地产项目品牌推广策划案(ppt 91页)
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如泰跃.朝阳的26万方、 左岸春天的15万方、拉美 步行街一期14万方等。
二、区域市场分析
城西板块
东门板块 古城板块
3、郊区趋势明显。
受拆迁限制，城中心土地供 应成本增加，新供应土地都向城 市郊区或边缘集中。象襄城东门 板块就集中了河畔林语、在水一 方、怡和苑等。并且扎堆开发， 炒热了东门板块。
还有真武山庄等项目逐渐向 城市边缘发展。
（4）住房不仅是栖身之所，更寄托着人们对家族兴望的期望，项目 三面环山，一面望水，属于风水宝地，可以兴望家族。细节详见产品完善章节
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
一、四步定位法
3、产品定位：襄樊首席龙文化望宅
建筑形态：
1、建筑层数：6+1层（另加架空层车库），发挥多层的吸引力， 控制建筑成本。 2、产品类别：以普通多层住宅为主，辅以退台露台的花园洋 房、入户花园设计。 3、结构类别：框架结构；
三三、、项项目目现现状状分分析析
三、外部机遇（Opportunity ）
4、随着近来中国股市的连续新低，投资者信心 全无，投资资金重新回到楼市可能性增大。
三、项目现状分析
四、外部威胁（Threat ）
1、城中村拆迁的成本和时间不可控。
由于生存的压力和利益的驱使， 许多城中村在听说拆迁后，都出 现大规模的违章建筑，导致城中 村改造困难重重。
2、停车位受地形 局限无法满足未来 需求。对于打造郊 区中高档物业是个 致命伤。
车辆将更加拥挤
车辆将进入普通家庭。
3
三、项目现状分析
二、内部劣势（WHale Waihona Puke Baiduaknesses ）
、 小 区 周 边 近 处 民 房 林 立 ， 景 观 差 。
三、项目现状分析
三、外部机遇（Opportunity ）
1、国家持续的城镇化 政策，更多优秀人员会 被吸纳到城市中来，这 势必为项目提供可观的 刚性购买需求。
3、襄樊将主动承接东部产业转移，经济发展潜力巨大。
中国南部和东部制造业经历高速 发展后，逐步进行产业升级，襄樊将 利用多项国家优惠政策，主动承接纺 织、食品加工、汽车零部件生产等领 域产业转移任务。
为襄樊城市经济增长打下良好基础。 城镇居民收入水平有望达到11000元。
一、宏观经济简析
4、按照最新的城市规划，襄城区将作为重 点及优先区域进行建设。
二、区域市场分析
4、品牌竞争激烈，房价持续攀升。
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
2003年
2005年
2007年
2008年
汉江国际 泰跃朝阳一期 泰跃朝阳二期 强势品牌
襄樊房地产市场发展 成熟的标志就是品牌竞争 激烈。
有从武汉来的泰跃、 也有在市场中煅炼出来的 本地品牌闽发。
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
一、四步定位法
2、品牌定位：文化改变生活
（1）根据我们对消费者的分析，对房产消费，他们不仅仅局限于居住，更需要 体现个人身份和品味，这是个性化消费导致的更高需求。襄樊是一座有着悠久历史 人文的城市，但在楼市上却到都是崇洋媚外的项目。如左岸春天是法式风情社区、 拉美步行街是南美风情购物公园、泰跃朝阳是蓝色多瑙河音乐人文主题社区。寻求 中国传统文化的回归，能够在众多项目中独树一帜。
残酷的市场杀戮才刚刚拉 开序幕……
三、项目现状分析
项目地块
1、地理位置。
项目地块位于环城路以南， 襄樊烈士陵园以西。地块周边环 境较差，北面是城中村，私房林 立；东面是骨灰存放室；南面是 东风电器厂；西面是民房。
三、项目现状分析
2、地形地貌：
项目地块自东向西有坡 度，整体地块比较平整；
地块由三块相对比较独 立的场地拼成，地块比较零 乱，不利于规划。
简化问题
开展工作
营销推广
第二部分：提炼个性品牌
4、在保证销售速度的同时，如何确保利润最大化？ 简化问题
开展工作
品牌延伸
第二部分：提炼个性品牌
多年的专业磨炼，造就的素质和能力
一、定位（定位理论的使用） 二、完善（三要素策划法的应用） 三、营销（整合营销传播理论的应用） 四、销售（独特品牌文化下的战斗团队）
