阿里巴巴如何运营,如何让你的阿里挣钱

1688高手速成篇，扶摇教你玩转阿里巴巴！
在1688店铺运营的过程中，你是否有一下困惑？
●我不是特别清楚我的核心优势，我的客户是谁，以及如何将我的核心又是展现给我的客
户？
●我不知道如何从平台获取我适合我的精准流量
●我不知道如何持续打造爆款，提升店铺实力，持续获取精准流量
●我不知道如何找出店铺的瓶颈何提升点，通过自我诊断持续优化提升
....各种问题这里就不多说了
今天扶摇电商就以本人多年实战经验来讲解一下
首先我们要清楚自己的核心优势是什么
其次我的客户是谁，在哪里？
我如何将我的核心优势清晰的传递给我的客户？
打个比方：本人目前运营的店铺是做商超、服装店、化妆品店货架等类似产品，我们的核心优势是可以做现货，也可以做定制，这里现货需要大量的库存，而定制需要设计团队，如果工厂没有一定的实力是做不了的
而我们的客户很显然就是实体店主，跟贸易商，当理清楚上面两个问题之后，最后我们如何将我们的核心优势传递给客户呢？我们该怎么做？这里先给大家细讲一下企业定位
●第一步：企业定位
我们要了解自己的企业类型是什么
贸易商：是指自己公司本来人不多，没有大量的库存，但是可以调同行的货
国内运营：也就是专门负责运营的团队，也可以是代运营
还有实体店，个人等等，这里就不做详细讲解了
我能做什么？
也就是自己的经营模式是什么，是加工定制，是做跨境，还是做现货批发，或是做代销
我能有什么优势？
比如：我们公司是做加工定制跟现货批发的，我们公司本身有自己的公司，有自己的展厅，有自己的设计团队，可以定制各种货架，还可以自己开发自己的产品，这就是我们的优势
●第二步：客户定位
这里我们需要了解我们客户的需求和我们对于的优势在哪里
1、客户对企业的要求
比如：如果我们是做现货批发的，那么我们对应的优势就是有自己的工厂，有大量的库存
如果我们是做定制的，那么我们对应的就是有自己的研发和设计团队和样品展厅等等
2、客户对服务的要求
比如：我们是做现货批发的，那么对应的就是，发货快，随时有现货，售后效率高等等
3客户对产品的要求
比如：质保怎么样，售后怎么样，价格有没优势等等
那么作为一个运营我们的额客户从哪里来呢，如果是现货为主，我们的客户是否可以去做大市场，自然流量，横向市场（火拼，微供，套货源，分销），等等，如果是做加工定制是否可以去做淘工厂或是跨境专供等
●第三步：产品定位
这里就不细说了，内容比较多，因为对应产品定位，首先我们要了解产品的占比数量，产品特点，乃至于定价策略等等，才能确定引流款、爆款、活动款、利润款、平销款等等产品
看完上面的内容我们是不是能清楚的了解，我们是做什么的，经营模式是什么，公司以定制还是以贸易公商还是以代销为主，公司的主打产品又是什么，在那获取流量？
这些你都了解了吗？之后我们又改做什么呢？
●一个店铺想要流量，当然得做好视觉
这里先说说首页视觉，我们需要体现那些
●1、确定好店铺类型，也就是我们是做什么的，以什么为主，上面有细说，这里就不重
复了
比如：我们是现货批发可为：品牌+产品+电话+服务优势+活动类容，
任何一个运营都知道店招重中之重，因为点开店铺内任何一个页面都能看得到，这里不清楚服务优势的快下班的时候可以叫销售写个几十个，再挑几个重点，再从重点之中调一个就是了，
如果是贸易商可为：企业+产品+电话+定制优势或是实力描述
●2,、导航要素
比如：贸易商可以加上定制说明，定制专区，在线验厂等等，现货可以加上新品专区，活动内容等等
●3,、轮播要素
比如：加工定制优势，生产实力，爆款体现，或是优惠活动，新品，爆款等等
●通栏要素
这个就比较简单了，就是分流+产品分类
●产品板块：新款+爆款
●视频模块：工厂类，产品类
上面就是一个店铺首页基本该有的了，当然没有固定的，这里只是举个例！
那么如何查看首页设计是否合理呢，可以到生意参谋-流量-店铺承接里面看调试率如果高于40%就要重新设计了，不多说，上图
这个学会了吗，下面给大家说说主图跟详情页吧
●主图：一张是否漂亮的主图直接影响到店铺的访客流量，
简单给大家说说主图设计注意事项：无拼接，无边框，无水印，无侵权。

