好想你枣品牌推广策划方案

O: 机会
1. 随着人们消费水平的提高，多 数人愿多花钱买好的枣产品。
2. 女性普遍有购买红枣的习惯， 3. “红枣传情健康行”活动将为
扩大“好想你”的目标消费群 提供一个很好的契机。
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SWOT分析
T: 威胁
1. “齐云山枣”等强劲的对手与 其争夺消费人群。
2. 对于枣食品的食用功效和休闲 性质，存在一定的代替品，如 花茶等。
广告促销
2021总/2/2体1 活动框架
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3
主体活动
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主体活动
第一阶段 新闻发布会的媒体预热、软文宣传。
第二阶段
在中西部地区联合妇联，组织医生到下乡 进行乳腺癌和宫颈癌免费检查活动。与各 大献血机构合作，进入社区和大型商业街、 写字楼进行义务献血活动，进行活动的预 热。
第三阶段
活动二：健康下乡行
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传播策略
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传播策略
以新闻行为为先锋，以广告为助力 新闻炒作行为在前，平面宣传广告在后
先以软性推广宣传方式，报纸新闻稿、健 康讲座等形式进行。活动正式实行时再假 以大量报纸广告媒介宣传，加大宣传户外 广告牌量的饱和度，提高目标客户群的媒 介覆盖率，进行销售强攻，加深消费者品 牌印象。
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谢谢
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谢谢观赏！
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健康食品 质量是第一竞争力
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竞争对手分析
企业形象：绿色健康的形象 经营宗旨：追求自然纯真，奉献绿色健康 发展战略：发展具有特色的天然绿色食品,集中精力做强南 酸枣产业
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项目背景
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目标公众分析
优您 势觉 是得
好 想 你 产 品 相 对 于 它 们 最 主 要 的
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活动地点 活动目的
活动时间 主办单位 协办单位 活动流程
中西部贫困地区
让贫困地区的人们关注两癌关注女性身体健康
2011.8~2012.3
全国妇女联合会
好想你枣业股份有限公司 1、与全国妇女联合会达成协议共同组织下乡 免费两癌检查活动 2、使用户外广告、广播广告、海报进行活动 宣传
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目标公众分析
S: 优势
1. 食品品种多样，质量有保证。 2. 加工方法科学，是老字号品牌，
有一定消费者基础。 3. 红枣深受多数女性喜爱，而且
红枣既可以做菜食用，可以作 为休闲食品食用。
W: 劣势
1. “好想你”早枣食品与其他品 牌枣食品相比，价格略高。 “好想你”的销售地点和方式 太具有局限性了。
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媒体推广策略
传播策略
立
理念感染
体
交
听觉感染
叉
组
合
视觉感染
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媒体组合策略
预热期
传播策略
新闻发布会+公关软文
启动期 成熟期
“两癌”相关活动+好想你枣各类广告
密集的平面，户外，电视，广播广告等硬性投 入，以及各类活动的相关新闻报道
巩固期
持续、间歇的平面，视频，户外广告硬性投入
项目背景
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目标公众分析
你 买 红 枣 是 一 般 会 更 加 注 重
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项目背景
您 吃 枣 大 多 是 因 为
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目标公众分析
项目背景
2021/2/21
目标公众分析
就 您 所 知 ， 红 枣 有 哪 些 好 处
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项目背景
哪些因素对您购买好想你枣片影响 最大？
好想你枣品牌推广策划方案
2021/2/21
1
好想你枣品牌推广策划方案
传播0932班第四组 创意show小组成员： 邓双 郭萍 李平 张玉珍 罗婕 金玉娇
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2
目录
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活动背景
2
总体设计
3
主体活动
4
传播策略
5
经费预算
6
效果预测
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3
1
活动背景
2021/2/21
4
项目背景
感性认知阶段
理性认同阶段
情感维系阶段
传播主题
“红枣传情健康行”
2021总/2/2体1 活动框架
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总体设计
• 五大活动
主题
活动项目
主线
下乡—— 新闻发布会
两癌知识宣 免费两癌检查
传
红枣防癌讲座
辅线 城市—— 献血活动
城市献血 节日活动促销
所属阶段 传播方式
1
新闻运作
3
活动推广
4
新闻发布
2
活动推广
5
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广告推广策略及建议
传播策略
媒介类型 户外 杂志\报刊 网络 电视
主要媒体
公车站牌、车身广告、小型看板、立柱广 告等
《健康指南》、《人人健康》、 《潇湘 晨报》,《新周刊》等
中国网络电视台健康台，新浪健康栏目、 红网健康频道等
湖南卫视《百科全说》、贵州电视台的 《健康频道》等
