OPPO手机商业广告与消费心理
OPPO手机网络市场营销现状及优化策略
摘要：当前在我国手机市场激烈竞争的前提下, 如何抓住机遇, 走出困境, 培育自身的核心竞争力, 以形成长期的竞争优势, 成为国内手机生产企业亟待解决的问题。
本文对OPPO 手机在线上销售过程中存在的一些问题展开探讨, 进而提出OPPO手机在网络营销过程中应采取的对策。
关键词：OPPO手机; 网络营销; 品牌; 知名度;一、前言随着经济的快速发展, 人们生活水平的不断提高, 人们对手机品牌的认知和接纳程度也有了很大的改变。
OPPO手机要想在激烈的市场竞争中取胜, 不仅需要在网络营销方面采取行之有效的方法, 而且在手机品牌提升及线下销售方面, 也需要有所创新, 从而使OPPO手机的经销能获得长期的、可持续的发展。
二、OPPO手机介绍及营销现状分析(一) OPPO手机介绍OPPO全名广东欧珀移动通讯有限公司, 创立于2004年, 是一家全球性的移动互联网和智能终端公司, 致力于为客户提供先进的智能手机和移动互联网产品与服务, 业务范围包括中国、欧洲、美国、东南亚等广大市场。
OPPO企业内智能手机主要分为A、R、N和Find四系列, 因优异的配置功能和精良的产品设计而深入人心, 并在手机摄影领域拥有亮点表现。
(二) OPPO手机市场营销现状1. 主攻网络传播, 捕捉时尚新人类OPPO手机在互联网上建立了自己的产品服务社区, 用户通过注册就能登录进入网站, 用户对OPPO手机有任何的问题都可以在网站提出, 网站上会有专门的官方管理员对用户的问题及时进行解答。
建立这样网站的目的就是让消费者参与进来, 使用户与企业能够近距离地就OPPO手机的性能、外观、价格等方面展开交流和沟通。
网站管理员对积极发言的OPPO 手机用户, 根据他们的发帖量、活跃度等让其参与抽奖活动, 中奖者可以获得OPPO手机配套的定制耳机、充电器、精美的手机外壳以及手机屏幕贴膜等奖品。
通过这样的交流活动, 能够不间断地引发人们对OPPO手机各项功能和特点的讨论, 这样有助于加深OPPO手机用户对该产品各项功能的了解和对品牌的认知。
oppo策划书
1.OPPO手机机会分析优势！1、明确的市场定位Oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2、时尚新颖的造型Oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外OPPO 对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。
3.较高的品质和技术支持OPPO 公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器，这说明，可以为Oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务OPPO手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在2008年已经建立了OPPO 售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
劣势！1.高昂的市场推广费用Oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。
2、手机音乐路线堪忧OPPO在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、Oppo手机站足不稳Oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而Oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，Oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TCL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚NOKIA和MOTO拉在身后。
但是在消费者ZOL等主流媒体投放广告，并聘请国际名模担任品牌形象代言人，实施整合营销，让OPPO 一夜之间成了家喻户晓的数码知名品牌。
多模态视角下的商业广告语篇分析
多模态视角下的商业广告语篇分析海娜【摘要】Commercial advertising discourse involves the discussion of texts, audio files and video files as well, while the multimodal discourse analysis approach can provide a fresh perspective and an effective method for it. Under the theoretical framework of the muhimodal grammar evolved from Halliday＇s systemic functional linguistics, the paper probes into the modes used by the advertisement designers to negotiate and align with readers so as to persuade and advertise them, thus in turn proves the massive superiority of muhimodality theory in the analysis of advertising discourse.%商业广告语篇分析涉及到文字、声音、图像等多模态的探讨，多模态语篇分析方法能为其提供新的视角和有效途径。