LOGO左上角，突出产品，做好背景差异化，原图要高清
解释一下主图差异化：不知道的，可以把自己做好的先摆上去看看先人家的，或是先收集同
行的做好统计，再来做自己的
怎么突出卖点：其实跟上面讲店招的时候差不多，快下班的时候可以叫销售写个几十个，再挑几个重点，或是收集同行的30张左右，出现频率最多的，自己肯定得加。

再给大家说说简单的说说详情：
一个基本都的详情=活动+关联+产品+实力+服务
活动=店铺优惠活动+显示促销
关联=关联销售
产品=产品属性+功能+细节+效果图+PK图+产品细节卖点
实力=成产仓储实力+客户见证+工厂实力
服务=售后体系+订购保障+质保+售后
具体怎么排版就看本身产品的定位了，上面就是一个现货批发的标配
那么如何检测一个详情是否合格呢，
如图，如果商品平均停留时长低于40秒就可以考虑重做了，大于等于的话算正常。

●企业定位做好了，是不是该考虑从哪里获取流量了呢？
比较常见的流量类型都有那些呢，对应的买家类型流量特征，卖家身份又是什么呢
●1、自然流量，也就是免费流量
搜索自然流量：大市场，搜索个性化，千人千面，猜你喜欢，惯匹配等等，这些大家都知道在那吗，不知道的点播关注哈
对应买家类型、流量特征=为你推荐，浏览足迹，浏览习
对应卖家身份=全体
●2、活动流量：火拼，大促，直播
对应买家类型、流量特征=那样，囤货，对价格敏感
对应卖家身份=全体3A
●3、横向市场：淘货源、微供、淘工厂、跨境
对应买家类型、流量特征=微商卖家、电商卖家、企业团体、速卖通、亚马逊等
对应卖家身份=现货分销型
●4、付费流量
对应买家类型、流量特征=时间段、点击、展现、成交收费
对应卖家身份=全体
●5、站外：百度、360、B2B平台
对应买家类型、流量特征=喜欢搜索用搜索引擎的卖家
对应卖家身份=全体（定制，工业品等）
想要更具体的横向市场客户分析表吗，点播关注免费送哈
●下面再给大家讲讲如何策划一款活动
正常的活动流程=准备期+预热期+活动当天+复盘总结+注意事项+具体内容
●准备期=活动的目的（清仓，引流，打爆？）+选品（近30天成交，库存，平台热度，
优化关联）+报名（选对场景）
●预热期=气氛营造（海报，火拼板块）+蓄水（新老客户开抢提醒）+库存
●活动当天=转化（催付，推荐，活动话术）+数据监测（流量，数字营销）
●复盘总结=仓库（发货，盘点，库存）+客服（物流跟踪，客户回访，二次营销）+数据
汇总（展现，访客，浏览，买家数，金额，新老客户，BSR）
这里就说得比较简单了哈，具体的得实操之后才知道哈
●知道怎么策划活动，那么问题来了，怎么选品呢
怎么选择爆款？如何打造爆款？爆款生命周期段，不知道如何维护？
教大家两招简单实际的两个数据选品和自主选款（新店新品）
●数据选品：点开生意参谋-商品-商品概况取展现、点击率、转化率、交易额比较高的产
品，把数据记录下来（产品编号），出现频次多的相对来说就可以优先考虑了
●自主选款：阿里指数，这里有详细的数据额
选品完成了，先去测款哈，这里就要花钱了哟，数字营销
●下面给大家简单说说测款的流程就好了
测款选词+创建测款计划+关键词出价+选择推广区域和时间段+数据反馈和参考指标+达到标准（不细说哈，需要一点专业，或是点波关注）
●接下来是打造爆品，
●注意时间节点，
第一阶段，先达到镇店之宝的要求，再使用爆款大放器，（1-7天）
第二阶段，老客流量，线上沉淀，设置好新客宝（8-14天）
●下面是引流
第一阶段：老客户线上成交，新客宝，活动引入，元宝商城，付费引入，横向市场，直播第二阶段：持续上面的
●接下来是转化了
第一阶段：优化视觉助力转化，营销工具应用（限时优惠，满优惠，优惠券，累计返利，发起订单，关联营销）
第二阶段：客户转化能力提升，基本嗯呢管理，销售能力，产品能力，服务能力
第三阶段：视觉优化（主图详情，首页）
●最后是达标了
第一阶段：破零再到5-7笔订单，再到镇店之宝，拿到搜索激励，主推关键词上首页
第二阶段：看数据增长情况，继续那搜索激励3+3
●最后再给大家简单的过一下，如何做好爆款维护
1、服务维护
退款率跟纠纷率不要超过行业均值，好评99%以上
2、营销维护
老客维系营销让利，持续推品引流，活动持续参加
3、数据维护
展现平稳，增加曝光率，提升交易额（线下老客户成交或是付费推广引新）
讲了这么多，不知道大家学到多少呢？
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