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3. 消费者对枣的认识在一定程度 上是片面的，而且对于“好想 你”品牌了解不多。
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问题界定
1.“好想你”枣价位偏高，消费市场与其他枣业相 比较窄。
2. 消费者对“好想你”品牌了解较片面。
3.“好想你”的销售地点和方式太具局限性了。
4. 礼品市场竞争大，红枣的礼品价值未能充分体 现。
2021/2/21
2021/2/21
wenku.baidu.com
5
组织基本情况分析
项目背景
2021/2/21
6
组织基本情况分析
项目背景
两癌已是全球关注的热点问题。 两癌对于女性的危害愈来愈大。 全国妇联对于两个的宣传非常的重视。 好想你枣是一个具有强烈的社会责任感
的企业。
2021/2/21
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项目背景
河南新郑康达枣业有限公司（然光） 齐云山（江西齐云山食品有限公司）
主线 辅线
新闻发布会 下乡两癌检查 两癌知识讲座
献血活动 节日促销活动
2021总/2/2体1 活动框架
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三个阶段
总体设计
新闻发布会
2011.5月中旬
城市献血
2011.8月
两癌知识讲座 下乡健康行 节日活动促销 2011.10月 2011.8~2012.3月 活动后续期
引发关注
逐渐推向高潮
保持热度
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战略建议
1. 采用进攻型战略，多方位、多角度、全面宣传 和展示“好想你”枣业的形象，并合理利用“健 康行”活动，扩大销售范围。
2. 建立舒适、温馨的店面环境，宣传枣类食品对 人的益处，实施感性诉求战略。
3. 采用多种营销、促销手段，增加销售代理网点， 改变营销地点及方式的局限性。
2021/2/21
同时在各电视台也报纸上进行“两癌”知 识的宣传。并结合好想你枣对于预防“两 癌”的知识进行讲座， 并在大中城市进 行节日促销活动，以巩固第二阶段在农村 中的宣传效果加深活动的宣传。
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方案执行
活动地点
活动目的 活动时间 主办单位 协办单位 活动流程
中西部大城市社区和大型商业街、写字楼
3.彰显其社会责任，为目标公众提供更到位的服务， 进而带来业绩的增长和品牌美誉度的良性提升。
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总体活动目标
总体设计
总体活动框架
1个口号、2条线索、3个阶段、5大活动
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总体设计
一个口号： 红枣传情健康行
2021总/2/2体1 活动框架
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总体设计
两条线索：
2.出色的媒体报道。活动始终都收各媒体关注，对于好想你枣的真面报 道持续整个活动前后。好想你枣良好企业形象渐渐树立并深入人心。
3.关于“两癌”知识特别是红枣预防两癌的知识，消费者都能有一个深 入的了解。
4.健康预防两癌的产品形象影响消费者，两癌和好想你枣紧密联合，让 消费者一想吃枣就想到“好想你”。
抓住目标消费者，进行好想你枣在城市的宣传
2011.8
献血机构
好想你枣业股份有限公司
1、与献血机构达成协议共同组织献血活动 2、使用户外广告、广播广告、海报进行活动 宣传 3、在城市的大型写字楼、社区进行献血，凡 是献血者赠送好想你枣会员卡一直和枣酪一瓶
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活动一：城市献血
方案执行
您觉得把枣片作为礼物送给家人 和朋友
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目标公众分析
项目背景
由于“好想你”价位在同类商品中属于高消 费产品，并不会被普遍人群接受，且购买红枣的 人群多为女性，所以“好想你”公司将目标公众 定位在有一定经济基础的女性人群中。
另一方面，红枣对于儿童，老人也同样有滋补 的作用，所以，一些需要送礼的人群同样也成为 “好想你”的目标公众。
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2
总体设计
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总体设计
创意思路分析 总体活动目标 总体活动框架
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总体设计
创意思路分析
通过公益活动提高好想你枣业的企业形象
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总体设计
1.通过这一系列活动，促进好想你枣知名度有量的 突破。
2.协助好想你枣搭建起红枣健康全人类这一清晰的 品牌形象，并建立红枣对于预防两癌的作用的
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媒体选择
5
经费预算
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经费预算
活动 新闻发布会 两癌下乡健康行 城市献血 两癌知识讲座 节日促销 总计
经费（元） 10000 500000 200000 200000 200000
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6
效果预测
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40
效果预测
1.献血活动和两癌免费检查活动受众积极参与。好想你枣品牌知名度有 显著提升，服务社会，回报社会的良好企业形象深入人心。
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竞争对手分析
然光
项目背景
主打产品
新郑红枣片 枣片之王
至今位居世界领先地位,是所有枣业产枣片销量最大的企业。
研制有诸多新品，如红枣粉,红枣干,焦枣,酸枣,蜜枣等几大系列,共有 100多个单品。
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竞争对手分析
齐云山
项目背景
主打产品
南酸枣糕
国内同类产品最早且唯一连续五 期15年通过“绿色食品”认证的 食品。