以韩礼德的系统功能为基础，多模态语法框架分析了一则商业广告语篇，探究广告设计者与读者协商以联盟读者，达到劝说和推广的目的，进而验证了多模态理论对分析商业广告语篇优越性。
【期刊名称】《兴义民族师范学院学报》【年(卷),期】2011(000)005【总页数】4页(P38-41)【关键词】多模态;商业广告;语篇【作者】海娜【作者单位】兴义民族师范学院,贵州兴义562400【正文语种】中文【中图分类】H315随着IT技术的发展和进步，语篇世界也变得异彩纷呈，瞬息万变。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。
曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。
（1）Find系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7（2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3（3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。
Oppo手机品牌战略分析
手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。
OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。
OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。
其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。
使命对消费者：提供优质的产品和服务。
对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。
对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。
最新OPPOreal音乐手机广告案例分析
最新OPPOreal⾳乐⼿机⼴告案例分析OPPO real ⾳乐⼿机（钢琴房）的⼴告在近⼗周的⼴告⼼理学学习之后，⽬前已经基本了解了⼴告⼼理学的基本知识和基本理论，在⼀定意义上理解和掌握了⼼理学在⼴告制作和宣传中的重要作⽤，初步能够利⽤所学知识对⼴告从⼼理学⾓度进⾏欣赏和评价。
现在根据所学知识，就个⼈见解对OPPO real ⾳乐⼿机（钢琴房）的⼴告进⾏⼼理学⾓度分析。
如何吸引受众注意：注意是信息获得加⼯的前提能够促进⼴告信息的记忆并影响着⼴告的说服效果，因此没有吸引⼒的⼴告，不论在⼴告中说了些什么，都只能是在浪费⾦钱。
⼀则有吸引⼒的⼴告⾸先必须具备实⽤性，只有有了实⽤价值才能够帮助消费者作出购买决策的⼴告信息；其次还要具备娱乐性、新异性，因为从接受⼼理来说，那些有趣的、新奇的，带有娱乐性的信息更容易被⼤众所接受；最后还要具有⽀持性，⼈们往往会去注意那些⽀持⾃⼰观点的⼴告信息。
作为⼀则有着较强吸引⼒的作品，OPPO real ⾳乐⼿机（钢琴房）的⼴告，显然具备了以上特点。
⾸先，该⼴告中反复出现了OPPO T9这⼀款⼿机，完美展⽰了它的外观、⾳质，初步吸引了观众的注意，激发了消费者的购买欲。
其次该⼴告娱乐性⼗⾜，围绕钢琴房展开了⼀个有情节的⼩故事，⽽且选取了有别于流⾏中国风反⽽欧意⼗⾜的唯美画⾯，再加上其精致的⾳乐，清纯的学院派主⾓，⽆⼀不吸引着受众的注意。
再次，就个⼈⽽⾔，我之所以会注意到这则⼴告，还因为它⼴告标志的绿⾊背景，这与我的个⼈审美相符，相信这种清新的意境也是受众会注意它的不可或缺的因素且。
最后，⼴告选取在收视率较⾼的湖南卫视，并选择了在黄⾦时间中播出，也是是成功吸引受众的关键。
不过，在整个⼴告过程中“OPPO”的标志⼀直在屏幕的右上⾓，这不太能够刺激受众，吸引其注意，若可以改为整个画⾯的左上⾓，效果会更好。
感知觉规律如何加以利⽤：⼴告要达到预期的⽬的，是⼀个复杂的过程，其第⼀步就是刺激消费者的感觉和知觉，进⽽激发消费者的需求。
树立正确的消费观课件
盲目从众不可取， 过分立异吓死人。 虚荣攀比活受罪， 理智求实乐融融。
2.做理智的消费者
新新人类
“月光族” ：就是一到月底就把零用钱用光 光、花光光的人。他们工作稳定，月薪数千 上万却仍入不敷出。
（1）
量入为出，适Leabharlann 消费量入为出是指在自己的经济承受能力之内进行的消费。 适度消费要求既不超前，也不滞后。 消费支出要与自己的收入相适应，考虑自己的 经济承受能力，不要盲目攀比。 提倡积极、合理、有计划的消费。不过分抑制 消费，也不过分超前消费。
答案： (1)中学生应尽量减少或拒绝使用塑料包装 食品，增强环保意识，树立绿色消费观念。(3分) (2)①有利于人的生命健康；②有利于保护环境、节 约资源和社会经济的可持续发展；③有利于商品生 产者增强环保意识，促进绿色产业的发展；④有利 于贯彻落实科学发展观。(8分)(3)①作为企业，要 从整体和长远利益出发，不生产这种产品，积极从 事绿色产品的生产，为环保事业作出贡献。(3分)② 国家要加大环境保护力度，加大对企业生产的宏观 调控和对个人消费行为的引导，坚决关停一些对环 境污染严重的企业。(3分)③作为消费者个人要树立 保护环境、绿色消费的理念。(3分)
态度：不健康的心理，不值得提倡。
今年你考到全校第一名。你爸爸不是说 要给你买个手机吗?你准备要iphone5s 还是note3啊？
我不打算买太贵的，我想买一个 便宜又实用质量还不错的~
1、这是一种怎样的消费？
（4）求实心理引发的消费.
