[课件]登门槛效应PPT

受“寸”就容易多了。具体该怎么实施，要
根据自己单位的具体情况，运用之妙，存乎
一心。
THE END
接受。
登门槛效应理论之二
人们总愿意把自己调整成前后一贯、首
尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，
但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下
去。
要让他人接受一个很大的、甚至是很难 的要求时，最好先让他接受一个小要求，一 旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受 更高的要求，这叫做登门槛效应，又称得寸
进尺效应。
登门槛效应
从被拒之门外到喝上一锅美味的肉汤，
上面这个故事很好地体现了心理学上的“登
门槛效应”
登门槛效应
主讲人：王冬玲
登门槛效应理论之一
心理学认为，人的每个意志行动都
有行动的最初目标，在许多场合下，由
于人的动机是复杂的，人常常面临各种 不同目标的比较、权衡和选择，在相同
情况下，那些简单容易的目标容易让人
教育教学方面
2.劝不爱学习的学生学习（卷子）
简单题目——困难题目——拔高题目
3.引导学生对新知识的学习上（幻方）
九宫格——五阶幻方——N阶幻方——奇偶数幻方
教学管理方面
1.管理班级的纪律
保持安静——安静坐好——安静坐好学习…
2.维护环境卫生
自己座位卫生——周边卫生——教室卫生— —分担区卫生
让人一下子接受“尺”并不容易，但接
在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，
不到17%的人同意，前者比后者高3倍。
登门槛效应的原因
1、人们总是希望保持自己的美好形象，
所以第一次答应之后，第二次便很难再拒绝。
2、循序渐进总是更容易让人接受Βιβλιοθήκη Baidu些。
“登门槛效应”不但能够让对方痛快接受自
己的要求，还能帮助我们一步一步地实现自己的
人生梦想。很多人在追逐梦想的过程中，因为它
“登门槛效应”是由美国社会心 理学家弗里德曼等人于1966年做的一 个现场实验提出的。
美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的
实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问 者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过 了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放 实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同 样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有
的遥不可及而逐渐感到疲惫，最终放弃自己最初
的梦想。我们可以根据梦想为自己制定一个终极 目标，然后将这个目标分解为一个个阶段性的小 目标，通过一步步完成这些小目标，逐渐向终极 目标靠拢。
这个理论我们可以如何应用呢？
教育教学方面
教师可把这种心理效应用在教学上，提高教学质量。
1.学困生的引导上：
学困生作为一个特殊群体，其身心素质和学习基础 等方面都低于一般水平。转化学困生，也要像弗里得曼一 样善于引导，善于“搭梯子”，使之逐渐转化；应贯彻 “小步子、低台阶、勤帮助、多照应”的原则，注意“梯 子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡，做到扶一 扶“梯子”，托一托人。