项目七价格策略
地产项目定价方法及价格策略
地产项目定价方法及价格策略地产项目的定价方法和价格策略是开发商确定房地产销售价格的重要步骤，并对项目的成功与否至关重要。
以下是一些常见的地产项目定价方法和价格策略。
1.成本加成法：这是最常用的定价方法之一、开发商根据项目的总成本，包括土地购买成本、建筑物建造成本、营销费用等，确定一个合理的加成比例，以保证投资回报率。
加成比例的确定可以考虑市场需求、竞争对手的定价以及项目的特点和目标客户群。
2.市场比较法：这是一种通过与类似项目的实际销售价格进行比较，来确定合适的定价的方法。
开发商可以研究市场上类似项目的销售价格，并结合项目的特点和地理位置等因素，对价格进行调整。
市场比较法可以帮助开发商了解市场行情，并避免定价偏离市场实际情况。
3.最优定价法：最优定价法是基于市场需求和供给关系建立的定价方法。
开发商通过市场调研和预测，了解目标客户的需求和购买力，进而利用经济学原理中的供需关系，确定市场的平衡价格。
最优定价法能够更好地匹配市场需求，提高销售效果。
除了定价方法，地产项目的价格策略也是非常重要的。
以下是一些常见的价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高端产品或独特项目。
开发商可以通过创造奢华的品牌形象、提供高级定制服务等方式，将产品与众不同，并为其赋予更高的价值感受，从而提高产品的价格。
2.低价策略：低价策略适用于大众市场和竞争激烈的地区。
开发商可以通过价格优势吸引更多的购房者，提高销售量和市场占有率。
然而，低价策略也可能导致利润率较低，开发商需要权衡成本和销售量之间的关系。
3.促销策略：促销策略可以采用价格折扣、赠品或优惠政策等方式，吸引客户购买。
促销可以是季节性的，如节日促销，也可以是特定的市场推广活动。
促销策略可以提高产品的竞争力，但需要注意定价过度促销可能会降低产品的品牌形象。
4.分段定价策略：分段定价策略根据不同客户群体的需求和购买能力，将产品进行不同定价。
例如，对于有经济实力的高端客户，可以提供高价的高端产品；对于一般购房者，可以提供中等价格的标准产品；对于有限购买能力的低端客户，可以提供低价的经济型产品。
地产项目定价策略
地产项目定价策略地产项目定价策略是开发商在推出新房地产项目时制定的战略，旨在确定最佳的销售价格，以最大化销售收入和利润。
地产项目定价策略是一个复杂的决策过程，受到市场需求、竞争环境、成本因素以及目标市场等多种因素的影响。
下面将探讨一些常见的地产项目定价策略。
1.市场导向定价策略：市场导向定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定价格。
开发商通过对目标市场的调查和分析，了解购房者的需求和偏好，并根据市场上类似项目的定价水平来制定自己的价格策略。
这种定价策略的优势在于能够根据市场需求灵活调整价格，以满足购房者的需求，提高销售额。
2.成本加成定价策略：成本加成定价策略是指在项目成本的基础上，加上一定的利润率来确定价格。
这种定价策略的优势在于保证了项目的盈利能力和可持续发展。
然而，开发商在确定价格时需要考虑到项目的成本，包括土地成本、建筑和装修成本、融资成本等因素。
3.市场定位定价策略：市场定位定价策略是基于目标市场的定位来确定价格。
开发商通过对目标市场的细分和调查，确定自己的产品在市场上的定位，然后根据定位来设定价格。
例如，如果开发商将其项目定位为高端豪宅，那么价格可能会比普通住宅项目高出很多。
市场定位定价策略的优势在于能够根据产品的独特性和目标市场的需求来确定价格。
4.时间差异定价策略：时间差异定价策略是指在项目销售周期中，根据项目销售情况和市场需求的变化来调整价格。
通常，项目在刚开始销售时价格会相对较低，以吸引购房者。
然后，随着项目的推广和市场需求的增加，价格会逐渐上涨。
这种定价策略的优势在于能够根据市场需求灵活调整价格，提高销售额。
5.促销打折定价策略：促销打折定价策略是指开发商在销售过程中通过促销活动和打折来吸引购房者。
这种定价策略的目的是通过提供价格优惠来刺激购房者的购买行为。
常见的促销活动包括降价促销、优惠政策、赠送礼品等。
促销打折定价策略的优势在于能够吸引更多的购房者，提高销售额。
总结起来，地产项目定价策略是开发商在推出新房地产项目时制定的战略。
项目定价方案
项目定价方案在商业活动中，定价方案是一个关键的因素，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
一个合理的定价方案不仅能够保证企业的利润，还能够吸引客户，提高销售量。
因此，制定一个合理的项目定价方案对于企业来说至关重要。
本文将从定价策略、定价方法和定价策略的选择等方面对项目定价方案进行详细的介绍。
一、定价策略。
在制定项目定价方案时，企业需要首先确定自己的定价策略。
