第三章行为动力理论

第三节 动机
一、动机的含义 （一）动机的概念 动机(motive)：引起并维持人们从事某 项活动，以达到一定目标的内部动力。 （二）动机的功能 激发功能 指向功能 维持和调节功能
（三）动机的形成 1.需要是动机形成的基础 内驱力：在有机体需要的基础上产 生的一种内部推动力，是一种内部刺 激。 意向 愿望
2.默里（H.A.Murray）的需要理论 需要：用以代表脑区力量的构造物，这种力量 引起一系列的行为反应，使原有的紧张情绪 解除，具有定向目的性。 需要分为两类： 基本需要。又称身体能量需要。 次级需要。又称心理能量的需要。 他指出，需要这种力量渗透到活动的各个方 面，并调节控制着其他的心理活动。他认为， 需要是个体行为动力性的源泉，是个体行为 所必需的。由于需要和个体的不平衡状态相 联系，在一般情况下个体总是处在一种不平 衡状态，因此需要经常推动个体活动的进行。
Ego
Conscious mind Unconscious mind Superego
Id
人格理论
2.动机的驱力理论（赫尔）
观点
①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态， 它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张， 从而恢复机体的平衡状态。 ②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量 使需要得到满足，进而减少驱力。 ③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物 驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着 行为的方向。 ④P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力； H习惯强度；I抑制）
斯金纳在其强化理论的基础上，发明了 程序教学法和教学机。 斯金纳提出的强化原则： 经过强化的行为趋于重复发生。 要依照对象的不同采取不同的强化措施。 小步子前进，分阶段设立目标，并对目标 予以明确规定和表述。 及时反馈。 正强化比负强化更有效。 评价： 不足－－机械论观点
4.动机的认知理论 （1）认知失调理论（费斯廷格） 人的认知结构中各认知元素之间协调一致时， 人就会保持这种协调状态，觉得心安理得，不去 改变态度。而当认知元素之间互相矛盾，处于不 和谐状态时，人就会感到紧张、焦虑、不安，个 体就会设法消除矛盾以减少或解除这种失调状态， 也会尽力回避那些将会增加或产生不协调的情境。 认知不协调的强度取决于：①认知元素对于个 体的相对重要性；②不协调的认知元素的多少。
（三）人类行为的分类 本能行为 根据来源分 社会行为 内隐行为 根据表现形式分 外显行为 理性行为 根据意识对行为的作用分 非理性行为
（四）影响人类行为的因素： 个人因素 环境因素 文化因素 情势因素
二、行为动力理论
（一）行为动力的概念 行为动力：一切引起、支配和维持个体 行为的因素统称为行为动力。 行为动力的基本特点： 启动性 方向性 强 度 持久性
马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图
评价 ： 马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需 要的实质、结构及发生发展的规律，具有 科学的指导意义。但也有不足。首先他把 生理需要、安全需要、归属与爱的需要、 尊重的需要称为基本需要，认为是与生俱 来的，忽视了环境和教育对需要的调节作 用；其次，马斯洛强调个体优先满足低级 需要，忽视了高级需要对低级需要的调节 作用。他自己承认：“我们并不充分了解 殉道者、英雄、爱国者、无私的人的动 机。”
认知内驱力:是一种要求理解事物，掌握知识，以 认知内驱力:是一种要求理解事物，掌握知识，