特点: 符合实际、讲究实惠。
值得提倡 值得发扬
评价: 有利的，理智的消费。
4、买房可以自行设计，旅游可以自定路线，穿
衣服可以自行设计，使用手机可以自定铃声…… 如今，在人们生活中“定制”正在逐渐成为一种 新的消费模式，这种消费现象的出现（ ）
植入式广告对消费者购买行为影响研究--以oppo手机为例 市场营销专业
植入式广告对消费者购买行为影响研究--以oppo手机为例摘要随着时代的发展，以及互联网新媒体和数字电视的出现，使得消费者能够接触到多种类型的广告，传统广告的传播力与广告效果逐渐下降。
植入式广告作为一种全新形式的隐形广告，广泛出现于电影、电视和网络视频等各类载体之中。
植入式广告可以通过一种十分隐秘的方式，在潜移默化的过程中影响消费者对植入的商品或服务的看法，之后利用转变消费者对产品的看法来影响最终购买活动。
但是因为此类广告形式出现的时间还不是很长，对此类植入式广告还没有开展深刻且完善的分析，此类广告对消费者购买活动的影响也不是很清晰。
本文通过梳理国外学者对植入式广告的效果、消费者对产品的认知和植入式广告与对购买行为的影响等研究理论，形成一个理论框架，同时结合OPPO手机植入式广告对消费者购买行为影响的调查问卷，并在对调查问卷进行数据分析的基础上，对植入式广告的效果机制进行研究，从而为相关研究提供理论依据和参考。
关键词：OPPO手机；植入式广告；消费者；购买行为Research on the impact of implantable advertising on consumer buying behavior ——Take OPPO mobile phone as an exampleAbstractWith the development of the times and the emergence of new media and digital TV, consumers can get into many kinds of advertisements, and the transmission power and advertising effect of traditional advertisements are decreasing. As a new form of invisible advertising, implantable advertising is widely used in various kinds of carriers such as film, television and network video. Product placement can affect consumers' attitude towards implanted products or services in a very secretive way, and then affect consumers' purchase behavior by changing consumers' attitude towards products. However, due to the fact that the time of product placement is not very long, there is not a comprehensive and in-depth research on product placement, and the impact of product placement on consumer purchase behavior is not very clear. By reviewing the foreign scholars on the Product placement effect, consumer awareness of the product and Product placement and the purchase behavior influence research theory, formed a theoretical framework, the questionnaire at the same time combined with the effect of OPPO mobile phone Product placement on consumer behavior, and analyze the basic data of questionnaire, research the effect mechanism of Product placement, so as to provide a theoretical basis and reference for related research.Keywords：OPPO mobile phone; Implantable Advertisement; Consumer; Purchase Behavior目录摘要................................................................................................................. 错误!未定义书签。
网络营销3.网络消费者购买行为分析
反 应 或 产 出 因 素
购买 购买打算 态度 了解
2017/9/17
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2.尼考西亚模式
领域Ⅰ 企业属性与特点
信息披露
领域Ⅰ 客户属性与特点 经验
态度
领域Ⅱ 寻找评价 动机
领域Ⅳ 反馈
客户记忆
领域Ⅲ 决策（行动）
企业属性与特点
2017/9/17
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3. EBK模式
