OPPO手机商业广告与消费心理

OPPO手机商业广告与消费心理
一OPPO商业广告概述
广告作为大众文化的组成部分，拥有重复传播的特性、与消费直接挂钩的商业属性。

随着科技的进步与人们生活品质的不断提高，人们已经厌倦了传统上的广告，广告在传媒市场的份额越来越大，而在传媒营销的推动下，智能手机的更新换代也更加迅速，因此，在传播速度快、信息量大的网络时代抓住受众的眼球，成为了当今手机营销的主要目的。

多年来，OPPO一直专注创新手机拍照技术的同时，也推出了很多经典广告让人印象深刻由于OPPO手机的主要受众群体是16～35岁之间的年轻人。

1、广告主题
OPPO手机广告对手机的定位非常明确，前期主打音乐，后期转向拍照和闪充功能。

从前期非常经典的OPPO Real手机广告中，运用了很多当红的歌曲，同时会邀请歌手演出让观众身临其境，从而引出广告语“触动最真的，留住最真的”手机的音乐功能被美化而更加突出。

后期转向拍照技术，广告简洁明了“前后2000万，拍照更清晰”。

2、人物载体
根据OPPO手机的受众和广告的风格，OPPO的广告主角永远都是当下最红的流量明星，无论是当年韩流文化盛行时邀请的韩国艺人还是现在的国内艺人，OPPO 永远紧跟时代步伐，通过对受众进行准确定位，了解受众喜好，选用一线偶像明星对产品进行代言，达到宣传效果和营销目的。

这些明星相信大家都不陌生，OPPO 借助明星带动粉丝经济，一直以来，微博都是偶像明星与粉丝的交流的媒体平台，这些明星的粉丝数量最少的都达到3700万。

明星在使用OPPO手机，或对手机广告进行转发、分享等活动时，大量的粉丝就会浏览到OPPO手机的相关信息，从而参与品牌互动，传播量十分可观。

“名人效应”帮助OPPO更好地打造品牌形象，大大增加了广告的浏览量和知名度
3、传媒载体
以往在各⼤种类节⼤中的⼤些硬性⼤告形式已经难以迎合受众的品位从⼤不⼤以达到良好的⼤告传播效果。

综艺节⼤以其轻松、愉悦的⼤格特⼤以及受众较⼤程度的接受度成为各⼤⼤告品牌商投⼤⼤告植⼤的理想方载体。

二广告设计与消费心理
1.广告定位的含义，其就是确定产品在消费者心目中的位置。

众所周知oppo手机的广告更加侧重于自身产品实实在在差异化功能价值的传递。

根据其产品的差异化功能价值消费者更能知道自己需要什么，这就是把产品卖给需要它的消费者。

2.广告定位的心理策略
oppo手机在广告上运用了产品产品定位策略与品牌定位策略。

产品定位策略，即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。

品牌定位策略，即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上，使品牌在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即想到的品牌所代表的商品。

oppoR7:“充电5分钟，通话2小时”
oppoR9:“这一刻，更清晰”
oppoR11:“前后2000万，拍照更清晰”
oppoReno3:"拍照超防抖"
R7出来的时候，OPPO率先推出了快充技术VOOC闪充，从快速充电角度解决智能手机电量短板，为OPPO带来了大量用户。

而那句广告词，也让人记忆犹新。

朗朗上口，几乎人人都知道oppo手机充电快。

从OPPO R9，OPPO将产品重点转向拍照。

拍照时当前手机需求的最普遍需求和最高权重需求之一，对于OPPO来说尤其如此，这与其目标群体有关系。

“这一刻，更清晰”，是一个场景化描述。

“这一刻”是一个场景提示信息，将受众拉入“拍照的那个时刻”。

OPPO R11，主打前后均衡的拍照品质。

让消费者知道oppo不仅仅是在乎了自拍方面的像素，还在乎了后视镜的像素，是真正地满足了当代大部分人对手机拍照的诉求。

因此，oppo手机的广告的打响，让消费者一听到充电快、拍照，就想起了oppo手机，就是得益与它产品与品牌的定位准。

3.广告定位的方法
（1）抢位定位
在oppoR7还没有上市之前，我们的手机都有电不够用的特性，而oppo抢占先机推出“充电5分钟，通话2小时”的R7,造成的影响到现在大家提起oppo也会想起它充电快，耐用这一特性。

