企业定价的策略

一、什么是企业定价策略？

企业定价策略是指企业在销售产品或服务时所采取的价格决策，包括定价目标、定价方法和定价水平等方面。企业的定价策略直接关系到产品销售和企业利润，是企业经营管理中的重要内容之一。

二、企业定价策略的目标

1.市场份额目标

市场份额目标是指通过降低产品价格来吸引更多的消费者，从而提高自己在市场上的占有率。这种策略通常适用于新进入市场或市场份额较小的企业。

2.最大化利润目标

最大化利润目标是指通过合理地制定价格来实现最大利润。这种策略适用于市场竞争激烈或产品成本较高的情况。

3.品牌形象目标

品牌形象目标是指通过高昂的价格来塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的地位和形象。这种策略适用于高端产品或奢侈品牌。

三、企业定价方法

1.成本加成法

成本加成法是以生产成本为基础，根据所需利润率来确定产品价格。这种方法简单易行，适用于生产成本相对稳定的企业。

2.市场定价法

市场定价法是以市场需求和竞争情况为基础，通过调查研究和分析来确定产品价格。这种方法适用于市场竞争激烈的行业。

3.心理定价法

心理定价法是根据消费者的心理反应来制定价格，如将价格设为整数或以9结尾等。这种方法可以激发消费者购买欲望，增加销售量。

四、企业定价水平

1.高价策略

高价策略适用于高端产品或奢侈品牌，通过高昂的价格来塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的地位和形象。

2.低价策略

低价策略适用于新进入市场或市场份额较小的企业，通过降低产品价格吸引更多的消费者，提高自己在市场上的占有率。

3.中等价位策略

中等价位策略适用于大多数消费者可以接受的产品，在保证利润的同时尽可能满足消费者需求。

五、企业定价策略的注意事项

1.产品定位

企业需要明确自己的产品定位，选择适合的定价策略。

2.市场需求

企业需要了解市场需求和竞争情况，确定合理的价格水平。

3.成本控制

企业需要控制生产成本，避免因价格过低而导致亏损。

4.消费者心理

企业需要了解消费者心理，采用适当的心理定价方法来提高销售量。

5.动态调整

企业需要根据市场变化和竞争情况不断调整定价策略，以保持市场竞争力。

常见的几种定价策略

常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。案例 1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90％。到了 80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士 l ／2 的价格推销柯达胶片。经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。（二）差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客 A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客 B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价

企业定价的策略

企业定价的策略一、什么是企业定价策略？企业定价策略是指企业在销售产品或服务时所采取的价格决策，包括定价目标、定价方法和定价水平等方面。企业的定价策略直接关系到产品销售和企业利润，是企业经营管理中的重要内容之一。二、企业定价策略的目标 1.市场份额目标市场份额目标是指通过降低产品价格来吸引更多的消费者，从而提高自己在市场上的占有率。这种策略通常适用于新进入市场或市场份额较小的企业。 2.最大化利润目标最大化利润目标是指通过合理地制定价格来实现最大利润。这种策略适用于市场竞争激烈或产品成本较高的情况。 3.品牌形象目标

品牌形象目标是指通过高昂的价格来塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的地位和形象。这种策略适用于高端产品或奢侈品牌。三、企业定价方法 1.成本加成法成本加成法是以生产成本为基础，根据所需利润率来确定产品价格。这种方法简单易行，适用于生产成本相对稳定的企业。 2.市场定价法市场定价法是以市场需求和竞争情况为基础，通过调查研究和分析来确定产品价格。这种方法适用于市场竞争激烈的行业。 3.心理定价法心理定价法是根据消费者的心理反应来制定价格，如将价格设为整数或以9结尾等。这种方法可以激发消费者购买欲望，增加销售量。四、企业定价水平

1.高价策略高价策略适用于高端产品或奢侈品牌，通过高昂的价格来塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的地位和形象。 2.低价策略低价策略适用于新进入市场或市场份额较小的企业，通过降低产品价格吸引更多的消费者，提高自己在市场上的占有率。 3.中等价位策略中等价位策略适用于大多数消费者可以接受的产品，在保证利润的同时尽可能满足消费者需求。五、企业定价策略的注意事项 1.产品定位企业需要明确自己的产品定位，选择适合的定价策略。 2.市场需求

