中小企业怎样把握创业机会

中小企业怎样把握创业机会

中小企业怎样把握创业机会

中小企业如何把握住互联网的机会

在《高速发展的互联网中小企业应该如何做网站呢?》一文中，笔者介绍过中小企业建站的一个基本思路。本文就接着前文的话题继续谈中小企业，这次主要简单分享一下，中小企业做网络推广的几种常见的思路。

1.搜索引擎竞价(PPC)

2.搜索引擎排名优化(SEO)

搜索引擎排名优化应该说是做网络推广的一个必修课。这个方法适合所有人，不过笔者认为比较适合在互联网有长远打算的企业和一些有技术没有经济的企业和个人。做seo有很多手段，衡量排名的因素主要有外部链接质量和数量、内容的相关性。企业做seo应该要明白长尾理论，不要刻意去争取非常热门关键词的排名，而是要把长尾关键词做好，把内容做好。热门词竞争很大，而且要花费很多精力。做seo也要懂得利用其他平台来做排名，而不是只给自己做。只给自己做，如果网站被惩罚，就马上失去机会。人脉关系和网站资源是seo人员最重要的东西，在这两方面做好了，几乎就可以在搜索引擎里面呼风唤雨了。搜索引擎排名优化的优点是任何一次用户点击都不产生费用，即使优化停止了，也将持续一段时间获得排名;缺点是见效慢，如果主站权重受影响将会影响到本站其他相关词的排名，百度尤为明显。

3.电子邮件精准营销(EDM)

4.网站广告

网站广告包括一些大门户网站、个人网站以及广告联盟广告等。比如你做的是净水器产品，那么一些和净水器相关的门户网站以及

一些小型的净水器网站就可能成为你获取客户的渠道。一般情况下，广告主只要找到相应的网站主，谈合适的价格就可以做广告。但是

这方面的广告很难评估好还是坏，因为你无法预先知道网站的流量

情况，用户情况。这时候广告主可以考虑和广告联盟合作，按业绩

提成或其他，付相应广告费用，达到广告双方利益的最大化。

5.其他

因为企业产品的不同也就产生了很多特定的推广方式。比如团购推广，微博推广，社区推广，手机短信推广等，这里就不一一列举了，各中小企业可以根据自身产品的特点来做推广方案。

不管企业采用的什么推广方式，最终的目的都将一样，只为赚钱，投资回报率最高才是首选。因此在做网络推广的同时，对推广数据

进行分析，并反馈到推广方案，修改推广方案也是相当重要的。

如何才能找到合适的创业机会

创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济

大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。

不怕没机会，就怕没眼光

用积极的心态去发现创业机会

发现创业机会的五大来源

创业机会无处不在、无时不在，而机会主要来自五个方面：

竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提

供产品或服务吗?你能做得更好吗?若能，你也许就找到了机会。

把握创业机会的四大特征

有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都

能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它

很能吸引顾客;第二，它能在你的商业环境中行得通;第三，它必须

在机会之窗存在的期间被实施(注：机会之窗是指商业想法推广到市

场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推

向市场，那么机会之窗也就关闭了。)第四，你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。

培养发现创业机会的能力

发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力：

要有良好的市场调研习惯发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求的是否得

到了满足?竞争对手的长处与不足。

要有独特的思维机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人人

亦之，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被

别人忽视或遗忘的机会。