双汇竞争分析PPT课件
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双汇并购Smithfield案例分PPT课件
2021
双汇并购SMITHFIELD案例分析
第四小组：张煜晖 赵珂 于利双 邱迪 李依静 主讲人：李依静
1
2021
目录内容
1、收购背景 2、公司概况 3、收购动因 4、收购过程 5、收购后市场态度 6、收购成功的经验
2
2021
跨国收购的大背景
成功：联想收购IBM，吉利收购沃尔沃 明基收购西门子，TCL收购阿尔卡特 失败：华为迫于美国政府压力 放弃收购美国
1、全面收购SFD发行在外的股份，47亿美元以上 2、对SFD的现有债务进行重组，减轻债务负担，39
亿美元
16
2021
第一步，双汇国际设立全资子公司Sun Merger Sub,以 该公司作为此次并购的壳公司。
在BVI(英属维京群岛，避 税地）设立并购壳公司的 目的是为了方便后续与 SFD（BVI)的整合。
三叶公司
3
2021
一、收购背景
2013年6月18日，（Smithfieldfoods,SFD.NYSE)公布了其与中国最大的肉类 食品加工企业双汇国际控股公司（双汇国际）之间进行并购交易的公告， 这起规模空前、极具轰动效应的中美两国食品加工企业并购案，在海内外 市场引起巨大反响。
双方对SFD的估值达到71亿美元（SFD的股权价值和净债务价值之和），双 汇国际将以34美元/股价格对SFD发起全面要约收购，收购价格较2013年3 月28日SFD收盘价溢价31%。
双汇国际为收购SFD进行大量安排，无论从交易架构（杠杆收购）还是融
资安排，都用心良苦。
要约收购是指收购人向被收购的公司发出收购的公告，
根据双方协议，双汇国际为收 购股份将支付47亿美元，此外 还将承担斯密斯菲尔德24亿美 元的债务，总收购金额高达71 亿美元，其中，40亿美元由中
双汇并购SMITHFIELD案例分析
第四小组：张煜晖 赵珂 于利双 邱迪 李依静 主讲人：李依静
1
2021
目录内容
1、收购背景 2、公司概况 3、收购动因 4、收购过程 5、收购后市场态度 6、收购成功的经验
2
2021
跨国收购的大背景
成功：联想收购IBM，吉利收购沃尔沃 明基收购西门子，TCL收购阿尔卡特 失败：华为迫于美国政府压力 放弃收购美国
1、全面收购SFD发行在外的股份，47亿美元以上 2、对SFD的现有债务进行重组，减轻债务负担，39
亿美元
16
2021
第一步，双汇国际设立全资子公司Sun Merger Sub,以 该公司作为此次并购的壳公司。
在BVI(英属维京群岛，避 税地）设立并购壳公司的 目的是为了方便后续与 SFD（BVI)的整合。
三叶公司
3
2021
一、收购背景
2013年6月18日，（Smithfieldfoods,SFD.NYSE)公布了其与中国最大的肉类 食品加工企业双汇国际控股公司（双汇国际）之间进行并购交易的公告， 这起规模空前、极具轰动效应的中美两国食品加工企业并购案，在海内外 市场引起巨大反响。
双方对SFD的估值达到71亿美元（SFD的股权价值和净债务价值之和），双 汇国际将以34美元/股价格对SFD发起全面要约收购，收购价格较2013年3 月28日SFD收盘价溢价31%。
双汇国际为收购SFD进行大量安排，无论从交易架构（杠杆收购）还是融
资安排，都用心良苦。
要约收购是指收购人向被收购的公司发出收购的公告，
根据双方协议，双汇国际为收 购股份将支付47亿美元，此外 还将承担斯密斯菲尔德24亿美 元的债务，总收购金额高达71 亿美元，其中，40亿美元由中
双汇集团PPT
双汇火腿的世界，汇健康于万家，温暖心中你我他！小组成员：梁廷业金铉权郝文琴高鑫陈丽冰刘君双汇集团历史企业道德精神SWOT双汇主营产品形象推广策划双汇于1994年8月29日成立的国有独资有限责任公司，漯河市财政局持有其100％的股权。
双汇集团注册资本55812万元，法定代表人万隆，双汇集团是以肉类加工为主的大型食集团，总部位于河南省漯河市，员工6万多人，年肉类总产量300万吨，目前总资产达200亿元,是中国最大的肉类加工基地，在2012年中国企业在500强排序中列200位。
双汇是100%外资控股的企业，双汇的控股大股东是罗特克斯有限公司，后者持有双汇集团的100%股权，间接控股双汇发展35.72%，此外直接持有双汇发展25%股权。
而罗特克斯由高盛和鼎晖中国成长基金Ⅱ持有的鼎晖Shine控制，后者股份比例为54%，是双汇集团的控股大股东。