该模式以消费者制定购买决策的过程为基础而建立，把消费者的大脑看成 是一个信息处理器，认为外界刺激如相关群体、产品或大众媒介等信息输
购买者决策
产品选择 厂牌选择 卖主选择 购买时机 购买数量
2017/9/17
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案例3.1
村村乐：在农村刷墙的公司如何估值10亿元？
2016年4月18日，村村乐创始人胡伟在朋友圈更新了一则消息：曾经的联想二号人物 刘军将以战略投资人、股东身份加入村村乐，并担任董事长。这个消息或许能振奋一下 “互联网+农村”创业的士气。当电商巨头们喊着“渠道下沉”却无法施展拳脚，创业企 业们磨刀霍霍却折戟无数时，农村电商从一度热火到冷静。那么，刘军为什么会看上这 个“专注刷墙”的公司？什么样的互联网+农村的故事还有嚼头？
设计引起需求的诱因，增强刺激，唤起网络消费者 需要，引发购买行为
2017/9/17
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示例 柳岩在淘宝直播“吃枣” 淘品牌爆品销量超6万
2016年5月30日，柳岩在淘宝直播平台进行首次直播，直播过程中观众可以通过聚划算语音口
令“1分钱秒杀”柳岩品尝的食品。据了解，直播结束后，淘品牌楼兰蜜语旗下“红枣夹核桃” 成为柳岩介绍的6款产品中的销量冠军，共计在聚划算活动中售出6万多件。
启发思考
OPPO手机品牌传播案例分析
OPPO手机品牌传播案例分析OPPO是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业创立的品牌。
其标志OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
其公司是以MP3正式启动运营中国市场，并致力于打造国际化大品牌形象，目前已经在全球多个国家和地区登记注册。
其公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美并存，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO主要以手机、MP3、时尚数码等高端科技产品为主攻方向，且现已经先后成功推出手机、MP3、MP4等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
其企业的发展目标是在不久的将来成为首屈一指的全球数码品牌。
然而OPPO手机能成功推出是因为其有别具一格的特色的。
虽然手机品牌的传播战日渐升级，尤其是音乐手机的品牌传播策略创新更是数不胜数，但是也就是在这关键的时刻造就了OPPO手机，OPPO公司能成功推出手机的诀窍在于其懂得善于利用品牌接触点（品牌接触点是品牌信息的来源，美国科罗拉多大学将品牌接触点定义为：顾客有机会面对一个品牌信息的情境。
也就是说，品牌接触点管理的实质是企业在适当的时间、适当的地点，采用适当的手段向适当的目标受众传播他们最为关注的品牌价值信息，从而不断提升品牌的知名度和美誉度。
），高效进行OPPO手机品牌信息的传播和品牌形象的塑造，从而迅速提升了OPPO手机品牌的知名度。
其主要通过以下几个步骤得以实施。
一、为OPPO手机开展深入目标受众的调查OPPO公司将手机品牌定位于年轻、时尚、精美的高档品牌，主要对象是新一代追求现代生活方式的时尚消费者，即80后的后一部分与90后的前一部分的在校学生、职场新人和年轻情侣等。
然而在学校的这部分消费群体年轻、时尚、充满活力和激情，对音乐和运动有着极大的兴趣，而且大部分时间待在学校。
因此，学校对企业的产品来讲，就成了一个重要的品牌接触点。
同时，网络对大学生生活具有重要影响，大学生每天的生活离不开网络，网络成为品牌产品接触学生群体的一个重要渠道，而学校内社团和文化体育内容的丰富多彩以及学生参与各种校园活动的较高热情，也为品牌产品与目标受众提供了很好的接触点。
手机商品价格与消费心理
手机商品价格与消费心理一、OPPO的定位如今人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在一些忧虑。
对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度各不相同。
OPPO 主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO 要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。
并且还要根据自身的产品定位和消费者的价格心理进行产品的定价。
二、消费者的价格心理①消费者价格心理特征OPPO手机通过一系列的调查和市场细分将手机的品牌定位定位在了针对年轻一代人，大部门年轻人的消费水平是处于中端消费，这一类消费者大多数是很看中性价比的。
同类商品，在价格相差不多的情况下，消费者主要就会考虑功能例如像素、处理器、电池、或其他所需功能。
商品的价格有高、中、低之分，它们分别标志着商品不同的品质和配置。
因此OPPO公司根据消费者的不同层次的需要，生产不同档次的产品，满足不同消费者的需求。
②消费者的价格判断经常会有周围的朋友说起，你看，OPPO的手机价格怎么比某品牌的手机价格贵那么多，这时候一般我都会仔细为其分析，其实看似相同配置的手机却价格不一，单单只是因为品牌吗?价格的决定性因素取决于产品的整体价值，包括产品的质量，以及区别其它产品本身的配置，价值是价格决定的基础。
许多自称手机行业变革者的厂商，更多最终沦了为行业搅局者，而这些搅局者，更多是通过低价策略。
三、商品定价的心理策略在手机市场中，oppo手机走的是中低端路线，在这里oppo手机新品就用了渗透定价策略的心理策略。
①渗透定价策略:又称低价策略，在新产品进入市场初期，针对消费者求实、求廉、求利等心理，以较低的价格实现薄利多销，从而迅速和深入地进入市场，快速吸引来大量消费者，扩大市场占有率，以谋求远期的稳定利润。
