创业投资与企业融资
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2020/11/14
3、你的潜力
（1）、你是千里马吗？（2）、你有多大的草原用来奔驰？
4、格局与颠覆 格局与颠覆
5、不需要用数据佐证的市场
6、需要用事实证明的份额
7、产品！产品！还是产品！
产品
尖叫与COOL 少即是多
极致而不完美
做好产品与好好做产品
9、谁是你的用户？
用户 到底是谁 精准的需求分析
创业投资与企业融资
一、了解投资人 二、投资人最想投资什么项目 三、企业融资要做什么准备 四、寻找投资人
2020/11/14
一、了解投资人
种 子 期
企业成长与投资
天使轮，看人；A轮看技术与产品；B轮看模式与数据；C轮看管理与规模。
天使投资人
• 天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一 定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力 的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而 又分散的民间投资方式。
2020/11/14
京东
2004年1月创立，是中国的综合网络零售商， 在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百 货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线 旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。
2020/11/14
拼多多
2020年10月14日总市值:989.96亿美元 • 拼多多成立于2015年9月，是国内主流的手机购物
2020/11/14
天使投资人级别
1、支票天使--他们相对缺乏企业经验，仅仅是出资， 而且投资额较小，每个投资案约1-2.5万美元;
2、增值天使--他们较有经验并参与被投资企业的运 作，投资额也较大，约5-25万美元;
3、超级天使--他们往往是具有成功经验的企业家， 对新企业提供独到的支持，每个案的投资额相对 较大，在100万美元以上。
2020/11/14
天使资本主要有三个来源
1、曾经的创业者; 2、传统意义上的富翁; 3、大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。
此外，在部分经济发展良好的国家中，政府也扮 演了天使投资人的角色。
2020/11/14
目前国内著名"天使投资人"
沈南鹏、雷军、李开复、蔡文胜、薛蛮子、周鸿 祎、麦刚、蒋锡培、郑林（人人投）、张野、刘 占文、李凌、 徐小平、朱敏、邓锋、张醒生、刘 晓松、钱永强、李镇樟、刘晓人、费京辉、杨成 龙、杨宁、张向宁、郑晓军、释羽然、孙志伟、 陈磊、胡爱英、 任熙等。
创业投资与企业融资
武汉十佳创业导师 张福宏
张福宏 教育部首批优秀创新创业导师
2020/11/14
中国人社部认证创业咨询师 华中科技大学科技园创业导师 湖北团省委青年创业导师 武汉青年企业家创业商会副会长 武汉开富创业经济研究中心主任 武汉十佳创业导师 多次担任“创青春、互联网+、学创杯”等 创业大赛评审专家
二、投资人最想投资什么项目
1、商业逻辑
淘宝：2003年创立，2019年12月胡润品牌 榜发布淘宝品牌价值的3000(亿元人民币) 。 京东：2004年创立，总市值:1261亿美元 拼多多：2015年创立，总市值:989亿美元 （2020年10月14日数据）
淘宝
淘宝网是由阿里巴巴集团在2003年5月创立， 综合类C2C网上购物平台。拥有近5亿的注 册用户数，每天有超过6000万的固定访客， 同时每天的在线商品数已经超过了8亿件， 平均每分钟售出4.8万件商品。
• 爱美客总市值:514.46亿，专业从事生物医用材料 的研发、生产和销售。玻尿酸市占率本土第一。
• 美图秀秀近日发布的中期财报再次交出了一份值 得期待的业绩。今年上半年,美图持续经营业务实 现总收入5.575亿元人民币,同比大幅增长20.1%;公 司毛利同比增长15.5%,达人民币3.557亿元。
2020/11/14
天使投资人身份主要特征
1、很多天使投资人本身是企业家，了解创业者面对 的难处。天使投资人是起步公司的最佳融资对象。
2、天使投资人可能是自己的家庭成员、邻居、公司 伙伴、朋友、供货商或任何愿意投资公司的人士。 相对高收入人士更有可能成为天使投资人。
3、天使投资人不但可以带来资金，同时也带来优质 的人脉。特别是知名人士还可提高公司的信誉。