双汇火腿的工艺流程可分为五大部分双汇企业形象人物传记1958年7月集团公司前身——漯河市冷仓成立1969年4月变更为漯河市肉类联合加工厂2000年6月通过ISO9001认证体系升级和HACCP认证2001年12月双汇集团技术中心被评定为国家级技术中心2002年2月与日本火腿公司合资成立河南万东牧业有限公司2002年4月双汇发展5000万股A股增发。
2003年3月双汇工业园三工程开工建设，总投资约10亿元。
2003年12月双汇集团通过ISO4001认证2004年9月双汇低温肉制品被国家质检总局评为“中国名牌”产品2005年10月双汇集团屠宰厂通过ISO22000认证2007年6月29日双汇国有产权重组全面完成，引进战略投资者美国高盛。
2010年11月双汇集团成功推进整体上市，实现企业的再次重组，股票市值超千亿。
（一）企业文化双汇文化是一项系统工程，是双汇的无形资产，是具有双汇特色的意识形态。
"年轻而追求理想，智慧而永不满足，敏锐而不随波逐流"，勇于创新和善于学习是双汇每个员工的特质。
双汇ppt(1)
双汇品牌的影响力
1、“十一五”期间，双汇集团实现销售收入由 200多亿元增长到500亿元，肉类年总产量由100多 万吨发展到300多万吨，企业由河南走向了全国。 2、面对“十二五”，双汇有着清晰的规划。据悉， 双汇集团计划在“十二五”末实现企业由年销售 收入500亿元到1000亿元的转变。届时，双汇集团 将会是中国最具世界影响力的肉类产品加工基地。
双汇的生产过程
双汇集团对于熟制品原料有十分严格的检查程序， 首先对于未下运输车的原料要实行“车上"五点"检 验”，即随机抽取部分产品，通过看颜色、闻气味 的方法初步进行筛选，并检查其生产合格证，确定 是否符合验收标准。只有通过验收的原料才有资格 进入工厂进行加工生产。
其次，原料进厂后，双汇还将进行第二次的严格检 测。在对原料进行加工后，双汇工作人员还会随机 抽取部分产品使用德国的电子鼻设备来进行精密的 微生物检验
市场分析
当前市场中，全国受到H7N9病毒的影响，消费者选择近期 内不再大量使用鸡肉制品，这对我们公司的鸡肉制品的销 售产生的不小的阻碍。 对于市场前景而言，同时也是一次机遇，让我们公司的生 产透明化，并多方位的接受不同部门的卫生监察和防疫监 控。每天进行定时公布情况。我们的鸡肉产品也能成为消 费者唯一放心使用的安全食品。 现在，政府为了能安抚消费者对于鸡肉制品的恐慌情绪， 以及稳定农业鸡肉市场，也会大力检查生产，严格督察。 使消费者放心使用鸡肉制品。
谢谢观赏
策划人：
需求分析
一：在当前的禽流感高发地区（如江苏、安徽、浙江 等地），消费者用同类的肉制替代品（如猪肉、牛肉、 鱼肉）进行代替。
二：在还未有禽流感病例出现的地区如济南一些农 贸市场，发现H7N9禽流感对市场上的鸡肉制品影响 不大，一些主要医院的流感疫情也处于正常水平，
双汇问题分析课件
双汇问题分析课件
目录
• 双汇简介 • 问题概述 • 问题分析 • 解决方案与改进措施 • 案例研究 • 结论与展望
01
双汇简介
公司背景
01
02
03
成立时间与地点
双汇集团成立于1958年， 总部位于河南省漯河市。
历史沿革
双汇从一个地方肉类加工 厂发展成为全球最大的肉 类加工企业之一。
股权结构
双汇集团由河南省政府控 股，同时吸引了国内外投 资者。
产品与服务
肉类加工产品
双汇主要生产和销售各种肉类加 工产品，如火腿肠、香肠、培根 等。
配套服务
双汇还提供与肉类加工相关的配 ห้องสมุดไป่ตู้服务，如物流配送、食品检测 等。
市场地位与竞争状况
市场占有率
双汇在中国肉类加工市场 占有重要地位，市场份额 较大。
竞争优势
双汇凭借其品牌知名度、 产品质量和渠道优势等在 竞争中占据有利地位。
对双汇未来发展的影响与展望
品质监控体系完善
双汇将加强品质监控体系的建设，确保产品质量安全，提升消费 者满意度。
多元化产品线拓展
在保持肉类加工领域优势的同时，双汇将积极拓展多元化产品线 ，满足消费者多样化的需求。
国际市场拓展
借助此次危机后的品牌重塑，双汇有望进一步提升国际市场份额 ，成为更具国际影响力的品牌。
市场营销问题分析
市场营销问题总结
双汇在市场营销方面存在的问题 主要包括品牌形象受损、市场推 广策略不当等。这些问题可能影 响消费者对双汇产品的信任度和
购买意愿。
产生原因
市场营销问题的产生可能是由于 品牌管理不善、市场调查不足或 营销策略不符合市场需求等原因
造成的。
目录
• 双汇简介 • 问题概述 • 问题分析 • 解决方案与改进措施 • 案例研究 • 结论与展望
01
双汇简介
公司背景
01
02
03
成立时间与地点
