营销团队建设
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命运。
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营销团队建设
前言
• 所谓团队——是指至少由四个以上的人组成，有着共同的 志向，能够精诚合作，共同实现目标的群体。
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营销团队建设
前言 那么，该如何组织一个有效团队呢？
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营销团队建设
前言
• 好，我根据多年实践经验先来总结一下，为什么企业营销 要使用团队？
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营销团队建设
第一部分
3、培养团队——磨练拓展
• 正所谓：“钢没有经过锤炼，就不能算好钢，也就不会用 在刀刃上”，人也同样，没有经过失败的打击，一路顺利 走过的人，不算一个优秀的人，只能说明他幸运。
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营销团队建设
第一部分
物竞天择、适者生存。
• 只有顽强拼搏，战胜自己，不断进取，才能在这个社会生 存下去。
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营销团队建设
第一部分
• 每一个团队的上级，都有一个管理好自己团队的美好初衷， 但实践证明，仅凭美好的愿望还远远不够，团队不管大小， 要保持它的形成与发展并拥有聚合力、充满竞争力，团队 的中、上级都必须秉持“带人和做事”并重的原则。
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营销团队建设
第一部分
2、经营团队—就是不断复制
• 如果我们曾经获得了成功，赚到了钱，那是因为我们带的 是一个好的团队。
• 如果赔了钱，至今还没有成功，那是因为我们可能一直带 的都是团伙。
• 团队不分大小，不分高低，都一心一意为所在的组织而努 力。
• “1+1﹥2的效果”
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营销团队建设
第一部分
总结：
• “团队”与“团伙”两兄弟，从相貌上还真不好区分，但 是一旦进入他们的“内心世界”，则有变得泾渭分明。
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营销团队建设
第一部分
4、复制团队——要团队不要团伙
著名团队执行力训练大师陈永亮先生说过，企业往往 有几种人：
• 一是找理由的，凡遇到事，就是这不行那不行，总之不是 自己不行；
• 二是嘴巴尖，眼睛红，小肚鸡肠的人； • 三是推卸责任的人。
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营销团队建设
第一部分
例： 有位老板责问一个部门的经理，为什么业绩总是上不
第一部分
复杂的工作简单化 简单的工作重复化 重复的系统经常化
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营销团队建设
第一部分
6、团队的三种领导方式
1）在营销组织中应建立大雁般的营销团队，鹰一般的个人。
例：雁行理论：当一只雁将要脱离队伍时，马上就会感 受到一股动力阻止这只雁离开。借助前一只雁伙伴的“支 撑力”，这只雁很快就能回到队伍中。
同体。
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营销团队建设
第一部分
团队因理想而凝聚。 团伙因利益而相从。
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营销团队建设
第一部分
5、带领团队—既要管事、更是带人
• 山可以不靠山，人一定要靠人。 • 能聚人者以一当十，善管人者以一当百。 • 高明的领导者是以德带人，不入门的领导者以力带人。 • 管理者最重要的工作就是调动员工的积极性。
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营销团队建设
第一部分
例：聪明弟和愚钝兄去拜 师学武 → 弟练精18般武艺 → 哥只练踢石上山并干杂 活→ 10年后比武弟败兄胜。
• 师傅突然之间明 白了一个道理： 原来一个简单的 动作反复做，竟 然会产生无穷的 力量！
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营销团队建设
第一部分
总结：
• 简单的动作重复做。你把公司的产品、模式、文化和理念， 尽管找人去分享，这个不成，下一个、再下一个、再下一 个……你定能达到成功的彼岸！
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营销团队建设
第一部分
• 未来的竞争不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。 • 找对人才能做对事，专业的事要由专业的人去做。 • 成功往往取决于一个决定，选择比努力重要，眼光比财富
重要。 • 麦当劳、肯德基企业成功秘密：简单、易学、易教、易复
制 —— 四大通则。
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营销团队建设
营销团队建设
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2020/12/1