第二部分：提炼个性品牌
项目定位成果展示：
2、品牌定位：文化改变生活 3、产品定位：襄樊首席龙文化望宅 4、形象定位：古朴内敛，文化底蕴深厚 项目案名体现品牌个性：巨正•盘龙山庄
体现尊贵特点：巨正•半山华府 体现山居特色：巨正•山林居
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
一、四步定位法
将来
襄樊巨正地产将从区域品牌走向全国
品牌制胜时代已经来临，我们愿做……
中国房地产个性品牌制造专家
总纲
第一部分：分析市场现状
我
项
们
的
第二部分：提炼个性品牌
目 成
思
功
路
第三部分：塑造个性品牌
第一部分：分析市场现状
没有调查研究就没有发言权
一、宏观经济简析 二、区域市场分析 三、项目情况分析
一、宏观经济简析
第二部分：提炼个性品牌
一、项目定位
定位理论的提出者 里斯和特劳特
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
西让 方我 的们 营一 销起 先认 驱识
一 下 来 自
第二部分：提炼个性品牌
一、项目定位
让我们一起简单了解一下定位理论的精髓是什么 •现代社会信息太多； •大脑注意力、记忆空间有限； •简洁、明了、便于记忆； •发现和创造人脑中的关注点，引起关注和共鸣。 专业理论是我们保证项目成功的有效武器
丰富的房地产从业经验告诉我们，未来房地产竞争将是企业品牌之间的竞 争。胜负也不仅仅取决于某一两项细节的优劣，品牌的竞争力来自于建立在 细节优胜的强大综合竞争实力。
这次有机会参与巨正地产襄城真武山项目的前期策划，我们深感荣幸。下 面我们在对襄樊城市发展脉络及市场的实际需求进行深入分析，并结合项目 特点，形成本提案。希望能对贵公司提供有价值的参考意见。同时也希望在 我们的努力下，能够让巨正地产成为襄樊区域知名地产品牌。
1、新一届政府仍然坚持房地产调控政策
2008年3月，第十一次全国人大 会议选举产生新一届政府，在工作报 告中仍然坚持对房地产进行调控。
严格限制炒房行为，维持房价水 平的总体稳定。
加大廉租房、经济适用房的政策 倾斜，着力解决城镇低收入群体的住 房困难问题。
一、宏观经济简析
2、襄樊被划为省级副中心城市。
中央政治局委员湖北省委书记 俞振声提出要大力发展宜昌、襄樊两 市为湖北省的省域副中心城市。以带 动全省经济发展。
其中襄樊还获东北老工业基地振 兴的优惠政策。南漳、保康还可以参 照西部大开发优惠政策。
2007年，襄樊市经济总量在湖北 省内排行第三，仅次于武汉、宜昌， 达783亿元，发展潜力雄厚。
一、宏观经济简析
三、项目现状分析
三、外部机遇（Opportunity ）
2、城中村改造，为房地产提供巨大潜力 旧 貌 换 新 颜
城 中 村 改 造
三、项目现状分析
三、外部机遇（Opportunity ）
3、随着政府规划，显山露水, 三国文化景观带 改造，区域升值潜力越来越大，土地的不可复制 性，决定了此地段的特性。
三、项目现状分析
3、交通状况：
项目地块西面东风电器厂 大门前有530以及14路公交车起 点站；
此外就是一条城中村小路 到达项目地点。
三、项目现状分析
5、周边环境：
项目周边房屋 比较破旧，加之 城中村未有规划 和环境。不利于 打造高档社区。
三、项目现状分析
5、生活配套：
项目周边没有较为成熟的菜场、学校、医 院、商店等生活配套设施。
这些品牌企业开发的 代表性楼盘都是市场的价 格标杆。
二、区域市场分析
4、品牌竞争激烈，房价持续攀升。
二、区域市场分析
5、品质竞争上升到品牌竞争
泰跃朝阳二期提炼的品牌—— 音乐人文主题住区。 拉美步行街提炼的品牌——南 美风情购物公园。
二、区域市场分析
5、更多潜在对手即将进入
房地产的巨大利润，就象空 气中弥漫着的血腥味，吸引着更 多的嗜血者来到这里……
三、项目现状分析
使用专业的SWOT分析工具
一、内部优势（Strong ） 二、内部劣势（Weaknesses ） 三、外部机遇（Opportunity ） 四、外部危胁（Threat ）
五、问题陈述
三、项目现状分析
一、内部优势（Strong ）
1、依山而建，靠近张公祠森 林公园，空气好。
