招投标培训资料
招投标培训(完整版)PPT课件
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
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合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
招投标知识培训(2024版)
招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 适用范围1.3 定义与解释第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.2 招投标流程2.3 法律法规第三章：培训方式3.1 线上培训3.2 线下培训3.3 实践操作第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.2 培训地点4.3 培训签到第五章：培训费用5.1 费用标准5.2 费用支付方式5.3 费用退还第六章：培训师资6.1 讲师资质6.2 讲师安排6.3 讲师责任第七章：培训效果评估7.1 评估标准7.2 评估方式7.3 评估反馈第八章：合同变更与解除8.1 合同变更程序8.2 合同解除条件8.3 合同解除后果第九章：违约责任9.1 违约认定9.2 违约处理9.3 违约赔偿第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 争议解决费用第十一章：附则11.1 合同生效11.2 合同解释11.3 合同文本第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确培训双方的权利和义务，规范招投标知识培训的内容和流程，确保培训效果，提升参训人员的招投标知识和技能。
1.2 适用范围本合同适用于所有在______公司进行的招投标知识培训，包括但不限于企业员工、政府工作人员、社会团体等。
1.3 定义与解释1.3.1 培训方：指提供招投标知识培训的______公司。
1.3.2 受训方：指参加招投标知识培训的______公司或个人。
1.3.3 培训费用：指受训方因参加培训而需支付的费用，包括培训费、教材费、证书费等。
第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.1.1 招投标的基本概念2.1.2 招投标的类型和特点2.1.3 招投标的法律基础2.2 招投标流程2.2.1 招标公告和资格预审2.2.2 投标文件的编制和提交2.2.3 开标、评标和定标2.3 法律法规2.3.1 招投标相关法律法规2.3.2 合同法与招投标2.3.3 反垄断法与招投标第三章：培训方式3.1 线上培训3.1.1 线上培训平台的选择3.1.2 线上培训课程安排3.1.3 线上培训互动与答疑3.2 线下培训3.2.1 线下培训地点安排3.2.2 线下培训课程安排3.2.3 线下培训互动与答疑3.3 实践操作3.3.1 模拟招投标操作3.3.2 实际案例分析3.3.3 实践操作评估第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.1.1 培训时间为______年______月______日至______年______月______日。
招投标培训(完整版)课件
招投标培训(完整版) 课件
REPORTING
2023
目录
• 招投标概述 • 招标流程及规范 • 投标策略与技巧 • 评标方法与标准 • 合同签订与履行 • 招投标风险防范与处理
2023
PART 01
招投标概述
REPORTING
招投标的定义与意义
招投标的定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的 两个方面。招标是招标人（买方）发出招标 公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物 、服务的范围、标段（标包）划分、数量、 投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或 不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地 点按照一定的程序进行投标的行为。
招投标的意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的 重要手段，在工程建设、货物买卖、服务提 供等领域发挥着重要作用。通过招投标，可 以优化资源配置，提高经济效益，保证项目
质量，防止腐败行为等。
招投标的基本原则
• 公开原则：招标人应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标 公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开原则要求招标活动的信息公 开、条件公开、开标公开和评标公开。
规范性
评标过程应按照招标文件规定的程序和标准进行，确保评标的规范 性和合法性。
客观性
评标委员会成员应客观公正地履行职责，不受任何单位和个人的影响 和干扰。