双汇集团成立于1958年， 总部位于河南省漯河市。
历史沿革
双汇从一个地方肉类加工 厂发展成为全球最大的肉 类加工企业之一。
股权结构
双汇集团由河南省政府控 股，同时吸引了国内外投 资者。
产品与服务
肉类加工产品
双汇主要生产和销售各种肉类加 工产品，如火腿肠、香肠、培根 等。
配套服务
双汇还提供与肉类加工相关的配 ห้องสมุดไป่ตู้服务，如物流配送、食品检测 等。
市场地位与竞争状况
市场占有率
双汇在中国肉类加工市场 占有重要地位，市场份额 较大。
竞争优势
双汇凭借其品牌知名度、 产品质量和渠道优势等在 竞争中占据有利地位。
对双汇未来发展的影响与展望
品质监控体系完善
双汇将加强品质监控体系的建设，确保产品质量安全，提升消费 者满意度。
多元化产品线拓展
在保持肉类加工领域优势的同时，双汇将积极拓展多元化产品线 ，满足消费者多样化的需求。
国际市场拓展
借助此次危机后的品牌重塑，双汇有望进一步提升国际市场份额 ，成为更具国际影响力的品牌。
市场营销问题分析
市场营销问题总结
双汇在市场营销方面存在的问题 主要包括品牌形象受损、市场推 广策略不当等。这些问题可能影 响消费者对双汇产品的信任度和
购买意愿。
产生原因
市场营销问题的产生可能是由于 品牌管理不善、市场调查不足或 营销策略不符合市场需求等原因
造成的。
双汇集团 案例分析(现代管理学) ppt课件
案例分析の
双汇集团
现代管理学 张筱雨
PPT课件
1
目录
• 1. 公 司 介 绍 • 2. 领 航 人 介 绍 • 3. 集 团 发 展 历 程 • 4. 食 品 及 全 产 业 链 • 5. 人 力 资 源 管 理 • 6. 企 业 责 任 • 7. 企 业 文 化
2020/2/3
PPT课件
2
公司介绍
• 双汇国际已经和全球规模最大的生猪生产商及猪肉供应商史密斯菲尔德达成 最终并购协议，将以每股34美元收购史密斯菲尔德全部已发行的1.388亿股股 份，交易价格约为47.2亿美元。此外，双汇国际还将承担史密斯菲尔德24亿 美元的债务。整个交易约为71.2亿美元
PPT课件
5
PPT课件
6
双汇国际旗下拥有中国最大的肉类加工企业、市值 超千亿人民币的A股上市公司–双汇发展；拥有全球最大 的猪肉加工企业—美国史密斯菲尔德公司；成为欧洲最 大的肉制品加工企业西班牙上市公司–康博菲尔的最大 股东。重组后的双汇国际，生产基地遍布欧美亚三大洲， 包括中国、美国、德国、法国、西班牙、意大利、比利 时、墨西哥、波兰、罗马尼亚等十多个国家，年出栏生 猪1900万头、屠宰生猪5000万头、肉类产销量680万吨， 营业收入230 亿美元，有望跻身世界500强。
2020/2/3
PPT课件
14
全产业链——养 殖
• 双汇集团养殖事业部于2004年成立，经过7年发展， 目前养殖事业部下辖7个规模化养殖场（河南万东牧业3 个、叶县双汇牧业3个、漯河双汇牧业1个），一个配套 年产15万吨的饲料厂和一个饲料养殖研究中心。以出口 产品所使用生猪为主，年出栏生猪33万头。
2020/2/3
PPT课件
17
双汇集团
现代管理学 张筱雨
PPT课件
1
目录
• 1. 公 司 介 绍 • 2. 领 航 人 介 绍 • 3. 集 团 发 展 历 程 • 4. 食 品 及 全 产 业 链 • 5. 人 力 资 源 管 理 • 6. 企 业 责 任 • 7. 企 业 文 化
2020/2/3
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2
公司介绍
• 双汇国际已经和全球规模最大的生猪生产商及猪肉供应商史密斯菲尔德达成 最终并购协议，将以每股34美元收购史密斯菲尔德全部已发行的1.388亿股股 份，交易价格约为47.2亿美元。此外，双汇国际还将承担史密斯菲尔德24亿 美元的债务。整个交易约为71.2亿美元
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6
双汇国际旗下拥有中国最大的肉类加工企业、市值 超千亿人民币的A股上市公司–双汇发展；拥有全球最大 的猪肉加工企业—美国史密斯菲尔德公司；成为欧洲最 大的肉制品加工企业西班牙上市公司–康博菲尔的最大 股东。重组后的双汇国际，生产基地遍布欧美亚三大洲， 包括中国、美国、德国、法国、西班牙、意大利、比利 时、墨西哥、波兰、罗马尼亚等十多个国家，年出栏生 猪1900万头、屠宰生猪5000万头、肉类产销量680万吨， 营业收入230 亿美元，有望跻身世界500强。
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14
