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原值： 19,134,024.88元
净值： 12,514,168.96元
②流动资金： 459,111,464.40元
③长期负债： 0
④短期负债：311,330,716.55元
⑤资金来源：330,378,658.14元
自有资金：160,294,916.81元
银行贷款：230,000,000.00元
⑥资金类型：生产资金
生产资金：330,378,658.14元
非生产资金：0
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制造厂家资格声明
2. 制造投标货物的设施及其它情况
（1）关于制造投标货物的设施及其它情况：
工厂名称地址：东莞市方正科技电脑系统有限公司
生产的项目： 方正电脑 年生产能力： 100万台 职工人数：600人
（2）本制造厂不生产，而须从其它制造厂购买的主要零部件：
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4.投标方服务体系及保修 和售后服务介绍
保修承诺 1.保修期的确认 2. 保修期限 3.服务方式 4.服务区域 5. 响应周期 6.维修周期 7.保修限制条款 8. 用户责任 除保修服务以外的其他服务项目 1.咨询服务 2.在线服务 3.扩展服务 服务监督 电脑出现故障后的处理办法 附录 方正电脑授权维修机构的通讯录
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2020/11/20
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第一部分 招投标知识
(一) 招标方式的种类
1、按性质划分： 公开招标，即无限竞争性招标； 邀请招标，即有限竞争性招标。 2、按竞争范围划分： 国际竞争性招标； 国内竞争性招标。 3、工程建设项目按价格确定方式划分： 固定总价项目招标； 成本加酬金项目招标； 单价不变项目招标。
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5.投标公司介绍
公司宗旨 研发体系 生产制造 营销网络 服务体系 管理理念 方正电脑的历程
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6.投标公司在行业中的成功 案例及中标情况介绍
重点行业的典型案例 中标情况
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二 资格证明文件
法人代表授权书 制造厂家资格声明 营业执照 银行资信证明 投标方情况表 产品鉴定证书 生产许可证 投标产品获国优、部优等荣誉证书
2、本函自开标之日起生效，直到投标书有效期后30天或贵方与投标方书面 协定的延长期后30天内有效。
3、请贵方于本保函有效期满后30天内将保函退回我行。
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投标货物数量、价格表
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技术规范Байду номын сангаас离表
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投标书附件
1.需求分析 2.投标产品介绍 3.投标方质量保证体系 4.投标方服务体系及保修和售后服务介绍 5.投标公司介绍 6.投标公司在行业中的成功案例及中标
上海市南京西路1515号嘉里商务中心
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三 履约保证金保函(中标后开具)
：
本保函是我行（
银行全称 ）为
（以下简称卖方）根据贵处组织的
项
目（招标编号）招标结果，将与
（以下简
称买方）签订的经济合同及执行合同提供的担保。保证金额为（大写人
民币）
元，即合同总金额的10%。
当我行在收到贵处说明卖方违约的书面通知后，在20天内按通知要求 金额无条件地支付给买方。
情况介绍
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1. 需求分析
叙述用户需求
2.投标产品介绍
方正电脑四大类产品特性 产品配置特点(包括图文)
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3.投标方质量保证体系
Founder PC 部件选择过程 Founder PC 部件生产商的选择原则 Founder PC 的生产过程 整机生产规模及工艺 设备制造，安装，验收标准
（在授权书有效期内签署的）不因授权撤销而失效。
被授权人签名： 职 务：
投标单位公章： 二001年 月 日
授权人签名：__________ 职 务： __________ 投标单位公章：________ 二001年 月 日
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制造厂家资格声明
1．名称及其它情况
（1）制造厂家名称：上海北大方正科技电脑系统有限公司
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法人代表授权书
(招标单位名称)： (招标单位名称），是中华人民共和国合法企业，法定地址 法人代表（授权人姓名）特授权（被授权人姓名）代表我单位全 权办理对上述 项目的投标、谈判、签约等具体工作、并签署全部 有关文件、协议及合同。
我单位对被授权人的签名负全部责任。
在撤销授权的书面通知以前、本授权书一直有效。被授权人签署的 所有文件
义务。
5．愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。
6．本投标自开标之日起 天内有效。
7．与本投标有关的一切往来通讯请寄：
地址:
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开标一览表(用于唱标)
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投标保证金保函
____________________：
本 函 是 我 行 (__________________________________< 银 行 全 称 > ） 为 ___________________________________（投标方全称）参加贵处组织的 ____________________ 项 目 （ _______________< 招 标 编 号 > ） 招 标 的 投 标所作的担保。
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第三部分 投标文件的组成
一 投标书 二 资格证明文件 三 履约保证金保函(中标后开具)
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一 投标书