三、项目现状分析
1、客群定位：
房地产消费有着极强的在地性，本项目地处襄城西南部，主要目标客户群就 在襄城区域内，他们是一群有一定文化底蕴的人。
1、政府公务员； 2、医生、教师、设计师等自由职业者（中产阶级）； 3、广告公司、律师事务所、会计师事务所等服务行业私营业主及管理者； 4、襄樊在外打拼的高级白领； 5、襄樊各下辖市县高知高收入人群。
经过近几年的快速发展。襄樊楼 市日日趋成熟。以樊城区为代表，市 场供应量最大，在各板块中竞争能力 最强。
襄城区受城市规划限制，土地供 应有限，但城市文化氛围浓厚，竞争 力第二。
襄阳区以及渔梁洲、二汽开发区 等楼市远不及上述两板块。
襄阳区
樊城区
渔梁洲
襄城区
二、区域市场分析
2、开发规模扩大。
单个楼盘开发规模已 由原来的几万方扩大十几 万方甚至几十万方。
最新的城市规划中显示，襄城区将作为优 先建设的区域，襄樊市政府将对其进行优先建 设。城中村改造也将从襄城区开始。
中心城区到2010年总人口要达到120万人， 到2020年时，中心城区人口要达到170万，城 镇化率达到55％。
城市人口增加必然会带来住宅消费的刚 性需求！
二、区域市场分析
1、襄樊楼市日趋成熟，竞争激烈。
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
一、内部优势（Strong ）
2、天然坡地，有利于打 造独特的坡地景观。
三、项目现状分析
一、内部优势（Strong ）
3、建筑起家，数十年建筑行 业经验，质量可靠
三、项目现状分析
二、内部劣势（Weaknesses ）
1、整体地形不规整，不利于总体规划与景 观设计。
1
三、项目现状分析
二、内部劣势（Weaknesses ）
知识产 权保护
静看山林美景 坐享都市繁华
绝密
为襄樊巨正房地产开发有限公司 独家创意提供
过去
我们可以看到许多地产品牌……
万科集团
新鸿基地产
金地集团 和记黄浦
大连万达集团
华润集团
中海外集团
品牌的力量让他们至今仍是市场的主导者！
现在
我们要打造区域地产品牌
从参加工作起，我们就进入了房地产业，在其中摸爬滚打逾十年，从市场 调研、可行性分析、前期定位、营销推广、销售执行、物业管理各个环节从 事过基础性的工作。
三、项目现状分析
四、外部威胁（Threat ）
2、城西板块缺少居住氛围，与东门板块竞争处于劣势。
河畔林语 在水一方 怡和苑 在水一方
真武山庄
三、项目现状分析
四、外部威胁（Threat ）
3、面对楼市前景不明朗，消费者投资购房持谨慎态度。
由于近来襄樊房价持续飚升，消费者对 房价已经十分敏感，许多消费者对高价位运 行的房地产市场持观望态度。势必会造成销 售周期延长。
（1）龙是中华民族的标志和象征，蕴含着吉祥和祝福，龙的传人住 龙宅是相得益彰。
（2）项目本身位于山边，案名山庄表现的是一种恬淡的田园生活， 同时也暗示着住在这里有于诸葛亮躬耕隆中，却心系天下的积极心态。
（3）龙在中国有数千年的历史，已经有丰富的文化内涵可供我们使 用，这在后期产品完善过程，让我们有更多题材可以使用。
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
一、项目定位
让我们一起简单了解一下来自西方的定位理论
50年代，劳斯瑞夫 斯创立USP理论
——产品至上时代
60年代，奥格威创 立品牌形象理论
——形象至上时代
70年代里斯、特劳 特创立定位理论
——定位至上时代
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
1、在襄樊众多品牌楼盘中，我们应该如何发掘 项目的优势，体现项目独特个性？
简化问题 开展工作
项目定位
第二部分：提炼个性品牌
2、在现有条件下，我们应该如何完善项目， 让消费者实现品牌认同？
简化问题
开展工作
完善产品
第二部分：提炼个性品牌
3、通过什么样的营销推广，才能利用最少的费用， 树立个性品牌形象？
（2）我们研究过众多知名品牌，发现品牌长盛不衰的秘诀就是拥有深厚的文化 底蕴，把文化融入建筑，可以增加项目的软竞争实力。
（3） 加入了文化内涵后，对项目的营销推广将具有深远的意义，在项目传播过 程中可以达到事半功倍的效果。
