商业计划书(0002)

商业计划书

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一、行业认知

1.产业发展与创新：

黄金白银等贵金属投资，伴随着中国黄金市场开放和新一轮黄金牛市的展开，越来越吸引着人们的眼球。从2000年开始的十年里，国际黄金和白银的价格上涨均超过了380%。而随着世界金融危机和全球经济形势动荡格局的不断演化，具有避险保值特性的贵金属投资需求更是呈现爆发式的增长趋势。官方和民间对持有实物黄金的兴趣持续增强，2009年各国央行从黄金净卖出方转为净买入方。2011年9月6日，国际黄金价格创下1921美元/盎司的历史记录。贵金属投资领域无论从市场利润空间还是开发潜力上，都蕴藏着巨大商机！

我国的贵金属交易市场，无论是上海黄金交易所的现货还是上海期货交易所的期货，都一直停留在交易所内竞价撮合成交的模式上，使得与国际市场的联结紧密度、交易时间的连续性、交易流动性风险和市场容量上都存在很大局限，这与投资者的实际需求也有着很大差距。

天津市滨海新区作为我国金融改革创新的试验田，在国务院支持下成就了历史性的跨越。2008年底，天津市政府批准成立天津贵金属交易所（简称天交所），作为天津产权中心的创新型交易平台，采用国际上主流的会员制24小时现货场外交易模式，交易时间及价格均与国际市场接轨，这是中国贵金属市场交易机制的一次革命性突破！天交所的贵金属现货延期交易业务，不仅最大程度地填补了市场空白，而且有安全稳定的交易所系统平台及风险管控体系。在产业优势和经营保障上都为我们解决了后顾之忧。

2.国家的政策扶持：

本世纪以来，我国在贵金属市场建设和发展上取得了巨大成就，这与国家金融产业政策的大力支持密不可分。目前，我国对黄金的生产、销售、投资等流通环节实行退税和免征政策，着力扶持黄金市场发展，推进“藏金于民”。中国人民银行行长周小川2004年在世界贵金属年会上表示，中国黄金市场应当逐步实现三个转变：一是从商品交易为主向金融交易为主的转变；二是由现货交易为主向衍生品交易为主的转变；三是由国内市场向国际市场的转变。

人民银行着力于加快中国黄金市场与国际黄金市场接轨的步伐，积极为中国黄金市场成为国际黄金市场的重要组成部分创造条件。天津贵金属交易所的成立，是这一战略的具体体现。中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了绝好的契机，经国务院同意,国家发展和改革委员会批复的《天津滨海新区综合配

套改革试验金融创新专项方案》中明确提出支持天津产权交易中心增加交易品种。在天津设立贵金属交易市场，是对我国黄金交易市场体系的补充，是对我国金融市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。

3.市场的增长潜力：

根据世界黄金理事会的统计数据，目前中国已成为世界最大的黄金生产国和消费国。2009年，中国黄金年产量突破300吨，而消费量超过450吨，均创历史新高。中国人的黄金消费中投资消费比例逐年提高，中国贵金属市场的投资前景，备受国内外业内人士看好，是中国金融投资领域中继股票、基金、期货后的又一个“金矿”。以上海黄金交易所为例，成立8年来交易量逐年倍增，特别是2009年个人业务开放以后市场更趋活跃： 2009年上海金交所贵金属交易量达2.1万吨，交易金额达1.1万亿元，是上年的1.23

倍。2009年个人客户增加51.24万户，比08年增长1倍多,个人客户总量达91.85万户。2009年，上海期货交易所黄金期货合约成交额达15272.82亿元。

随着我国黄金、白银市场的开放和不断发展成熟，由于黄金本身所具有的特殊金融属性，具有资产保值避险的作用，而现货黄金投资与其他投资方式相比之下，具有更多的投资优势，我们有理由相信黄金、白银市场将会迎来更好更大的发展，越来越多的投资者将会弃股从金、弃期从银，选择黄金、白银此类贵金属投资。

第一章发展战略

1、发展战略

总体战略：建立总公司架构下分支机构一体化，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“网络化合作体系”。全方位的研究、开发、销售支持，以培育和发展公司核心竞争力，实现优势互

补、共同发展。

2、发展规划

通过市场、资金、资源及人才的扩张策略，发展成为以黄金核心其它衍生品为主导的投资理财服务，力争领域一流管理水平、一流服务团队、一流营销团队和一流品牌知名度及行业地位投资综合服务商。通过建立以邵阳为中心的全国营销网络渠道，实施品牌战略经营。

3、战略布局

逐步建立起“以邵阳为核心，进一步向长沙、株洲、湘潭以及其它周边地区性战略区域性布局。

4、战略目标

我们的行动以建设机构为目标，公司将在2-----3年内发展为邵阳地区实力雄厚、信誉卓著、运营规范、创新高效的品牌金银投资公司服务于全国客户的战略目标。

5、关键成功因素

对投资理财的运作；对企业管理信息化的建设及发展；奉行以人为本的企业文化；倡导团队精神、创新精神；强大集团公司支持与独立研究开发能力；建立覆盖全国的庞大销售网络与品牌

战略；合理的组织架构与完整分支机构支持服务体系。

第二章.SWOT分析

1、一体化经营优势

以金银投资理财为核心，证券、债券、大宗商品三大衍生品为一体的多元化公司。全方位为投资者提供投资和理财需求，打造一体化的金融理财超市。

2、技术优势

公司组建了一支拥有专业的技术团队为主的黄金投资研究团队，对金融投资市场有比较专业的研究和独特的思路，能够为我们客户的现货买卖提供专业的研究分析报告和投资决策。

此外，公司与中国工商银行、农行银行、等多家金融机构建立了长期合作关系，为公司系列产品的研究开发和业务开展提供了强有力的支持。

3、渠道优势

天金通产品采用第三方存管模式，通过和第

三方存管银行合作，在存管银行营业网点进行驻点营销开发客户，银行本身资源丰富，业务开展将全面受益。

4、劣势

目前，市场从业人员与投资者对黄金的分析能力和水平有限，会给投资带来相应的风险，总体而言，市场仍在培育阶段。

5、机会

以黄金为核心的投资和理财市场前景广阔，机会远远大于风险。作为经纪业务，是一项稳健和持续的投资，持续经营能力与增长空间巨大。

第三章公司管理

1、公司组织结构

公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织