战略合作章程

战略合作章程

精诚合作、共建平台

资源共享、持续发展

前言

xxx药房连锁经营有限公司是修正药业集团于2013年投资成立的一家大型药品零售连锁企业，总部设立在首都北京，xxx着眼终端，布局全国，秉着“xxx 好药好药房”的经营理念，立志在五年内把xxx打造为全国最大的产销一体化的品牌药房连锁企业。xxx全国现有分支机构100余家，门店5000余家。xxx 依托修正药业集团的平台，凭借其雄厚实力和极大的优惠政策以及强大的服务支持，跨入“2014-2015年度中国药店价值榜百强”前20强。

依托修正药业强大的医药平台，xxx成立伊始便致力于战略合作的拓展推广

工作。xxx河南现有30多名药房运营专业人员精准服务战略合作伙伴，从初期的洽谈、签约，到战略合作后的资质变更、门店升级改造、员工培训、门店布局、产品陈列、门店运营、活动策划，以及运营过程中的发货、配送、开票、退换货等环节。强大稳定的支撑团队、专业化的人员培训为我们的合作提供强有力的保障。目前，xxx河南面向全省招募各地药房连锁加入我们的战略合作平台，xxx 河南将给予极大的优惠政策、强大的后期服务支持。欢迎您的加入，我们期待着您的认可和赞许。

第一章战略合作的意义

商务部新医改中，将“连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3 以上”当下医药行业的发展趋势：连锁药店不断地攻城略地、快速扩张，特别是连锁药店的区级联盟成立，药品零售市场集中度不断提高，单体药店的压力越来越大。面临残酷的生存环境，单体药店在各个方面均处于劣势：没有国家政策支持，在GSP认证等方面受到很多政策的管制，资金实力不够等。在竞争中不仅要受到同行连锁药店的挤兑，还要遭受生产企业和医药公司的“冷眼”。加上信息渠道不畅、门店规模较小、经营管理水平不高、缺乏核心竞争力等诸多问题，不能从厂家直接底价进行采购。由于我国现有药品流通中有底价、现款价、代理价、批发价、零售价等各种潜规则存在，极大地增加了单体药店的采购成本，严重影响并制约单体药店的发展与成长。

成功始于觉醒，思路决定出路，境界决定眼界！为促进各优势单体药店的发展，积极应对连锁药店的攻城略地，改变单体药店在工商博弈中的被动地位，减少区内单体药店之间的竞争内耗，使不同资源拥有者在一种真诚互信的氛围中建立起深层次、全方位的战略合作伙伴关系，促进单体药店之间的交流和共享，提

高单体药店的竞争力，推动全体成员的发展，促进全区药品零售市场的繁荣，更好惠顾于广大民生。

本着平等、合作、共享资源、共同发展的原则，现诚邀全省单体药店进行战略合作：我们将致力于促进合作伙伴之间的协调与交流，鼓励合作成员实现双边和多边形式的联合、互补、创新、发展，统一管理，打造品牌的同时带来一定回报；省内单体药店战略合作将自觉规范市场行为，减少无序竞争，以维护成员企业共同的长远利益。我们号召全省各单体药店的同仁们积极行动起来，凝聚联合力量，造就联合优势，形成联合效应，为企业的健康、高效发展寻找新的增长点而努力。

第二章战略合作宗旨

以全新的视野、把握最新的机遇、缔结新的合作体系、汇聚新的力量、创造新的商务，通过优势品种管控销售和专业药房运营团队的运营指导，为药品终端经营健康有序地发展发挥积极的作用，并将xxx河南战略合作体系打造成一个联谊交流、共同发展、运作机制高效、资源共享的平台。

第三章xxx河南战略合作优势

1、强大的媒体宣传攻势打造强势的品牌效应。

xxx隶属国际化知名企业修正药业集团的子公司，修正品牌、修正品种已经深入人心，得到广大消费者的认可和肯定。为了迅速占领市场，提高知名度，充分为各加盟门店造势，提高门店的人气和销售业绩。2014年修正药业集团追加投资8亿元，用于xxx的全国布局及“修正”和“xxx”品牌在全国范围的推广与塑造；xxx现已在东南、吉林、云南、天津、辽宁、四川等各大卫视展开了强大的媒体宣传攻势，为各战略合作门店造势。

2、合理、科学的门店布局指导，塑造温馨、流畅的购物环境，提高顾客进店率和在店逗留时间，为店员争取宝贵的营销时间。

门店布局是一门综合学问，需要考虑的因素包括：药店的定位、顾客的需求、竞争需求、市场需求、安全需求、费用需求等，然后在此基础上进行顾客动线设计、关联设计等，达到布局规划合理、科学，至少能提升门店5%的销售业绩。

3、与时俱进的营销管理培训和专业化人才输入，是奠定门店可持续性发展的基

石。

推动医药零售药店大发展大繁荣，队伍是基础，人才是关键。零售药店越是往前发展，人才问题就显得越突出、越紧迫。所以当今社会，谁拥有了人才，谁就拥有了发展潜力和竞争优势。人才不是凭空而来的，人才来自于教育、关键在培训，成长于实践。

为了树立xxx品牌，提升“xxx河南”门店运营系统员工的职业素养，特与河南医药技师学院、河南大学药学院联合创办以“专业理论知识、社会实际应用培训和工作实践”相结合的办学项目，以保障“xxx河南”门店运营系统专业人力资源的持续需求。

4、专业化的后台运营团队，确保门店高效、稳定的良性发展。

xxx河南为战略合作伙伴提供的专业指导与服务体现在：

(一) 管理质量的提升

（1）、门店管理标准化

（2）、店长素质专业化

（3）、员工管理精细化

(二) 专业服务的提升

（1）、员工基本服务礼仪

（2）、销售技巧培训

（3）、营业员激励培训

（4）、收银员一句话营销

（5）、大保健疯狂销售

（6）、人体八大系统36种疾病疯狂搭配销售

(三) 销售利润的提升——利润提升合理化

（1）、会员管理：提高顾客忠诚度（慢性病管理）

（2）、不间断的促销拉动。

（3）、品牌优势控销产品导入（修正各事业部主品，xxxOEM产品，xxx控销高毛产品）。

第四章xxx河南战略合作细则

战略合作门店须具备以下几点：

（1）、必须有独立行为和决策能力的门店负责人；经营满一年以上，药店经营证照齐全有效；无待处理违规事件，消费者纠纷遗留问题；经营无经济债务纠纷，经营场所正常使用；现有经营场所，能确保持续经营两年以上；

（2）、门店应具备与经营药品相适应的营业场所，营业场所的面积地市城区不低于100平方米；县（市）城区不低于80平方米；乡镇所在地不低于40平方米；（3）、自我投资、自主经营、自负盈亏、独立承担经济及法律责任。

（4）、在战略合作经营期间，合作门店经营所引起的经济债务纠纷与xxx河南没有任何关系。

（5）、在战略合作经营期间，xxx河南将给予战略合作门店全方位的运营指导。