评标结果公示与质疑处理
结பைடு நூலகம்公示
评标结果应及时公示，包括中标候选 人名单、中标金额等。
质疑处理
投标人如对评标结果有异议，可在规 定时间内向招标人提出质疑，招标人 应及时处理并给予答复。如质疑成立 ，应重新组织评标。
标准和方法进行打分或排序，确定中标候选人。
工程招标投标培训(3篇)
第1篇一、培训背景随着我国经济的快速发展，工程建设项目越来越多，招标投标制度在工程建设项目中发挥着越来越重要的作用。
为了提高工程招标投标的质量和效率，规范招标投标行为，保障国家利益和公共利益，提高企业竞争力，加强工程招标投标培训已成为当务之急。
二、培训目标1. 使参训人员掌握工程招标投标的基本法律法规和规章制度；2. 提高参训人员对招标投标程序的熟悉程度；3. 培养参训人员的招标投标风险防范意识；4. 提升参训人员的招标投标谈判和协调能力；5. 促进工程招标投标市场公平竞争和诚信经营。
三、培训内容1. 工程招标投标法律法规及政策解读（1）招标投标法及其实施条例；（2）招标投标办法；（3）工程建设项目招标投标管理办法；（4）其他相关法律法规和政策。
2. 工程招标投标程序（1）招标公告和资格预审；（2）招标文件编制；（3）投标文件编制；（4）开标、评标和定标；（5）合同签订和履约。
3. 招标投标风险防范（1）招标投标过程中可能存在的风险；（2）风险防范措施及应对策略；（3）招标投标争议解决途径。
4. 招标投标谈判与协调（1）谈判策略和技巧；（2）合同条款谈判；（3）项目实施过程中的协调与沟通。
5. 工程招标投标诚信建设（1）诚信招标投标的重要性；（2）诚信招标投标的具体要求；（3）诚信招标投标的实践案例。
四、培训方法1. 讲座：邀请相关领域的专家、律师等进行专题讲座，讲解工程招标投标法律法规、政策及实践经验。
2. 案例分析：结合实际案例，分析招标投标过程中的问题及解决方案，提高参训人员的实际操作能力。
3. 模拟演练：通过模拟招标投标过程，让参训人员亲身体验招标投标的各个环节，提高应对实际问题的能力。
4. 互动交流：组织参训人员进行讨论和交流，分享经验和心得，促进共同进步。
五、培训对象1. 工程建设项目业主单位、招标代理机构、施工企业等相关人员；2. 政府采购中心、公共资源交易中心等相关机构工作人员；3. 招标投标领域的法律、咨询等服务机构人员。
2024版招投标培训完整课件
招投标流程简介
招标前准备
确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告 或邀请招标书等。
投标
投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标 保证金并参加投标。
开标
招标人或招标代理机构按照招标文件规定的时间和 地点开标，并邀请所有投标人参加。
评标
招投标培训完整课 件
目录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标流程 • 合同签订与履行管理 • 招投标风险识别与防范 • 案例分析与实践操作
01
招投标概述
招投标定义与目的
定义
招投标是一种商品交易行为，是招标人通过事先公布的采购要求，吸引众多投标人 按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家进 行多次评审和比较，从中择优选定中标者的过程。
02
根据项目特点，制定详细的技术规格和参数要求，确保投标人
理解并满足项目需求。
设定合理的投标限制条件
03
根据项目实际情况，设定投标人的资格条件、业绩要求等，保
证竞争公平性和项目实施可行性。
设定合理评标办法
确定评标指标与权重
根据项目需求和目标，制定合理的评标指标体系，并明确各指标 的权重分配。
制定详细的评标流程
评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法对投 标文件进行评审和比较。
定标
招标人根据评标结果确定中标人，并发出中标通知 书。
合同签订
招标人与中标人按照招标文件和中标人的投标文件订立书 面合同。
Hale Waihona Puke 02招标策划与准备
明确招标需求与目标
确定项目范围与规模
2024招投标培训课件课件完整版
履约保证金
为确保中标人履行合同义 务，招标人可要求中标人 提供一定比例的履约保证 金。
付款方式
根据合同约定，中标人需 按时向招标人支付款项， 包括预付款、进度款和尾 款等。
付款条件
招标人应明确付款条件， 如发票开具、验收合格等 ，确保资金安全。
变更和索赔处理机制
STEP 01
工程变更
STEP 02
索赔处理
在合同履行过程中，如遇 工程变更，双方应协商一 致并签订补充协议。
STEP 03
争议解决
若双方无法就变更或索赔 达成一致，可按照合同约 定的争议解决方式进行处 理。
当一方违约给另一方造成 损失时，受损方有权提出 索赔要求，并应提供相关 证据。
合同纠纷解决途径
协商和解
调解处理
双方应首先通过友好协商解决合同纠纷， 达成和解协议。
模拟演练
在正式答辩前，组织多次模拟演练，熟悉流 程、磨练表达技巧。
团队协作
加强团队成员之间的沟通与协作，共同应对 可能出现的挑战和问题。
反馈与改进