定价策略是企业为了实现营销目标而采取的一系列定价行为的总称。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
市场导向定价是根据市场需求和消费者对产品的价值感知来确定产品的价格。
这种定价策略能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
成本导向定价是以产品的生产成本为基础，再加上一定的利润来确定产品的价格。
这种定价策略能够保证企业的利润最大化。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价行为来确定产品的价格，以此来获取市场份额。
二、定价方法。
在确定了定价策略之后，企业还需要选择合适的定价方法。
常见的定价方法包括成本加成定价、市场定价和竞争定价。
成本加成定价是根据产品的生产成本再加上一定的利润来确定产品的价格。
这种定价方法适用于生产成本相对稳定的产品。
市场定价是根据市场需求和消费者对产品的价值感知来确定产品的价格。
这种定价方法能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
竞争定价是根据竞争对手的定价行为来确定产品的价格，以此来获取市场份额。
三、定价策略的选择。
在确定了定价策略和定价方法之后，企业还需要根据自身的实际情况选择合适的定价策略。
在选择定价策略时，企业需要考虑产品的定位、市场竞争力和消费者的需求等因素。
如果企业的产品具有独特的特点，那么可以采用市场导向定价策略；如果企业的产品生产成本较高，那么可以采用成本导向定价策略；如果企业的产品处于激烈的市场竞争中，那么可以采用竞争导向定价策略。
总之，制定一个合理的项目定价方案对于企业来说至关重要。
奶茶创业计划书的价格策略
奶茶创业计划书的价格策略一、项目背景近年来，奶茶行业蓬勃发展，成为了年轻消费者喜爱的饮品之一。
由于其口感独特、种类繁多、口味多样，深受年轻人群的喜爱。
我准备开展一家奶茶店，以独特的口味和服务，吸引更多的消费者，打造一个受欢迎的奶茶品牌。
二、项目概述1.项目名称：甜蜜茶语奶茶店2.项目定位：以新鲜、健康、美味的奶茶为主打产品，致力于为消费者提供高品质的饮品和愉快的消费体验。
3.产品特色：特色奶茶口味繁多，包括经典奶茶、鲜果茶、奶盖茶、芋泥奶茶等，满足不同口味需求。
4.服务理念：以“品质、创新、服务”为核心价值观，不断为消费者提供优质产品和舒适的消费环境。
三、市场分析1.奶茶市场潜力巨大：随着消费水平的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，奶茶这种美味又具有时尚感的饮品日益受到消费者的喜爱。
2.竞争环境：奶茶市场竞争激烈，百家争鸣，但是优质的产品和服务可以吸引更多的消费者。
3.消费者需求：年轻人群是奶茶消费的主力军，他们对于口味、品质和服务有着更高的要求，喜欢尝试新的口味和风格。
四、价格策略1.定价原则：根据市场需求、产品成本和竞争情况综合考虑，确定合理的定价策略。
2.价格区间：根据不同产品的成本和市场需求，制定不同价格区间，提供给消费者多样选择。
3.套餐优惠：为了吸引更多的消费者，我们将推出套餐优惠活动，如买二送一、买五送一等，提升消费者购买欲望。
4.促销活动：定期举办促销活动，如新品试喝、满减优惠、折扣活动等，吸引更多的消费者。
五、营销推广1.品牌推广：通过线上线下宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
2.社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展互动营销活动，吸引更多粉丝。
3.店面装修：店面装修要体现出浓厚的奶茶文化，吸引消费者驻足与消费。
4.口碑营销：通过口碑营销策略，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。
六、风险控制1.市场风险：加强市场调研，根据市场需求及时调整产品和服务策略。
房地产项目均价确定及价格策略
房地产项目均价确定及价格策略随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产市场成为经济增长的重要领域之一。
在房地产项目的开发和销售过程中，均价的确定和价格策略的制定是十分关键的环节。
一、房地产项目均价的确定房地产项目均价是指在同一区域内具有相似特征的房屋的平均销售价格。
均价的确定需要考虑多种因素，包括房屋所处的地理位置、交通条件、建筑年代、套型结构、装修程度等。
下面从三个方面来介绍均价的确定。
1. 市场调研市场调研是确定均价的重要步骤。
通过对周边同类房源的实地考察，了解市场的供求状况和价格水平，可以有针对性地制定合理的售价策略，确保售价接近市场价。
2. 成本估算成本估算是确定均价的重要因素。
除去地价，成本包括土地开发、建筑施工、市政设施建设、销售费用等多方面。
