ 消费者选择水果更加理性 消费者更加 注 重 苹 果 外 观 和 品 质 ， 同时也 购 买 欲 望 明 显 下 降。 受宏观经 济 形 势 的 影 响 ， 加之近年来 ， 新流通渠道发达 ， 各大连锁超市不 断的增加花色品种 ， 而且各种水果琳琅满目 、 应
（ ） ： 山西果树 ２ ０ １ ６ ４ ２ ３ ２ ４ －
苹果滞销背后的思考
贾晓丽１ ， 韩雪娜２ ， 沈 拉３ ， 张邓灵３
（ 河南省灵宝市寺河乡农业服务中心 ， 河南 灵宝 ４ 河南省灵宝市农业科学研究所 ， １． ７ ２ ５ ０ ０； ２． ） 河南 灵宝 ４ 河南省灵宝市园艺局 ， 河南 灵宝 ４ ７ ２ ５ ０ ０； ３． ７ ２ ５ ０ ０ 针对国内各大苹果产区价格低迷 ， 销售困难的现状 ， 分析了形成这一现象 的 原 因 ， 即苹果规 摘 要 ： 模扩张造成市场饱和 ， 水果种类繁多消费者理性选 择 ， 进 口 苹 果 增 加 分 割 市 场 分 额， 加工企业转化消耗 苹果质量相对不高 ， 苹果保鲜能力不足 ， 诚实守信自觉不够 ， 适价销售把 握 不 好 等 。 并 提 出 了 能力有限 ， 加快发展方式转变 、 开展产销对接活动 、 扩大品牌传播范围的应对措施 。 建立市场预警机制 、 关键词 ： 苹果 ； 滞销 ； 原因分析 ； 应对措施 ） 文章编号 ： １ ０ ０ ５ ３ ４ ５ Ｘ（ ２ ０ １ ６ ０ ４ ０ ０ ２ ３ ０ ２ Ｓ ６ ６ １． １ 文献标识码 ： Ａ － － － 中图分类号14-1127/s.2016.04.008
有尽 有 ， 以前一些稀少或不常见的水果也在醒 目处上架 ， 消费者选择的余地非常大 ， 对苹果消 费也有一定冲击 。 １． ３ 进口苹果不断增加 有数据显示 ， ２ ０ １ ５ 年 １－１ ０月苹果出口总 量５ 下滑了１ 而进口总量达 ８ 万ｔ左右 ， ２． ９％ ， ， 比２ 出口比 到 ７． ９ ４万ｔ ０ １ ４年增加了２ ３ ０％ ， 加 之 进 口 果 价 格 低、 品 质 好， 率远远低于 进 口 ， 蚕食了国内部分苹果市场份额 。 １． ４ 果汁市场不景气 果汁加工企 业 多 按 订 单 生 产 ， 没有因原料 有的甚至处于半停产 果价 格 下 降 而 扩 大 产 能 ， 状态 ， 转化消耗苹果能力极其有限 。 １． ５ 苹果质量相对不高 苹果的糖度 、 酸 度、 硬 度， 以 及 果 形、 色 泽、 果面 光 洁 度 等 指 标 ， 决定了苹果的内在和外在 品质 ， 也是吸引采购商和消费者购买的重要指 精品苹果 、 高档 标 。 从苹果滞销总体情况来看 ， 苹果相对塑膜袋苹果销售情况还是略好一点， 价格也相对稍高一些 。 １． ６ 苹果保鲜能力不足 春节后这一 段 时 间 ， 各家贮藏的苹果多数 是 这 个 产 季 销 售 最 慢 的 时 段。 还没有销 售 完 ， 加上天气逐渐转暖 ， 部分果农根据自身实际 ， 在 土窑洞 、 地下室等简易贮藏的苹果 ， 保鲜效果不
（ ） ＨＡＮ Ｘ Ｉ ＲＵ Ｉ Ｔ Ｓ ０ １ ６ ４ 山西果树 Ｓ Ｆ ２
高优势布 局 、 调 节 成 熟 比 例， 狠抓苹果质量生