营销团队建设
前言
• “团队”、“团队精神”往往是整个公司的核心，其团队 领导人更是公司的核心、灵魂人物。
• 他们的品格直接影响团队的品格。 • 他们的眼光决定团队的命运。 • 他们的思想决定团队的行为。 • 他们的行为带动着团队的行为，左右着团队的健康发展和
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营销团队建设
第一部分
• 做到知道医生关心什么？病人关心什么？医院关心什 么？中间商、经销商关心什么？
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营销团队建设
第一部分
总结：
• 经常有人问，营销应该怎么才能成功？回答其实很简单： 找准一个公司，认同一套理念，学会一套模式，然后就是 找认同的人，再找下一个，简单的动作重复，打造一个成 熟的团队，就能保证业务成功！
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营销团队建设
第一部分
• 例：一个人在高山之 巅的鹰巢里抓了一只 幼鹰 → 它以为自己是 鸡 →改变它终于飞了 起来！
—磨练召呼成功的力量。
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营销团队建设
第一部分
总结：
• 室内的花永远经不起外面的风吹雨打，笼中的鸟永远不会 搏击长空，飞越海洋。
• 孟子曾经说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志， 劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动 心忍性，增益其所不能。”一切成就大事业的人，都免不 了经历这样的磨练。
• 王永庆正是每次送米这件小事做的很细，使他找到了更好 地为顾客服务的方式，使顾客成了他的忠实客户，为事业 的进步发展壮大奠定了基础。
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营销团队建设
第一部分
• XX公司可代医生做好医生对病人诊断时的问话程序、检 验过程、检验方案、发病机理、对症防治的预案、购药方 案、护理方案、食疗方案、心理咨询方案、国内外医疗水 平对比等等方案，形成文字、专业期刊、影像资料、电子 邮件、短信、咨询热线、专家热线电话等。
去，绩效考核不好？这位经理反问他的老板，知道猪是怎 么死的吗？笨死的。他说这里的人一个个都笨死了，叫他 怎么做？
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营销团队建设
第一部分
• 寓言：三只老鼠一同去偷油喝 → 都放了前面的尾巴 → 只管自己抢先跳下去 → 结果都落在油缸 → 永远出不来 → 最后全部饿死了。
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营销团队建设
第一部分
注:王永庆、李嘉诚、陈必 新（马来西亚）被称为 世界华人最著名的三大 富豪。
• 王永庆是中国台湾最著名的 大企业家，是白手起家的典 范，也是年轻一代心目中最 崇拜的创业英雄，被誉为台 湾的“经营之神”。
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营销团队建设
第一部分
• 王永庆15岁辍学做学徒，16岁自办米店，1954年创办了 台塑公司。 例：王永庆卖米
• 一个人、一个公司、一个团队莫不是如此。我们如果只强 调个人的力量，你表现得再完美，也很难创造很高的价值。
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营销团队建设
第一部分
• “没有完美的个人，只有完美的团队”—— 这一观点被越 来越多的人所认可。
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营销团队建设
第一部分
• 一个团队的形成，通过“传、帮、带”的手段，使那些来 到这个行业渴望成功的后来者尽快获得成功。
• 而“团伙”的结合剂是暂时的利益，暂时的境遇。 • 团伙成员像一条船上的乘客，暂时似乎有一个共同的目标，
船一到码头就会各奔东西。
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营销团队建设
第一部分
总结：
• 在组织中团伙就是组织的“癌细胞”，都把组织当成自己 的“营养基”。
• 以损害组织利益来实现自己的利益。 • 成员之间是各怀鬼胎、相互提防，不能形成真正的心理共
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营销团队建设
第一部分
例：一位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯。规则： 用大锤小锤敲打吊着的巨大铁球，直到把它荡起来。吊球 在老人的一小锤一小锤的敲打中越荡越高，它的巨大威力 强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热 烈的掌声。
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营销团队建设
第一部分
• 老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的路上，你 没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心 去面对失败。”
• 一个团队，要满怀感恩的人，投入工作，我们愿意比任何 人都努力，比任何人都勤奋。