我不相信你可以做好所有的事，但我 相信你可以把这件事做好？
10、竞争力、门槛、护城河？
技术是生产出产品的方法，是实现产品功能的要素，是企业与同行竞争的核心。 技术是企业生产出出与同行差异化产品的原因，因此技术的优劣体现的是行业竞争力，
技术是对行业的而不是对用户的
成功执行商业计划的理由
等等，我们似 乎少谈了个东 西。。。
2020/11/14
投资人是做什么的？
我们的投资当然只有一个目的：
追求回报！
真格基金创始人 徐小平
假设， 投资的成功率只有10% 那么投资人对每个项目的期望值
是多少？ 至少是十倍以上！
来自百度文库
如果你是创业者， 你该怎么做？ 不断推介自己的 商业计划
商业计划书？
商业计划书就是解一道证明题，通过分析你发现了什么问题，阐述你 用什么方法来解决问题，来论证解决完问题之后的商业价值有多大。
制造
榜样 产品 竞争
用户
估值
商业计划
资金 经营目标 团队
价值实现
怎么与投资人交流？ 信心与热爱！
从来只有成功企业背后 的投资人；
从来没有投资人身后 的成功企业
风险投资
2020/11/14
风险投资
2020/11/14
好项目的评估标准
APP，是专注于C2B拼团的第三方社交电商平台， 用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可 以以更低的价格，拼团购买优质商品。旨在凝聚 更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西， 体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社 交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
2020/11/14
2、颜值
颜值经济相关企业
• 颐莲登顶女王节面部护肤类目第一名。
2020/11/14
医疗美容行业投资有三大切入口
• 美容材料、设备的研发、生产商 • 民营美容医院 • 医美O2O
2020/11/14
医美概念股（不做股票推介）
朗姿股份002612 华东医药 000963 苏宁环球000718 爱尔眼科300015 常山药业300255 星网锐捷002396 光莆股份300632 哈 三 联 002900 冠昊生物300238 华邦健康002004 鲁商发展600223
3、你的潜力
（1）、你是千里马吗？（2）、你有多大的草原用来奔驰？
4、格局与颠覆 格局与颠覆
5、不需要用数据佐证的市场
6、需要用事实证明的份额
7、产品！产品！还是产品！
产品
尖叫与COOL 少即是多
极致而不完美
做好产品与好好做产品
9、谁是你的用户？
用户 到底是谁 精准的需求分析
创业投资与企业融资
一、了解投资人 二、投资人最想投资什么项目 三、企业融资要做什么准备 四、寻找投资人
2020/11/14
一、了解投资人
种 子 期
企业成长与投资
天使轮，看人；A轮看技术与产品；B轮看模式与数据；C轮看管理与规模。
天使投资人
• 天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一 定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力 的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而 又分散的民间投资方式。
2020/11/14
京东
2004年1月创立，是中国的综合网络零售商， 在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百 货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线 旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。
2020/11/14
拼多多
2020年10月14日总市值:989.96亿美元 • 拼多多成立于2015年9月，是国内主流的手机购物
2020/11/14
天使投资人级别
1、支票天使--他们相对缺乏企业经验，仅仅是出资， 而且投资额较小，每个投资案约1-2.5万美元;
2、增值天使--他们较有经验并参与被投资企业的运 作，投资额也较大，约5-25万美元;
3、超级天使--他们往往是具有成功经验的企业家， 对新企业提供独到的支持，每个案的投资额相对 较大，在100万美元以上。
2020/11/14
天使资本主要有三个来源