优点是，能在短时期内迅速打开产品销路，提高市场占有率;低价薄利不易诱发竞争者的进入，便于企业长期占领市场;有利于树立企业商品物美价廉的形象。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。
曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。
（1）Find系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7（2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3（3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。
代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。
手机市场调查报告
手机市场调查报告手机市场调查报告1华为公司情况简介华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。
据IDC(国际数据公司)报告，2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然与其市场的三星和苹果有一段距离。
调查分析(1)国际手机市场分析当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。
苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼激烈。
中国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，但是在产品创新和用户使用上显得能力不足，进一步扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在激烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。
(2)手机消费者购买习惯分析人们的需求都是依赖于市场,都要通过具有支付能力的特定购买行为得到满足,所以消费者是市场的主人,市场营销的核心就是满足消费者的要求。
现在手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎人手一部手机。
然而不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。
在尼尔森公司发布的ZUI新研究报告《全球手机用户调查》中，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯，得出结论：“不同国家不同人群的手机使用习惯大不相同”。
在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能可靠的传统功能手机依然是用户的首选。
这主要是因为在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。
OPPO手机的营销渠道研究
摘要营销渠道的差异化竞争正逐步成为我国手机厂商关注的重点。
近几年，国产手机在缺乏品牌优势以及核心技术的背景下，依靠在营销模式方面的创新迅速崛起，抢占了大量市场份额。
OPPO手机作为近年来迅速崛起的国产手机代表，它在2008年正式推出音乐手机产品后，便凭借着强劲的音质迅速赢得音乐发烧友的青睐，仅经过一年多的发展便迅速进入国内手机市场份额前十位，发展势头强劲。
本课题主要从营销渠道方面来解析OPPO手机的成功经验，包括渠道模式、渠道特点及发展状况等，试图找到在OPPO手机迅猛发展过程中发挥着重要作用的渠道因素，同时针对当前OPPO手机营销渠道中存在的问题，提出有针对性的改进型意见与建议，以期对OPPO手机业务后续发展以及国内其他手机品牌的渠道建设提供一定的参考及借鉴作用。
关键词：OPPO手机；营销渠道；渠道模式AbstractDifferentiation of marketing channel competition is gradually becoming China's mobile phone manufacturer focused on.In recent years, domestic handset under the background of the lack of brand advantage and core technology, rely on the rapid rise of innovation in marketing model, grab a large amount of market share.OPPO mobile phone as a representative of the rapid rise in recent years the domestic mobile phone, it officially launched in 2008 after the music mobile phone products, and win the favor of the music enthusiasts with strong quality quickly, only after more than a year of development quickly into the domestic mobile phone market share of the top ten, development momentum.This topic mainly from the aspects of marketing channel to resolve the successful experience of OPPO mobile