孙子兵法和现代企业管理

思
想
与
企
业
管
理
谋
略
一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努
孙 子
力是，建而立是人五他类、们社过区“多 ，兵地 或拘 者众泥 说孰于 企强生 业产 的”与 最与销 终售 目增， 标强却 就管忽 是略企理了业硬企本业身件的。最你终不目能标把
的 治 军
它机仅器仅是当没⑴有成生一命个“的对兵。外如提众果供孰你产仅品强仅、”是提与要供创服治造务军用，户对的价内关值创系，造谋利取润利的润机空器间。， 可你的能员你只工⑵要在把这产里增品生做活强好得企就是业可否以高管了兴理。，而是的你否硬的有件企终业生条是依件什托么感模也样并并不不重重要要。，
习惯决定成败！
孙
子
英特尔
的
治
军 思
微软
想
与
企 业
朗讯
管
理
谋 略
能
要有专长
智
要有亲和力 信
要有创造性
仁
要有适应性
勇
非凡才智
敬业精神
严
孙 子
三、“天地孰得”与营造管理环境
的
1、 知天知地，胜乃可全。
治
军
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，
思
计险阨远近，上将之道 。知此而用战
想
者必胜，不知此而用战者必败。
与 企
思 如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也
想 好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业。
与
企
业 管
以人为本，和谐发展
理
谋
略
孙 子
六、“士卒孰练”与注重各级培训
的 治
剑不如人
严格训练
剑法过人
军 思
1、练兵与胜负的关系
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙
子
的
教戒为先。
治 军
－－《吴子兵法》
思
想
与
——《地形篇》
业
管 企业内
企业外
理 部环境 谋
部环境
略
孙 子
三、“天地孰得”与营造管理环境
的
1、 知天知地，胜乃可全
治
军
2、 塑造优良的企业文化
思
想
与
企业文化至少包括两个层次：一个
企
是企业层次的企业文化，对于企业来讲
业 管
属于可控因素，可以自行决策；另一个
理
是作为公司文化环境的民族文化，在中
谋
国表现为中国文化，对企业来说属于不
前言：
●《孙子兵法》的基本框架
计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用 孙。
—— —— —— —— —— —— ——
——
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计作谋形 势虚 军
战攻
实争
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管理工作的“三千”：千军万马抓主官 千头万绪抓根本 千方百计抓落实
张瑞敏的OEC管理模式
O：Overall E: Everyone\Everything\Everyday C: Control and Clear 日事日毕，日清日高。
长期严守生产制度 令必素行：长期严守质检制度
长期严守责任制度
孙 子
孙 子
五、“兵众孰强”与增强管理硬件
的
1、“兵众孰强”与治军的关系
治
军
仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，
思
虽有义不能征无义。
－－墨子
想
与
军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
企
－－《地形篇》
业
管
理
谋
略
孙 子
五、“兵众孰强”与增强管理硬件
的
1、“兵众孰强”与治军的关系
治 军
2、增强企业管理的硬件条件
——《战争论》
勇敢的作用
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
——《战争论》
勇敢的作用 胆量与谨慎
谨慎同样可以说是胆量，至少和胆量同样坚 强有力。但这种情况是少有的。在所有谨慎的人 当中，有很大一部分人是胆怯的。 ——《战争论》
企
士不先教，
业
不可用也。
管 理
－－《司马法》
谋
想
与 企
1、悟道 处世之道
业 2、修道 治国之道
管
理 谋 略
把握谋取企业最大利润 善用兵者，修道而保法，
与满足员工物质回报之间 的平衡，实现员工与企业
故能为胜败之政。
的共赢。
--《形篇》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
1、悟道 处世之道
业 2、修道 治国之道
管 理
修己之道
谋
其身正，不令而行；其身不
略
正，虽令不从。
－－《论语》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企 业
1、悟道上严于处律世己之，道下自觉敬业； 2、修道最大限治度国发之挥道各级执行力。
严于律己、严于执法
为将五德
智、信、仁、勇、严 严于律己、严于执法
将宜五德 备也。
－－曹操
智、信、仁、勇、严
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
——《九变篇》
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也；
孙
子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
治 军
1、三令五申
定期学习规章制度
思
想
与
企
业
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
2、令必素行
令素行以教其民，
治
则民服；令不素行以教
军 思 想
领导的管理方法 个人的行为规则
其民，则民不服。令素 行者，与众相得也。
—《行军篇》
与
企
业
管
理
谋
略
军队管理方法：
与 企
1、悟道 处世之道
业 2、修道 治国之道
管
理
把握谋取企业最大利 善用兵者，修道而保法，
谋 润与满足员工物质回报之 故能为胜败之政。
略 间的平衡，实现员工与企
--《形篇》
业的共赢。
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企
——《史记•高祖本纪》
① 以智为上
平庸的智力碰巧也能辨明真相， 非凡的勇气有时也能弥补失算，但 在大多数情况下或就平均的结果来 看，智力不足总是会暴露出来的。
——《战争论》
① 以智为上
② 智随职迁
智力必须随着职位提升而得到相应提高。有
些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提
升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就
在战争中，人们的精神不断起着反应，客 观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定 下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和 实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。
智、信、仁、勇、严
诡道与诚信的关系
诚信是立身之本 诚信是机会之根 诚信是威信之源
指挥官的职位越高，就越需要有深思熟虑的智力来指导
胆量，使胆量不致毫无目的，不致成为盲目的激情冲动，因
为地位越高，涉及个人牺牲的问题就越少，涉及其他人生存
和全体安危的问题就越多。
——《战争论》