1、曾经的创业者; 2、传统意义上的富翁; 3、大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。
此外，在部分经济发展良好的国家中，政府也扮 演了天使投资人的角色。
2020/11/14
目前国内著名"天使投资人"
沈南鹏、雷军、李开复、蔡文胜、薛蛮子、周鸿 祎、麦刚、蒋锡培、郑林（人人投）、张野、刘 占文、李凌、 徐小平、朱敏、邓锋、张醒生、刘 晓松、钱永强、李镇樟、刘晓人、费京辉、杨成 龙、杨宁、张向宁、郑晓军、释羽然、孙志伟、 陈磊、胡爱英、 任熙等。
创业投资与企业融资
武汉十佳创业导师 张福宏
张福宏 教育部首批优秀创新创业导师
2020/11/14
中国人社部认证创业咨询师 华中科技大学科技园创业导师 湖北团省委青年创业导师 武汉青年企业家创业商会副会长 武汉开富创业经济研究中心主任 武汉十佳创业导师 多次担任“创青春、互联网+、学创杯”等 创业大赛评审专家
二、投资人最想投资什么项目
1、商业逻辑
淘宝：2003年创立，2019年12月胡润品牌 榜发布淘宝品牌价值的3000(亿元人民币) 。 京东：2004年创立，总市值:1261亿美元 拼多多：2015年创立，总市值:989亿美元 （2020年10月14日数据）
淘宝
淘宝网是由阿里巴巴集团在2003年5月创立， 综合类C2C网上购物平台。拥有近5亿的注 册用户数，每天有超过6000万的固定访客， 同时每天的在线商品数已经超过了8亿件， 平均每分钟售出4.8万件商品。
• 爱美客总市值:514.46亿，专业从事生物医用材料 的研发、生产和销售。玻尿酸市占率本土第一。
• 美图秀秀近日发布的中期财报再次交出了一份值 得期待的业绩。今年上半年,美图持续经营业务实 现总收入5.575亿元人民币,同比大幅增长20.1%;公 司毛利同比增长15.5%,达人民币3.557亿元。
2020/11/14
天使投资人身份主要特征
1、很多天使投资人本身是企业家，了解创业者面对 的难处。天使投资人是起步公司的最佳融资对象。
2、天使投资人可能是自己的家庭成员、邻居、公司 伙伴、朋友、供货商或任何愿意投资公司的人士。 相对高收入人士更有可能成为天使投资人。
3、天使投资人不但可以带来资金，同时也带来优质 的人脉。特别是知名人士还可提高公司的信誉。
我不相信你可以做好所有的事，但我 相信你可以把这件事做好？
10、竞争力、门槛、护城河？
技术是生产出产品的方法，是实现产品功能的要素，是企业与同行竞争的核心。 技术是企业生产出出与同行差异化产品的原因，因此技术的优劣体现的是行业竞争力，
技术是对行业的而不是对用户的
成功执行商业计划的理由
等等，我们似 乎少谈了个东 西。。。
2020/11/14
投资人是做什么的？
我们的投资当然只有一个目的：
追求回报！
真格基金创始人 徐小平
假设， 投资的成功率只有10% 那么投资人对每个项目的期望值
是多少？ 至少是十倍以上！
来自百度文库
如果你是创业者， 你该怎么做？ 不断推介自己的 商业计划
商业计划书？
商业计划书就是解一道证明题，通过分析你发现了什么问题，阐述你 用什么方法来解决问题，来论证解决完问题之后的商业价值有多大。
制造
榜样 产品 竞争
用户
估值
商业计划
资金 经营目标 团队
价值实现
怎么与投资人交流？ 信心与热爱！
从来只有成功企业背后 的投资人；
从来没有投资人身后 的成功企业
风险投资
2020/11/14
风险投资
2020/11/14
好项目的评估标准
APP，是专注于C2B拼团的第三方社交电商平台， 用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可 以以更低的价格，拼团购买优质商品。旨在凝聚 更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西， 体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社 交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
2020/11/14
2、颜值
颜值经济相关企业
• 颐莲登顶女王节面部护肤类目第一名。
2020/11/14
医疗美容行业投资有三大切入口
• 美容材料、设备的研发、生产商 • 民营美容医院 • 医美O2O
2020/11/14
医美概念股（不做股票推介）
朗姿股份002612 华东医药 000963 苏宁环球000718 爱尔眼科300015 常山药业300255 星网锐捷002396 光莆股份300632 哈 三 联 002900 冠昊生物300238 华邦健康002004 鲁商发展600223