中小企业定价策略与技巧

企业定价策略与技巧为产品定价是一个极其复杂的过程，企业采取不同的定价方法，只是得到产品的基本价格。进一步，企业还需根据具体的市场环境、产品条件、市场供求、企业目标等灵活地运用适当的定价的策略和技巧，制定最终的销售价格，以期能达到扩大销售，增加企业利润的目的。一、新产品定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低、技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品。实际中，常见的定价策略有以下三种：1．撇脂定价(skimming price) 这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略。我们生活中的许多电子产品、高科技产品也都曾采取过此做法。一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化。但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价。 2．渗透定价（penetration pricing）渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉；而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势。通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加；其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润。 3．试销价格（trial pricing）试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险。如微软公司的Acceess数据库程序在最初的短期促销价为99美元，而建议零售价则为495美元。试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。该策略也经常被服务性企业所采用，如开业之初的特惠价等。但只有企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时，此种策略才能收到预期的效果。二、产品组合定价策略产品组合定价指企业为了实现整个产品组合（或整体）利润最大化，在充分考虑不同产品之间的关系、以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上，系统地调整产品组合中相关产品的价格。主要的策略有： 1．产品线定价策略指企业为追求整体收益的最大化，为同一产品线中不同的产品确立不同的角色，制定高低不等的价格。有的产品充当招徕品，定价很低，以吸引顾客购买产品线中的其它产品。而定价高的则为企业的获利产品。产品线定价策略的关键在于合理确定价格差距。

市场营销的定价策略

市场营销的定价策略市场营销的定价策略是企业在销售产品或服务时所采取的定价策略。定价是决定产品或服务价格的过程，是市场营销的核心要素之一。一个明智的定价策略可以帮助企业获得更多的市场份额，增加利润并提高品牌竞争力。下面将介绍几种常见的定价策略。 1. 成本导向定价策略：成本导向定价策略是根据产品或服务的成本来决定价格。企业通过计算成本，包括生产成本、运营成本和销售成本，并在此基础上加上一定的利润率来定价。这种定价策略适用于成本计算相对容易且可预测的产品或服务。 2. 市场导向定价策略：市场导向定价策略是根据市场需求和竞争情况来决定价格。企业需要了解市场需求、竞争对手的价格策略以及消费者的购买能力和意愿，从而制定一个能够满足市场需求并具有竞争力的价格。这种定价策略适用于市场需求不断变化、竞争激烈的行业。 3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的市场细分或消费者群体来制定不同的价格。企业可以根据产品（或服务）的属性、品牌、质量等因素来划分不同的消费者群体，并针对不同的群体制定不同的价格策略。这种定价策略可以帮助企业提高利润，满足不同群体的消费需求。

4. 促销定价策略：促销定价策略是利用促销活动来制定折扣价格。企业会在特定的时间段或场合降低产品或服务的价格，以吸引更多的消费者和促进销售。促销定价策略广泛应用于零售业和在线电商，可以提高销售量和品牌知名度。 5. 导向市场份额的定价策略：导向市场份额的定价策略是通过制定低价来迅速占据市场份额。企业通过制定较低的价格来吸引消费者，增加市场份额，并通过规模效应来降低成本。该策略特别适用于新兴行业或刚刚进入市场的企业。总结来说，市场营销的定价策略是根据企业的成本、市场需求、竞争情况和消费者群体，制定合理的价格策略。不同的定价策略适用于不同的行业和市场环境。企业需要综合考虑各种因素来制定一个能够满足市场需求、具有竞争力并能够获得良好利润的价格。

多种定价的策略

多种定价的策略多种定价的策略定价是企业经营中一个非常重要的环节，不同的定价策略会对企业带来不同的影响。本文将从多种角度探讨几种常见的定价策略。一、成本加成法成本加成法是最基本、最常用的定价方法之一，它是在产品或服务成本基础上加上一定的利润率来确定价格。这种方法适用于产品或服务价格比较稳定，市场竞争不太激烈的情况下。二、市场调查法市场调查法是通过对市场需求和竞争情况进行调查，结合企业自身条件和目标利润率等因素确定价格。这种方法适用于市场需求和竞争激烈、产品或服务差异化程度较高的情况下。三、折扣定价法折扣定价法是在原有价格基础上给予客户一定的折扣，以吸引客户购

买。这种方法适用于需要促销或清库存等情况下。四、捆绑销售法捆绑销售法是将两个或多个产品或服务组合在一起销售，并给予客户一定优惠。这种方法适用于产品或服务之间有关联性、互相补充的情况下。五、动态定价法动态定价法是根据市场需求和竞争情况动态调整价格，以适应市场变化。这种方法适用于市场需求和竞争情况变化较快的情况下。六、心理定价法心理定价法是通过消费者的心理反应来制定价格，例如将价格设定为9.99元而不是10元。这种方法适用于消费者对价格敏感的情况下。七、差异化定价法差异化定价法是根据不同客户群体的需求和购买能力制定不同的价格，以满足不同客户群体的需求。这种方法适用于产品或服务针对不同客户群体有明显差异的情况下。

