联想集团简介和营销战略分析

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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.18 20.8.18 01:05:0 001:05: 00Aug ust 18, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月18 日星期 二上午1 时5分0 秒01:0 5:0020. 8.18
2009笔记本电脑中国市场占有率
1.3
2009PC电脑中国市场占有率
1.4
1.5
2010年一季度全球PC+笔记本市场占有率
1.6
2010年一季度全球PC+笔记本市场份额增长率
公司简介 发展历程 营销战略 经验启示
目录
2.1
联想集团发展分为三个阶段
国际化发展 阶段
多元化发展 阶段
创业生存 阶段
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, August 18, 202018-
Aug-2020.8.18
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1801:05:0018 August 202001:05
集中化营销战略 密集性成长战略 服务向导战略
标杆营销战略 领先战略 利润导向战略
公司简介 发展历程 营销战略 经验启示
目录
4.1
联想在营销过程中存在问题
产品布 局模糊
价格盲 目下调
促销力 度不够
笔记本开发缺 乏创新
高端商务机 盲目降价
广告投入重 金效果不佳
笔记本售后 服务不统一
消费机差价 层次不明显
消费机的渠道 建设重点转移 到地县级城市
以战略指导渠 道建设
制定有针对性 的广告策略
激发销售人员 热情
加强事件营销 和政府公关消 除负面影响
谢谢观赏
资料收集，PPT制作，演讲： 鸣谢：
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1820.8. 18Tues day, August 18, 2020
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 时5分2 0.8.180 1:05August 18, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月18日 星期二1 时5分0 秒01:0 5:0018 August 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 1时5分 0秒上 午1时5 分01:05: 0020.8. 18
2.5(图)
2.6
2004 联想和 IBM 宣布达成协议，联想将收购 IBM 全球个人电脑业务。 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球
2004 合作伙伴。 2007 idea品牌加入
2010 联想乐Phone上市
2.6(图)
公司简介 发展历程 营销战略 经验启示
目录
3.1
联想在进行市场营销时所使用的六大战略
人员销售不 积极
产品线覆盖 重叠
笔记本终端 价格混乱
2008年两次公 关危机影响大
4.2
营销问题解决对策
产品全方位 采取灵活的 规范渠道开 加大促销力
整合
定价策略
发
度
以创新为本改 进笔记本产品
设计和质量
整合服务体系 提升服务质量
改进产品线
高端商务机定 价
中低端消费机 定价
严格控制终端 零售商售价
大客户渠道过 渡到关系营销
1984年联想成立
2.2
ห้องสมุดไป่ตู้
联想创始人及现任领导人
柳传志
2.3
2.4
首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑 1990 产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品
生产商和销售商。 联想推出“家用电脑概念”，联想1+1家用电 1992 脑投入国内市场。
联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“奔 1993 腾”个人电脑。
• 公司简介 • 发展历程 • 营销战略 • 经验启示
目录
1.1
联想集团是唯一进入过世界500强的 中国民营企业
1.2
• 2009年销售额为166亿美元 • 2009年除税前盈利为1.61亿美元 • 2010年3月31日，净现金储备19.4亿美元 • 总资产世界第397名，同行业竞争力世界第四名 • 销量比上年上升28.1%，同期整体行业增幅为10.7%
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:0 5:0001: 05:0001 :058/1 8/2020 1:05:00 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.18 01:05:0 001:05 Aug-20 18-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:05:0 001:05: 0001:0 5Tuesday, August 18, 2020
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/18/2
020 1:05:00 AM01:05:002020/8/18
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/18/2
谢 谢 大 家 020 1:05 AM8/18/2020 1:05 AM20.8.1820.8.18
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Aug-2018 August 202020.8.18
联想在香港证券交易所成功上市。 1994 联想微机部正式成立。
2.4(图)
2.5
1995 联想推出第一台联想服务器。
联想首次位居国内市场占有率首位。 1996 联想笔记本问世。
联想与微软签订知识产权协议。 1997 联想 MFC 激光一体机问世。
联想"深腾1800"高性能计算机问世 2002 联想成立手机业务合资企业。