（2）强化定位
oppoR9上市时提出的“这一刻，更清晰”广告到R11的“前后2000万，拍照更清晰”，再到Reno3"拍照超防抖"无疑不是在强调oppo手机在拍照上的定位。

4.广告创意的原则
oppo手机的广告都可以发现它用了原创性，简明性的原则。

它的广告只有它用，简单明了大方，一句话的词就让消费者记住它。

三oppo手机广告媒体的选择
一、oppo手机广告媒体的种类与特点
说到oppo，大家一定马上联想到唯美的广告回画面，其次才是完美的音质和手机外形设计。

①电视:06年5月12日主题为“我的音乐梦想”的广告中俊男美女在地铁中相遇，各自暗藏情愫，在曼妙的音乐中开展一段罗曼蒂克的联想，而这条广告几乎
在短短几十秒给我们上演了一出韩剧，如今韩剧深受年轻人的喜爱，这条广告画面感、感染力都超强和视听效果优质，深受年轻人青睐。

②pop广告:现在很多大型销售现场在对oppo进行现场广告宣传，唯美的广告画面浪漫的广告会提高顾客的购买兴趣，使顾客就近观看商品，容易产生购买行为。

③户外:路牌oppo广告和以海报等形式宣传是比较明显的（我之前在逛街的时候就收到过鹿晗代言oppo的海报）请流量明星和当红明星代言可以让过往行人反复观看，同时广告成本的费用也很低
④网络:在新浪等大门户网络消费者都能看到oppo的身影，利用网络来提升曝光率，比如在新闻插页广告。

二、oppo手机广告媒体选择的主要因素
①通过电视宣传使其画面感唯美来吸引消费者，几十秒的韩剧便巧妙的吸引了年轻人，特别是女生。

②通过现代广告媒体使的oppo手机快速被消费者所认识了解，在很短的时间内造成轰动效应，达到短期广告目标。

三、广告媒介
①传播范围:用电视和网络做广告可以传播全国，pop和户外可以对一定区域产生影响
②媒体广告成本:用户外和网络对广告宣传成本费用相对是比较低的，还可以反复的观看。

③媒体声誉:oppo广告内容在央视一、二、三套黄金时段播出，让oppo手机家喻户晓，其声誉是非常高的
四广告心理效果的测定：
广告心理效果的测定，是衡量广告有效性的行为措施，其目的是调查广告。

信息通过特定的介质传递至目标消费者后，消费者的心理接受程度。

广告对于消费者的影响，归根结底是对消费者心理的影响，具体可表现为一系列的心理效应。

（1）感知程度的测定
Oppo通过广告让消费者了解到他的产品和企业的存在，达到影响消费者购买的目的。

Oppo最常用的广告法是通过电视和网络。

首先让大众知道它的存在，除此之外广告词吸引特定消费者，“拍照超防抖”。

抓住喜欢拍照的消费者的心理。

（2）记忆效率的测定
通过广告的不断冲击和累积刺激。

使消费者形成潜意识记忆。

比如大家一听到拍照手机那么oppo就会成为备选之一。

这种记忆是消费者在不知情的情况下通过广告冲击形成的潜意识记忆。

对具体的广告经济效益有很大和很长远的影响。

（3）思维状态的测定
消费者在对广告的内容发生感性认识后，往往会进入对广告内容的思维阶段。

手机属于耐用品，因此消费者在选择商品的时候除了考虑价格之外，功能和需求也在消费者的重点考虑范围之中。

然而oppo在同类商品中性价比并不是最高的，因此它的市场定位十分清晰，外形时尚主打拍照吸引的更多是年轻消费者。

这类用户便是oppo的重点和心理目标用户。

（4）情感激发测定
有意义的广告信息，往往对被宣传者产生信息刺激，容易激发消费者的感情反应。

广告代言人就属于情感激发消费者消费，对代言人的信任从而选择该产品。

品牌忠诚度也会影响消费者决策，消费者长期选择某一款产品就会对产品形成习惯，会影响消费者继续购买。

（5）态度转变的测定
广告归根结底是一种旨在改变消费者对某个企业、某个商标或某项产品的态度倾向，增强其购买信心并促进其购买行为的手段。

因此oppo的口碑在众多品牌中相比是居上的，他成立于2004年，至今已有15年，是一个短期内快速成长的企业。

在短期内笼络如此多的消费者，占据市场份额8.1%的市场份额稳居第五。

说明它的消费者比量不小，众多的消费者对此有较大的品牌忠诚度，并且使用感较好。

才会使他成为行业的引导者。