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前言
• 我们一定是非常成功的团 队，在生物技术行业是非 常有作为的。
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前言
• 要想做一名团队的成功中坚领导人，就必须改变每个人的 思维，从而改变个人的领导方式，形成有魅力的中坚领导 人 —— 满怀激情，让我们的营销团队更有感情一些。
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营销团队建设
第一部分
2）建立狼群般的营销团队
• 因为狼有野心与激情，有很强 的敏锐性，反应速度极快。
• 有团队精神 → 有牺牲精神 → 善于交流 → 方向明确 → 纪律 的族群 → 极强的自我更新能力
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营销团队建设
第一部分
3）蚂蚁团队的营销方式
例：蚂蚁团队配合默契，聚集众多人的力量，但它是一 种简单昆虫。蚂蚁的数量决定了这个团队的建筑物的规模。 “智慧是思想数量的积累”，当参与的人多了，自然形成 智慧。当大家因为同一个爱好或者目标积聚到一起时，就 会产生影响整个群体中每一个成员行为变化的精神力量。
• 很多人以为成功很难，成功要付出太多，成功会很痛苦， 就不去想、不去追求。
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营销团队建设
第一部分
• 实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现： • 那些生活在贫困线上的人才真的有耐心、有吃苦耐劳的品
质，他们正是以这种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生 活。 • 你可以不愿成功，但你的生活并不会因此而轻松！
• 因为团队力量要比个人的大，个人完不成的工作，团队可 以完成;一个人只挣一份钱，但如果是团队，就是这些人 加在一起的总和。大家想想看，XX公司如果再有一个庞 大的营销团队，就可能更是战无不胜。
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前言
• 团队体现的不是一个个人头的简单相加，而是一个个的力 量整合中形成的协同效应，这种效应应当是完全大于 1+1=2的效果。
• 经不起打击，永远不会成功。 • 只要你爬起来的次数比你摔倒的次数多一次，你就是一个
成功者，敢于面对困难，敢于挑战。
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营销团队建设
第一部分
• 想让自己成功，首先要磨练自己的毅力，敢于面对一切。 • 上帝并非不给你机会，问题是，机会来临，你的选择是做
第一个吃螃蟹的人，还是看着机会擦肩而过。 • 聪明的人从不放过稍纵即逝的成功机遇！
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第一部分
例：美国的一次艺术品拍卖现场：一把小提琴拍价，1美 元起 →小女孩演奏 → 最后以10000美元的价格拍卖出去。 • 同样的一把小提琴，何以会有如此的价格差异？是小女孩 通过协作的力量使这把小提琴实现了它的价值潜能。
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第一部分
• 相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才 能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答；释迦牟尼说： “把它放在大海里去。”
营销团队建设
第一部分
• 团队是有组织、有纪律、有目标的。 • 团队是因为有相同的理想和价值观而凝聚在一起。 • 团队是拆不散、拖不乱、打不垮的。 • 团伙是无组织、无纪律、无目标的一群人。 • 团伙是因利而从，因利而散。 • 团伙是一拆就散、一拖就乱、一打就垮。
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第一部分
• 许多人喜欢与别人竞争，但这种竞争更多地表现为一种 “零和游戏”，无法使自己和他人得到真正的提高。
• 我建议大家在团队中不断和自己竞争——但不要总想胜过 别人，而要努力超越自我，不断在自己的水平上取得进步。
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第一部分
1、团队至上
• 一个好的团队，同样需要一个优秀的团队领袖，一个部门 领导同样要做到，我们团队需要这样的人。
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前言
• 大家团聚在XX总经理和XX董事长的周围，这样我们的团 队就会越来越大，有着数不尽的快乐和财富；达到一个凝 聚人的团队，也就是凝聚我们团队成员的感情和信心，达 到成功的彼岸 —— 得到久违的人生快乐……
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第一部分
一、事业秘诀——团队制胜
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第一部分
7、管人比管事重要，管理者需要拿 出足够的时间去管人
• 团队是由很多人组成的。
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前言
但有人，就能 成为团队吗？
我看不能， 为什么呢？