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
一、四步定位法
3、产品定位：襄樊首席龙文化望宅
二、区域市场分析
城西板块
东门板块 古城板块
3、郊区趋势明显。
受拆迁限制，城中心土地供 应成本增加，新供应土地都向城 市郊区或边缘集中。象襄城东门 板块就集中了河畔林语、在水一 方、怡和苑等。并且扎堆开发， 炒热了东门板块。
还有真武山庄等项目逐渐向 城市边缘发展。
（4）住房不仅是栖身之所，更寄托着人们对家族兴望的期望，项目 三面环山，一面望水，属于风水宝地，可以兴望家族。细节详见产品完善章节
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
一、四步定位法
3、产品定位：襄樊首席龙文化望宅
建筑形态：
1、建筑层数：6+1层（另加架空层车库），发挥多层的吸引力， 控制建筑成本。 2、产品类别：以普通多层住宅为主，辅以退台露台的花园洋 房、入户花园设计。 3、结构类别：框架结构；
三三、、项项目目现现状状分分析析
三、外部机遇（Opportunity ）
4、随着近来中国股市的连续新低，投资者信心 全无，投资资金重新回到楼市可能性增大。
三、项目现状分析
四、外部威胁（Threat ）
1、城中村拆迁的成本和时间不可控。
由于生存的压力和利益的驱使， 许多城中村在听说拆迁后，都出 现大规模的违章建筑，导致城中 村改造困难重重。
2、停车位受地形 局限无法满足未来 需求。对于打造郊 区中高档物业是个 致命伤。
车辆将更加拥挤
车辆将进入普通家庭。
3
三、项目现状分析
二、内部劣势（WHale Waihona Puke Baiduaknesses ）
、 小 区 周 边 近 处 民 房 林 立 ， 景 观 差 。
三、项目现状分析
三、外部机遇（Opportunity ）
1、国家持续的城镇化 政策，更多优秀人员会 被吸纳到城市中来，这 势必为项目提供可观的 刚性购买需求。
3、襄樊将主动承接东部产业转移，经济发展潜力巨大。
中国南部和东部制造业经历高速 发展后，逐步进行产业升级，襄樊将 利用多项国家优惠政策，主动承接纺 织、食品加工、汽车零部件生产等领 域产业转移任务。
为襄樊城市经济增长打下良好基础。 城镇居民收入水平有望达到11000元。
一、宏观经济简析
4、按照最新的城市规划，襄城区将作为重 点及优先区域进行建设。
二、区域市场分析
4、品牌竞争激烈，房价持续攀升。
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
2003年
2005年
2007年
2008年
汉江国际 泰跃朝阳一期 泰跃朝阳二期 强势品牌
襄樊房地产市场发展 成熟的标志就是品牌竞争 激烈。
有从武汉来的泰跃、 也有在市场中煅炼出来的 本地品牌闽发。
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
一、四步定位法
2、品牌定位：文化改变生活
（1）根据我们对消费者的分析，对房产消费，他们不仅仅局限于居住，更需要 体现个人身份和品味，这是个性化消费导致的更高需求。襄樊是一座有着悠久历史 人文的城市，但在楼市上却到都是崇洋媚外的项目。如左岸春天是法式风情社区、 拉美步行街是南美风情购物公园、泰跃朝阳是蓝色多瑙河音乐人文主题社区。寻求 中国传统文化的回归，能够在众多项目中独树一帜。
残酷的市场杀戮才刚刚拉 开序幕……
三、项目现状分析
项目地块
1、地理位置。
项目地块位于环城路以南， 襄樊烈士陵园以西。地块周边环 境较差，北面是城中村，私房林 立；东面是骨灰存放室；南面是 东风电器厂；西面是民房。
三、项目现状分析
2、地形地貌：
项目地块自东向西有坡 度，整体地块比较平整；
地块由三块相对比较独 立的场地拼成，地块比较零 乱，不利于规划。
简化问题
开展工作
营销推广
第二部分：提炼个性品牌
4、在保证销售速度的同时，如何确保利润最大化？ 简化问题
开展工作
品牌延伸
第二部分：提炼个性品牌
多年的专业磨炼，造就的素质和能力
一、定位（定位理论的使用） 二、完善（三要素策划法的应用） 三、营销（整合营销传播理论的应用） 四、销售（独特品牌文化下的战斗团队）
第二部分：提炼个性品牌