根据模拟演练的表现，及时总结经验教训， 调整策略和方法。
保持冷静
遇到突发情况或困难时，保持冷静和乐观的 心态，积极寻求解决方案。
Part
05
合同签订与执行管理
答辩材料准备建议
01
02
03
04
熟悉招标文件
深入研读招标文件，明确项目 需求、技术规格、评分标准等
关键信息。
整理项目资料
对项目相关的技术文档、实施 方案、案例等进行分类整理，
形成完整的项目资料库。
制作PPT
根据项目特点和招标要求，制 作简洁明了、重点突出的PPT
演示文稿。
招投标培训(完整版)
制定评标办法
明确评标因素和标准，制定科学合 理的评标办法。
设定投标保证金
根据招标项目特点和规模，设定适 当的投标保证金金额和缴纳方式。
招标公告发布与澄清
发布招标公告
在指定媒介上发布招标公 告，邀请潜在投标人参与 投标。
澄清招标文件
在招标文件发出后，针对 潜在投标人的疑问进行澄 清和解答。
修改招标文件
《中华人民共和国政府采购法》 规定了政府采购的范围、方式、程序、监督等方 面的内容，其中涉及招投标的部分与《招标投标 法》相互补充。
其他相关法律法规 如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和 国反不正当竞争法》等，在招投标过程中也需遵 守相关规定。
02
招标流程与操作
招标前期准备
01
02
03
确定招标项目
05
合同签订与履行
合同签订前的准备工作
了解相关法律法规
在签订合同前，必须了解国家相 关法律法规，确保合同内容合法
合规。
明确双方权利义务
在合同中明确双方的权利和义务， 避免后续产生纠纷。
审查对方资信状况
在签订合同前，应对对方的资信 状况进行审查，确保对方具备履
行合同的能力。
合同条款的审查与修改
审查合同主体是否合格
招投标意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的重要手段，对于优化资源配置、提 高经济效益、保证项目质量、防止腐败等方面具有重要意义。
招投标的基本原则
公开原则
公平原则
招投标活动应当公开进行，包括招标信息、 招标程序、评标标准等，确保所有潜在投标 人都能够平等获取相关信息。
招投标活动应当公平对待所有潜在投标人， 不得歧视或排斥任何一方，确保所有投标人 都能够在同等条件下参与竞争。
招投标培训资料
招投标培训资料一、概述招投标是指政府或企事业单位通过一定的程序和方式，向社会公开发布采购需求或项目承包信息，邀请投标人参与竞争并选择最合适的供应商或承包商。
为了提高招投标的透明度和效率，培训成为了必要的环节。
本文将介绍招投标培训的一些基本内容和方法。
二、培训目的1. 提高招投标程序的熟悉程度：培训目的之一是让参与者了解招投标的基本程序，包括公告发布、资格预审、评标、合同签订等环节，使其熟悉整个流程，避免程序错误和遗漏。
2. 增加投标技巧和竞争优势：培训还应关注投标人的业务能力和技巧，帮助其提升标书质量，增加竞争优势。
培训内容可以包括市场情报收集、商务谈判技巧、投标策略等方面的内容。
3. 加强法律法规的了解：招投标涉及多项法律法规的约束，为了保证招标过程的合法性和公正性，参与人员需要对相关法规有一定的了解。
培训应包括相关法律法规的宣讲和案例分析。
三、培训内容1. 招投标基本原理和政策法规：介绍招投标的基本原理和政策法规，包括《招标投标法》等相关法律法规和文件的内容，使参与者了解招投标的法律依据和范围。
2. 招标文件的编制要求：讲解招标文件的编制要求，包括投标文件的结构、内容、格式等方面的规定。
着重强调投标文件的细节和要求，例如技术规范、商务条款的准确填写等。
3. 技术和商务谈判技巧：培训应着重培养投标人的谈判技巧，包括技术和商务谈判。
技术谈判主要是针对技术指标和规范的洽谈，商务谈判则涉及价格、付款方式、合同条款等方面的协商。
4. 投标策略和市场情报收集：介绍投标策略的制定和市场情报收集的重要性。
投标策略应根据项目的具体情况制定，市场情报的收集可为投标人提供更准确的信息和参考。
四、培训形式和方法1. 线下培训：以讲座、研讨会等形式进行，由专业培训机构或经验丰富的招投标专家担任讲师。
线下培训可以提供互动和交流的机会，参与者可以直接提问和分享经验。
2. 线上培训：通过网络平台进行培训，可以随时随地参与学习。
2024通用招投标知识培训(2024)
结合市场供求关系、行业竞争态势以及潜在投标 人的情况，选择有利于招标人的合同类型。
风险管理和分担机制
针对项目中可能出现的风险，通过选择合适的合 同类型，实现风险在招标人和投标人之间的合理 分配。
2024/1/29
24
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查
确认合同条款是否符合国家法律法规、行业标准和政策规定，避免违 法违规内容。
2024/1/29
索赔提出与响应
当一方认为对方未能按照合同约定履行义务时，可提出索 赔申请，并提供相关证据材料。被索赔方应在规定时间内 进行响应和处理。
经验总结与改进
在合同变更和索赔处理过程中，应总结经验教训，完善合 同条款和履行管理程序，提高未来项目管理的效率和水平 。
27
06 风险防范与监管 措施
29
建立风险防范机制和方法
2024/1/29