及系统地阐述问题并解决问题的需要。 及系统地阐述问题并解决问题的需要。这种内驱 力主要是从好奇的倾向中派生出来的。 力主要是从好奇的倾向中派生出来的。 自我提高的内驱力:是指个体因自已的胜任能力或 自我提高的内驱力: 工作能力而赢得相应地位的需要。 工作能力而赢得相应地位的需要。这种需要是由 人的基本需要—— ——尊重和自我提高的需要所派生 人的基本需要——尊重和自我提高的需要所派生 出来的。 出来的。 附属内驱力:是指一个人想获得自已所附属的长者 附属内驱力: (如家长、教师)的赞许或认可，取得应有的赏识 如家长、教师)的赞许或认可， 的欲望。也就是说，学生努力求得学业成就， 的欲望。也就是说，学生努力求得学业成就，是 为了从长者那里得到赞许或认可。 为了从长者那里得到赞许或认可。 成就动机的三个组成部分在动机结构中所占的比 通常随年龄、性别、人格特征、社会地位、 重，通常随年龄、性别、人格特征、社会地位、 文化背景等因素的变化而变化。 文化背景等因素的变化而变化。
马斯洛的需要层次说
自 我实 现的需要
生长需要
尊重的需要
………………………………………………………
归属与爱的需要
缺失需要 安全需要 生理需要
同时，马斯洛认为，需要的产生由低级 向高级的发展是波浪式地推进的。在低一 级的需要没有完全满足时，高一级的需要 就产生了，而当低一级的需要的高峰过去 但没有完全消失时，高一级的需要就逐步 增强，直到占绝对优势。如下图
（二）行为动力理论 1.动机的本能理论 1.动机的本能理论 基本观点: 基本观点:人的行为主要是受人体内在Leabharlann Baidu的生物模式驱动，不受理性支配。 代表人物：詹姆斯、麦独孤、弗洛伊德
詹姆斯：他把本能定义为“无需事先经过教育 就能自动完 成的这样一种方式的动作官能”。本能有生物本能和社会 本能。社会生活的模式是由人的本能决定的。 麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类 一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为 和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本 能逐渐发展形成的。人有18种本能。 弗洛伊德：人有生的本能和死的本能两大类本能，这两种本 能在无意识中共存，人的每一种动机都是无意识的生的本 能和死的本能的混合物。 评价:自然本能对自然动机起主导作用，但人具有社会动 机，社会动机对自然动机起制约和调节作用。不能用自然 动机解释人的社会动机，否则，就犯生物决定论的错误。
（3）归因理论（维纳B.weiner,1971） 归因是人们对自己和他人活动及其结果的 原因所做出的解释和评价。维纳在罗特 （Rotter,1966）将人分为“内控型”、“外控 型”的基础上，增加了“稳定性”维度，如下 图： 稳定性 控 制 点 内 部 外 部 稳 定 能 力 任 务 难 度 不 稳 定 努 力 运 气 如果将行为结果的成败归因为内部的、可控的 因素，动机增强；如果归因为外部的、或不可 控的因素，动机就减弱。
三、动机的相互作用 动机的联合 动机的冲突 ： 双趋冲突 双避冲突 趋避冲突
四、学生学习动机的发展与激发 （一）学生学习动机的发展 学习动机：直接推动学生进行学习的内部动 力。 1.学生学习动机的主要内驱力成分 奥苏伯尔提出， 奥苏伯尔提出，学校情境中的成就动机主 要由三个方面的内驱力组成， 要由三个方面的内驱力组成，即认知内驱 自我提高内驱力和附属内驱力。 力、自我提高内驱力和附属内驱力。这三 种内驱力就是学习需要的三个组成因素。 种内驱力就是学习需要的三个组成因素。 成就动机的三个组成部分在动机结构中有 所不同。 所不同。
掌握:需要、动机、情绪、意志的概念； 掌握 需要、动机、情绪、意志的概念； 理解:马斯洛的需要层次理论、动机的相互作用、 理解 马斯洛的需要层次理论、动机的相互作用、
情绪的表现形式、学生良好情绪的培养、意志的 情绪的表现形式、学生良好情绪的培养、 品质、意志的培养等内容； 品质、意志的培养等内容；
运用: 运用 学习动机的理论说明激发学习动机的各种措
第二节 需要
一、需要的含义 1.需要的概念 概念：需要是由于生理上或心理上的缺失或不足所 引起一种内部的紧张状态，是个人活动积极性的 源泉。 理解： 需要是一种内部的紧张状态； 需要都指向一定的对象； 需要具有一定的选择性； 需要是个人活动积极性的源泉。
