创业融资与商业计划书
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（一）商业计划书是获得风险投资的敲门砖 ☆ “创业企业邀人投资或加盟，如同向离过婚的女人求 婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空 头许诺是无济于事的。” work the Plan.
（二）更进一步认识项目，增大创业成功率
☆ 通过制订商业计划书，把正反理由都书写 下来，然后再逐条推敲。 ☆ 在写商业计划书的过程中，会对产品、市 场、财务、管理团队等进行进一步的分析 和调研，能及早发现问题，进行事前控制， 去掉一些不可行的项目，进一步完善可行 的项目，增大创业成功率。 ☆ Plan the Work and then work the plan.
是一支足球队的话，他们就会一直杀入世
界杯决赛！” ☆ 管理者的职能就是计划，组织，控制和指 导公司实现目标的行动。
2.2风险投资人关注的要点（四）
（六）出色的计划摘要
☆ 从计划中摘录出与筹集资金最相关的 细节：包括对公司内部的基本情况， 公司的能力以及局限性，公司的竞争 对手，营销和财务战略，公司的管理
3.1商业计划书基本要求（一）
（1）简洁。 ☆ 不要超过50页，最好在30页左右。要开门 见山地直接切入主题。 （2）完整。
☆ 要全面披露与投资有关的信息
2.3.1商业计划书基本要求（二） （3）条理清晰。 ☆ 语言通畅易懂，意思表述精确。 ☆ 明确关键问题，即产品是什么？消费对象是
谁？经营渠道在哪里？谁来卖？顾客群多大
2.2风险投资商眼中的商业计划书
2.2.1 商业计划书对风险投资商的意义。 ☆ 企业是否真正有投资或者经营价值。
☆ 创业企业融资人的基本素质和办事风格。
2.2 风险投资Βιβλιοθήκη Baidu关注的要点（一）
（一）关注产品
☆ 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品 或服务有关的细节，包括企业所实施的所有 调查。 ☆ 尽量用简单的词语来描述每件事
队伍等情况的简明而生动的概括。
2.2.3 商业计划书中的商业模式 （即经营方式，如何做生产）
（一）商业模式与企业的关系
☆ 连锁店（特许经营权）、虚拟运作、直销、 仓储式销售等都是典型成功的商业模式。 ☆ 互联网技术的兴起 （二）商业模式是商业计划的焦点
☆ 在商业计划中，商业模式就是一个焦点问
题。
3 如何产生一份好的商业计划书
3.1商业计划书基本要求（四） （6）市场导向。 （7）一致。
（8）实际。
☆ 通常容易高估市场潜力或报酬， 而低估经营成本。
3.2 商业计划书的信息需求 （一）市场信息 ☆ 对创业者来说，首要的信息要素就是其产品
或服务的潜在市场信息。
☆ 高尔夫球训练辅助器的定义市场为，立志提 高得分的狂热的高尔夫球手。 ☆ 掌握市场信息要进行充分的市场调研。
设计与制作成本是多少？售价多少？何 时可损益平衡？
☆ 在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就上
述问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐
怕很困难。
3.1商业计划书基本要求（三） ☆ 公司的商业机会，创立公司所需要的资 源，把握这一机会的进程，风险和预期
回报。
☆ 太短，容易让人不相信项目会成功； 太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。 （4）呈现竞争优势与投资利益。 （5）呈现经营能力。
创业融资与商业计划书
1 商业计划书对创业融资的重要性 商业计划书（Business Plan）是一份全
方位的项目计划，它从企业内部的人员、制
度、管理，以及企业的产品、营销、市场等 各个方面对即将展开的商业项目进行可行性 分析。
1.2 商业计划书的分类
（一）微型计划书 ☆ 微型计划大约有1～10项，至少应该粗略
（二）运营信息需求 （1）地点。 （2）制造运营。
（3）原材料。
（4）设备。 （5）劳动技能。
（6）空间。
（7）间接费用。
（二）财务信息需求 ☆ 在准备商业计划书之前，创业者必须对企
业
的盈利能力有一个完整的评价。 （1）在起步阶段至少三年中的预计销售额及支 出 费用；
（2）起步阶段三年中的现金流数据；
☆ 完成商业计划书的具体步骤 第一阶段：商业计划构想细化。 第二阶段：客户调查。