完善保密制度
建立严格的保密制度，对涉及敏感信息的招投标文件和资料进行加密处理，确保信息安全 。
强化监管措施
加强对招投标过程的监管，实施电子招投标、异地评标等措施，减少人为干预和腐败风险 。
建立诚信体系
建立投标人诚信档案，对存在不良行为的投标企业进行惩戒，促进招投标市场健康有序发 展。
制定合理投标策略
了解竞争对手
尽可能收集竞争对手的相关信息 ，分析其优势和劣势，为制定投
标策略提供依据。
2024/1/29
制定差异化策略
根据自身实力和特点，制定与竞争 对手不同的投标策略，突出自身优 势。
合理报价
在保证利润的前提下，根据市场情 况和竞争对手的报价水平，制定合 理的报价策略。
15
2024年招投标知识培训ppt课件(2024)
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
32
招投标培训(完整版)
抽取3个或3个以
上单数专家的采
购方式（2个抽 的专家+1个业主 评委，
采用最低评标价 法 一次报价
当采购的货物规格、 标准统一、现货货源 充足且价格变化幅度 小，可以采用询价方 式采购。
文件的编制要求
招投标过程中，必备文档的构成: 招标公告、招标文件、投标文件、（资格预审）
招标公告或者投标邀请函应当至少载明下列内容: 招标人的名称和地址； 招标项目的内容、规模、资金来源； 招标项目的实施地点和工期； 获取招标文件及开标的地点和时间； 对招标文件应收取的费用； 对投标人的资质等级的要求。
内(中标人在中标合同
后，未中标人在中标通 知书后) 评标报告：评标后5工 作日内
政府采购
的主要采
购形式
➢
确定中标：收到评标报
告5工作日内
➢
签订合同：自中标通知
➢
书发出之日起三十日内
开标：≥15年
其他
公开招标专家称： 评标委员会，公 开招标、邀请招 标：抽取5个或5 个以上单数专家 ➢ 的采购方式（4 个抽的专家+1个 ➢ 业主评委） 标供应商至少要 三家或三家以上 一次报价 评分办法可采用 综合评分法和最 低价中标法
目一致性或者服务配 套的要求，需要继续 从原供应商处添购，
且添购资金总额不超
过原合同采购金额
10%的。
招标采购的形式及说明
序 采购形 号式
时间的规定
概念阐述
➢公示期：≥7天
➢
5
询价
➢修改招标文件：≥3天 ➢退保证金：5个工作日内(中 标人在中标合同后，未中标人 在中标通知书后) ➢评标报告：评标后5工作日 内
3
竞 性 判
争 谈
招投标培训(完整版)PPT课件
招投标的法律法规
要点一
总结词
遵守招投标法律法规是参与招投标活动的必要条件，也是 维护市场秩序和公平竞争的保障。
要点二
详细描述
我国招投标相关的法律法规包括《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。这些法律法 规对招投标的程序、标准、监督等方面进行了规范，是参 与招投标活动必须遵守的准则。同时，各地方政府和行业 协会也制定了一系列相关的规章制度和操作规范，以确保 招投标活动的公平、公正和规范。
商务谈判、合同管理等方面。
加强实践操作
为了更好地提高学员的招投标实 战能力，未来可以增加实践操作 环节，如模拟招投标、案例分析 等，让学员在实际操作中掌握技
巧和方法。
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评标不公风险
评标过程不透明、不公正，可能导致 中标结果不符合实际需求，损害招标 方利益。
01
02
资质不符风险
投标方资质不符合要求或提供虚假资 质，可能导致中标方无法满足合同要 求，给招标方带来损失。
03
招标文件编制风险
招标文件内容不清晰、有歧义或遗漏 关键信息，可能导致投标方误解，影 响招投标公正性。
加强信息保密
建立公正的评标机制
对招投标过程中涉及的敏感信息 进行严格保密，防止信息泄露。
制定公正的评标标准和程序，确 保评标结果的客观性和公正性。
风险控制与管理
01
02
03
04
定期评估风险
对招投标过程中的风险进行定 期评估，及时发现和解决潜在
风险。
完善管理制度
建立完善的风险管理制度，明 确各方职责，确保风险防范措
03
招标文件解读与投标策略
招标文件的构成与解读
招投标知识培训(完整版)
应国际招投标规则。
企业参与招投标活动建议
加强自身实力
企业应该通过技术创新、管理提升等 途径，加强自身实力，提高在招投标 中的竞争力。
了解市场和竞争对手
企业应该深入了解市场和竞争对手的 情况，制定合理的投标策略和报价。
建立专业的招投标团队
企业应该建立专业的招投标团队，负 责招投标的策划、实施和管理。
优缺点比较
最低价中标法的优点在于能够最大限度地节约建设资金 ，使招标人获得最佳的投资效益；有利于承包商不断改 善经营管理，提高技术水平，加强成本核算，苦练内功 ，提升市场竞争力，提高资源配置效率。但是，该方法 也存在一些缺点，如价格最低，并不能保证服务和质量 最优；投标供应商有危机感，风险太大，没有利润，甚 至亏本，为了生存难免在施工中偷工减料，以次充好， 给工程建设留下隐患。来自遵守法律法规和道德规范
企业在参与招投标过程中，应该严格 遵守国家的法律法规和道德规范，树 立良好的企业形象。