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前言
• 团队是由很多人组成的，团队是有目标的，没有目标的人 群，都是自由市场，大家各奔东西，形不成合力。
• 团队就是一群人走到一起，为一个共同的目标而奋斗，这 就是团队。
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前言
• 所谓团队——是指至少由四个以上的人组成，有着共同的 志向，能够精诚合作，共同实现目标的群体。
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前言 那么，该如何组织一个有效团队呢？
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营销团队建设
前言
• 好，我根据多年实践经验先来总结一下，为什么企业营销 要使用团队？
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营销团队建设
第一部分
3、培养团队——磨练拓展
• 正所谓：“钢没有经过锤炼，就不能算好钢，也就不会用 在刀刃上”，人也同样，没有经过失败的打击，一路顺利 走过的人，不算一个优秀的人，只能说明他幸运。
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营销团队建设
第一部分
物竞天择、适者生存。
• 只有顽强拼搏，战胜自己，不断进取，才能在这个社会生 存下去。
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营销团队建设
第一部分
• 每一个团队的上级，都有一个管理好自己团队的美好初衷， 但实践证明，仅凭美好的愿望还远远不够，团队不管大小， 要保持它的形成与发展并拥有聚合力、充满竞争力，团队 的中、上级都必须秉持“带人和做事”并重的原则。
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营销团队建设
第一部分
2、经营团队—就是不断复制
• 如果我们曾经获得了成功，赚到了钱，那是因为我们带的 是一个好的团队。
• 如果赔了钱，至今还没有成功，那是因为我们可能一直带 的都是团伙。
• 团队不分大小，不分高低，都一心一意为所在的组织而努 力。
• “1+1﹥2的效果”
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第一部分
总结：
• “团队”与“团伙”两兄弟，从相貌上还真不好区分，但 是一旦进入他们的“内心世界”，则有变得泾渭分明。
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第一部分
4、复制团队——要团队不要团伙
著名团队执行力训练大师陈永亮先生说过，企业往往 有几种人：
• 一是找理由的，凡遇到事，就是这不行那不行，总之不是 自己不行；
• 二是嘴巴尖，眼睛红，小肚鸡肠的人； • 三是推卸责任的人。
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第一部分
例： 有位老板责问一个部门的经理，为什么业绩总是上不
第一部分
复杂的工作简单化 简单的工作重复化 重复的系统经常化
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第一部分
6、团队的三种领导方式
1）在营销组织中应建立大雁般的营销团队，鹰一般的个人。
例：雁行理论：当一只雁将要脱离队伍时，马上就会感 受到一股动力阻止这只雁离开。借助前一只雁伙伴的“支 撑力”，这只雁很快就能回到队伍中。
同体。
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第一部分
团队因理想而凝聚。 团伙因利益而相从。
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第一部分
5、带领团队—既要管事、更是带人
• 山可以不靠山，人一定要靠人。 • 能聚人者以一当十，善管人者以一当百。 • 高明的领导者是以德带人，不入门的领导者以力带人。 • 管理者最重要的工作就是调动员工的积极性。
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第一部分
例：聪明弟和愚钝兄去拜 师学武 → 弟练精18般武艺 → 哥只练踢石上山并干杂 活→ 10年后比武弟败兄胜。
• 师傅突然之间明 白了一个道理： 原来一个简单的 动作反复做，竟 然会产生无穷的 力量！
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第一部分
总结：
• 简单的动作重复做。你把公司的产品、模式、文化和理念， 尽管找人去分享，这个不成，下一个、再下一个、再下一 个……你定能达到成功的彼岸！
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第一部分
• 未来的竞争不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。 • 找对人才能做对事，专业的事要由专业的人去做。 • 成功往往取决于一个决定，选择比努力重要，眼光比财富
重要。 • 麦当劳、肯德基企业成功秘密：简单、易学、易教、易复
制 —— 四大通则。
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2020/12/1
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前言
