服装买手作业

韩都衣舍发展简史：
•2002年 在易趣开店，销售化妆品 •2003年 在淘宝开店，销售妇婴用品 •2005年 第一名员工入职 年底3名员工 •2006年 正式注册公司 年底7名员工 •2007年 公司转型做服装 年底12名员工 •2008年 韩都衣舍开始运作 年底50名员工 销售额300 万 •2009年 买手小组组建 年底200名员工 销售额 1300万 •2010年 重点打造供应链 年底400名员工 销售额1亿 •2011年 重点是品牌打造和公司企业文化建设
•（3）团队的高层需要从外边请来，中层骨干基本要从
ps：因为我访问的淘宝客服 不是实质 上的买手 所以他说描述的都是他们店 铺的基本情况 才采购模式方面的信息 不是很多 但是从中我了解到了 他们最 初的建立和艰辛的发展路程 他们都是 从最小的做起 渐渐地发展。其中 最困 难的肯定是成立买手小组 以及销售小 组的淘宝客推广方面的事物。
时尚买手的主要工作：
（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的 眼光预测未来的流行；
（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类 订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；
（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等； （4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品； （5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
小公司的时尚买手：
买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购 范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。 但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男 性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围 越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手 所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛 莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围 很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来 采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细 分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或 制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的 职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或 通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产 品设计创新和质量控制领域。
流量争夺： 每日大量上新，而首页等资源页面有限，小组之间竞 争激烈，为此开发了内部广告竞价系统
韩都衣舍发展过程中心得：
•（1）创业初期，很多事情想不到，想到的事情想不透 ，想透的事情是错的。低成本的高效试错必不可少。 • •（2）电商企业，要么做小，要么做大，中间状态很难 过。业务发展的天花板，不在于商业模式，更重要的是 在于核心团队的管理能力。
2.是否打算成为一名时尚买手？认为 时尚买手需要哪些素质和能力？
现在国内市场时尚买手这一职业还有很多的空缺，我认为成为一名国内的 时尚买手还是切实可行的。
时尚买手界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手 是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决 定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我 们介绍了几点关于买手的必备条件：
利益协调： 因为每个小组都是独立核算，小组和小组之间的利益 冲突，小组利益和公司整体利益之间的冲突，需要丌断加强制度 建设 库存问题： 因为资金额度和库存周转率的关系，买手在下生产订 单时，基本量都丌会大，热销款往往容易出现断货现象，对生产 供应链的要求很高
品牌形象： 因为小组众多，水平参差丌齐，选款理念和价值观都 有差异，很难形成整齐统一的品牌形象
时尚买手的职责：
买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手 都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特 定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有 各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只 有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而 大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买 手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购 主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称 买手为“挑选者”（selector）。一个采购团 队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分 的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门 人员进行沟通和谈判。
整体府绸
颜色：
整体白色 加黑点
价格：
100元
颜色：
•小雏菊 •纯白色的花瓣&黑点 •本身就很精致的小雏 菊给人一种 很mini的 感觉，整体十分的紧 凑贴身
面料：
•整体府绸
•选用带黑点的府绸夏 天穿着的无袖上衣，依 赖的是它具有较好的吸 湿排汗能力但是始终布 料过于厚重，显得十分 笨重，不如雪纺的轻盈
作业四
——订货计划
商品秋冬季商品上市计划表
新季商品品类结构表
商品价格结构表
颜色：
•广玉兰 •纯洁无暇的白 色 •给人心旷神怡 清新自然的感 觉
面料：
•整体——雪纺 •胸前——棉料加绣 花 •下摆外——欧根纱 夏季穿着十分清凉， 雪纺能给人一种清新 飘逸之感
搭配：
搭配休闲牛仔和中 跟凉鞋 或者小单鞋 （鞋子最好浅色系）