全产业链——养 殖
• 双汇集团养殖事业部于2004年成立，经过7年发展， 目前养殖事业部下辖7个规模化养殖场（河南万东牧业3 个、叶县双汇牧业3个、漯河双汇牧业1个），一个配套 年产15万吨的饲料厂和一个饲料养殖研究中心。以出口 产品所使用生猪为主，年出栏生猪33万头。
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双汇竞争分析
五、渠道战略：连锁专卖店的博奕
1998年，双汇把在全国建设2000家冷鲜 肉专卖连锁店作为企业发展的重大战略， 并通过直营、合资、加盟等方式，在北京、 河南、等开设了500多家连锁店。
2002年，双汇还把连锁店开到了雨润的 大门口——南京市，给传统的雨润肉类 销售店带来了巨大的冲击。
五、渠道战略：连锁专卖店的博奕
二、品牌战略 ：企业品牌、产品品牌的角逐
双汇采取企业品牌战略的历史渊源
集中资金打造企业品牌战略成为双汇惟一的出路
计划经济
经济体制改革
企业名牌意识
二、品牌战略 ：企业品牌、产品品牌的角逐
雨润的产品品牌战略选择和其设立时期的行业背景紧密相关。
当时双汇、春都和金锣三大巨头整个垄断了高温肉类制品80%以 上的份额
雨润以敏锐的战略眼光，明智地选择了低温肉制品这个最具增长 潜力的崭新品类，并把企业有限的资源集中投入到低温肉制品的 打造上，从而在以高温为主导的肉制品市场中撕开了一个缺口。
三、转行：进军对手主打市场
双汇
pk
1997，双汇为进军低温行业扫清障碍
1998年，双汇为了加快低温肉制品市场的开发，与意大利著名食品企 业——圣福特公司签订了紧密合作协议，向中国市场引进意大利著名 品牌——马可波罗，生产低温火腿。
2003年，雨润投资1000万元， 发展特许加盟连锁店。
雨润食品专卖店较之双汇的较高要求条 件，更具有投资少、店面小、加盟方式 灵活等特点。
从诞生到目前短短两年的时间内，雨润就在全国发展了连锁专卖店810家， 遍布全国11个省、直辖市的40多个城市。
六、品牌管理：持续成功的无上法门
双汇
一是巧妙利用公关、事件行销，花小钱办大事； 二是利用名人效应，提升品牌资产； 三是占领媒体和舆论高端，树立领导品牌形象。
案例分析大赛PPT
PEST Analyze Chart
政治
Political
经济
Economic
•安全管理体制
•公有制企业迅速私有化 •农业产业化
社会 Social 技术
Tecological
PEST Analyze Chart
政治
Political
经济
Economic
•国民收入→消费水平 →饮食结构 •国内竞争激烈
社会 Social
技术
Tecological
•国际市场竞争
PEST Analyze Chart
政治
Political
经济
Economic
•消费观念错误
社会 Social
技术
Tecological
PEST Analyze Chart
政治
Political
经济
Economic
•加工程序复杂
社会 Social 技术
双汇瘦肉精事件 案例分析
案例分析
第一部分：背景介绍 第二部分：环境分析
第三部分：结果影响
第四部分：启示措施
食品安全
我国食品问题日 益突出„„
食品安全
宜昌“毒生姜” 含三聚氰胺的“三鹿奶粉”
„„ „„
沈阳“兽药豆芽” 上海“染色馒头”
市场状况
肉类消费不断增长
市场状况
肉制品的发展趋势
高温肉制品 低温肉制品
执法者 怀有随 时变化 的大观， 时刻警 惕
企 业 树立诚 信文化 和危机 意识， 抓质量
3.调高监管体系的时效性，解决推脱和贪污
将责任 相互推脱
贪污受贿 打太极
4.斩除根源，加强教育
只是加大抽检力度？不够吧！？
双汇集团战略分析 PPT课件
5
优势：
1、严格有效的质量管理体系： 整个生产、加工、配送环节严格按照ISO9001和美国HACCP标准，从源头到终端产品，从
硬件设施到软件管理实现了与国际标准的接轨，达到国内领先的水平。 2、先进的检测设备： 双汇集团投资数百万元从国外引进高效液相色谱仪、快速微生物检测仪等先进的检
测设备和仪器，从检测手段和监控能力上达到国际领先水平。 3 、严格的质量检验和把关： 生猪进厂后，由质检人员按照严格的生猪宰前检验规程，对生猪进行检验，严格把
8
双汇企业发展史上的一大败笔
双汇瘦肉精事件 事发后虽一直见到双汇在反思，双汇在行动，但 是双汇集团的道歉声明、领导表态，仍未能减缓双汇的经济损失和 品牌伤害，双汇发展股价急挫。这次双汇瘦肉精事件，始于双汇集 团对商业利润的痴迷，蔑视法律的责任，而铤而走险。双汇原以为 光靠区域经理卖场吃火腿肠的滑稽表演，或者召开走秀式的“万人 职工大会”的危机公关就能解决事件，而事实上却是弄巧反拙，复 牌后无量跌停。