phones, including channel mode, the channel characteristics and development status, etc., trying to find the OPPO mobile phones play an important role in the process of rapid development of the channel factors, at the same time, in view of the current problems existing in the OPPO mobile marketing channel, targeted modified opinions and Suggestions, in order to OPPO mobile phone business, and other domestic mobile phone brand further development of channel construction to provide certain reference and reference.Keywords: OPPO mobile phones; Marketing channels; Channel mode目录引言 (1)一、OPPO公司及营销渠道的简介 (1)（一）OPPO公司的简介 (1)（二）OPPO手机营销渠道的简介 (2)1．OPPO手机的营销渠道模式 (2)2.OPPO手机的渠道特点及发展状况 (3)二、 OPPO手机的渠道问题分析 (4)（一）OPPO手机渠道模式过于单一化 (4)（二）OPPO手机与竞争者之间的差距 (4)1．忽视了OPPO手机的品牌形象 (4)2．OPPO手机的渠道拉动型策略实施困难 (5)（三）OPPO手机与渠道厂商之间的恶性竞争激烈 (6)（四）OPPO手机渠道经销商运营阻力大 (6)（五）OPPO手机渠道体系比较混乱 (7)三、解决问题的对策 (7)（一）多样化创新渠道模式 (7)（二）柔和化OPPO手机与竞争者之间的距离 (8)1．维护OPPO手机的品牌形象 (8)2.更好地运用渠道拉动型策略 (8)（三）优化渠道厂商之间的关系 (8)（四）保证渠道经销商的合理利益 (9)（五）合理规划渠道体系 (10)结语 (11)参考文献 (12)OPPO手机营销渠道研究引言当前有一种主流的观点认为，现阶段企业只能通过广告宣传和渠道建设或赢得差异化竞争的趋势。
破局与立身的“色彩使命” OPPO Find X3系列来自未来
EXPERIENCEB e s t b u yOPPO Find X3系列广东欧珀移动通信有限公司400-166-6888破局与立身的“色彩使命”OPPO Find X3系列来自未来本刊记者：李靖宇十周年的最强之作，可聊的话题会非常多，而在今天的主角出场之前，我们要先提一句Find X2 Pro。
在过去的2020年，Find X2 Pro为OPPO赢得了非常多的荣誉，各大媒体（包括我刊）基本上都把“年度旗舰手机”给了它。
即便是到现在，各大电商平台甚至包括二手交易平台，OPPO Find X2系列机型的价格都是相对坚挺的，这对于一款发售已近一年的安卓旗舰机型来说，是鲜见的。
我们至今都记得，当时Find X2系列新机发布邀请函上那句“Uncover the ultimate”，已然预示这一年以来OPPO Find X2系列所带来的前所未有的综合体验。
说明什么问题？不管你买不买，“Find都是符合时代特质的顶级机型”，这就是客观现实。
一直以来，OPPO都更习惯于在技术层面保持自己的风格，“玩技术远胜于堆参数”是它对于自身旗舰机型的理解。
2018年的夏天和2020年的春天，很多人都不吝地夸奖OPPO的Find X和Find X2是如何把设计灵感发挥到了目前技术水平的一种“可商业化”的极致。
但实际上，十年前的Find系列首作OPPO Find，就已经在践行这种“可商业化的极致”了。
当时，数年磨一剑之功配合莱昂纳多《Find me》广告，使Find系列迅速爆发知名度，此后的Find 3、Finder、Find 5、Find 7等多款产品，与VOOC闪充技术一样，成为OPPO的符号。
所以，我们一直强调，这种极致的达成本身就是一种对市场对技术对人的充分理解，OPPO深谙此道。
不争不怼，惟本心立本身，OPPO肯定不会拿代表自家最高水准的产品去“行走俗务”——“这才叫本事”，姜文说的，特别有腔调。
所以今天我们看到Find X3系列，心无旁骛，破局与立身的使命只在自己的路上用自己的方式诠释。
浅析社会性别与广告--以OPPO广告《做你喜欢的》分析为例
二 、 突 破 社 会 性 别 刻 板 印象 的 广 告
Ｐ ０一 做你喜欢 的》
ＯＰ 媒体树立社会性别平等意识 ，避 免落入社会性别不平等 的传 —
统文化和惟商业至上的商业文化窠 臼之 中。
２ １ 年 １ ６日， ０１ 月 由网易女人频道 与联合 国性别平等和 女性赋权署共 同举 办 的 ２ １ ００女性传媒 大奖颁奖盛会在京 隆
一
。
Ｐ Ｏ 做你喜欢的》 等展现社会性别平等的广 刻板印象问题 ，发现大众媒介 自觉 或不 自觉 的对男女两性进 更多地看到如 Ｏ Ｐ （ 告 的出现。 行角色定型化描述 ，社会性别 的刻板 印象主要表现在三个方
享 自由， Ｐ Ｏ音乐手机 。它 的获奖理由在于展现 了女性的 自 ＯＰ 标准有着重要的塑造作用 。
因此 ， 大众媒体 以女 性眼光洞悉 自我 ， 定 自身本质 、 确 生
