企业竞争战略课件
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➢横向一体化：与处于相同行业、生产同类产 品或生产工艺相近的企业实行联合。
➢混合一体化：处于不同产业部门、不同市场 且相互之间没有特别的生产技术联系的企业 之间的联合，包括产品扩张型、市场扩张型、 毫无关联型。
2、纵向一体化（Vertical Integration） 的战略优势
➢ 实现规模经济、降低成本 ➢ 减小供求的不确定性，规避价
•
花开堪折直须折，莫待无花空折枝。 。22.3.2 308:29: 3308:2 9Mar-2 223-Ma r-22
➢优秀的公司：将人性化的理念与商 业化的操作成功地融为一体！
企业的思想发动机：CEO
清楚知道机 构的目的以 及如何组织 资源
思想
价值观
能用一组价值 观规范机构在 社会中的运作 和行为
情感能 量和魄
力
用极大的热情调动和 激发他人的热忱和能 力，拥有采取行动解 决难题的勇气
作为企业思想发动机的CEO个人对 企业能力显然影响巨大
思想
1.在每一项商务 中争第一或第二
2.增长引擎 3.服务/六西格玛
杰克·韦尔奇
价值观
1.速度 2.简单 3.自信 4.无边界
情感能量 和魄力
1.甄别有魄力的人 2.随时随地激励别人
3.创造和运用大规模 的机制去激励别人 和鼓励交流
企业文化战略
➢ 建立企业内共同的价值观，用精神 激励的办法调动企业成员的积极性， 规范企业员工的行为，使之形成一 种作风和精神，从而获得企业长远 发展的精神动力。
企业文化战略是企业求得生存和发展， 增强企业凝聚力和活力的关键环节
制定并实施企业文化战略有助于推动社 会文化建设
外部行销 管理效能 ~
内部行销
多样化战略 (Diversification)
➢多样化战略是指在现有业务基础上增加新 的产品或业务。 1、类型 （1）同心多样化 ➢横向多样化 ➢纵向多样化 ➢多向多样化
“多样化经营”面临的问题
➢ 扩张领域与公司战略方向一致 ➢ 能发挥品牌优势、服务优势和用户覆盖优势 ➢ 能发挥技术互补优势、完整方案优势（上下游） ➢ 在管理组织与人才上有充分的准备 ➢ 必须走向国际市场，成为跨国公司
海尔
➢ 核心竞争力：服务支撑品牌的经验、技能与知 识的组合能力
➢ 远景目标：以现有白色家电的核心能力为基础， 实施国际化和多元化战略，以努力提高人类生 活水平为目标。一方面拓展国际市场发展空间， 一方面使企业形成软件业、制造业和金融业多 元化产业格局，创海尔国际名牌，把海尔集团 发展成为一个具有较强核心能力的大型跨国公 司。
战略优势
被顾客觉察的独特性 低成本地位
全产业
战 范围
标新立异
总成本领先
略 目 特定细
目标 集中
标 分市场
迈克尔·波特的三种基本战略
•
听不到奉承的人是一种幸运，听不到 批评的 人却是 一种危 险。。2 2.3.232 2.3.23 Wednes day, March 23, 2022
•
安全生产法，保护你我他。。08:29:33 08:29:3 308:29 3/23/20 22 8:29:33 AM
（2）复合多样化
➢资金关系多样化 ➢技术关系多样化 ➢市场关系多样化 ➢风险关系多样化
2、多样化优势
➢协同效应 ➢分散风险 ➢增强市场竞争力量
3. 多样化风险
➢可能降低管理效率 ➢面临缺乏经验和资源的风险 ➢分散企业资源
T型战略
市场
中档
技术与产品
“多样化经营”的前提条件
1、按“T”型战略扩张，降低风险 2、在现有市场中已占有绝对优势（相对垄断） 3、自有资金充足，劳动生产率高 4、已形成了独具特色的企业文化 5、已建立了完善的管理体系和监督约束机制
（1）企业文化战略的内容
树立企业精神或重塑、调整与健全企业精神 确立企业全体员工科学文化和专业能力行为
模式等的培养目标 提出企业外部社会形象应达到的状态 拟定影响企业成员精神风貌的组织与制度等
的调整方向与原则 规划企业各类文化活动的发展规模、水平以
及相应文化设施的建设
（2）企业文化战略的作用
企业文化战略是实现企业经营战略的重 要保障
企业竞争战略
总体战略
一体化战略 企业文化战略 多样化战略