投标函 开标一览表(用于唱标) 投标保证金保函 投标货物数量、价格表 技术规范偏离表 投标书附件
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投标函
(投标单位全称)授权 (职务、职称)为全权代表，参加贵方组织的
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(三) 邀请招标
邀请招标是指招标人以投标邀请 书的方式邀请特定的法人或者其他 组织投标，也称有限竞争招标，是 一种由招标人选择若干供应商或承 包商，向其发出投标邀请，由被邀 请的供应商、承包商投标竞争，从 中选定中标者的招标方式。
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(四) 投标人所具备的条件
3．制造厂家生产此投标货物的历史（年数）：4年
4．近3年该货物主要销售给国内、外主要客户的名称地址：
名称和地址
销售项目
国家税务总局(北京羊坊西路5号)
方正电脑
解放军总参谋部（广东珠海吉大建业1号）
方正电脑
国家安全部（北京1933信箱） 方正电脑
国家教育部（北京西单大木仓胡同37号）
5．近3年的年营业额：
1.投标内容再次确认与补充 2.对投标承诺的再确认 3.利用行政干扰、用户影响
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投标注意事项
1.谨慎授权： 法人对代理人的授权 制造厂商对代理商的授权 注意授权内容范围和责任鉴定
2.谨慎承诺： 注意超出标准范围的承诺
3.履约保函：避免第三方的责任和风 险的转移
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开标时间 开标地点 开标时具体参加单位、人员 唱标的内容 开标过程是否经过公证等
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(七) 标底
标底是指招标人根据招标项 目的具体情况所编制的完成招标 项目所需的基本概算。标底价格 由成本、利润、税金等组成，一 般应控制在批准的总概算及投资 包干的限额内。
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(二) 公开招标
公开招标是指招标人以招标公告 的方式邀请不特定的法人或者组织 投标。它是一种无限竞争性招标， 是一种由招标人按照法定程序，在 公开出版物上发布招标公告，所有 符合条件的供应商或承包商都可以 平等参加投标竞争，从中择优选择 中标者的招标方式。
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1、投标人应当具备承担招标项目 的能力，即投标人在资金、技术、 人员、装备等方面，要具备与完成 招标项目的需要相适应的能力或者 条件。
2、国家有关规定对投标人资格条件 或者招标文件对招标人资格条件有 规定的，投标人应当具备规定的资 格条件。
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(五) 开标的法定程序
1、由投标人或者其推选的代表检查投标文 件的密封情况，也可以由招标人委托的 公证机构检查并公证。
2、经确认无误的投标文件，由工作人员当 众拆封。
3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件 的其他主要内容。
4、招标人在招标文件要求提交投标文件的 截止时间前收到的所有投标文件，开标 时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否 则就构成对投标人的不公正对待。
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(六) 开标过程记录的内容
年份 国内 出口
总额
方正电脑 （单位元）
1998 211,205,608.28
0
211,205,608.28
1999 1,609,302,666.99
0
1,609,302,666.99
2000（1-10月）2,088,181,714.00 0
2,088,181,714
6．有关开户银行的名称和地址：中国银行上海市市中支行
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第二部分 投标注意事项
投标前的准备 1.领取招标书并认真阅读 2.重点关注产品\服务\付款条 款 3.最好与招标方作最终确认
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4. 了解具体招标方操作方式
评标形式: 唱标顺序: 评标标准: 价格、产品、服务、
供货能力等因素的权重倾向
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(全权代表姓名）
（招标编号、招标项目名称）招标的有关活动，并对
货物进行投标 。为此：
1.提供投标须知规定的全部投标文件：
• 包括正本一份、副本四份；
• 资格证明文件各2份；
2．投标货物的总投标价为(大写)：
元(人民币)。
3．保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。
4．保证忠实地执行买卖双方所签经济合同，并承担合同规定的责任
本保函的有效期为自开出之日起，至质量保证期满之日止。
银行全称： （盖章）
开具人（签字）： 职务： 日期：
卖方全称： （盖章） 全权代表（签字）：
职务： 日期：
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/20
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1、保证金额（大写）元（投标总金额2％） 2、在担保期内，我行在收到贵方通知，说明下列实施中的任何一点时，即
按要求无条件的向贵方支付保证金。
a、投标方在开标后撤销投标； b、投标方在收到中标通知后，未能按中标通知书规定的时间、地点与买方
签订中标经济合同；
c、投标方之收到中标通知后，未能按合同特殊条款规定的时间内出具履约 保证金保函；
（2）地址： 北京市海淀区知春路76号翠宫饭店写字楼9层
（3）成立和注册日期： 1998年11月
（4）主管部门： 上海方正延中科技集团股份有限公司
（5）企业性质： 有限责任公司
（6）职工人数：900人 一般工人：240人 技术人员：660人
（7）近期资产负债表（到2000 年10月31日止）
①固定资产： 12,514,168.96元
5.标书制作 A.不宜过长 B.针对性强 C.应答简明 D.案例说明
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投标中的工作
1.唱标顺序 后一段唱标为最佳时机
2.答辩 演示文稿应简洁明晰
突出我方比较优势
准备时间长度比规定时间
稍短为最佳
3.争取中间立场的评委
4.随机应变
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投标后的工作