宠物店市场营销方案

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市场环境分析

据显示，我省今年前三季度生产总值（GDP）完成15468.3亿元，增长

14.7%。初步预计，今年我省全年GDP有望突破2万亿元大关。在四川各

市州中，包括绵阳、德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城市经济总量

将首次突破1000亿元大关。

在四川省中，经济高速发展，随着经济的提高，在物质上人们渐渐

开始满足，人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了，而养宠物，与宠

物培养感情属于这方面的一种。

2.3 社会文化因素

传统的宠物是指养着用于玩赏、做伴的动物，也指特别偏爱的东西。

随着阳光巴士《DIY植物宠物店创业方案》的推出宠物已经不再是动物

的专利，植物也可以做为宠物。所以今天的宠物定义为：用于观赏、作

伴、舒缓人们精神压力的动植物或其他物品。

而国家对现在个体户养狗越来越放宽，居民收入水平越来越高，可

支配的收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而

造就他们越爱越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。

2.4 技术环境因素

因为宠物这一行是新兴行业，所以这一行的技术人员要缺乏的多，

而且这一行的技术非常讲究，每一个服务都需要特定的技术人员，包括

美容师，护理师，饲养员等。这里面需要很多资金，因为越是专业化，

越让顾客满意。

从这一个例子我们可以知道，仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员，有了专业化的技术，我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。

三、行业环境分析

3.1 顾客

顾客也是要看地段情况，我们希望选取的地段是拥有中高收入居

民的小区附近，只要客流量大的地方，也是我们所希望的，当然当地

居民收入的底线是中等收入居民，这不能再低了。当然还有熟悉的路

段可选择，比如这一地段熟悉的人很多，毕竟熟人可以帮助我们更好

的宣传，可以降低宣传花费并且达到最好的宣传效果。

产品策略3.2 供应商

供应商有两个方向的选取，一个方向是宠物用品专卖店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡设备，美容用品，还有交配使用技术设备出售

等。我们需要和宠物用品专卖店达成一定的协议。另一个方向则是网

上购物选择，网上购物可以降低成本，并且方便，唯一的缺点是并不

知道网上销售的宠物用品是否专业化，因此我们需要专门的人员进行

分析鉴定。

3.3 替代品

因为我们主要是做宠物中的狗狗这一种类，因此替代品有猫、鸟等其他类型的宠物。但是猫和鸟的宠物相比狗要少的多了。

产品策略一、产品核心：

围绕主人对爱宠的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动。例如，宠物美容，可以生产各种型号的宠物衣服，

鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。

二、产品特色：

新颖、独特的造型，迎合潮流时尚，采用环保无刺激材料生产产品，想宠物之所想，一切以关爱宠物为出发点，结合实用、

经济、健康、美观为一体。

三、产品组合策略：

套餐优惠政策；例如：

四、不能太扰民：永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不要让自己的店太扰

五、树立店铺的口碑：宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。

价格策略一、犬类洗澡价格：

小型犬：北京犬，西施犬，博美犬，（肩高35cm以下）价格30/次

中型犬：可卡，喜乐蒂，银狐，（肩高40cm以下）价格50/次

大型犬：金毛，拉布拉多，价格80/次

萨摩耶，松狮，哈士奇，苏格兰牧羊犬，价格100/次

德国牧羊犬，价格120/次

古代牧羊犬，阿富汗猎犬，180/次

（所有浴液均为犬博士w . 如需使用顶尖产品,加收20元,包括防静电液. 也可自带沐浴露)

二、犬类美容价格：

小型长毛犬：京巴，博美，西施60/次（家庭装）

马尔济斯，约克夏，西施100/次（包括梳小辫）

小型梗类犬：雪纳瑞，西高地，猎狐梗80/次

中型长毛犬：迷你贵宾，可卡，喜乐蒂，比熊100/次

短毛犬护理：杜宾，拉布拉多80~100/次

三、单项服务价格：

洗耳20/次，剪指甲中大型犬20/次；小型犬10元/次，修脸40/次，修头花30/次，修脚30/次

四、特殊护理价格：

洗泪痕50/次，包毛200/次，彩色甲套50/次，染色单色70/次起（根据实际情况收费）

开毛结40~50/小时

五、宠物日用品价格一览表

宠物按摩手套，清洁手套，洗澡手套，宠物洗漱用品￥3.00

粘尘纸、粘毛刷、除尘纸、粘尘器、粘毛器、宠物清洁.. ￥2.00

出口日韩高级超萌宠物碗，木质宠物碗，食具￥45.00

超值狗厕所平板压扣式带网格狗厕所（小号）￥23.00

宠物毛巾、麂皮巾、吸水毛巾、擦车巾、PVA毛巾（43*.. ￥3.80

薰衣草5000ml大桶装美容店专用宠物美白除臭沐浴液￥56.00

宠物用品、带围墙狗厕所、宠物清洁用品批发、外贸出口￥25.00

宠物自动喂食器，新狗粮食桶￥14.00

狗狗清洁用品，宠物中号尿布￥36.00

出口日本高级宠物食具，宠物卡通碗，狗狗食盆￥50.00

出口日本宠物木架碗、高级狗狗食具、宠物餐盆￥55.00

防蚁塑料大单碗、宠物食具批发、宠物碗￥9.50

六、会员服务：

在本店办理洗澡，美容会员卡。即可享受每十次赠送一次的优惠活动。