《现代推销技术》“教学做”一体化教学模式探索与实践

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承ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ德 石 油 高 等 专 科 学 校 学 报
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第 ｌ ３卷 第 １期 ，２ １ ０ １年 ３月
Ｖｏ ． ３， ・ ， ｒ ０ １ １ Ｎｏ １ Ｍａ ・２ １ １
《 现代 推销技 术》 一 门实践 性 很 强 的市 场 营销 专 业 重要 的核 心课 程 。通 过 该 课 程 的学 习 营销 专 是 业学 生要 掌握必 备 的推销技 能 ， 在就业 时 能迅速 适应 推销 工作 岗位 的需要 ， 为今后 的职 业发 展 奠定 良 并
好 的基础 。如今 就业 单位都 希望 毕业 生走 出校 门就能 直接 上 岗 ， 并具 有很 强 的实践 能力 和适 应能 力 ， 这 就要 求教 师必 须改变 传统 的教 学 方 式 ， 学 生 培 养 成 为 适 应 社 会需 要 的高 技 能应 用 型人 才 。传 统 的 把
收稿 日期 ：０ １０ 一Ｏ ２ １ — ｌ１
向教学做 一体 化这一 适应 高职 学生 培养 的教学 模 式 转变 ， 正 做 到在 教 中学 ， 学 中做 ， 真 在 在做 中学 ， 、 教
学、 做合 一 。
１ “ 学做 ” 教 一体 化 教 学模 式
“ 学做 ” 教 一体 化教 学模式 ， 实质 是 教学 过 程 的实 践 性 ， 其 内涵 是教 学 与 工 作 过程 和 工 作 实 践相 结 合 的学 习模 式 。“ 教学 做一体 化 ” 教学 模 式 ， 是将 理 论 教 学 内容 与 实训 内容 有 机 地揉 合 在 一起 ， 破 原 打 有 教材 的理 论授课 体 系 ， 把课 程 内容 与实 训 内容组 合 成 若 干个 教 学项 目（ 境 ） 进 而分 解 为 若 干 教学 情 ，
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《 代推销 技术 》 现 教学 一般 都是采 用 “ 理论 ＋实践 ” 的形 式 进行 ， 由于 理 论 教学 与 实训 教 学 分 开进 行 ， 学
生 没有在 理解 知识 的 同时动手 去做 ， 导致 实操 能力 培 养效 果 较 差 。甚 至有 时 实践 环 节 与理 论 教 学脱 节
较 久 ， 容易 导致教 学效 率低 下 ， 学 质量 得 不 到保 证 。我 们 对 《 代 推销 技 术 》 程 从 传 统 教 学方 式 更 教 现 课
《 现代推销技术》 教 学做 ’ “ ’ 一体化教学模式
探 索 与 实 践
安 立 军
（ 德 石油高 等专 科学校 科 技处 ， 北 承 德 承 河 ０７０ ） ６００
摘 要 ： 现 代 推 销 技 术 》 一 门 实践 性 很 强 的市 场 营销 专 业 核 心 课 程 。该 课 程 以职 业 能 力 培 养 为 目标 ， 过 该 《 是 通
课 程 的 学 习 使 学 生成 为适 应 社 会需 要 的 高技 能应 用 型 人 才 ， 业 生 能 直 接 从 事 推 销 岗 位 的工 作 。 阐 述 了 《 毕 现 代 推 销 技 术 》 程 如 何 实 施 “ 学 做 ” 体 化 教学 模 式 及 一 些 教 学 启 示 。 课 教 一 关键词 ： 现代 推销 技 术 ； 学 做 一 体 化 ； 学模 式 教 教
中图 分 类 号 ： ７ ３ ３４ Ｆ １ ． －２ 文 献 标 识 码 ： Ａ 文章 编 号 ：０ ８ ９ ４ （ ０ １ Ｏ －０ ６０ １ ０ －４ ６ ２ １ ） １０ ６ — ４
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