NBA劳资谈判分析

元。除 此之外， 在 3 0 支 球 队 中 ， 2 2 支 球 队 都 有 着 入 不 敷 出 的情况 。
NBA旧的劳资协议即将到期，需要拟定新的合同。因此，资方首 先提出了大幅度削减球员工资的计划。按目前实行的劳资协议， 联盟总收入的57%为球员工资，而资方打算将这个比例降到50%。
但 球 员 反 对降薪，更 质 疑 联 盟 亏 损 是 球 员 工 资 过 高 导 致 ，因此 出
来说，也并非是一件必要的事情。
4. 最优策略
原因：
2、资方要求缩短新合同的最长年限是为了避免出现大的垃圾合同， 如果一个大的垃圾合同存在，会禁锢球队的薪金弹性和发展，球队 就无法开出更诱人的条件给其他球员。缩短年限只是把工资发给更 应该得到工资的球员，从根本上说是保护了球员的利益。 3、缩减球队数量只是迫不得已的办法，不仅损害了部分球员的利益， 也损害了部分资方的利益，更加会引来球迷的不满。
4. 最优策略
原因：
1、利益分配决定了球员工资的整体水平，而工资帽直接关系 到每一个球员的收入。 受金融危机影响，联盟有22支球队出现亏损，资方需要 减少支出，球员也明白这一点的必要性。资方50%的分配比 例相较于球员的52%会使球员的总收入减少约8000万美元， 但停摆给球员造成的损失明显会高于这个数额。 劳方同意五五分成就已经做出了很大的让步，倘若还要 实行硬工资帽，劳方肯定坚决抵制。而且硬工资帽对于资方
2. 谈判议题
利益分配 软硬工资帽 新合同最长年限 削减球队数量
3. 价值水平及目标
利益分配
价值水平： 利益分配决定了劳资双方在篮球相关收入的分配比例。 利益分配影响着球员的整体收入； 资方认为近几年的亏损主要是工资占比太高，已成为现实问题。
目标： 之前球员拿57%，资方43%； 现在资方想要五五分成，而球员阵营则想拿到至少52%的收益。
3. 价值水平及目标
软硬工资帽
价值水平： 资方用于球员工资的支出是否被严格限定； 劳方个体的收入受直接影响。
目标： 资方力主硬工资帽，抛弃所有特例，大幅增加奢侈税； 劳方坚持软工资帽。
3. 价值水平及目标
新合同最长年限
价值水平： 资方对于签订大而烂的合同的担心程度； 劳方的利益是否有足够的保证。 目标： 资方希望将合同最长年限从6年降为4年； 劳方不予接受。
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现分歧。
1. 事件描述
过程：
• 2 0 1 0 . 8 .1 4 ： 劳 资 双 方 第 一 次 谈 判开 始
Biblioteka Baidu
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2 0 1 1 . 2 .1 9 — — 2 . 2 1 ： 全 明 星 赛 期 间 劳 资 双 方 展 开 新 一轮 劳 资谈 判
2 0 1 1 . 3 .3 1 ： 联 盟 提 交 上 赛 季 财 政 数 据 给 球 员 工 会 2 0 1 1 . 4 .1 4 ： 联 盟 宣 布 取 消 下 赛 季 夏 季 联 赛 等 季 前活 动 2 0 1 1 . 6 .1 8 ： 资 方 放 松 在 保 障 性 合 同 方 面 的 坚 持 2 0 1 1 . 6 .2 2 ： 资 方 提 出 硬 性 工 资 帽 ， 劳 方 无 法 接 受 2 0 1 1 . 6 .2 9 ： 3 0 位 老 板 授 权 谈 判 委 员 会 可 做 出 停 摆 的决 定 2 0 1 1 . 7 .1 ： 劳 资 谈 判 宣 告 破 裂 ， N BA 正 式 停 摆 2 0 1 1 . 8 .2 ： N B A 新 一 轮 劳 资 谈 判 再 谈崩 2 0 1 1 . 9 .1 4 ： 劳 资 再 次 谈 崩 ， 球 员 工 会 称 赛 季 或减 半 2 0 1 1 . 9 .2 4 ： N B A 联 盟 正 式 推 迟 训 练 营 和 取 消 4 3 场 季 前 赛 2 0 1 1 . 1 0 . 5 ： N B A 总 裁 斯 特 恩 正 式 宣 布 取 消 全 部 季 前赛 2 0 1 1 . 1 0 . 1 1 ： N BA 总 裁 斯 特 恩 宣 布 ： 常 规 赛 前 两 周取 消 2011.11.26：劳资双方达成协议，停摆结束
3. 实力分析
资方：
优势： 1、资金雄厚，有能力与球员开展拉锯战； 2、普通球员平均工作时间为4年，而资方的投资一般都是长期的，对资 方而言，损失是相对短暂的； 3、经济的不景气，让资方有理由削减球队开支。
劣势： 1、资方内部存在分裂； 2、球员找到了其他工作。
4. 最优策略
策略： • • • • 劳方同意资方提出的五五分成的利益分配方案 实行软工资帽； 将新合同最长年限缩减为4年； 不减少球队数量
削减球队数量
目标：资方为了缩减开支，希望将亏损球队削减
3. 实力分析
劳方： 优势： 1、有许多明星球员，能够得到媒体和粉丝的支持； 2、停摆让老板损失惨重； 3、球员可以去其它球队工作。 劣势： 1、球员收入差距悬殊，意见不统一； 2、海外打工困难； 3、工资是球员的生命线，直接影响球员的生活水平。
NBA劳资谈判分析
1. 事件描述
目录
C O N T E N TS
2. 谈判议题
3. 价值水平及目标 4. 实力评估 5. 最优策略
1. 事件描述
在 2 0 1 0 - 2 0 1 1 赛 季 之 前 的 两 个 赛 季 ， N BA 的 亏 损 额 分 别 为 3 . 4 亿 美 元 和 3 . 7 亿 美 元 ， 而 1 0 - 1 1 赛 季 联 盟 也 预 计 将 亏 损 3 .5 亿 美