由之美。做 自己想做 的事 ， 自己想 去的地方 ， 去 把握 自己的节 命意义 以及其在社会中的地位 ，另外 是从 女性 立场 出发 审视 奏 ，按 自己的标 准生活 ，不 因为 自己是女性而退却而依附他 外部世界并对其加以富于女性生命特 色的理解 和把握 。首先 人 。有舍弃 ， 有担当 ， 有勇气的人生 ， 才能活出风采 。 应该提高媒介工作者的社会性别意识 ，主要通过 改变媒介 工 促进媒介传播更加多元 、 真实 、 均衡 、 全 大众传媒是 现有 的社会 主流意识形态表达 的阵地 ，同时 作者 的价值评判视角 ， 也被女性主义者视 为挑战现有结构和机制 的阵地 。广告是大 面地表现女性形象 ，从而提高女性社会地位 ，促进女性 的全 面、 健康发展 。例如 ， 努力转变媒介工作者的社会性别理 念和 认知 ， 到社会性别 的平等 ， 意识 提升媒 介工 作者对社 会性别平 社会群体形成的过分 简单化 的、滞后于现实变化 的以及概括 性 的看法 。社会 性别 刻板 印象是刻板 印象 的重要表现形式之 等意识 的敏感度 ，加强对新闻与传播专业 在读 学生的社会性 生活在当今社会 的女性 ， 由衷地希望今 后能 研究者从性别平 等的视角提 出了大众传媒 中的社会性别 别平等意识启蒙。 众传媒的重要表现形式之一 。而刻板 印象是指人们对于某个
oppo营销策划方案
oppo营销策划方案【篇一：oppo市场营销方案】13市场营销(9)班陈海雄313030100240一．背景介绍1、品牌说明oppo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv 等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
oppo （中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
2、产品特色oppo产品在品质表现上力求表现完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。
二、环境分析1、宏观环境分析（1）速发展，人们之间的联系日益密切。
居民生活水平提高，对手机的需求量也大幅提高。
（2）运营业调整已近结束，在调整过程中，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展。
（3）面建设小康社会是居民购买力不断提高，为手机产品提供新的市场需求，人们对生活品质要求越来越高，对手机功能要求越来越多，音乐成为不可或缺。
2、微观环境分析（1）oppo企业拥有200万注册资本，也有相当大的资金财力。
企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。
有较强的企业文化理念，企业文化氛围良好。
企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力。
”（2）年青消费者对音乐与智能手机较为关注。
通过调查，年轻人一样会买手机功能较好的手机，大有些喜爱音乐手机。
oppo手机营销策划方案
oppo手机营销策划方案篇一：OPPO手机网络营销方案策划书OPPO手机网络营销方案策划书——连锁111刁志兴柏维鹏陈丽娟一、市场背景及策划目的在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。
企业。
而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。
二、网络营销设计方案（一）网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。
（二）网络营销实施策略我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。
配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
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OPPO手机商业广告与消费心理
一OPPO商业广告概述
广告作为大众文化的组成部分，拥有重复传播的特性、与消费直接挂钩的商业属性。
随着科技的进步与人们生活品质的不断提高，人们已经厌倦了传统上的广告，广告在传媒市场的份额越来越大，而在传媒营销的推动下，智能手机的更新换代也更加迅速，因此，在传播速度快、信息量大的网络时代抓住受众的眼球，成为了当今手机营销的主要目的。
多年来，OPPO一直专注创新手机拍照技术的同时，也推出了很多经典广告让人印象深刻由于OPPO手机的主要受众群体是16～35岁之间的年轻人。
1、广告主题
OPPO手机广告对手机的定位非常明确，前期主打音乐，后期转向拍照和闪充功能。
从前期非常经典的OPPO Real手机广告中，运用了很多当红的歌曲，同时会邀请歌手演出让观众身临其境，从而引出广告语“触动最真的，留住最真的”手机的音乐功能被美化而更加突出。
后期转向拍照技术，广告简洁明了“前后2000万，拍照更清晰”。
2、人物载体
根据OPPO手机的受众和广告的风格，OPPO的广告主角永远都是当下最红的流量明星，无论是当年韩流文化盛行时邀请的韩国艺人还是现在的国内艺人，OPPO 永远紧跟时代步伐，通过对受众进行准确定位，了解受众喜好，选用一线偶像明星对产品进行代言，达到宣传效果和营销目的。
这些明星相信大家都不陌生，OPPO 借助明星带动粉丝经济，一直以来，微博都是偶像明星与粉丝的交流的媒体平台，这些明星的粉丝数量最少的都达到3700万。
明星在使用OPPO手机，或对手机广告进行转发、分享等活动时，大量的粉丝就会浏览到OPPO手机的相关信息，从而参与品牌互动，传播量十分可观。
“名人效应”帮助OPPO更好地打造品牌形象，大大增加了广告的浏览量和知名度
3、传媒载体
以往在各⼤种类节⼤中的⼤些硬性⼤告形式已经难以迎合受众的品位从⼤不⼤以达到良好的⼤告传播效果。
综艺节⼤以其轻松、愉悦的⼤格特⼤以及受众较⼤程度的接受度成为各⼤⼤告品牌商投⼤⼤告植⼤的理想方载体。
二广告设计与消费心理
1.广告定位的含义，其就是确定产品在消费者心目中的位置。
众所周知oppo手机的广告更加侧重于自身产品实实在在差异化功能价值的传递。