关，确保收购生猪必须是来自非疫区的；并严厉打击注水、掺假等不法行为，从而 保证了收购生猪的质量。双汇集团的检验人员分布在生产车间的各个加工环节，肩 负着质量卫士的重任，对生产加工的各个环节进行严格的质量检验和把关，生产过 程中对“瘦肉精”实行在线头头检验，确保食品安全。 4、严格的卫生管理制度： 所有从事食品作业者必须按照食品卫生法的有关要求，每年都要进行健康检查。 工人进入车间必须经过风幕屏障、 一次更衣、 淋浴、手洗消毒、风淋、脚踏消毒 等严格的卫生消毒措施，有效控制了操作间与人员的卫生。
双汇爱心奉献社会
“扶贫济困奉献社会”是中华民族的传统美德、是社会倡导的时代新风、是社会文 明与进步的标志。而上市公司的社会责任意识与实践，不仅可赢得各界的尊重与共 鸣，并且能直接或间接地创造社会财富与企业财富。双汇集团就是这样一个具有高 度社会责任感，受社会尊重并获得跨越式发展的上市公司。
优势：
1、严格有效的质量管理体系： 整个生产、加工、配送环节严格按照ISO9001和美国HACCP标准，从源头到终端产品，从
硬件设施到软件管理实现了与国际标准的接轨，达到国内领先的水平。 2、先进的检测设备： 双汇集团投资数百万元从国外引进高效液相色谱仪、快速微生物检测仪等先进的检
测设备和仪器，从检测手段和监控能力上达到国际领先水平。 3 、严格的质量检验和把关： 生猪进厂后，由质检人员按照严格的生猪宰前检验规程，对生猪进行检验，严格把
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双汇企业发展史上的一大败笔
双汇瘦肉精事件 事发后虽一直见到双汇在反思，双汇在行动，但 是双汇集团的道歉声明、领导表态，仍未能减缓双汇的经济损失和 品牌伤害，双汇发展股价急挫。这次双汇瘦肉精事件，始于双汇集 团对商业利润的痴迷，蔑视法律的责任，而铤而走险。双汇原以为 光靠区域经理卖场吃火腿肠的滑稽表演，或者召开走秀式的“万人 职工大会”的危机公关就能解决事件，而事实上却是弄巧反拙，复 牌后无量跌停。
关，确保收购生猪必须是来自非疫区的；并严厉打击注水、掺假等不法行为，从而 保证了收购生猪的质量。双汇集团的检验人员分布在生产车间的各个加工环节，肩 负着质量卫士的重任，对生产加工的各个环节进行严格的质量检验和把关，生产过 程中对“瘦肉精”实行在线头头检验，确保食品安全。 4、严格的卫生管理制度： 所有从事食品作业者必须按照食品卫生法的有关要求，每年都要进行健康检查。 工人进入车间必须经过风幕屏障、 一次更衣、 淋浴、手洗消毒、风淋、脚踏消毒 等严格的卫生消毒措施，有效控制了操作间与人员的卫生。
双汇爱心奉献社会
“扶贫济困奉献社会”是中华民族的传统美德、是社会倡导的时代新风、是社会文 明与进步的标志。而上市公司的社会责任意识与实践，不仅可赢得各界的尊重与共 鸣，并且能直接或间接地创造社会财富与企业财富。双汇集团就是这样一个具有高 度社会责任感，受社会尊重并获得跨越式发展的上市公司。
双汇润口香甜王
双汇香甜王定位策略分析香甜来自存在的问题1、同质化的产品很难长期获得消费者的青睐 现如今，产品和品牌过剩，已经不是之前的产品营销时代了， 产品同质化已经无可避免，而双汇作为火腿行业龙头也无法避免 产品同质化的情况。 2、竞争对手之间的恶性低价竞争 双汇的“瘦肉精“案件，上游养殖户对“瘦肉精”表现出的积极 性，很大的原因来自下游生产行业的诱导和胁迫，还有就是双汇 等企业内部采购人员的问题。下游流通行业低价恶性竞争必然对 行业产生严重不良影响。 3、口味单一很难满足日趋丰富的需求 随着人民生活水平的提高，我国居民对火腿产品的需求也 日益多样化，区域性消费趋势明显,全国性的口味将不能满足消 费者的需求。
双汇润口香甜王 目标市场
PPT制作： 收集材料： 材料整合： 后期审核： PPT汇报： 沈鑫 蒋思仪、王红霞 周思婷、朱晨悦 陈文燕 殷川崎
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Contents
绪论 火腿市场分析
目 录
双汇香甜王定位策略分析
香甜王目标市场改进建议 总结
绪论
民以食为天，在2010年我国肉类 总产量达8051万吨，占全世界肉类总产 量的近30％，人均肉类占有量达到 61．3公斤。随着肉类加工企业的发展 和壮大，近年来在火腿行业正蕴藏着一 些新的动向。 目前国内的火腿生产企业竞争愈 加激烈并且大多是同质化低价竞争，这 就使双汇集团的产品面临着竞争对手如 春都、金锣、雨润等的残酷激烈竞争。