Βιβλιοθήκη Baidu
三种基本竞争战略
成本领先战略 标新立异战略 目标集中战略
一体化战略
（ Integration Strategy）
1、 分类
纵向一体化：生产和经营过程相互衔接、紧 密联系的企业之间实现一体化，按物资流动 的方向又可分为前向一体化和后向一体化。
格波动 ➢ 提高了进入壁垒 ➢ 可以更好地满足不同市场层面
用户的特殊需求 ➢ 有更多机会寻求区别于同行业
竞争者的产品特色
3、纵向一体化的战略成本
➢较大资本需求所引起的 财务资源紧张
➢巨额固定资产投资导致 较高的退出障碍
➢整个企业活动链的各个 环节之间的能力很难平 衡，管理难度加大
4、横向一体化(Horizontal Integration) 的优势
文化概念定义
文化的定义（物相杂称之为文，推而广 之称之为化）
文化是处理人与人之间、人与自然之间、 人与社会之间、人与组织之间现实的、 普遍的、认同的规则
凭什么凝聚人心：核心价值观
➢HP：我们对人充分信任与尊重，我们追 求高标准的贡献，我们将始终如一的情 操与我们的事业融为一体，我们通过团 队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的 目标——我们致力于科技的发展是为了 增进人类的福利。
➢能实现扩大规模、降低产品成本、 巩固市场地位的目的
➢不会引起管理上的太大困难 ➢风险较小
企业成长的“125法则”
➢ 适应型企业 ➢ 学习型企业 ➢ 创新型企业
10亿 5亿
2亿 1亿
5000万
2000万 1000万
理性VS感性
50亿 20亿
浮躁心态 线性思维 人才瓶颈 规章瓶颈 组织瓶颈
企业文化战略 (Culture Strategy)
➢摩托罗拉：保持高尚的操守，对人永远 的尊重
福特的核心价值观：让每一个人 都用得起汽车
➢亨利·福特：我将为一个伟大的目标建造 每一辆汽车……它要很便宜，使得那些没 有很高收入的人也能买得起，从而使他 们能与家庭一起分享上帝赐予我们的快 乐时光……那时每个人都能购买，每一个 人都能拥有，马车将会从公路上消失， 有车将会变成一件理所当然的事……为此 我们要让大量的工人在更好的收入下工 作。
➢混合一体化：处于不同产业部门、不同市场 且相互之间没有特别的生产技术联系的企业 之间的联合，包括产品扩张型、市场扩张型、 毫无关联型。
2、纵向一体化（Vertical Integration） 的战略优势
➢ 实现规模经济、降低成本 ➢ 减小供求的不确定性，规避价
•
花开堪折直须折，莫待无花空折枝。 。22.3.2 308:29: 3308:2 9Mar-2 223-Ma r-22
➢优秀的公司：将人性化的理念与商 业化的操作成功地融为一体！
企业的思想发动机：CEO
清楚知道机 构的目的以 及如何组织 资源
思想
价值观
能用一组价值 观规范机构在 社会中的运作 和行为
情感能 量和魄
力
用极大的热情调动和 激发他人的热忱和能 力，拥有采取行动解 决难题的勇气
作为企业思想发动机的CEO个人对 企业能力显然影响巨大
思想
1.在每一项商务 中争第一或第二
2.增长引擎 3.服务/六西格玛
杰克·韦尔奇
价值观
1.速度 2.简单 3.自信 4.无边界
情感能量 和魄力
1.甄别有魄力的人 2.随时随地激励别人
3.创造和运用大规模 的机制去激励别人 和鼓励交流
企业文化战略
➢ 建立企业内共同的价值观，用精神 激励的办法调动企业成员的积极性， 规范企业员工的行为，使之形成一 种作风和精神，从而获得企业长远 发展的精神动力。
企业文化战略是企业求得生存和发展， 增强企业凝聚力和活力的关键环节
制定并实施企业文化战略有助于推动社 会文化建设
外部行销 管理效能 ~
内部行销
多样化战略 (Diversification)
➢多样化战略是指在现有业务基础上增加新 的产品或业务。 1、类型 （1）同心多样化 ➢横向多样化 ➢纵向多样化 ➢多向多样化
“多样化经营”面临的问题
➢ 扩张领域与公司战略方向一致 ➢ 能发挥品牌优势、服务优势和用户覆盖优势 ➢ 能发挥技术互补优势、完整方案优势（上下游） ➢ 在管理组织与人才上有充分的准备 ➢ 必须走向国际市场，成为跨国公司