。 所谓 “ ， 产， 引导广大果农加快 “ 三改 ” 三改 ” 一 加强优质苹果生产 ， 通过增施有机肥 是改观念 ， 和提高果袋档次等有效措施 ， 提升苹果质量 ， 同 时， 明确苹果 供 应 市 场 ， 按 照 需 求 管 理 苹 果， 积 。二 是 改 技 术， 极发展 “ 订 单 农 业” 不断学习先 去适应现代苹果发展模式的 进生 产 管 理 技 术 ， 需要 ， 紧跟市 场 发 展 形 势 。 三 是 改 品 种 。 及 时 淘汰老劣苹果品种 ， 通过嫁接换优 、 更新再植等 措施 ， 发展适销对路的新优苹果品种 。 ２． ３ 开展产销对接活动 通 过 政 府 搭 台、 企 业 主 导、 群众参与的形 式， 引导广大 果 农 、 生 产 者、 经营者等开展与各 加 强 产 前、 产 中、 种销售渠道 对 接 洽 谈 的 活 动 ， 产后各环节的紧密衔接 ， 不断深化 “ 企业 ＋ 基地 的 合 作 运 营 模 式。开 展 的 活 动 一 是 组 ＋ 农户 ” 织销售主体外出参展 ， 开展宣传推介活动 ， 固化 原有销售渠道 ， 拓展新的销售途径 ； 二是鼓励主 动开 辟 销 售 市 场 ， 通过各种关系在异地设立销 售门店 ， 利用新的 营 销 模 式 “ 互 联 网 ＋” 发展电 商、 微商等 ， 开展 各 种 营 销 活 动， 实现与终端消 三是引导果农诚信经营 ， 与 费市场零距离对接 ； 机械 冷 藏 库 商 家 合 作 代 贮 代 销 ， 自建或联合建 设机械冷藏库 ， 提高苹果贮藏保鲜质量 ， 拉长苹 果销售时期 。 ２． ４ 扩大品牌传播范围 知名品牌既 是 质 量 的 代 表 ， 也深得消费者 的信赖 ， 具有 一 定 的 市 场 影 响 力 。 各 苹 果 主 产 区要 整 合 品 牌 优 势 ， 采取“ 公用品牌＋企业品 的 方 式， 扩 大 品 牌 宣 传 范 围， 增强品牌影响 牌” 力， 培养品牌吸引力 ， 不断加强和拓展稳固畅通 的销售渠道 。
１． ７ 诚实守信自觉不够 有销售企业反映 ， 在采购苹果的过程中 ， 个 别农户存在苹果分级不严格 、 装箱不规范 、 以次 充好 、 缺斤短两等不良现象 ， 也让客商在外销洽 让经营门店和摊位形象受 谈中 信 誉 受 到 影 响 ， 损， 无法 在 市 场 上 立 足 ， 只有再费力气另开门 路 。 个别果农为 图 一 时 之 利 ， 断送了与客商长 期的 合 作 关 系 ， 也给自己在今后的苹果销售中 埋下了隐患 。 １． ８ 适价销售把握不好 苹果市场一个时段一个价 ， 品质不一样 ， 行 盲目追高 、 情不一样 。 个别果农在售卖苹果时 ， 攀价惜售 ， 在苹 果 价 格 上 与 上 年 比、 与 别 人 比、 与相似地区比 ， 不能适时顺价销售 ， 错失了售价 较高时机 ， 没有获得理想的价位和效益 。 ２ 今后应对措施 ２． １ 建立市场预警机制 各级政府部 门 和 行 业 协 会 组 织 ， 首先要搭 建好信息传递平台 ， 广泛利用电视 、 广播 、 官网 、 微信 、 短信等各种传媒手段 ， 及时预测预告果品 销售 市 场 动 态 ， 引导广大生产主体做好有关准 备， 积极应对 市 场 变 化 ； 其 次， 要建立生产和销 售主 体 有 关 情 况 大 数 据 ， 安排专人利用网络优 及时上传 生 产 与 库 存 、 价 格 与 动 态、 销路与 势， 市场 等 方 面 信 息 ， 引导生产主体与销售主体加 强对接 ， 努力做好苹果去库存 、 促销售工作 。 ２． ２ 加快发展方式转变 苹果质量始 终 是 赢 得 市 场 、 占领市场的根 本所在 。 目前 ， 全国苹果正处在由数量规模型 向质 量 效 益 型 转 变 的 过 渡 期 ， 各产区应结合实 际， 不断深化 产 业 结 构 调 整 ， 调 优 苹 果 品 种、 调