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现场踏勘和答疑环节组织
组织投标人对招标项目进行现场踏勘 ，了解项目的实际情况和现场环境， 为编制投标文件提供依据。
针对投标人在现场踏勘和阅读招标文 件过程中提出的疑问，及时组织答疑 会议或书面答疑，确保所有投标人获 得一致的信息和理解。
投标保证金收取与退还规定
明确投标保证金的金额、形式、提交时间和方式等要求，确保投标人按照规定提交 投标保证金。
灵活调整报价
在投标过程中，根据评标办法和竞争对手情况， 灵活调整报价策略，如采用不平衡报价等手法， 提高中标概率。
做好报价说明
在投标文件中对报价进行详细说明，包括报价构 成、计算依据等，增加报价的透明度和可信度。
招投标培训(完整版)
招投标培训(完整版)一、引言招投标作为市场经济中的一种重要交易方式，具有公平、公正、公开的特点，已成为企业获取项目、拓展市场的重要途径。
为了提高企业招投标的成功率，提升企业竞争力，招投标培训应运而生。
本文将从招投标基础知识、招投标流程、招投标策略、招投标风险防范等方面展开详细阐述，为企业提供全方位的招投标培训指导。
二、招投标基础知识1. 招投标概念招投标，即招标投标，是指招标人通过发布招标公告，邀请符合条件的投标人参加投标，并按照事先约定的评标标准和程序，选择中标人并与之签订合同的过程。
2. 招投标类型（1）公开招标：公开发布招标公告，任何符合条件的投标人都可以参加投标。
（2）邀请招标：招标人邀请特定的法人或组织参加投标。
（3）竞争性谈判：招标人与投标人进行多轮谈判，最终确定中标人。
（4）单一来源采购：只有一家供应商能够提供所需产品或服务，直接与其签订合同。
3. 招投标法律法规我国招投标活动主要遵循《招标投标法》、《政府采购法》等相关法律法规。
企业应熟悉并严格遵守这些法律法规，确保招投标活动的合法合规。
三、招投标流程1. 招标准备（1）明确招标需求：企业应明确项目的具体需求，包括技术参数、质量标准、交货期限等。
（2）编制招标文件：招标文件是招标活动的核心文件，包括招标公告、投标邀请书、投标须知、合同条款、评标标准等。
（3）发布招标公告：在指定的媒体上发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
2. 投标准备（1）获取招标信息：企业应关注相关招标信息，获取招标文件。
（2）研究招标文件：认真研究招标文件，了解项目需求、评标标准等。
（3）编制投标文件：根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标书、技术方案、商务方案等。
3. 投标与开标（1）递交投标文件：按照招标文件规定的时间和地点递交投标文件。
（2）开标：招标人组织开标会议，公开宣读投标文件的主要内容。
4. 评标与中标（1）评标：评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。
10完整招投标基础知识培训PPT课件
10完整招投标基础知识培训PPT课件contents •招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订与履行管理•风险识别与防范措施•案例分析与经验分享目录•招投标定义：招投标是指采购人（招标人）通过发布招标公告或投标邀请书等形式，邀请潜在投标人（投标人）参与竞争，并按照法定程序和招标文件要求选择交易对象的一种市场交易行为。
招投标意义促进市场竞争，优化资源配置；提高采购效率，降低采购成本；规范市场秩序，防止腐败行为；推动技术创新和产业升级。
《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
国家层面法律法规地方层面法律法规行业层面法律法规各省、市、自治区制定的招投标管理办法和实施细则等。
各行业主管部门制定的招投标管理规定和规范性文件等。
030201招投标法律法规体系招投标参与主体及职责招标人提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织，其职责包括编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书、组织开标、评标和定标等。
投标人响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织，其职责包括编制投标文件、提交投标保证金、参加开标会议等。
评标委员会由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评审和比较。
监督机构对招投标活动进行监督的机构，包括政府有关部门、行业协会等，其职责包括监督招投标的公正性、合法性和规范性等。
明确招标项目的范围、规模、标准和要求等。
确定招标项目根据项目需求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、合同条款、技术规格书等。
编制招标文件成立专门的招标小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