通过成本估算，可以确定房屋的最低销售价格，以保障企业的盈利能力。
3. 风险控制另外，风险控制也是确定均价不可忽视的因素。
考虑到市场波动性的不确定性，企业需要适时调整价格，确保项目的市场竞争力。
二、房地产项目价格策略的制定价格策略是企业为了对市场作出反应而制定的一系列变化。
价格策略的制定影响着房地产项目的销售业绩和企业的市场份额。
下面从三个方面来介绍价格策略的制定。
1. 定价策略定价策略是企业制定的售价方针和销售价格。
不同的定价策略，会对房地产项目的销售产生不同的影响。
以折扣策略为例，通过降低房屋售价来吸引客户，降低进入门槛，增加消费者的购房信心，有效促进房屋销售。
2. 促销策略促销策略是企业为了提升销售业绩而设立的一系列刺激消费者购买的活动。
例如，企业可以通过开展推荐有奖、佣金分配、定金返还等多种促销方案，吸引消费者购买。
3. 价值策略价值策略是企业根据产品或服务的独特性和差异性，为不同的消费者提供不同的价值。
例如，企业可以通过提供定制化家居装修、高端私人管家服务、带有私人游泳池的别墅等多种差异化的价值策略，以满足不同消费者的需求。
结语在房地产市场竞争日益激烈的环境下，房地产项目均价的确定和价格策略的制定越来越关键。
房地产项目定价原则及策略
房地产定价方法
房地产的定价方法有： 成本导向、竞争导向、需求导向三种。
成本导向定价法
这是企业依据拿地成本、开发成本、间接成本等， 加上预期的利润，直接测算出的价格。
由于市场的经常性变化，这种测算出来的价格，不 一定能否符合当时的市场行情，与消费者需求也很难挂 钩。
一、利润最大化 这是许多企业的定价目标。当该楼盘独特性较强，
不易被其他楼盘替代时，可采取高价定价方法。一般 的企业应更多采用低价策略，通过薄利多销来吸引顾 客，从长远和总体利益看，企业也有可能获得最大利 润。
二、市场占有率最大化 市场占有率是指一定时期内某房地产企业的销售
量占当地市场销售总量的份额。一般而言，成长型的 公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营 方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。
1.低开高走策略
低开高走策略就是随着施工建筑物的不断成形和 不断接近竣工，或根据销售进展情况，每到一定的调 价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，这 是一种较常见的定价策略。
低价开盘的优点是： 第一，便于快速成交，促进良性循环。 第二，每次调价能使顾客感受到房地产在增值，给前期购房者信
心，从而进一步形成人气，刺激潜在购房者购房。 第三，便于日后的价格控制。 第四，便于加快资金周转。
价格控制关键是调幅要小，调价频率要高。 一般每次涨幅在3%~5%之间，调价新近几天，可配以
适当折扣策略，作为价格局部过渡。保定京南一品项目一期 自开盘后提价四次，最早以3980元开盘后，第一次提价数为 每平米200元，第二次提价数为每平方180元，第三次提价 150元，最后又提价100元左右。
楼盘销售期一般有四个阶段：开盘前准备期、开 盘初期、销售中期、收盘期。以时间为基础根据不同 的时间段，确定对应的销售价格，这就是时间控制。
房地产项目价格策略与执行方案
房地产项目价格策略与执行方案随着城市化进程的不断加快，房地产行业成为了国民经济的重要产业之一。
作为房地产企业，在推出一个房地产项目时，价格策略与执行方案是至关重要的，它直接关系到项目的销售情况以及企业的发展。
本文将围绕这个主题展开分析和探讨。
一、房地产项目价格策略1.定价原则在制定房地产项目价格策略时，开发商需要考虑多个因素。
首先，它需要考虑房子所在的位置、房子的质量、匹配的设施以及市场需求等因素。
其次，它需要考虑当前市场环境以及竞争对手的定价水平。
因此，房地产项目的定价原则应该是以市场需求为导向，参考竞争对手的定价水平，结合自身的市场定位，综合考虑成本、利润等多个因素进行制定。
2.分时段定价房地产项目的销售周期较长，因此开发商需要考虑分时段定价的策略。
在项目推出的前期，开发商可以采取较为积极向上的定价策略，逐步拓展市场份额。
在后期如果销售情况不理想，就可采取适当的降价策略，以便刺激市场需求和促进销售。
3.组合定价在定价方案中，组合定价是常见的策略，可以通过组合不同的产品或服务，从而提高产品或服务的附加值，最终达到更好的抵御市场竞争及提升利润空间的效果。
二、房地产项目价格执行方案1.提前确定销售目标在推出房地产项目后，开发商需及时制定销售目标，制定清晰的计划，包括销售目标、时间节点、销售策略等。
对于优惠政策和促销计划的执行，要尽量与销售目标相吻合，确保能够达到既定目标和计划。
2.采用价值营销更好的跟踪及了解消费者需求，对产品定价做出靠谱的决策，可以提升产品的附加值，从而会让消费者对产品更有极大的认可度和价值，这便是价值营销的核心实质。