总结
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谢谢观赏
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香甜王目标市场改进建议
3 •加强品牌建设 2 •加强供应链管理 1 •加强危机公关能力建设
香甜王目标市场改进建议
加强危机公关能力建设
加强全局意识做好整体战略策划
处事速度原则
承担责任，真诚沟通原则
关于高盛并购双汇-PPT课件
屠宰加工 肉类制品 养殖 调味品
1.1.2
双汇发展历程
1958年7月，集团公司前身——漯河市冷仓成立 1969年4月，变更为漯河市肉类联合加工厂 1992年2月，第一支“双汇”牌火腿肠问世 1994年8月，以漯河肉联厂为核心组建并成立双汇集团 2019年7月，双汇集团通过ISO9002质量认证体系 2019年9月，“双汇实业”5000万A股股票在深交所上网发行 2019年12月，“双汇实业”5000万A股股票在深交所成功上市 2019年12月，“双汇”商标被认定为“中国驰名商标”， 2019年12月，双汇集团被列为国务院512家重点企业 2000年12月，双汇集团经国家人事部批准建立企业博士后科研工作 站 2000年6月，通过ISO9001认证体系升级和HACCP认证 2019年12月，双汇集团技术中心被评定为国家级技术中心 2019年4月，增发人民币普通股5,000万股
2.3 双汇出售动因（续）
（3）高盛的高价
高盛抛出高价20.1亿收购双汇集团条件： 第一、受让方必须继续使用双汇商标； 第二、不得同时参股国内其他同行业企业； 第三、不能把双汇搬出漯河等
2019年：注定是双汇历史上的“变爻”之 年
瘦肉精事件：2019年3月15日 高盛让出控制权 ：2019年
1.1.4 双汇品牌（续）
中国名牌产品-低温肉制品20192009 中国名牌产品（2019.9－ 2019.9） 中国名牌(高温火腿肠2019.9) 中国食品工业百强企业（2019.4） 无公害农产品认证（2019.52019.5） 农业产业化国家重点龙头企业 （2019、9） 全国畜禽屠宰加工百家优势企业 2019---2019年度中国肉类食品 行业50强企业第1名
双汇事件案例分析-影响消费者购买行为的因素32页PPT
双汇事件案例分析-影响消费者购买行为 的因素
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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雨润以敏锐的战略眼光，明智地选择了低温肉制品这个最具增长 潜力的崭新品类，并把企业有限的资源集中投入到低温肉制品的 打造上，从而在以高温为主导的肉制品市场中撕开了一个缺口。
6
三、转行：进军对手主打市场
双汇
pk
1997，双汇为进军低温行业扫清障碍
1998年，双汇为了加快低温肉制品市场的开发，与意大利著名食品企 业——圣福特公司签订了紧密合作协议，向中国市场引进意大利著名 品牌——马可波罗，生产低温火腿。
3
二、品牌战略 ：企业品牌、产品品牌的角逐
双汇采取了企业品牌的经营战略，使高温、 低温、速冻、中式、冷鲜等各大类肉制品在 企业品牌——双汇的强大担保和品牌背书 作用下，取得了消费者的信任和喜爱。
雨润在重点发展低温肉制品的同时，采取的 是产品品牌战略，分别推出了高温肉制品、 中式肉制品、冷鲜肉等多个品类产品。
核心市场主导型，如在北京市、上海市等地设立肉制 品厂，体现了深入肉制品主销区、占据主要市场份额 的战略意图。
雨润的产业布局战略，则更与其产品品类本身的特点相适应。因为低温肉制品 需要严格的冷链式运输条件，低温产品和冷鲜产品更有300公里销售半径的要 求。所以雨润要求加工基地离市场更近、半径更短、布点更密 。
4
二、品牌战略 ：企业品牌、产品品牌的角逐
双汇采取企业品牌战略的历史渊源
集中资金打造企业品牌战略成为双汇惟一的出路
计划经济
经济体制改革
企业名牌意识
5
二、品牌战略 ：企业品牌、产品品牌的角逐
雨润的产品品牌战略选择和其设立时期的行业背景紧密相关。
当时双汇、春都和金锣三大巨头整个垄断了高温肉类制品80%以 上的份额
7
三、转行：进军对手主打市场 雨润
针对低温肉制品、高温肉制品、生鲜肉产品、速冻食品、中式传统肉制品和 焙烤肉制品这六大类别分别设立了雨润、旺润、福润得、雪润、福润得和法香 六大品牌。
8
四、产业战略：产业聚焦和全国布局，“同”心争“同”肉