项目定位成果展示：
2、品牌定位：文化改变生活 3、产品定位：襄樊首席龙文化望宅 4、形象定位：古朴内敛，文化底蕴深厚 项目案名体现品牌个性：巨正•盘龙山庄
体现尊贵特点：巨正•半山华府 体现山居特色：巨正•山林居
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
一、四步定位法
将来
襄樊巨正地产将从区域品牌走向全国
品牌制胜时代已经来临，我们愿做……
中国房地产个性品牌制造专家
总纲
第一部分：分析市场现状
我
项
们
的
第二部分：提炼个性品牌
目 成
思
功
路
第三部分：塑造个性品牌
第一部分：分析市场现状
没有调查研究就没有发言权
一、宏观经济简析 二、区域市场分析 三、项目情况分析
一、宏观经济简析
第二部分：提炼个性品牌
一、项目定位
定位理论的提出者 里斯和特劳特
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
西让 方我 的们 营一 销起 先认 驱识
一 下 来 自
第二部分：提炼个性品牌
一、项目定位
让我们一起简单了解一下定位理论的精髓是什么 •现代社会信息太多； •大脑注意力、记忆空间有限； •简洁、明了、便于记忆； •发现和创造人脑中的关注点，引起关注和共鸣。 专业理论是我们保证项目成功的有效武器
丰富的房地产从业经验告诉我们，未来房地产竞争将是企业品牌之间的竞 争。胜负也不仅仅取决于某一两项细节的优劣，品牌的竞争力来自于建立在 细节优胜的强大综合竞争实力。
这次有机会参与巨正地产襄城真武山项目的前期策划，我们深感荣幸。下 面我们在对襄樊城市发展脉络及市场的实际需求进行深入分析，并结合项目 特点，形成本提案。希望能对贵公司提供有价值的参考意见。同时也希望在 我们的努力下，能够让巨正地产成为襄樊区域知名地产品牌。
1、新一届政府仍然坚持房地产调控政策
2008年3月，第十一次全国人大 会议选举产生新一届政府，在工作报 告中仍然坚持对房地产进行调控。
严格限制炒房行为，维持房价水 平的总体稳定。
加大廉租房、经济适用房的政策 倾斜，着力解决城镇低收入群体的住 房困难问题。
一、宏观经济简析
2、襄樊被划为省级副中心城市。
中央政治局委员湖北省委书记 俞振声提出要大力发展宜昌、襄樊两 市为湖北省的省域副中心城市。以带 动全省经济发展。
其中襄樊还获东北老工业基地振 兴的优惠政策。南漳、保康还可以参 照西部大开发优惠政策。
2007年，襄樊市经济总量在湖北 省内排行第三，仅次于武汉、宜昌， 达783亿元，发展潜力雄厚。
一、宏观经济简析
三、项目现状分析
三、外部机遇（Opportunity ）
2、城中村改造，为房地产提供巨大潜力 旧 貌 换 新 颜
城 中 村 改 造
三、项目现状分析
三、外部机遇（Opportunity ）
3、随着政府规划，显山露水, 三国文化景观带 改造，区域升值潜力越来越大，土地的不可复制 性，决定了此地段的特性。
三、项目现状分析
3、交通状况：
项目地块西面东风电器厂 大门前有530以及14路公交车起 点站；
此外就是一条城中村小路 到达项目地点。
三、项目现状分析
5、周边环境：
项目周边房屋 比较破旧，加之 城中村未有规划 和环境。不利于 打造高档社区。
三、项目现状分析
5、生活配套：
项目周边没有较为成熟的菜场、学校、医 院、商店等生活配套设施。
这些品牌企业开发的 代表性楼盘都是市场的价 格标杆。
二、区域市场分析
4、品牌竞争激烈，房价持续攀升。
二、区域市场分析
5、品质竞争上升到品牌竞争
泰跃朝阳二期提炼的品牌—— 音乐人文主题住区。 拉美步行街提炼的品牌——南 美风情购物公园。
二、区域市场分析
5、更多潜在对手即将进入
房地产的巨大利润，就象空 气中弥漫着的血腥味，吸引着更 多的嗜血者来到这里……
三、项目现状分析
使用专业的SWOT分析工具
一、内部优势（Strong ） 二、内部劣势（Weaknesses ） 三、外部机遇（Opportunity ） 四、外部危胁（Threat ）
五、问题陈述
三、项目现状分析
一、内部优势（Strong ）
1、依山而建，靠近张公祠森 林公园，空气好。
三、项目现状分析
1、客群定位：
