500强CFO笔记：销售收入增长的五大驱动因素

500 强CFO 笔记：销售收入增长的五大驱动因素我们分析财务报表时，第一个要看的指标是销售收人。因为销售收人是企业利润的最根本来源，没有收人的增长就没有利润的增长，没有利润的增长企业就没有价值。不过，我们并不能只看财务报表上面的销售收人增长率的高低，我们还要分析财务报表背后，驱动销售收人增长的最根本因素是什么。

价格第一

一家企业最基本的销售收人的财务模式就是，销售收人等于销售价格乘以销售量。只不过我们现在很多企业产品线比较丰富，产品较多，所以销售收人的构成模式看似非常复杂。基于最基本的销售收人的财务模式，企业销售收人增长最最基本的两个驱动因素就是价格和销量，企业最理想的情况就是GS 产品提价的同时销量又能大涨，然而提高价格与提高销量，在现实中往往不可兼得，那么哪一个优先保证呢? 毫无疑问，一定是提高价格。

评估一家企业好坏，最重要的单一性决定性因素就是企业的定价能力。即使你提价10%，你也根本不担心你的客户会流失给竞争对手，那你拥有的就是一家非常好的企业;如果你提价10%，你的顾客很有可能都去买竞争对手的商品了，那么你拥有的就是一家非常糟糕的企业。

提升销量

一家企业最基本的销售收人的财务模式就是：销售收入等于销售价格乘以销售量。如果销售价格无法提升，那么企业可以做的就是提升销量，而在全世界范围内的成功就印证了这一逻辑。现在不论你去到全球哪个国家，在超市或者商场里，你最多见到的就是中国制造的商品。

中国制造的商品以价廉物美快速占据了全球市场。而低价、快速、销量大就是中国制造的典型特征。中国大多数制造型企业崛起的关