勇敢的作用 胆量与谨慎 勇敢与服从
军人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢
是一种天赋的品质，而军人的勇敢也可以通过锻炼和
个很短的时间里把企业迅速 做大，实现百亿计划，超过 首钢和宝钢。 2019年：巨人集团爆发危机，在
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
——《九变篇》
沉着 思虑 处事 严谨 冷静 深邃 公正 不乱
智、信、仁、勇、严
宽以待人
视卒如婴儿，故可与之赴
深溪；视卒如爱子，故可
与之俱死。
－－《地形篇》
宽以待人
爱之有度
厚而不能使，爱而不能令， 乱而不能治，譬若骄子， 不可用也。－－《地形篇》 令之以文，齐之以武。
－－《行军篇》
智、信、仁、勇、严
勇敢的作用
当一方的胆量超过对方时，他的胆量 就因为对方怯懦而发挥了作用。有胆量的 人每当遇到怯懦的人，就必然有获胜的可 能，因为怯懦能够使人失去镇静。
主要措施：
1、目标管理
业 管
2、尊重每个人的权利 3、把合适的人放在合适 的岗位上
2、业绩考核 3、纪律约束 4、违纪处罚
理
4、满足人才提升的愿望
谋
5、为人才发挥自己才能 创造有序、宽松的环境
略
6、给人才充分流动机会
孙 子
五、“兵众孰强”与增强管理硬件
的 兵器、装备 治
物质保障
军
思
想
与
企
业
管
理
谋
略
会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力
没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简
单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高
的职位上。
——《战争论》
① 以智为上 ② 智随职迁 ③建筑师拿起笔来，进行复杂的计算 来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的 结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努 力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定 律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往 往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多 半只是机械地运算。
子 的
治 军 思
令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企
1、悟道 处世之道
业 管 理 谋
2、修道
道家：无为无不为 儒家：仁者爱人
略
墨家：兼相爱,交相利
佛家：种善而避恶
法家：法、术、势
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制
企
业
管
理
“伟世”调查离职原因：
谋 略
25%——工资 50% ——前途、上司
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
治
文武之道与企业管理：
军 思 想 与 企
文 = 软管理： 感召、启发、勾通 诱导、奖励、关怀
尊重原则：
1、承认每个人的价值
武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制
战
作
略
战
运
指
筹
挥
战
军特
场
事殊
机
地战
变
理法
孙
子 的
治国治军七计：
治 军 思
主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质
想
天地孰得 ——营造管理环境
与
法令孰行 ——加强制度管理
企
兵众孰强 ——增强管理硬件
业
士卒孰练 ——注重各级培训
管
赏罚孰明 ——落实激励机制
理
谋
略
孙 一、“主孰有道”与宏观管理策略
训练培养出来。军人的勇敢必须摆脱个人勇敢所固有
的那种不受控制和随心所欲地显示力量的倾向，它必
须服从更高的要求：服从命令、遵守纪律、遵循规则
和方法。
——《战争论》
勇敢的作用 胆量与谨慎 勇敢与服从 将领的胆量与军队的胆量
一支军队所以能够具有大胆精神，可能是因
为这个民族本来就有这种精神，也可能是因为在
度 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
——《九变篇》
“IBM是公认的蓝色巨人，我用‘巨人’ 命名公司，就是要成为中国的IBM，成为东 方的巨人！”
1993年:“我们的目标是：明年年底 成为中国最大的计算机企 业。”
2019年:发动“三大战役”，要在 一
管 理 谋 略
修己之道
“四个管住”： 主官管住副官
其身正，不令而行；其
党委管住常委
身不正，虽令不从。
上级管住下级
－－《论语》
自己管住自己
二、将孰有能与企业管理者的素质
智、信、仁、勇、严
① 以智为上
著名谋士张良
夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之 外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给 餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万 之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。 此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所 以取天下也。项羽有一范增而不能用， 此其所以为我擒也。
有胆量的指挥官指挥下，通过胜利的战争培养了
这种精神。
——《战争论》
红军长征途中， 作战冲锋时，共产党 员喊的是“跟我上”， 敌人喊的是“给我 上”。一字之差，勇 怯立判。
智、信、仁、勇、严
严于律己
其身正，不令而行；其身不 正，虽令不从。
－－《论语》
严于律己 严格执法
为将五德
智、信、仁、勇、严
略
可控因素，只能利用和适应。
A培：养企业文化的主要途径
1、确立一套远景规划 2、建立一套学科制度 3、提练一些传奇故事 4、记载一部大事史册 5、树立一批优秀典型 6、健全一套学习制度 7、形成一套沟通机制 8、设立一些基础组织
B：
1、为谁而工作 2、为什么要努力工作 3、发展的机会在哪里
惠普公司总裁普莱特先生曾经总结说：惠 普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚 定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就 与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠 团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创 造性。
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
卒未亲附而罚之，
治 军
3、 文武兼施
则不服，不服则难用也。 卒已亲附而罚不行，则
思
不可用也”。
想
——《行军篇》
与
企
令之以文，齐之以武。
业
－－《行军篇》
管
理
谋
略
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
治
文武之道与企业管理：
军 思 想 与
文 = 软管理： 感召、启发、勾通 诱导、奖励、关怀