八、竞争性定价法竞争性定价法是根据竞争对手的价格制定自己的价格，以保持或扩大市场份额。这种方法适用于市场竞争激烈、产品或服务相似度较高的情况下。结语以上几种定价策略各有优缺点，企业可以根据自身条件和市场情况选择合适的定价策略。同时，企业在制定定价策略时应考虑到利润、市场份额、品牌形象等多个因素，以实现最优化的定价效果。

公司产品定价策略

公司产品定价策略公司产品定价策略作为一位人力资源行政专家，我了解到公司产品定价策略对于企业的发展至关重要。一个恰当的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，提高市场竞争力，并确保产品的长期可持续发展。在本文中，我将探讨一些常见的公司产品定价策略，并提供一些建议。 1. 成本导向定价策略：成本导向定价策略是指以产品成本为基础，加上期望的利润率来确定产品价格。这种定价策略适合于成本结构相对稳定的企业。在确定产品价格时，企业需要考虑直接成本（如原材料成本、劳动力成本）和间接成本（如管理费用、销售费用）。然后，将这些成本与市场需求和竞争对手的价格进行比较，最终确定一个合理的价格。 2. 市场导向定价策略：市场导向定价策略是指根据市场需求和竞争状况来确定产品价格。企业需要对市场进行深入调研，了解消费者对产品的需求程度和愿意支付的价格范围。在此基础上，企业可以制定不同的价格策略，如高价策略、低价策略或差异化定价策略。市场导向定价策略可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场份额。 3. 差异化定价策略：差异化定价策略是指根据产品的不同特征和消费者的不同需求，对不同的市场进行定价。企业可以通过产品的品牌、质量、功能等方面进行差异化，从而为不同的消费者提供不同的产品和价格选择。差异化定价策略可以帮助企业实现

利润最大化，并提高产品的市场竞争力。除了以上几种常见的定价策略，企业还可以根据具体情况采取其他定价策略，如折扣定价、捆绑销售定价等。无论采取何种定价策略，企业都需要进行定期的市场调研和竞争对手分析，以及对产品成本和利润进行合理的评估和控制。作为人力资源行政专家，我建议企业在制定产品定价策略时，应充分考虑市场需求、竞争对手状况和产品成本，并与销售团队和财务团队密切合作，确保定价策略的有效执行。此外，企业还应定期评估和调整定价策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。总之，公司产品定价策略是企业发展中至关重要的一环。通过选择适合企业的定价策略，并进行有效的市场调研和竞争分析，企业可以实现利润最大化，提高市场竞争力，为长期可持续发展打下坚实基础。

企业定价策略范文

企业定价策略范文企业定价策略是指企业根据市场需求和竞争环境制定的产品价格，用于实现企业利润最大化的目标。企业定价策略可以根据不同的市场需求和竞争环境进行调整，从而提高企业的竞争力和市场份额。本文将介绍几种常见的企业定价策略。 1.成本导向定价策略成本导向定价策略是企业根据产品的成本来制定价格。该策略的优点是简单易行，能够确保企业的成本得到覆盖，并保证一定的利润。但是，成本导向定价策略忽视了市场需求和竞争环境的影响，可能导致价格过高或过低，从而影响销售额和市场份额。 2.市场导向定价策略市场导向定价策略是企业根据市场需求和竞争环境来制定价格。该策略的优点是能够更好地满足消费者需求和抵抗竞争对手，提高企业的市场竞争力。市场导向定价策略可以采用市场调研、竞争分析等方法来确定产品价格，并及时调整价格以适应市场变化。 3.差异化定价策略差异化定价策略是根据产品的差异化特点来制定价格。企业可以通过产品特性、品牌形象、售后服务等方面的差异化来提高产品的附加值，进而提高产品的价格。差异化定价策略的优点是可以不受竞争对手的价格影响，提高产品的利润。但是，差异化定价策略也存在着风险，如果产品差异化不明显或无法被消费者接受，可能导致产品价格过高，从而影响销售额。