这是一件韩版时尚复古拼 花收腰宽松雪纺上衣，有 着广玉兰一样纯白的色系， 雪纺的料子会在炎热的夏 天给人一种清凉舒适的感 觉。复古的涂鸦图案，多 重褶皱的荷叶边下摆加上 同色系的欧根纱使得衣服 整体富有甜美气息。简约 却不单调，俏皮可爱的设 计很适合青春活力的少女 们。
搭配：
由于上衣上半部十分贴体，下半部分有立体感十足的 荷叶摆，搭配黑色紧身长裤和黑色高跟鞋，可以显得 整体修长些。
这件无袖上衣整体的造型很 不错，有点小礼服的感觉， 也带点小可爱让帅气的黑白 2色柔和的结合在一起，腰 间系的腰带几乎融入在衣身 中。但是在炎热的夏季选用 较为厚实的府绸作为面料， 给人的第一眼十分笨重，搭 配起来也很麻烦，搭配黑色 系的紧身长裤展现出的帅气 时尚感，而衣服本身的甜美 气息被掩盖，总得来说这件 衣服的选料是最严重的错误， 导致衣服最终的滞销。
业绩提成: 根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。 小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准。 奖励惩罚: 业绩排名前三名的小组，奖励特别额度 业绩连续排 名后三名的小组 解散重新分组 （排名6个月内和6个月以上划分 ）
买手小组制度问题点:
人员培养： 如果要培养一个合格的买手，需要相当的时间和丌断 的实践，投入比较大。
作业一
——买手计划安排
1.如何理解“时尚买手”
这一职业？
时尚买手的定义： 为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产 成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然 后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利 润。从事这样工作的职业人叫做买手。根据实 际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状， 提出买手模式的引入及面临这种现状的结局方 法。 时尚买手的时尚敏感度非常高，决定下 一季商场里卖什么样的东西，眼光非常好，具 有优秀的判断力，服装品位，了解消费者以及 市场，同时对报表，财务也非常熟知，光鲜的 背后，也有高强度的工作，当然他们拿着高薪， 时尚买手必须是既理性又具有创造力，懂得如 何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采 买的数量以及理想的款式。
时尚生产力：
业务流程：
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买手小组制度详解:
人员构成: 买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库管 员，文员组成 （弹性较大，3-10人皆可）
初始额度: 进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2万 元 使用额度: 本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70% （三个月以内的小组是100%，四-六个月的小组，逐步递减到 70%） 小组权利: 公司规定最低定价标准，具体产品定价，生产数量， 何时打折，促销价格等，基本由小组自己决定。
作业二
——买手实例分析
韩都衣舍
韩国时尚专家
韩都衣舍基本情况:
（1）公司所在地：山东济南 （2）店铺情况：商城店金冠， 集市店五冠 （3）部门人员：20个部门， 600人左右
韩都衣舍主要部门:
市场部: 主要负责市场推广组、公关企划组、美工设计组、商 品后台组。目前有40人。 产品部： 主要负责产品的开发工作，目前有40个买手小组 目 前160人。 生产部： 主要负责工厂的管理和产品的供应 目前30人。 宠服部： 主要负责前端的销售和售后服务工作 目前110人。 分销部： 主要负责分销平台的管理和淘外销售渠道的管理 目 前40人。 物流部： 主要负责仓储管理和产品发货 目前100人。 技术部： 主要负责ERP及IT系统的建设 目前33人。 目前公司有615名员工。
一、具备敏锐的时尚“嗅觉” 二、具备一定的统筹全局的能力 三、准确分析市场 四、对未来的流行做出准确的预测 五、具备一定的体力及心理承受能力。
时尚买手如何选择商圈：
针对不同商圈的店铺，来进行组货模式 的判定。 买手针对不同商圈的信息，以及其消费 水平的判定，以及根据消费水平的调研 来判断该商圈的具体组货模式 在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组 合，综合考虑买手制百货的发展形势最 终选择需要进驻的商圈。
时尚买手的地位：
对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润 的创造者。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年， 连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的， 例如大型零售商，连锁店，精品店等。
作业三
——FAB分析
畅销款
韩版时尚复古拼花收腰宽松雪纺 上衣
•面料：
整体——雪 纺 胸前——棉 料加绣花 下摆外—— 欧根纱
韩版时尚复古拼花收腰宽松 雪纺上衣 标题内容
•颜色：
白色
•价格： 120元
•搭配：
搭配休闲牛 仔和中跟凉鞋 或者小单鞋 （鞋子最好浅 色系）
款式特点：
纯白色系的雪纺上衣，胸前拼接绣有 复古卡通涂鸦图案的棉布料，在下摆 的外侧添加同样是纯白色的欧根纱使 得原本仙女似的雪纺上衣富有俏皮可 爱的一面呼应了胸前的卡通图案，整 体服装很符合韩流服装一贯的甜美风 格。
时尚买手的工作流程：
买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制 定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依 照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的 预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、 价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以 及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及 根据不同商圈确定上货比例 最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。
滞销款
大波点修身荷叶边下摆无 袖娃娃衫
款式特点：
无袖修身上衣，从腰线引出荷叶边 大摆，选用府绸比雪纺要厚实荷叶 边的造型更加硬挺，立体效果很突 出，腰间系一根同色系的腰带整体 显得更加贴体。面料上的黑点为原 本帅气经典的黑白组合增添了甜美 的气息整体风格大逆转。
大波点修身荷叶边下摆无袖娃娃衫
面料：