海尔
➢ 核心竞争力：服务支撑品牌的经验、技能与知 识的组合能力
➢ 远景目标：以现有白色家电的核心能力为基础， 实施国际化和多元化战略，以努力提高人类生 活水平为目标。一方面拓展国际市场发展空间， 一方面使企业形成软件业、制造业和金融业多 元化产业格局，创海尔国际名牌，把海尔集团 发展成为一个具有较强核心能力的大型跨国公 司。
战略优势
被顾客觉察的独特性 低成本地位
全产业
战 范围
标新立异
总成本领先
略 目 特定细
目标 集中
标 分市场
迈克尔·波特的三种基本战略
•
听不到奉承的人是一种幸运，听不到 批评的 人却是 一种危 险。。2 2.3.232 2.3.23 Wednes day, March 23, 2022
•
安全生产法，保护你我他。。08:29:33 08:29:3 308:29 3/23/20 22 8:29:33 AM
（2）复合多样化
➢资金关系多样化 ➢技术关系多样化 ➢市场关系多样化 ➢风险关系多样化
2、多样化优势
➢协同效应 ➢分散风险 ➢增强市场竞争力量
3. 多样化风险
➢可能降低管理效率 ➢面临缺乏经验和资源的风险 ➢分散企业资源
T型战略
市场
中档
技术与产品
“多样化经营”的前提条件
1、按“T”型战略扩张，降低风险 2、在现有市场中已占有绝对优势（相对垄断） 3、自有资金充足，劳动生产率高 4、已形成了独具特色的企业文化 5、已建立了完善的管理体系和监督约束机制
（1）企业文化战略的内容
树立企业精神或重塑、调整与健全企业精神 确立企业全体员工科学文化和专业能力行为
模式等的培养目标 提出企业外部社会形象应达到的状态 拟定影响企业成员精神风貌的组织与制度等
的调整方向与原则 规划企业各类文化活动的发展规模、水平以
及相应文化设施的建设
（2）企业文化战略的作用
企业文化战略是实现企业经营战略的重 要保障
企业竞争战略
总体战略
一体化战略 企业文化战略 多样化战略
Βιβλιοθήκη Baidu
三种基本竞争战略
成本领先战略 标新立异战略 目标集中战略
一体化战略
（ Integration Strategy）
1、 分类
纵向一体化：生产和经营过程相互衔接、紧 密联系的企业之间实现一体化，按物资流动 的方向又可分为前向一体化和后向一体化。
格波动 ➢ 提高了进入壁垒 ➢ 可以更好地满足不同市场层面
用户的特殊需求 ➢ 有更多机会寻求区别于同行业
竞争者的产品特色
3、纵向一体化的战略成本
➢较大资本需求所引起的 财务资源紧张
➢巨额固定资产投资导致 较高的退出障碍
➢整个企业活动链的各个 环节之间的能力很难平 衡，管理难度加大
4、横向一体化(Horizontal Integration) 的优势
文化概念定义
文化的定义（物相杂称之为文，推而广 之称之为化）
文化是处理人与人之间、人与自然之间、 人与社会之间、人与组织之间现实的、 普遍的、认同的规则
凭什么凝聚人心：核心价值观
➢HP：我们对人充分信任与尊重，我们追 求高标准的贡献，我们将始终如一的情 操与我们的事业融为一体，我们通过团 队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的 目标——我们致力于科技的发展是为了 增进人类的福利。
➢能实现扩大规模、降低产品成本、 巩固市场地位的目的
➢不会引起管理上的太大困难 ➢风险较小
企业成长的“125法则”
➢ 适应型企业 ➢ 学习型企业 ➢ 创新型企业
10亿 5亿
2亿 1亿
5000万
2000万 1000万
理性VS感性
50亿 20亿
浮躁心态 线性思维 人才瓶颈 规章瓶颈 组织瓶颈
企业文化战略 (Culture Strategy)
➢摩托罗拉：保持高尚的操守，对人永远 的尊重
福特的核心价值观：让每一个人 都用得起汽车
➢亨利·福特：我将为一个伟大的目标建造 每一辆汽车……它要很便宜，使得那些没 有很高收入的人也能买得起，从而使他 们能与家庭一起分享上帝赐予我们的快 乐时光……那时每个人都能购买，每一个 人都能拥有，马车将会从公路上消失， 有车将会变成一件理所当然的事……为此 我们要让大量的工人在更好的收入下工 作。