组建招标小组招标前期准备工作编制招标文件及发布公告编制招标文件根据招标项目的特点和要求，编制详细的招标文件，明确投标人的资格要求、投标文件的格式和内容、评标方法和标准等。
发布招标公告通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
澄清与修改在招标文件发布后，如有需要，可对招标文件进行澄清或修改，并及时通知所有潜在投标人。
公司招标培训课程(3篇)
第1篇课程目标：本课程旨在提升公司员工在招标过程中的专业能力和综合素质，确保公司在招投标活动中能够高效、合规地参与，提高中标率，降低风险。
通过本课程的学习，员工应能够：1. 理解招标的基本概念、流程和法律法规；2. 掌握招标文件编制技巧，确保文件质量；3. 提升投标策略和报价技巧，增强竞争力；4. 学会应对招标过程中的风险和挑战；5. 培养团队协作能力，提高项目成功率。
课程大纲：第一部分：招标概述1.1 招标的基本概念- 招标的定义- 招标的分类- 招标的法律法规1.2 招标流程- 招标前期准备- 招标文件编制- 投标报名与资格审查- 投标文件的递交- 开标、评标与中标1.3 招标中的常见问题及应对策略- 招标公告发布不及时- 招标文件存在缺陷- 投标文件不符合要求- 评标过程中的争议第二部分：招标文件编制2.1 招标文件概述- 招标文件的作用- 招标文件的内容构成2.2 招标文件编制技巧- 文件格式规范- 内容完整准确- 逻辑清晰易懂- 语言简练规范2.3 招标文件评审要点- 投标报价合理性- 技术方案可行性- 服务质量保障措施- 业绩与信誉第三部分：投标策略与报价技巧3.1 投标策略- 了解招标方需求- 分析竞争对手- 制定有针对性的投标方案3.2 报价技巧- 合理制定投标报价- 优化成本控制- 突出自身优势3.3 投标文件优化- 突出项目亮点- 完善技术方案- 强化服务承诺第四部分：招标过程中的风险与挑战4.1 风险识别- 法律风险- 技术风险- 市场风险- 管理风险4.2 风险应对- 制定风险管理计划- 加强内部沟通与协作- 及时调整投标策略4.3 挑战应对- 竞争激烈- 招标规则复杂- 招标时间紧迫第五部分：团队协作与项目成功5.1 团队协作的重要性- 提高工作效率- 共享资源- 增强团队凝聚力5.2 团队协作技巧- 明确分工与责任- 沟通与协调- 解决冲突5.3 项目成功的关键因素- 技术实力- 管理能力- 团队协作课程内容详解：第一部分：招标概述本部分主要介绍招标的基本概念、流程和法律法规，使学员对招标有全面的认识。
招投标知识培训
完整全面
覆盖项目的所有方面，确保信 息的完整性和全面性。
合理合法
遵守相关法律法规，确保招标 文件的合法性和合规性。
保密性
注意保护招标人及投标人的商 业秘密和机密信息。
案例分析：成功招标文件特点
针对性强
针对项目特点和需求，量身定制招标文件。
条款严谨
合同条款严谨、明确，有效规避风险。
变更条件
01
明确合同变更的情形和程序，如双方协商一致、不可抗力等因
素导致合同无法履行时，可对合同进行变更。
解除条件
02
列明合同解除的条件和程序，如一方严重违约且无法补救时，
另一方有权解除合同。
终止条件
03
规定合同终止的情形和程序，如合同履行完毕、双方协商一致
提前终止等。
案例分析：合同履行纠纷处理经验
技术方案不满足需求
如技术方案过于简单、缺乏创新性或 可行性等，无法满足招标人实际需求。
商务条款不清晰或有歧义
如付款方式、交货期限、售后服务等 条款表述不清或有歧义，可能导致合 同履行过程中出现纠纷。
合同签订与履行管理
05
要点
合同签订前准备工作
审查对方资信情况
核实对方企业资质、信用状况、 履约能力等，确保合作方具备合
评标方法和标准介绍
评标方法
综合评估法、最低评标价法、性价比法等，根据采购项目特点 和需求选择合适的评标方法。
评标标准
包括技术方案、价格、商务条款、售后服务等，各项标准在评 标中所占权重根据采购项目实际情况确定。
中标通知书发放及后续工作
中标通知书发放
评标结束后，招标人应向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的 投标人。
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投标注意事项
1.谨慎授权： 法人对代理人的授权 制造厂商对代理商的授权 注意授权内容范围和责任鉴定
2.谨慎承诺： 注意超出标准范围的承诺
3.履约保函：避免第三方的责任和风 险的转移
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法人代表授权书
(招标单位名称)： (招标单位名称），是中华人民共和国合法企业，法定地址 法人代表（授权人姓名）特授权（被授权人姓名）代表我单位全 权办理对上述 项目的投标、谈判、签约等具体工作、并签署全部 有关文件、协议及合同。
我单位对被授权人的签名负全部责任。
在撤销授权的书面通知以前、本授权书一直有效。被授权人签署的 所有文件
(全权代表姓名）
（招标编号、招标项目名称）招标的有关活动，并对
货物进行投标 。为此：
1.提供投标须知规定的全部投标文件：
• 包括正本一份、副本四份；
• 资格证明文件各2份；
2．投标货物的总投标价为(大写)：
元(人民币)。