根据其产品的差异化功能价值消费者更能知道自己需要什么，这就是把产品卖给需要它的消费者。
2.广告定位的心理策略
oppo手机在广告上运用了产品产品定位策略与品牌定位策略。
产品定位策略，即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。
品牌定位策略，即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上，使品牌在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即想到的品牌所代表的商品。
oppoR7:“充电5分钟，通话2小时”
oppoR9:“这一刻，更清晰”
oppoR11:“前后2000万，拍照更清晰”
oppoReno3:"拍照超防抖"
R7出来的时候，OPPO率先推出了快充技术VOOC闪充，从快速充电角度解决智能手机电量短板，为OPPO带来了大量用户。
而那句广告词，也让人记忆犹新。
朗朗上口，几乎人人都知道oppo手机充电快。
从OPPO R9，OPPO将产品重点转向拍照。
拍照时当前手机需求的最普遍需求和最高权重需求之一，对于OPPO来说尤其如此，这与其目标群体有关系。
“这一刻，更清晰”，是一个场景化描述。
“这一刻”是一个场景提示信息，将受众拉入“拍照的那个时刻”。
OPPO R11，主打前后均衡的拍照品质。
让消费者知道oppo不仅仅是在乎了自拍方面的像素，还在乎了后视镜的像素，是真正地满足了当代大部分人对手机拍照的诉求。
因此，oppo手机的广告的打响，让消费者一听到充电快、拍照，就想起了oppo手机，就是得益与它产品与品牌的定位准。
3.广告定位的方法
（1）抢位定位
在oppoR7还没有上市之前，我们的手机都有电不够用的特性，而oppo抢占先机推出“充电5分钟，通话2小时”的R7,造成的影响到现在大家提起oppo也会想起它充电快，耐用这一特性。
（2）强化定位
oppoR9上市时提出的“这一刻，更清晰”广告到R11的“前后2000万，拍照更清晰”，再到Reno3"拍照超防抖"无疑不是在强调oppo手机在拍照上的定位。
4.广告创意的原则
oppo手机的广告都可以发现它用了原创性，简明性的原则。
它的广告只有它用，简单明了大方，一句话的词就让消费者记住它。
三oppo手机广告媒体的选择
一、oppo手机广告媒体的种类与特点
说到oppo，大家一定马上联想到唯美的广告回画面，其次才是完美的音质和手机外形设计。
①电视:06年5月12日主题为“我的音乐梦想”的广告中俊男美女在地铁中相遇，各自暗藏情愫，在曼妙的音乐中开展一段罗曼蒂克的联想，而这条广告几乎
在短短几十秒给我们上演了一出韩剧，如今韩剧深受年轻人的喜爱，这条广告画面感、感染力都超强和视听效果优质，深受年轻人青睐。
②pop广告:现在很多大型销售现场在对oppo进行现场广告宣传，唯美的广告画面浪漫的广告会提高顾客的购买兴趣，使顾客就近观看商品，容易产生购买行为。
③户外:路牌oppo广告和以海报等形式宣传是比较明显的（我之前在逛街的时候就收到过鹿晗代言oppo的海报）请流量明星和当红明星代言可以让过往行人反复观看，同时广告成本的费用也很低
④网络:在新浪等大门户网络消费者都能看到oppo的身影，利用网络来提升曝光率，比如在新闻插页广告。
二、oppo手机广告媒体选择的主要因素
①通过电视宣传使其画面感唯美来吸引消费者，几十秒的韩剧便巧妙的吸引了年轻人，特别是女生。
②通过现代广告媒体使的oppo手机快速被消费者所认识了解，在很短的时间内造成轰动效应，达到短期广告目标。
三、广告媒介
①传播范围:用电视和网络做广告可以传播全国，pop和户外可以对一定区域产生影响
②媒体广告成本:用户外和网络对广告宣传成本费用相对是比较低的，还可以反复的观看。
③媒体声誉:oppo广告内容在央视一、二、三套黄金时段播出，让oppo手机家喻户晓，其声誉是非常高的
四广告心理效果的测定：
广告心理效果的测定，是衡量广告有效性的行为措施，其目的是调查广告。
信息通过特定的介质传递至目标消费者后，消费者的心理接受程度。
广告对于消费者的影响，归根结底是对消费者心理的影响，具体可表现为一系列的心理效应。
（1）感知程度的测定
Oppo通过广告让消费者了解到他的产品和企业的存在，达到影响消费者购买的目的。
Oppo最常用的广告法是通过电视和网络。
首先让大众知道它的存在，除此之外广告词吸引特定消费者，“拍照超防抖”。
抓住喜欢拍照的消费者的心理。
（2）记忆效率的测定
通过广告的不断冲击和累积刺激。
使消费者形成潜意识记忆。
比如大家一听到拍照手机那么oppo就会成为备选之一。
这种记忆是消费者在不知情的情况下通过广告冲击形成的潜意识记忆。
对具体的广告经济效益有很大和很长远的影响。
（3）思维状态的测定
消费者在对广告的内容发生感性认识后，往往会进入对广告内容的思维阶段。
手机属于耐用品，因此消费者在选择商品的时候除了考虑价格之外，功能和需求也在消费者的重点考虑范围之中。
然而oppo在同类商品中性价比并不是最高的，因此它的市场定位十分清晰，外形时尚主打拍照吸引的更多是年轻消费者。
这类用户便是oppo的重点和心理目标用户。
（4）情感激发测定
有意义的广告信息，往往对被宣传者产生信息刺激，容易激发消费者的感情反应。
广告代言人就属于情感激发消费者消费，对代言人的信任从而选择该产品。
品牌忠诚度也会影响消费者决策，消费者长期选择某一款产品就会对产品形成习惯，会影响消费者继续购买。
（5）态度转变的测定
广告归根结底是一种旨在改变消费者对某个企业、某个商标或某项产品的态度倾向，增强其购买信心并促进其购买行为的手段。
因此oppo的口碑在众多品牌中相比是居上的，他成立于2004年，至今已有15年，是一个短期内快速成长的企业。
在短期内笼络如此多的消费者，占据市场份额8.1%的市场份额稳居第五。
说明它的消费者比量不小，众多的消费者对此有较大的品牌忠诚度，并且使用感较好。
才会使他成为行业的引导者。