• “团队”、“团队精神”往往是整个公司的核心，其团队 领导人更是公司的核心、灵魂人物。
• 他们的品格直接影响团队的品格。 • 他们的眼光决定团队的命运。 • 他们的思想决定团队的行为。 • 他们的行为带动着团队的行为，左右着团队的健康发展和
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第一部分
• 做到知道医生关心什么？病人关心什么？医院关心什 么？中间商、经销商关心什么？
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总结：
• 经常有人问，营销应该怎么才能成功？回答其实很简单： 找准一个公司，认同一套理念，学会一套模式，然后就是 找认同的人，再找下一个，简单的动作重复，打造一个成 熟的团队，就能保证业务成功！
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• 例：一个人在高山之 巅的鹰巢里抓了一只 幼鹰 → 它以为自己是 鸡 →改变它终于飞了 起来！
—磨练召呼成功的力量。
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第一部分
总结：
• 室内的花永远经不起外面的风吹雨打，笼中的鸟永远不会 搏击长空，飞越海洋。
• 孟子曾经说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志， 劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动 心忍性，增益其所不能。”一切成就大事业的人，都免不 了经历这样的磨练。
• 王永庆正是每次送米这件小事做的很细，使他找到了更好 地为顾客服务的方式，使顾客成了他的忠实客户，为事业 的进步发展壮大奠定了基础。
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第一部分
• XX公司可代医生做好医生对病人诊断时的问话程序、检 验过程、检验方案、发病机理、对症防治的预案、购药方 案、护理方案、食疗方案、心理咨询方案、国内外医疗水 平对比等等方案，形成文字、专业期刊、影像资料、电子 邮件、短信、咨询热线、专家热线电话等。
去，绩效考核不好？这位经理反问他的老板，知道猪是怎 么死的吗？笨死的。他说这里的人一个个都笨死了，叫他 怎么做？
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营销团队建设
第一部分
• 寓言：三只老鼠一同去偷油喝 → 都放了前面的尾巴 → 只管自己抢先跳下去 → 结果都落在油缸 → 永远出不来 → 最后全部饿死了。
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第一部分
注:王永庆、李嘉诚、陈必 新（马来西亚）被称为 世界华人最著名的三大 富豪。
• 王永庆是中国台湾最著名的 大企业家，是白手起家的典 范，也是年轻一代心目中最 崇拜的创业英雄，被誉为台 湾的“经营之神”。
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营销团队建设
第一部分
• 王永庆15岁辍学做学徒，16岁自办米店，1954年创办了 台塑公司。 例：王永庆卖米
• 一个人、一个公司、一个团队莫不是如此。我们如果只强 调个人的力量，你表现得再完美，也很难创造很高的价值。
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第一部分
• “没有完美的个人，只有完美的团队”—— 这一观点被越 来越多的人所认可。
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第一部分
• 一个团队的形成，通过“传、帮、带”的手段，使那些来 到这个行业渴望成功的后来者尽快获得成功。
• 而“团伙”的结合剂是暂时的利益，暂时的境遇。 • 团伙成员像一条船上的乘客，暂时似乎有一个共同的目标，
船一到码头就会各奔东西。
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总结：
• 在组织中团伙就是组织的“癌细胞”，都把组织当成自己 的“营养基”。
• 以损害组织利益来实现自己的利益。 • 成员之间是各怀鬼胎、相互提防，不能形成真正的心理共
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第一部分
例：一位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯。规则： 用大锤小锤敲打吊着的巨大铁球，直到把它荡起来。吊球 在老人的一小锤一小锤的敲打中越荡越高，它的巨大威力 强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热 烈的掌声。
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第一部分
• 老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的路上，你 没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心 去面对失败。”
• 一个团队，要满怀感恩的人，投入工作，我们愿意比任何 人都努力，比任何人都勤奋。
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• 我们一定是非常成功的团 队，在生物技术行业是非 常有作为的。