3．保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。
4．保证忠实地执行买卖双方所签经济合同，并承担合同规定的责任
5.标书制作 A.不宜过长 B.针对性强 C.应答简明 D.案例说明
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投标中的工作
1.唱标顺序 后一段唱标为最佳时机
2.答辩 演示文稿应简洁明晰
突出我方比较优势
准备时间长度比规定时间
稍短为最佳
3.争取中间立场的评委
4.随机应变
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投标后的工作
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2020/11/20
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第一部分 招投标知识
(一) 招标方式的种类
1、按性质划分： 公开招标，即无限竞争性招标； 邀请招标，即有限竞争性招标。 2、按竞争范围划分： 国际竞争性招标； 国内竞争性招标。 3、工程建设项目按价格确定方式划分： 固定总价项目招标； 成本加酬金项目招标； 单价不变项目招标。
生产资金：330,378,658.14元
非生产资金：0
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制造厂家资格声明
2. 制造投标货物的设施及其它情况
（1）关于制造投标货物的设施及其它情况：
工厂名称地址：东莞市方正科技电脑系统有限公司
生产的项目： 方正电脑 年生产能力： 100万台 职制造厂购买的主要零部件：
2、经确认无误的投标文件，由工作人员当 众拆封。
3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件 的其他主要内容。
4、招标人在招标文件要求提交投标文件的 截止时间前收到的所有投标文件，开标 时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否 则就构成对投标人的不公正对待。
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(六) 开标过程记录的内容
情况介绍
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1. 需求分析
叙述用户需求
2.投标产品介绍
方正电脑四大类产品特性 产品配置特点(包括图文)
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3.投标方质量保证体系
Founder PC 部件选择过程 Founder PC 部件生产商的选择原则 Founder PC 的生产过程 整机生产规模及工艺 设备制造，安装，验收标准
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第二部分 投标注意事项
投标前的准备 1.领取招标书并认真阅读 2.重点关注产品\服务\付款条 款 3.最好与招标方作最终确认
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4. 了解具体招标方操作方式
评标形式: 唱标顺序: 评标标准: 价格、产品、服务、
供货能力等因素的权重倾向
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(三) 邀请招标
邀请招标是指招标人以投标邀请 书的方式邀请特定的法人或者其他 组织投标，也称有限竞争招标，是 一种由招标人选择若干供应商或承 包商，向其发出投标邀请，由被邀 请的供应商、承包商投标竞争，从 中选定中标者的招标方式。
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(四) 投标人所具备的条件
3．制造厂家生产此投标货物的历史（年数）：4年
4．近3年该货物主要销售给国内、外主要客户的名称地址：
名称和地址
销售项目
国家税务总局(北京羊坊西路5号)
方正电脑
解放军总参谋部（广东珠海吉大建业1号）
方正电脑
国家安全部（北京1933信箱） 方正电脑
国家教育部（北京西单大木仓胡同37号）
5．近3年的年营业额：
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(二) 公开招标
公开招标是指招标人以招标公告 的方式邀请不特定的法人或者组织 投标。它是一种无限竞争性招标， 是一种由招标人按照法定程序，在 公开出版物上发布招标公告，所有 符合条件的供应商或承包商都可以 平等参加投标竞争，从中择优选择 中标者的招标方式。
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上海市南京西路1515号嘉里商务中心
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三 履约保证金保函(中标后开具)
：
本保函是我行（
银行全称 ）为