房地产消费有着极强的在地性，本项目地处襄城西南部，主要目标客户群就 在襄城区域内，他们是一群有一定文化底蕴的人。
1、政府公务员； 2、医生、教师、设计师等自由职业者（中产阶级）； 3、广告公司、律师事务所、会计师事务所等服务行业私营业主及管理者； 4、襄樊在外打拼的高级白领； 5、襄樊各下辖市县高知高收入人群。
经过近几年的快速发展。襄樊楼 市日日趋成熟。以樊城区为代表，市 场供应量最大，在各板块中竞争能力 最强。
襄城区受城市规划限制，土地供 应有限，但城市文化氛围浓厚，竞争 力第二。
襄阳区以及渔梁洲、二汽开发区 等楼市远不及上述两板块。
襄阳区
樊城区
渔梁洲
襄城区
二、区域市场分析
2、开发规模扩大。
单个楼盘开发规模已 由原来的几万方扩大十几 万方甚至几十万方。
最新的城市规划中显示，襄城区将作为优 先建设的区域，襄樊市政府将对其进行优先建 设。城中村改造也将从襄城区开始。
中心城区到2010年总人口要达到120万人， 到2020年时，中心城区人口要达到170万，城 镇化率达到55％。
城市人口增加必然会带来住宅消费的刚 性需求！
二、区域市场分析
1、襄樊楼市日趋成熟，竞争激烈。
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
一、内部优势（Strong ）
2、天然坡地，有利于打 造独特的坡地景观。
三、项目现状分析
一、内部优势（Strong ）
3、建筑起家，数十年建筑行 业经验，质量可靠
三、项目现状分析
二、内部劣势（Weaknesses ）
1、整体地形不规整，不利于总体规划与景 观设计。
1
三、项目现状分析
二、内部劣势（Weaknesses ）
知识产 权保护
静看山林美景 坐享都市繁华
绝密
为襄樊巨正房地产开发有限公司 独家创意提供
过去
我们可以看到许多地产品牌……
万科集团
新鸿基地产
金地集团 和记黄浦
大连万达集团
华润集团
中海外集团
品牌的力量让他们至今仍是市场的主导者！
现在
我们要打造区域地产品牌
从参加工作起，我们就进入了房地产业，在其中摸爬滚打逾十年，从市场 调研、可行性分析、前期定位、营销推广、销售执行、物业管理各个环节从 事过基础性的工作。
三、项目现状分析
四、外部威胁（Threat ）
2、城西板块缺少居住氛围，与东门板块竞争处于劣势。
河畔林语 在水一方 怡和苑 在水一方
真武山庄
三、项目现状分析
四、外部威胁（Threat ）
3、面对楼市前景不明朗，消费者投资购房持谨慎态度。
由于近来襄樊房价持续飚升，消费者对 房价已经十分敏感，许多消费者对高价位运 行的房地产市场持观望态度。势必会造成销 售周期延长。
（1）龙是中华民族的标志和象征，蕴含着吉祥和祝福，龙的传人住 龙宅是相得益彰。
（2）项目本身位于山边，案名山庄表现的是一种恬淡的田园生活， 同时也暗示着住在这里有于诸葛亮躬耕隆中，却心系天下的积极心态。
（3）龙在中国有数千年的历史，已经有丰富的文化内涵可供我们使 用，这在后期产品完善过程，让我们有更多题材可以使用。
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
一、项目定位
让我们一起简单了解一下来自西方的定位理论
50年代，劳斯瑞夫 斯创立USP理论
——产品至上时代
60年代，奥格威创 立品牌形象理论
——形象至上时代
70年代里斯、特劳 特创立定位理论
——定位至上时代
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
1、在襄樊众多品牌楼盘中，我们应该如何发掘 项目的优势，体现项目独特个性？
简化问题 开展工作
项目定位
第二部分：提炼个性品牌
2、在现有条件下，我们应该如何完善项目， 让消费者实现品牌认同？
简化问题
开展工作
完善产品
第二部分：提炼个性品牌
3、通过什么样的营销推广，才能利用最少的费用， 树立个性品牌形象？
（2）我们研究过众多知名品牌，发现品牌长盛不衰的秘诀就是拥有深厚的文化 底蕴，把文化融入建筑，可以增加项目的软竞争实力。
（3） 加入了文化内涵后，对项目的营销推广将具有深远的意义，在项目传播过 程中可以达到事半功倍的效果。
专业理论是我们保证项目成功的有效武器
第二部分：提炼个性品牌
一、四步定位法
3、产品定位：襄樊首席龙文化望宅