电信运营商公司工作经验汇报
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汇报人：XXXX 2019年12月
目 01 02
录 03 04
认清现实 分析结果 抓住机会 采取措施
认识现实
地处繁华商圈 周围手机品牌店多、价格竞争激烈
分析结果
终端价格存在竞争
顾客如果不是对某一个品牌的新品 有明确购买需求，需要到多家店进 行比较
采取措施
丰富上柜手机品类
做到资源机与品牌店同步发售 新上市手机、热销机品牌全、上柜多 上柜手机全面绑定分期政策，避免陷入价格陷阱
明确方向和方案，过程督促确保不走样，亮出好处，赢得思想一致往前冲
驻店商：
算清终端利润、承诺销量，签定上柜保证书
明确方向和方案，过程督促确保不走样，亮出好处，赢得思想一致往前冲
营业员：
算清考核作用和提成，分任务、 做激励。
促成交“三步法”
用对方法
说清好处
打消顾虑
用对方法
在短时间销售中，不要给用户太多的新概念，而是要唤醒 用户原有认知，避免由于给用户解释新概念而跑题。
选手机犹豫的客户都会在办理 橙分期后购机，终端销量提升 是树立店员卖产品的强心针。
感谢大家的聆听！
01 顾客得听得懂 02 有足够的利益 03 没有前提条件
打消顾虑
用户对查征信这个动作不认可 测征信操作时间久，征信通过 率低等问题。
困难 1
店员觉得橙分期流程太过繁 琐，不如直接销售裸机更简 单。
困难 2
迎难而上 总有办法
办法 1
先问交话费途径探明支付宝、 借花呗、用信用卡多途径促橙 分期。
来自百度文库
办法 2
汇报人：XXXX 2019年12月
目 01 02
录 03 04
认清现实 分析结果 抓住机会 采取措施
认识现实
地处繁华商圈 周围手机品牌店多、价格竞争激烈
分析结果
终端价格存在竞争
顾客如果不是对某一个品牌的新品 有明确购买需求，需要到多家店进 行比较
采取措施
丰富上柜手机品类
做到资源机与品牌店同步发售 新上市手机、热销机品牌全、上柜多 上柜手机全面绑定分期政策，避免陷入价格陷阱
明确方向和方案，过程督促确保不走样，亮出好处，赢得思想一致往前冲
驻店商：
算清终端利润、承诺销量，签定上柜保证书
明确方向和方案，过程督促确保不走样，亮出好处，赢得思想一致往前冲
营业员：
算清考核作用和提成，分任务、 做激励。
促成交“三步法”
用对方法
说清好处
打消顾虑
用对方法
在短时间销售中，不要给用户太多的新概念，而是要唤醒 用户原有认知，避免由于给用户解释新概念而跑题。
选手机犹豫的客户都会在办理 橙分期后购机，终端销量提升 是树立店员卖产品的强心针。
感谢大家的聆听！
01 顾客得听得懂 02 有足够的利益 03 没有前提条件
打消顾虑
用户对查征信这个动作不认可 测征信操作时间久，征信通过 率低等问题。
困难 1
店员觉得橙分期流程太过繁 琐，不如直接销售裸机更简 单。
困难 2
迎难而上 总有办法
办法 1
先问交话费途径探明支付宝、 借花呗、用信用卡多途径促橙 分期。
来自百度文库
办法 2