网络营销推广计划书
一、网络营销的目的：
让更多的目标客户找到我们、了解我们，并通过免费形式的推广为公司节约大量的广告经费，减低运营成本，并在互联网中逐步产生品牌效应！
二、网站优化
（一）网站首页：
网站的首页是每个搜索引擎的抓取重点，所以首页的要素是优化的重点。
所谓搜索引擎（如百度、谷歌、搜狗、SOSO等）其实是一个很庞大的数据库，它会把互联网上网站的页面信息抓取后进行分类和评分，以便为网民提供更好的搜索服务。
1、首页不应全片采用Flash：
a、这是因为大量的Flash代码不利于页面信息的抓取，属于不友好的行为；
b、Flash相对图片和文字加载起来比较慢，会影响到整个页面的打开速度，
而且各个浏览器配置不同，可能出现无法显示的情况；
c、首页对于正个网站是最重要的一页，因为是很多访客打开的第一页，所
以第一印象的好坏会直接印象来访者的购买行为；
d、网站的首页打开速度最佳为3—5 秒，过久会让来访者失去耐心；
e、在首页用正个Flash是4、5年前企业型网站的偏好，现在已经不流行了；
2、网站应插入CNZZ（站长统计）：
a、便于分析和统计访客的数量、来源、页面停留时间、流量时间趋势；
b、根据数据得出目标客户的大概情况，并有针对性的进行网站优化
3、网站每个页面都要插入“三要素”：
a、何为“三要素”呢？打开一个网页，右键点击空白出，选择菜单中的“查
看源文件”，会弹出一个文本，其中
标题、<meta name="keywords">关键字、<meta name="Description">描述这三项便是</p><p>三要素了</p><p>例：</p><p>在百度上显示为：</p><p>注：在百度搜索结果中“推广”字样为收费做的广告，“百度快照”是百度系统抓取到的</p><p>b、每个页面的标题可以相似，但最好是根据每个页面的内容来写；每个页</p><p>面的关键字尽量不同，每个页面以3-5个关键字为好，并根据页面内容</p><p>来选取编辑；描述中的字数不宜过多，因为在百度的显示数量是固定的！</p><p>语言要精练概括性强，用最短的话语介绍公司并让访客产生兴趣！</p><p>（二）、增强“攻心力”、提高“权威性”:</p><p>a、“攻心力”是网站建设的核心，为的是让房客从心里接受网站的内容，接</p><p>受公司。</p><p>b、如何体现“攻心力”？以我们网站为例：</p><p>首先，我们公司是以加工工艺品和出口工艺品这两项为主营项目，是我们的官方网站，而房客来到我们网站只看到我们通篇的招商加盟的信息，势必会产生疑问的。在解答疑问的时候，我们说手工艺品加工外放是我们的一个合作项目，访客来到官网根本看不到加盟以外的其他信息“我们做好的产品，公司如何消化？”这势必会是每一个有意合作者的疑问！</p><p>其次，我们的优势应以最直观的方式让房客引起注意。比如，每一个优势都以滚动式图片的形式，在首页的“第一屏”以具体形象的形式展示在访客面前，牢牢抓住他们的心！</p><p>最后，公司的信息需要包装。包装涉及到很多方面，在此以公司产品为例：为产品起一个专业的名字，或是产品编号，可以体现公司的正规化和行业资质；产品样图统一标准，比如统一的图片设计，如背景为蓝底活白底，每张图片上都有公司的防伪水印，增强可信度证明图片不是我们到网上下载来的！</p><p>c、“权威性”是“攻心力”的一个重要因素，中国人最信赖的就是所谓的权威、专家，所以一个公司的“权威性”可以让有意合作者更加信赖和认可</p><p>d、那么“权威性”如何体现？</p><p>首先，我们是一家正规企业，那么我们最好把我们的营业执照、公司照片（如员工合影、办公区照片），用图片来说话是最直观和容易被接受的！</p><p>其次，中国企业相对更容易得到一些有的没的奖项，如“北京市十佳中小贸易企业”“全国十佳荣誉品牌”等等，也就是“公司荣誉”，不可查证，却能一瞬间让人相信，当然也是图片的形式展示证书、牌匾或奖杯。</p><p>最后，就是社会的回馈，这里包括两部分：群众和媒体。</p><p>媒体就是电视、报纸、杂志等。此类资料以图片、视频的形式展示为佳。这是中国人的另一大特点，相信媒体！无论真假，只要媒体上有报道就全是真的！</p><p>群众就是已经与我们合作的客户反馈，即便房客有怀疑也会对其产生触动！这另一中国人另一个心理特点：从众心理（随大溜）！“既然别人都干了，我为什么不能干？”</p><p>e、以上这些有什么好处？</p><p>第一、产生品牌效应。因为和企业、公司相比，群众显然认为“品牌”更可信！</p><p>第二、增加谈判资本。访客对我们进行咨询其实是抱着怀疑的心态的，认为是不是在骗钱、或是欺诈。通过以上的做法可以让其客观的了解公司的信誉度，和公司的规模。认识到并不是谁都可以与公司进行商业合作的，公司与你合作也是对你的认可！产生不对等的角色落差，在合作中为公司争取做大的利益！</p><p>第三、脱离招商加盟式公司在网民心中固有的形象！因为这种招商加盟的合作形式已经被很多不正规的公司用烂了，在公众的心里可信度极低！摆脱现有形</p><p>态才能更好地取得公众的信赖！其实，我们所做的这些总结起来就是在创造信赖！</p><p>（三）、定期更新内容！</p><p>网站的软文、图片应定期更新，这样可以提高搜素引擎对网站的评分，提高网站的搜索排名，常年一层不变的网站排名是不会高的！</p><p>可以更新产品照片，因为是订单式接产，所以合作生产的产品也应是分批、不同的！</p><p>可以多写一些公司的文章，比如与某国某某公司成功合作某某项目等，提高公司的影响力！</p><p>三、免费平台优化</p><p>1、博客平台：</p><p>写博文并不是把公司的简介复制粘贴上去就完事了的，而是有针对性有目的的进行编写的。博文的关键字选取是一个重点，好的关键字能够让你的博文出现的几率更大、更多，但是也不能通篇都是关键字，占比应在3%--8%之间为好。另外，写作主题的选择也是有技巧的，好的主题同样会让更多的人关注到你，比如写一些时下热门话题、写一些热门竞争对手的话题、写一些访客关心的话题，同时把公司的情况、电话、网站加入到文章中，这就起到了很好的广告作用！</p><p>2、相关论坛</p><p>首先要定位目标客户，归纳他们的网络行为。然后有目标和方法的，针对性投放公司广告。这样撒出去的网才能更好的抓到鱼</p><p>3、百度相关：百度百科、百度知道、百度贴吧、百度图片</p>
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