（以下简称卖方）根据贵处组织的
项
目（招标编号）招标结果，将与
（以下简
称买方）签订的经济合同及执行合同提供的担保。保证金额为（大写人
民币）
元，即合同总金额的10%。
当我行在收到贵处说明卖方违约的书面通知后，在20天内按通知要求 金额无条件地支付给买方。
1、投标人应当具备承担招标项目 的能力，即投标人在资金、技术、 人员、装备等方面，要具备与完成 招标项目的需要相适应的能力或者 条件。
2、国家有关规定对投标人资格条件 或者招标文件对招标人资格条件有 规定的，投标人应当具备规定的资 格条件。
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(五) 开标的法定程序
1、由投标人或者其推选的代表检查投标文 件的密封情况，也可以由招标人委托的 公证机构检查并公证。
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第三部分 投标文件的组成
一 投标书 二 资格证明文件 三 履约保证金保函(中标后开具)
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一 投标书
投标函 开标一览表(用于唱标) 投标保证金保函 投标货物数量、价格表 技术规范偏离表 投标书附件
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投标函
(投标单位全称)授权 (职务、职称)为全权代表，参加贵方组织的
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5.投标公司介绍
公司宗旨 研发体系 生产制造 营销网络 服务体系 管理理念 方正电脑的历程
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6.投标公司在行业中的成功 案例及中标情况介绍
重点行业的典型案例 中标情况
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二 资格证明文件
法人代表授权书 制造厂家资格声明 营业执照 银行资信证明 投标方情况表 产品鉴定证书 生产许可证 投标产品获国优、部优等荣誉证书
1、保证金额（大写）元（投标总金额2％） 2、在担保期内，我行在收到贵方通知，说明下列实施中的任何一点时，即
按要求无条件的向贵方支付保证金。
a、投标方在开标后撤销投标； b、投标方在收到中标通知后，未能按中标通知书规定的时间、地点与买方
签订中标经济合同；
c、投标方之收到中标通知后，未能按合同特殊条款规定的时间内出具履约 保证金保函；
本保函的有效期为自开出之日起，至质量保证期满之日止。
银行全称： （盖章）
开具人（签字）： 职务： 日期：
卖方全称： （盖章） 全权代表（签字）：
职务： 日期：
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/20
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2、本函自开标之日起生效，直到投标书有效期后30天或贵方与投标方书面 协定的延长期后30天内有效。
3、请贵方于本保函有效期满后30天内将保函退回我行。
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投标货物数量、价格表
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技术规范偏离表
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投标书附件
1.需求分析 2.投标产品介绍 3.投标方质量保证体系 4.投标方服务体系及保修和售后服务介绍 5.投标公司介绍 6.投标公司在行业中的成功案例及中标
原值： 19,134,024.88元
净值： 12,514,168.96元
②流动资金： 459,111,464.40元
③长期负债： 0
④短期负债：311,330,716.55元
⑤资金来源：330,378,658.14元
自有资金：160,294,916.81元
银行贷款：230,000,000.00元
⑥资金类型：生产资金
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4.投标方服务体系及保修 和售后服务介绍
保修承诺 1.保修期的确认 2. 保修期限 3.服务方式 4.服务区域 5. 响应周期 6.维修周期 7.保修限制条款 8. 用户责任 除保修服务以外的其他服务项目 1.咨询服务 2.在线服务 3.扩展服务 服务监督 电脑出现故障后的处理办法 附录 方正电脑授权维修机构的通讯录
开标时间 开标地点 开标时具体参加单位、人员 唱标的内容 开标过程是否经过公证等
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(七) 标底
标底是指招标人根据招标项 目的具体情况所编制的完成招标 项目所需的基本概算。标底价格 由成本、利润、税金等组成，一 般应控制在批准的总概算及投资 包干的限额内。