万达4.0产品文旅活动体系策划方案

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案例
广州冰雪系列
冰雪话题 的炒作
推广时间 微信稿单篇
阅读量
冰雪年前 广州下 冰雪年启 冰雪节
宣稿件
雪了
幕盛典
前宣
冰雪女 冰雪狂 神亮相 欢节
3月2日 3月5日 3月7日 10378 52109 8005
4月27日 4月29日 10384 22446
5月1日 17278
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案例
广州冰雪系列
5月1日“冰雪狂欢节”启动，冬奥形象大使申雪、赵宏博携“冰雪女神”惊艳亮相，并为 “北极熊计划”（广州万达城青少年冰雪运动培训计划）挂牌揭幕，2万多人到场，活动 氛围达到高潮，客户的热情空前高涨。
现场体验
概念支撑及价值解读
现场体验
Baidu Nhomakorabea
权威造势
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O2O商家经验分享暨体验中心开放
邀约阿里巴巴前运营官讲解O2O，分享互联网创富经典案列，升级产品说辞，通过政府规划等 区域配套对产品包装概念进行全方面解读、支撑，同时开放体验中心，以实景打动来访客户。
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合肥万年埠、中英街
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案例
合肥万年埠、中英街
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案例
无锡水乐园
契合万达茂“室内水乐园”业态，展开以“水”为主题氛围包装，通过活动及导客吸引 客户参与，成为市民周末旅游景点。
3 借助新媒体，充分造势，开创O2O活动新模式
成功的活动，前宣造势、现场执行、后宣炒作同等重要。2015年，各项目 公司在拥抱互联网的思想引领下，开先河、创新高，打造了一个个事件营
商家经验分享会暨银座 O2O体验中心开放盛典
5月16日，万达银座
O2O 世界财富CEO， 银座O2O产品解析暨国
际巨星见面会
5月23-27日，大湖名城 创新高地，旅游生活年之
万国风情嘉年华
5月23日
热销
公寓开盘
做万达合伙人，进胡润富豪榜 万达银座O2O45-60㎡一线观湖精
装房 盛世热销
5月28日， 5月28日， “徽商力量 财富榜样” 胡润2015安徽财富报告发布，暨安徽知名企业家 高端峰会
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广州冰雪系列
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案例
广州冰雪系列
“南粤半世无雪，万达携雪而来”，广州项目月度会的分享一语道出区域市场 的兴奋点。独特的南国气候，让自持业态中的滑雪场备受瞩目，提炼冰雪 元素，线上一句简短的广州下雪了，让广州地标建筑飘洒白雪；包装员工 ，打造冰雪女神，赚足眼球；线下打造实景冰雪天地，邀约冬奥会形象大 使申雪、赵宏博助阵，强化 “冰雪”亮点，深化年度主题，形成独特的“雪域 南国 花艳世界”。
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无锡水上乐园
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无锡水乐园
水域江南，无锡项目与“水”的关系密不可分。自持物业万达茂开工在即，项目 团队结合区域文化特色，提炼“世界最大室内水乐园”为核心亮点，做足水文章 。并以水孕育、水狂欢、水的另一种形态为执行主线，涵盖事件营销、现场活 动、反季营销，取得了较好的市场反馈，形成了特有的水系风格。
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案例
万年埠金街招商大会
通过整合商家、业主、商管等资源，启动招商大会，多家企业联手入驻，既增强了 万年埠已购客户信心，同时也提升了中英街的客户意向。
2 结合项目特色，提炼核心价值，找准客户痛点
万达城自持业态丰富，大都具备世界之最、 区域之最的特点，但正因其组成复杂，理念 超前，短时间内笼统输出，反倒难以形成合 力，不易被真正理解和接受。 销售任务重、产品叠加的现状，要求活动诉 求必须单一、清晰，并要不断强调。 所以，万达城的活动策划要充分领悟项目， 挖掘区域兴奋点，提炼最被关注的核心价值 ，以点代面，充分打透市场。
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案例
合肥O2O公寓
时间 节点
推盘 节点
5月1日
产品面世
5月9日
启动认筹
产品价值解读
5月16日
集中开盘
户外 主题
大型 活动
万达银座O2O 世界财富CEO 万达城唯一低门槛全民型投资物业 45-60㎡一线观湖精装房 璀璨上市
5月1日，大湖名城 创 新高地，2015万达旅 游生活年之草原文化
节
5月10日，万达银座O2O 世界财富CEO，中国O2O
三、如何做好？
那些优秀案例告诉我的 我将告诉所有人
诠释
营销活动，应产品需求而生，为达成销售
产品
服务，是对产品概念最好的解读和支撑。 活动组织上，应紧贴产品概念进行推广及
表现，既要符合产品调性，又要突出内容
亮点，激发兴趣。
形式上，要根据产品及客群特点精细考量
力求现场的参与感与体验感。
1 有的放矢，围绕产品策划组织
合肥万达城坚持城市营销，在树立品牌文化的基础上研究产品核心价值， 创新营销模式，将商铺与城市传承千年的商脉紧密结合，获得了当地市场 的广泛认可，中英街延续“万年埠”商业街区概念，定位为万达城第五大旅游 景点，成为游客目的地之一，创造出”安徽首条旅游名街”的投资价值属性。
操作
案例
商业街发展峰会
邀约成都宽窄巷子、上海南京路等城市著名商业街区代表，共话文化对商业价值影 响，现场获得著名商业街区颁发权威奖项，一举奠定中英街“安徽旅游名街”的地位。
思考过后 执行之前
文旅活动的那些事 文旅中心营销部
一
二
三
四
活动 作用
活动 分类
如何 做好
总结
一、活动作用
造势
导客
价值
信心
一、活动作用
1、信心 活动规模、参与嘉宾、核心主题，都可有效影响购买决策，提振客户信心。 2、导客 活动是邀约客户到访的利器，经过持续推广，活动举办使项目价值落地，可有效收客， 增加精准客户量。 3、价值 对产品价值进行全面解读，利用名人明星效应，通过现场体验，深化核心卖点。 4、造势 通过意见领袖，权威人物，发布品牌或观点概念，配合充分的前后宣，可迅速引发市场热 议，便于营销动作持续展开。
二、活动分类
品牌造势
发布会、产品说明会、论坛、事件营销等
客户体验
亲子、体验、节庆关怀、业主答谢等
根据各项目的实际操作情况，万达城的营销活动大致分为两类：品牌造势与客户体验。 其中，品牌造势是在“造大势、卖大盘”的核心战略引领下，依托样板区、专家论坛、城市营销事 件等，强势输出品牌，打造项目气势，释放推广诉求，多是重要节点的起势动作； 客户体验则注重与客户的情感交流，以提供互动参与的场所、道具，配合礼品馈赠等形式展开。
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合肥O2O公寓
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案例
合肥O2O公寓
合肥万达银座突破SOHO的传统推广方式，创新包装，推出“O2O”的概念， 线上以互联网时代的热点话题“O2O”引爆关注，线下通过实景样板展示区的 开放和运营增加受众的体验感和粘性，以“千人众筹”引发受众互动，贴合 低门槛投资品的产品定位，掀起投资热潮。