（1）产业聚焦
双汇&雨润
选择了主业突出的产业聚焦战略。保证了企业把有限的资源和精力投 入到一个主业上，在确保主业真正成为行业第一品牌以及市场地位极 其稳固的前提下，依靠主业的发展带动相关产业，相关产业又反哺主 业，支持主业进行市场竞争 。
10
五、渠道战略：连锁专卖店的博奕
1998年，双汇把在全国建设2000家冷鲜 肉专卖连锁店作为企业发展的重大战略， 并通过直营、合资、加盟等方式，在北京、 河南、等开设了500多家连锁店。
2002年，双汇还把连锁店开到了雨润的 大门口——南京市，给传统的雨润肉类 销售店带来了巨大的冲击。
11
五、渠道战略：连锁专卖店的博奕
1994年，双汇仅仅破费12万元（尚不及《人民日报》半个套红广告版面 花费），就把自己的广告攻入天安门广场 。 1996年，双汇看准冯巩、葛优的成长潜力和人气效应，投入不多的资金， 在中央台投放了“省优、部优、葛优”的双汇火腿肠广告。 1998年，双汇为了清理淀粉火腿肠假冒坑害消费者的行径， 作为一个战略性的主副品牌重金推出双汇王中王 。 2000年，双汇又在中央台黄金频道推出“双汇，开创中国肉类 品牌”的广告运动，以行业领导者的身份和责任。
2003年，雨润投资1000万元， 发展特许加盟连锁店。
雨润食品专卖店较之双汇的较高要求条 件，更具有投资少、店面小、加盟方式 灵活等特点。
从诞生到目前短短两年的时间内，雨润就在全国发展了连锁专卖店810家， 遍布全国11个省、直辖市的40多个城市。
12
六、品牌管理：持续成功的无上法门
双汇
一是巧妙利用公关、事件行销，花小钱办大事； 二是利用名人效应，提升品牌资产； 三是占领媒体和舆论高端，树立领导品牌形象。
王者之道： 不同战略相同结果
1
概况
一、企业背景：王市场 四、产业战略：产业聚焦和全国布局，“同”心争“同”肉
五、渠道战略：连锁专卖店的博奕
六、品牌管理：持续成功的无上法门
2
一、企业背景：王者风范
双汇
国有
高温肉制品为主
从销售量和市场份额来看， 双汇各种肉类制品的综合 市场占有率、销售量、销 售额等都比第二品牌高出 数十个百分点而遥遥领先， 已经成为中国肉类市场当 之无愧的领导品牌。2004 年”中国最有价值品牌 500强”的排序中，双汇 的品牌价值高达77．12亿 元。
13
六、品牌管理：持续成功的无上法门
雨润
一是占领现代渠道优于大量投放广告； 二是在最接近消费者的场所做好宣传推广。 所以，雨润每年的广告费始终没有突破1000万元
14
15
如：双汇先后上马了纸箱包装、PVDC肠衣、骨素、养殖、商业连锁、 软件等相关产业，而这些全部是为了支持肉制品加工这个主业的发 展，更好地参与肉类市场的竞争而服务的
9
四、产业战略：产业聚焦和全国布局，“同”心争“同”肉
（2）全国布局
双汇的产业布局
做出了全国性市场布局的战略选择
资源主导型，如在四川仁寿、内蒙古集宁、湖北宜昌、 生猪主产区建立屠宰基地，确保了肉类制品加工原料的 来源和供应。
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三、转行：进军对手主打市场
双汇
pk
1997，双汇为进军低温行业扫清障碍
1998年，双汇为了加快低温肉制品市场的开发，与意大利著名食品企 业——圣福特公司签订了紧密合作协议，向中国市场引进意大利著名 品牌——马可波罗，生产低温火腿。
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二、品牌战略 ：企业品牌、产品品牌的角逐
双汇采取了企业品牌的经营战略，使高温、 低温、速冻、中式、冷鲜等各大类肉制品在 企业品牌——双汇的强大担保和品牌背书 作用下，取得了消费者的信任和喜爱。
雨润在重点发展低温肉制品的同时，采取的 是产品品牌战略，分别推出了高温肉制品、 中式肉制品、冷鲜肉等多个品类产品。
核心市场主导型，如在北京市、上海市等地设立肉制 品厂，体现了深入肉制品主销区、占据主要市场份额 的战略意图。
雨润的产业布局战略，则更与其产品品类本身的特点相适应。因为低温肉制品 需要严格的冷链式运输条件，低温产品和冷鲜产品更有300公里销售半径的要 求。所以雨润要求加工基地离市场更近、半径更短、布点更密 。
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二、品牌战略 ：企业品牌、产品品牌的角逐
双汇采取企业品牌战略的历史渊源
集中资金打造企业品牌战略成为双汇惟一的出路
计划经济
经济体制改革
企业名牌意识