第三阶段：文档制作。
第四阶段：答辩陈词和反馈。 ☆ 用简洁的市场分析和可靠的数据来 给投资家留下深刻的印象。
☆
市场调研的内容
（1）投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴？ （2）是研发（R & D）性质、生产性质、分销性质还
是服务性质？
（3）该领域目前的情况如何？
（4）产品或服务处于一个什么样的阶段？
（5）市场前景如何（不能遗漏任何细节问题）？ （6）竞争对手的情况如何？
（7）目前的市场状况怎样？是繁盛或萧条？
地涉及到此类关键问题，如商业理念、需求，
市场营销计划以及财务报表，特别是现金流动、 收入预测以及资产负债表。 （二）工作计划书 ☆ 工作计划书是用于运作企业的工具。应该
利用较长篇幅处理细节，其叙述应该简洁。
（三）提交计划书(即正式的商业计划书)
☆ 提交计划书中要用标准的商业术语，不能使用非正 式用语、俚语以及速记词汇。
（3）现在的资产负债表数据和起步头三年的资 产负债预测表。
3.3 商业计划书的完成过程 ☆ 组织一个得力的写作智囊团。 ☆ 寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询 家的帮助是非常必要的。
☆ 投资者最重要的是创业公司本身及其管理队
伍，其次是公司如何打开市场。 ☆ 时间是最为关键的，创业者接下来应该建立 一个合适的时间表来安排和完成计划与计划 附录。
☆ 计划书的读者并不熟悉你的经营状况，与工作计划 书不同，提交计划书并不是用做提醒物，而是为公 司企业做介绍。 ☆ 内容应包括曲线图、图表、表可知和图例等。 ☆ 注意打印错误，拼写错误以及语法错误都会减损你 想获得的总体完美印象，而且会向读者暗示你不够 认真、彻底。 （四）电子计划书
1.3 商业计划的作用
（二）敢于竞争
☆细致分析竞争对手
2.2风险投资人关注的要点（二） ☆ 本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、 价格合适等等，商业计划书要使它们的读者
相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，
而且将来还会是确定行业标准的领先者。 （三）了解市场
（四）表明行动的方针
2.2.2风险投资人关注的要点（三） （五）展示你的管理队伍 ☆ “看，这支队伍里都有谁！如果这个公司
（二）更进一步认识项目，增大创业成功率
☆ 通过制订商业计划书，把正反理由都书写 下来，然后再逐条推敲。 ☆ 在写商业计划书的过程中，会对产品、市 场、财务、管理团队等进行进一步的分析 和调研，能及早发现问题，进行事前控制， 去掉一些不可行的项目，进一步完善可行 的项目，增大创业成功率。 ☆ Plan the Work and then work the plan.
是一支足球队的话，他们就会一直杀入世
界杯决赛！” ☆ 管理者的职能就是计划，组织，控制和指 导公司实现目标的行动。
2.2风险投资人关注的要点（四）
（六）出色的计划摘要
☆ 从计划中摘录出与筹集资金最相关的 细节：包括对公司内部的基本情况， 公司的能力以及局限性，公司的竞争 对手，营销和财务战略，公司的管理
3.1商业计划书基本要求（一）
（1）简洁。 ☆ 不要超过50页，最好在30页左右。要开门 见山地直接切入主题。 （2）完整。
☆ 要全面披露与投资有关的信息
2.3.1商业计划书基本要求（二） （3）条理清晰。 ☆ 语言通畅易懂，意思表述精确。 ☆ 明确关键问题，即产品是什么？消费对象是
谁？经营渠道在哪里？谁来卖？顾客群多大
2.2风险投资商眼中的商业计划书
2.2.1 商业计划书对风险投资商的意义。 ☆ 企业是否真正有投资或者经营价值。
☆ 创业企业融资人的基本素质和办事风格。
2.2 风险投资Βιβλιοθήκη Baidu关注的要点（一）
（一）关注产品
☆ 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品 或服务有关的细节，包括企业所实施的所有 调查。 ☆ 尽量用简单的词语来描述每件事
队伍等情况的简明而生动的概括。
2.2.3 商业计划书中的商业模式 （即经营方式，如何做生产）
（一）商业模式与企业的关系
☆ 连锁店（特许经营权）、虚拟运作、直销、 仓储式销售等都是典型成功的商业模式。 ☆ 互联网技术的兴起 （二）商业模式是商业计划的焦点