（二）需要的特点 需要具有客观现实性 需要具有主观差异性 需要具有动力发展性 需要具有整体关联性
3.动机强化理论（斯金纳） 斯金纳认为人或动物为了达到某种目的，会采 取一定的行为作用于环境。当这种行为的后果对 他有利时，这种行为就会在以后重复出现；当这 种行为的后果对他不利时，这种行为就会减弱或 消失。（也叫行为修正理论）。 强化是指增大行为发生概率的事件。他把强 化分为正强化和负强化。正强化就是给予被试奖 励性刺激，以提高行为发生的概率。负强化就是 撤销那些令人厌烦的或惩罚性的刺激，以提高行 为发生的概率。 负强化与惩罚不同：惩罚不是为了增强而是试 图去掉某些行为反应。当发生了某些不好的行为 后，给予不愉快的刺激。
（2）成就动机理论（阿特金森、麦克里兰） 成就动机是指人们在完成任务中力求获 得成功的内部动因，即个体对自己认为重 要的、有价值的事情乐意去做，并努力达 到完美地步的一种内部推动力量。 成就动机分为追求成功的倾向和回避失 败的倾向。 阿特金森的成就动机数学模型说明， 中等难度任务水平时，成就动机最大。
二、需要的种类 二、
按需要的起源，可分为自然性需要和社会 性需要。 按需要对象的性质，可分为物质需要和精 神需要。
三、需要的理论 （一）马斯洛的需要层次理论 马斯洛认为，人的需要包括不同的层次， 而且这些需要都是由低层次向高层次发展。 层次越低的需要强度越大，人们须优先满 足较低层次的需要，再依次满足较高层次 的需要。 人的需要层次依次是：生理需要、安全 需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自 我实现的需要。如下图
(二)需要的其它理论 1.勒温的需要理论 德国心理学家勒温（ 德国心理学家勒温（K.Lewin）假定个人与环境之 ） 间有一定的平衡状态， 间有一定的平衡状态，如果这种平衡状态遭到破 就会引起一种紧张， 坏，就会引起一种紧张，这种紧张状态就会导致 力图恢复平衡的移动。 力图恢复平衡的移动。 勒温（K.Lewin） 勒温（K.Lewin）的需要理论 紧张——移动——平衡 （需要——活动——缓和） 需要分为两种 ： 需要——客观的生理需要 准需要——在心理环境中对心理事件 起实际影响的需要
2.诱因是动机形成的外部条件 所谓诱因，是能满足个体需要的外部刺 激物。 正诱因：能使个体趋近它而满足需要的刺 激物。 负诱因：能使个体回避它而满足需要的刺 激物。
二、动机的种类 根据动机对行为作用的大小和地位： 主导动机 非主导动机 根据动机引起的原因： 内部动机 外部动机 根据动机的起源： 生理性动机 社会性动机 根据动机引起的行为与目标之间的远近关系： 近景性动机 远景性动机
第三章 行为动力理论
本章涉及人的行为动力系统， 讨论需要、动机、情感、意志等因 素的行为动力特性，这有利于学生 理解人类行为的原因，有助于学习 人的积极性调动策略。
教学要求 了解:动机的本能理论、动机的驱力理论、 了解 动机的本能理论、动机的驱力理论、动机的
强化理论、动机的认知理论； 强化理论、动机的认知理论；
施。
教学重点与难点 重点：马斯洛的需要层次理论、学生学习动 机的激发、学生良好情绪的培养、学生意 志的培养。 难点：行为动力的四大理论（动机的本能理 论、动机的驱力理论、动机的强化理论、 动机的认知理论）
第一节 行为动力理论概述
一、行为的含义 （一）行为的概念 行为：是个体为了维持自己的生存和种族延续， 适应不断变化的复杂环境所做出的各种反应，包 括身体活动和心理活动。 （二）人类行为的特征 目的性 规范性 互动性 戏剧性
3.阿尔德夫的需要理论 三种基本需要是: 生存需要 关系需要 成长需要 阿尔德夫认为，人类的三种需要并不 是完全生来就有的，有的需要是通过后天 的学习产生的。这三种需要之间并没有明 显的界线，它们是一个连续体，并不是层 次等级。他指出，各种需要获得满足越少， 则满足这种需要的愿望越强烈。
4.麦克莱兰的需要理论 当人在生理需要满足后基本需要有： 成就需要 权力需要 合群需要 这三种基本需要的排列层次和重要性是因 人而异的。例如，资历高的经理成就需要 强烈，对合群的需要相对较低。他认为， 高成就需要可以通过教育培养，并且组织 了训练班，取得一定的效果。