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二、品牌战略 ：企业品牌、产品品牌的角逐
雨润的产品品牌战略选择和其设立时期的行业背景紧密相关。
当时双汇、春都和金锣三大巨头整个垄断了高温肉类制品80%以 上的份额
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三、转行：进军对手主打市场 雨润
针对低温肉制品、高温肉制品、生鲜肉产品、速冻食品、中式传统肉制品和 焙烤肉制品这六大类别分别设立了雨润、旺润、福润得、雪润、福润得和法香 六大品牌。
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四、产业战略：产业聚焦和全国布局，“同”心争“同”肉
（1）产业聚焦
双汇&雨润
选择了主业突出的产业聚焦战略。保证了企业把有限的资源和精力投 入到一个主业上，在确保主业真正成为行业第一品牌以及市场地位极 其稳固的前提下，依靠主业的发展带动相关产业，相关产业又反哺主 业，支持主业进行市场竞争 。
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五、渠道战略：连锁专卖店的博奕
1998年，双汇把在全国建设2000家冷鲜 肉专卖连锁店作为企业发展的重大战略， 并通过直营、合资、加盟等方式，在北京、 河南、等开设了500多家连锁店。
2002年，双汇还把连锁店开到了雨润的 大门口——南京市，给传统的雨润肉类 销售店带来了巨大的冲击。
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五、渠道战略：连锁专卖店的博奕
1994年，双汇仅仅破费12万元（尚不及《人民日报》半个套红广告版面 花费），就把自己的广告攻入天安门广场 。 1996年，双汇看准冯巩、葛优的成长潜力和人气效应，投入不多的资金， 在中央台投放了“省优、部优、葛优”的双汇火腿肠广告。 1998年，双汇为了清理淀粉火腿肠假冒坑害消费者的行径， 作为一个战略性的主副品牌重金推出双汇王中王 。 2000年，双汇又在中央台黄金频道推出“双汇，开创中国肉类 品牌”的广告运动，以行业领导者的身份和责任。
2003年，雨润投资1000万元， 发展特许加盟连锁店。
雨润食品专卖店较之双汇的较高要求条 件，更具有投资少、店面小、加盟方式 灵活等特点。
从诞生到目前短短两年的时间内，雨润就在全国发展了连锁专卖店810家， 遍布全国11个省、直辖市的40多个城市。
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六、品牌管理：持续成功的无上法门
双汇
一是巧妙利用公关、事件行销，花小钱办大事； 二是利用名人效应，提升品牌资产； 三是占领媒体和舆论高端，树立领导品牌形象。
王者之道： 不同战略相同结果
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概况
一、企业背景：王市场 四、产业战略：产业聚焦和全国布局，“同”心争“同”肉
五、渠道战略：连锁专卖店的博奕
六、品牌管理：持续成功的无上法门
2
一、企业背景：王者风范
双汇
国有
高温肉制品为主
从销售量和市场份额来看， 双汇各种肉类制品的综合 市场占有率、销售量、销 售额等都比第二品牌高出 数十个百分点而遥遥领先， 已经成为中国肉类市场当 之无愧的领导品牌。2004 年”中国最有价值品牌 500强”的排序中，双汇 的品牌价值高达77．12亿 元。
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六、品牌管理：持续成功的无上法门
雨润
一是占领现代渠道优于大量投放广告； 二是在最接近消费者的场所做好宣传推广。 所以，雨润每年的广告费始终没有突破1000万元
14
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如：双汇先后上马了纸箱包装、PVDC肠衣、骨素、养殖、商业连锁、 软件等相关产业，而这些全部是为了支持肉制品加工这个主业的发 展，更好地参与肉类市场的竞争而服务的
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四、产业战略：产业聚焦和全国布局，“同”心争“同”肉
（2）全国布局
双汇的产业布局
做出了全国性市场布局的战略选择
资源主导型，如在四川仁寿、内蒙古集宁、湖北宜昌、 生猪主产区建立屠宰基地，确保了肉类制品加工原料的 来源和供应。