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• 要想做一名团队的成功中坚领导人，就必须改变每个人的 思维，从而改变个人的领导方式，形成有魅力的中坚领导 人 —— 满怀激情，让我们的营销团队更有感情一些。
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第一部分
2）建立狼群般的营销团队
• 因为狼有野心与激情，有很强 的敏锐性，反应速度极快。
• 有团队精神 → 有牺牲精神 → 善于交流 → 方向明确 → 纪律 的族群 → 极强的自我更新能力
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3）蚂蚁团队的营销方式
例：蚂蚁团队配合默契，聚集众多人的力量，但它是一 种简单昆虫。蚂蚁的数量决定了这个团队的建筑物的规模。 “智慧是思想数量的积累”，当参与的人多了，自然形成 智慧。当大家因为同一个爱好或者目标积聚到一起时，就 会产生影响整个群体中每一个成员行为变化的精神力量。
• 很多人以为成功很难，成功要付出太多，成功会很痛苦， 就不去想、不去追求。
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第一部分
• 实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现： • 那些生活在贫困线上的人才真的有耐心、有吃苦耐劳的品
质，他们正是以这种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生 活。 • 你可以不愿成功，但你的生活并不会因此而轻松！
• 因为团队力量要比个人的大，个人完不成的工作，团队可 以完成;一个人只挣一份钱，但如果是团队，就是这些人 加在一起的总和。大家想想看，XX公司如果再有一个庞 大的营销团队，就可能更是战无不胜。
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• 团队体现的不是一个个人头的简单相加，而是一个个的力 量整合中形成的协同效应，这种效应应当是完全大于 1+1=2的效果。
• 经不起打击，永远不会成功。 • 只要你爬起来的次数比你摔倒的次数多一次，你就是一个
成功者，敢于面对困难，敢于挑战。
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• 想让自己成功，首先要磨练自己的毅力，敢于面对一切。 • 上帝并非不给你机会，问题是，机会来临，你的选择是做
第一个吃螃蟹的人，还是看着机会擦肩而过。 • 聪明的人从不放过稍纵即逝的成功机遇！
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第一部分
例：美国的一次艺术品拍卖现场：一把小提琴拍价，1美 元起 →小女孩演奏 → 最后以10000美元的价格拍卖出去。 • 同样的一把小提琴，何以会有如此的价格差异？是小女孩 通过协作的力量使这把小提琴实现了它的价值潜能。
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• 相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才 能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答；释迦牟尼说： “把它放在大海里去。”
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第一部分
• 团队是有组织、有纪律、有目标的。 • 团队是因为有相同的理想和价值观而凝聚在一起。 • 团队是拆不散、拖不乱、打不垮的。 • 团伙是无组织、无纪律、无目标的一群人。 • 团伙是因利而从，因利而散。 • 团伙是一拆就散、一拖就乱、一打就垮。
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• 许多人喜欢与别人竞争，但这种竞争更多地表现为一种 “零和游戏”，无法使自己和他人得到真正的提高。
• 我建议大家在团队中不断和自己竞争——但不要总想胜过 别人，而要努力超越自我，不断在自己的水平上取得进步。
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第一部分
1、团队至上
• 一个好的团队，同样需要一个优秀的团队领袖，一个部门 领导同样要做到，我们团队需要这样的人。
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• 大家团聚在XX总经理和XX董事长的周围，这样我们的团 队就会越来越大，有着数不尽的快乐和财富；达到一个凝 聚人的团队，也就是凝聚我们团队成员的感情和信心，达 到成功的彼岸 —— 得到久违的人生快乐……
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第一部分
一、事业秘诀——团队制胜
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第一部分
7、管人比管事重要，管理者需要拿 出足够的时间去管人
• 团队是由很多人组成的。
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但有人，就能 成为团队吗？
我看不能， 为什么呢？
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前言
• 团队是由很多人组成的，团队是有目标的，没有目标的人 群，都是自由市场，大家各奔东西，形不成合力。
• 团队就是一群人走到一起，为一个共同的目标而奋斗，这 就是团队。