4.折扣定价策略折扣定价策略是企业根据市场需求和销售策略制定的价格折扣。折扣定价策略可以通过降低价格来吸引消费者，增加产品的销售额和市场份额。折扣定价策略可以根据不同的情况采用不同的折扣方式，如季节性折扣、促销折扣等。折扣定价策略的优点是能够提高企业的市场竞争力，但是需要注意折扣过多可能导致产品价值被贬低。 5.市场份额定价策略市场份额定价策略是企业通过降低产品价格来获得更多的市场份额。该策略的优点是可以通过规模效益来降低产品成本，提高企业的利润。但是，市场份额定价策略也存在着风险，降低产品价格可能会损害产品的品牌形象和降低产品质量，从而影响消费者对产品的认可度。综上所述，企业定价策略是企业根据市场需求和竞争环境制定的产品价格，旨在实现企业利润最大化的目标。企业可以根据不同的情况选择合适的定价策略，从而提高企业的竞争力和市场份额。然而，它们应该谨慎地平衡成本和利润，并与市场需求和消费者心理做出协调，确保定价策略的有效性。

几种常见的定价策略

几种常见的定价策略定价策略是企业在制定产品价格时所采取的方法和策略。不同的定价策略适用于不同的市场和产品。以下是几种常见的定价策略： 1.成本加成定价策略：成本加成定价策略是将产品的成本加上期望的利润率来确定产品价格。该策略适用于企业对成本计算准确，并能够预测市场需求和竞争状况的情况。通过这种策略，企业可以确保产品价格覆盖成本，并获得预期的利润。 2.市场定价策略：市场定价策略是根据市场供求关系来确定产品价格。企业根据竞争对手的价格、市场需求、产品独特性等因素来制定价格。市场定价策略适用于市场竞争激烈，需求波动大的情况下。企业需要根据市场变化及时调整产品价格，以保持竞争力。 3.品牌定价策略：品牌定价策略是基于品牌的声誉和知名度来确定产品价格。企业通过建立强大的品牌形象和独特的品牌价值，以提高产品的定价能力。品牌定价策略适用于高端产品或高端市场，旨在传递产品的高品质和独特性。 4.定位定价策略：定位定价策略是根据产品的定位来确定产品价格。企业通过定位产品在市场中的位置，确定产品的目标消费群体和目标市场。根据定位的不同，企业可以采取高价定位、中价定位或低价定位策略来确定产品价格。 5.折扣定价策略：

折扣定价策略是通过给予顾客一定的折扣来促进销售。企业可以通过周期性折扣、数量折扣、优惠券折扣等方式来吸引顾客购买。折扣定价策略适用于企业需要快速促进产品销售的情况。 6.差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的顾客群体和市场需求来确定产品价格。企业可以根据顾客对产品的需求程度、购买能力、地理位置等因素来区分定价。差异化定价策略适用于不同顾客对产品有不同需求和支付能力的情况下。 7.动态定价策略：动态定价策略是根据市场需求、竞争状况和成本变化来进行定价。企业通过实时监测市场情况，灵活调整产品价格以适应市场变化。动态定价策略适用于需求变化频繁的市场，可帮助企业提高竞争力和利润。总之，不同的定价策略适用于不同的市场和产品。企业需要根据市场需求、成本计算、市场竞争等因素来选择合适的定价策略，以达到最佳的收益和市场份额。

企业定价策略

企业定价策略 (重定向自定价策略) 企业定价策略定义企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价内外部因素根底上，为到达企业预定定价目标而采取价格策略。制定科学合理定价策略，不但要求企业对本钱进展核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场构造、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择是否恰当，是影响企业定价目标重要因素。 [编辑] 竞争性行业企业定价策略选择商品和效劳价格形式不仅受价值、本钱和市场供求关系影响，还受市场竞争程度和市场构造制约。在完全竞争或垄断竞争市场构造下，市场中有较多生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息反响灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。 1．根据产品市场生命周期制定价格策略。产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。介绍期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、本钱大、宣传费等期间费用高劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身竞争实力和新产品科技含量，假设新产品具有高品质且不易模仿特点，那么可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打人市场，迅速收回投资本钱；假设新产品需求弹性较大，低价可大大增加销售量，那么可选择低价薄利多销价格策略，产品打人市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量到达增加利润总额目。成长期，产品销量增加，市场竞争加剧，产品性价比仍然保持优势，企业可根据自身规模和市场知名程度选择定价策略，规模大知名企业可选择略有提高价格策略，继续获取高额利润，而规模较小企业那么要考虑由于市场进入带来价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临是价格战威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价方法到达抑制竞争、保持销量目。衰退期，产品面临被更优品质、性能新型产品取代危险，因而企业选择定价策略指导思想是尽快销售，防止积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过渡价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失；假设产品技术更新程度高，那么选择一次性大幅降价策略，迅速退出市场，但在运用降价策略时，要注意是否有损于知名品牌企业形象。