☆ 在商业计划中，商业模式就是一个焦点问
题。
3 如何产生一份好的商业计划书
3.1商业计划书基本要求（四） （6）市场导向。 （7）一致。
（8）实际。
☆ 通常容易高估市场潜力或报酬， 而低估经营成本。
3.2 商业计划书的信息需求 （一）市场信息 ☆ 对创业者来说，首要的信息要素就是其产品
或服务的潜在市场信息。
☆ 高尔夫球训练辅助器的定义市场为，立志提 高得分的狂热的高尔夫球手。 ☆ 掌握市场信息要进行充分的市场调研。
设计与制作成本是多少？售价多少？何 时可损益平衡？
☆ 在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就上
述问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐
怕很困难。
3.1商业计划书基本要求（三） ☆ 公司的商业机会，创立公司所需要的资 源，把握这一机会的进程，风险和预期
回报。
☆ 太短，容易让人不相信项目会成功； 太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。 （4）呈现竞争优势与投资利益。 （5）呈现经营能力。
创业融资与商业计划书
1 商业计划书对创业融资的重要性 商业计划书（Business Plan）是一份全
方位的项目计划，它从企业内部的人员、制
度、管理，以及企业的产品、营销、市场等 各个方面对即将展开的商业项目进行可行性 分析。
1.2 商业计划书的分类
（一）微型计划书 ☆ 微型计划大约有1～10项，至少应该粗略
（二）运营信息需求 （1）地点。 （2）制造运营。
（3）原材料。
（4）设备。 （5）劳动技能。
（6）空间。
（7）间接费用。
（二）财务信息需求 ☆ 在准备商业计划书之前，创业者必须对企
业
的盈利能力有一个完整的评价。 （1）在起步阶段至少三年中的预计销售额及支 出 费用；
（2）起步阶段三年中的现金流数据；
☆ 完成商业计划书的具体步骤 第一阶段：商业计划构想细化。 第二阶段：客户调查。
第三阶段：文档制作。
第四阶段：答辩陈词和反馈。 ☆ 用简洁的市场分析和可靠的数据来 给投资家留下深刻的印象。
☆
市场调研的内容
（1）投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴？ （2）是研发（R & D）性质、生产性质、分销性质还
是服务性质？
（3）该领域目前的情况如何？
（4）产品或服务处于一个什么样的阶段？
（5）市场前景如何（不能遗漏任何细节问题）？ （6）竞争对手的情况如何？
（7）目前的市场状况怎样？是繁盛或萧条？
地涉及到此类关键问题，如商业理念、需求，
市场营销计划以及财务报表，特别是现金流动、 收入预测以及资产负债表。 （二）工作计划书 ☆ 工作计划书是用于运作企业的工具。应该
利用较长篇幅处理细节，其叙述应该简洁。
（三）提交计划书(即正式的商业计划书)
☆ 提交计划书中要用标准的商业术语，不能使用非正 式用语、俚语以及速记词汇。
（3）现在的资产负债表数据和起步头三年的资 产负债预测表。
3.3 商业计划书的完成过程 ☆ 组织一个得力的写作智囊团。 ☆ 寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询 家的帮助是非常必要的。
☆ 投资者最重要的是创业公司本身及其管理队
伍，其次是公司如何打开市场。 ☆ 时间是最为关键的，创业者接下来应该建立 一个合适的时间表来安排和完成计划与计划 附录。
☆ 计划书的读者并不熟悉你的经营状况，与工作计划 书不同，提交计划书并不是用做提醒物，而是为公 司企业做介绍。 ☆ 内容应包括曲线图、图表、表可知和图例等。 ☆ 注意打印错误，拼写错误以及语法错误都会减损你 想获得的总体完美印象，而且会向读者暗示你不够 认真、彻底。 （四）电子计划书
1.3 商业计划的作用
（二）敢于竞争
☆细致分析竞争对手
2.2风险投资人关注的要点（二） ☆ 本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、 价格合适等等，商业计划书要使它们的读者
相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，
而且将来还会是确定行业标准的领先者。 （三）了解市场
（四）表明行动的方针
2.2.2风险投资人关注的要点（三） （五）展示你的管理队伍 ☆ “看，这支队伍里都有谁！如果这个公司