2015年复合肥上市公司年报分析介绍

2015年复合肥上市公司年报分析

王茂森

一、2015年复合肥上市企业关键词

（一）服务

1、新洋丰：收购现代农业发展公司，向农业综合服务提供商正式迈进

公司是全国复合肥龙头，已经在农化端积极布局。公司已大力推广“产品+服务”的模式的科技小院，针对区域及作物开发针对性的配方肥，在此基础上进行全套种植方案的设计。

公司与中国农业大学联手打造全国测土配方施肥示范网络，在全国建设了40 个示范基地，推广种植标准化模式。对农民进行系统性培训，发现并培养农村科技带头人和农化员，种植示范田，建设科技小院，贴近农民做服务。增加营销人员、客户和销售网点，实现对全国所有县域的布局。

收购现代农业发展公司将进一步加强公司在农化服务商的控制力。一方面公司通过收购农业服务公司能够加强其对农化服务商的控制，可以将公司主要产品如复合肥、新型肥料等更好地融入农化服务业务中，对当地公司产品增量具有拉动作用。另一方面，通过收购农业服务商这种外生扩张的形式能够跨越式地加速进入农业服务的大市场，能够更加直接和迅速地抢占市场份额。

2、史丹利：种植产业链开发与农业服务方面

2015年，公司设立了全资子公司史丹利农业服务有限公司，作为开展种植产业链开发、搭建农业服务平台的媒体。

在农业服务平台建设方面，农业服务公司采取“自营+平台”的操作模式，以自种部分土地作为推广示范田，示范和带动周边种植大户、农业合作社和普通农民。农业服务平台向周边地区的种植大户、农业合作社等提供化肥、种子、农药、农机服务，粮食收储、金融服务等全套作物种植方案和全流程服务。农业服务公司通过合作、自建或联合当地企业共建的方式，建设粮食仓储库容，开展粮食收储、烘干、“粮食银行”、粮食贸易业务。2015年，农业服务公司在东北、内蒙、华北、西北等地区共成立了16家农业合资公司，流转土地5万多亩，服务土地30余万亩，拥有粮食烘干能力55万吨/年，粮食仓储库容50万吨。

在农资一体化平台建设方面，2015年公司与青岛海利尔农资有限公司建立了业务合作关系，完善了农资一体化平台的农药环节，提高了公司农业服务水平。

在粮食仓储建设方面，2015年公司在黑龙江省龙江县投资建设了15万吨粮食仓储库

容，该库容的建设投产，将提高公司仓储能力，增加粮食收储盈利。

在粮食贸易方面，2015年公司分别与益海嘉里（兖州）粮油工业有限公司、瑞星集团股份有限公司签署了粮食购销合作协议，进一步拓宽了公司粮食销售的渠道，完善了农业服务产业链的搭建。

3、芭田股份：

大规模投入建设大数据平台，种植服务运营商战略将全面加速。公司战略清晰，商业模式从传统的复合肥产品提供商转型成为全面解决种植问题的服务提供商。大数据平台主要包括建立线上电商平台和线下300 个服务站，未来公司将通过线上线下为农户提供包括农资采购、个性化种植解决方案、金融支持、农产品销售、物流配送等全面综合的服务。

掌控种植业大数据，具备核心竞争力。公司通过收购金禾天成掌握海量种植业生产大数据，与无人机领先企业“大疆”合作，战略参股“泰格瑞”，以及定增建设大数据平台进一步采集大数据，种植业大数据和数据运营能力是不可复制的竞争优势。公司依靠大数据运营可以帮助种植商提高效率，保证种植户对公司各类产品和服务的粘性，构建竞争壁垒。

设立广州农财大数据科技股份有限公司，农财宝APP 同步推出。10 月23 日，农财大数据公司精心打造的“农财宝”APP 也同步推出。“农财宝”内含全国主流农批市场最新行情数据、专业课程提供种植技巧讲解、农业专家在线解决种植问题、农业金融等多元化功能。通过建立农业专家交流社区，将种植管理专家、种植大户组织起来，再通过线下的各种活动完成农业社交闭环。

设立农财大数据公司是公司品牌种植战略的推进。南方报业传媒集团，前身是南方日报报业集团，有着几十年的历史，有农民种植更为微观的大数据。我们认为公司设立农财大数据公司后：（1）将以农业大数据为基础，通过精准模拟各种农作物的生长模型，构建科学高效的种植模式，并匹配农资、农技、农产品销售、信息、金融等服务

和产品，将“智造品牌农业”理念贯穿全产业链，从种植源头全程指导农民生产出优

质安全标准化的农产品。（2）借助其在媒体上的优势并帮助实现农产品销售，打造一

批可追溯的优质品牌，在微观上帮助农民增收，在宏观上促进农业产业结构调整。设

立农财大数据公司是公司品牌种植战略的推进。

4、司尔特

2015年1月5日，司尔特公告全资子公司上海司尔特电子商务有限公司取得营业

执照。公司注册地为中国（上海）自由贸易试验区，注册资本为5000万元。

公司将以电商平台为基础，将零售商导入到线上，抓住存量市场，优化供应链流程。通过吸引更多的零售商加盟，扩大销售网络，拓展增量市场，并将农副产品导入上线，指导农民销售，建立起一个覆盖农资、农副产品的综合性交易平台。通过电商，公司可以获取大数据，为农户提供针对性的农化服务、金融服务，推动产品销售的增长。

在业绩上升期和互联网浪潮推动下，公司积极参与互联网转型。今年1 月发布增发预案，将募投2.06 亿元建设“O2O”农资电商服务平台：拟以农资信息云为架构，以测土配方施肥研究基地的大数据为支撑，通过软硬件购置、集成及系统开发，搭建以测土配方施肥为特色的司尔特农资电商线上平台，提供农资展示交易、测土施肥决策支持等个性化、主动式服务；并在重点产粮大省，依托现有司尔特物流与经销网络，整合土肥、植保、农技推广等基层服务机构的优势资源，通过添置测土配肥仪器、信息化设备、电子显示屏等，重点建设10080 家村级农资电商线下服务站。通过线下体验和口碑营销促进线上销售、服务水平。

公司的互联网转型模式优势在于拥有全国的土壤、气候以及作物的大数据。“O2O”农资电商服务平台所销售的复合肥主要为测土配方肥，目前公司的“中国测土配方研究中心”将在今年完工，数据来自中国农业大学的科研数据，从全国采集的土壤、天气数据将在这里汇总；公司在手握测土大数据的基础上，将对建立O2O 农化服务形成非常有利的优势，将大大降低技术服务人员的投入。

（二）电商

1、新洋丰：

2015年6月，公司与阿里签署合作协议，在“村淘”上开设旗舰店，建立“洋丰村淘”电商平台，销售村淘特供产品并提供线上农化技术服务；由阿里巴巴在当前各区域设臵的村淘点负责新洋丰产品的宣传与订单收集，通过线上旗舰店在线下单，由新洋丰通知其现有经销商提供产品配送及农化服务等相关线下服务。公司初期选定11 个县级区域试点农资电商业务，启动“三专”运营（电商模式专用品牌、专用配方、专用渠道），待取得成功经验后再逐步扩大电商区域。通过此次合作，公司将依托阿里软件强大的电商平台，完善的信息支撑系统，优秀的管理团队，带领经销商团队由传统经销模式向区域性农业服务平台转型，逐步转变成为具有区域本土化的仓储、物流、配送、培训、科技示范、农村公益等功能的综合服务商；拓展和延伸公司业务产业链，促进农资销售领域的销售模式创新，进一步优化本公司产品的