在销售过程中，开发商可以推出节假日特惠、购房送装修等的优惠政策，通过创造消费者的信任感及价值感，不断推销企业产品。
3.加强产品的品牌及营销提高产品的知名度和优势性是一个企业发展和沟通的基础。
基于此，对于房地产企业来说，加强产品的品牌营销是一个非常有效的方式。
通过社会媒体、电视广告、展览会创造较高的宣传效益，加强与消费者的沟通，提升品牌的声誉度和美誉度。
商务谈判实务课件项目7
➢ 保持耐心，寻找对方提问中的漏洞和不实之词，实事求是地加以解释 ➢ 对于某些难题，有争议的问题，要快刀斩乱麻，直截了当地提出看法 ➢ 对于不便回答或次要的问题，要适当回避
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（三）抬价压价战术
这种技巧是商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法。常见的做法是，谈判中没 有一方一开价，另一方就马上同意，双方拍板成交的，都要经过多次的抬价、压价，才互 相妥协，确定一个一致的价格标准。所以，谈判高手也是抬价压价的高手。
• 作为卖者，在所确定的价格范 围内，开盘价应当是最高可行 价格，作为买者，响应的开盘 价是最低可行价格。
• 讨论：为什么卖者的开盘价是 最高的？
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• 1.初次报价，实际上是为了自己设定了一个上限。 报价之后，如无特殊情况，价格不能再提高。
• 2.开盘价格的高低足以影响对方对自己潜力的评 价。一般来说，开盘价越高，对方的价格评价就 越高，反之则越低。
(5)有的问题应该花一段很长的时间来回答，也许比限制买方的截止期还要长些。
(6)反问买方是否准备马上订货。当他了解这点以后，也许就会接受大概的估价。
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（二）严格要求
严格要求是买卖双方均可运用的技巧。买方对卖方的商品从各个方 面进行严格检查，提出卖方交易中的许多问题并要求卖方改善报价， 就是买方的严格要求策略。
（一）报价的时机选择策略 首先让对方充分了解商品的使用价值和为对方带来的实际利益，
待对方对此发生兴趣后再来谈价格问题。 提出报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方
已对商品产生了交易欲望，此时报价往往水到渠成。
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（二）报价先后选择策略
1．先报价策略 先行报价影响较大，先报价的卖方实际上为谈判 规定了一个框框，最终协议将在此范围内达成。 而且第一个报价在整个谈判与磋商过程中都会持 续起作用。
项目报价方案决策
项目报价方案决策在商业活动中，项目报价方案决策是一个至关重要的环节。
一个合理的报价方案不仅可以确保项目的顺利进行，还能够有效地控制成本、提高效率，从而实现企业的利润最大化。
因此，如何做出一个合理的项目报价方案决策成为了企业管理者们面临的重要问题。
本文将从市场调研、成本分析、竞争策略等方面探讨项目报价方案决策的相关内容。
首先，项目报价方案决策需要建立在充分的市场调研基础之上。
市场调研是企业制定报价方案的第一步，只有清楚了解市场需求和竞争对手的情况，才能够做出合理的报价决策。
在进行市场调研时，企业需要了解客户的需求和偏好，以及竞争对手的报价策略和产品特点，从而有针对性地制定自己的报价方案。
通过市场调研，企业可以了解市场的供求关系，把握市场定价的合理范围，为报价方案的制定提供重要参考。
其次，成本分析是制定项目报价方案的重要依据。
企业在制定报价方案时，需要充分考虑产品或服务的生产成本、销售成本、管理成本等各项成本，以确保报价方案能够覆盖成本并实现盈利。
在进行成本分析时，企业需要综合考虑各个环节的成本，并合理分配到产品或服务的报价中。
同时，企业还需要对成本进行灵活的调整，根据市场需求和竞争对手的情况进行相应的调整，以确保报价方案的灵活性和竞争力。
此外，竞争策略也是制定项目报价方案的重要考量因素。
在市场经济环境下，企业面临激烈的竞争压力，制定合理的竞争策略对于报价方案的决策至关重要。
企业可以通过降低价格、提高产品或服务质量、优化售后服务等方式来制定竞争策略，从而提升自身在市场中的竞争力。
在制定竞争策略时，企业需要充分考虑自身的实际情况和市场的需求，制定出符合市场规律的竞争策略，从而为报价方案的决策提供有力支持。
综上所述，项目报价方案决策是一个综合考量市场需求、成本分析、竞争策略等多方面因素的重要决策环节。
企业在做出报价方案决策时，需要充分了解市场情况，进行细致的成本分析，制定合理的竞争策略，从而确保报价方案的合理性和竞争力。
工程项目招标报价策略(3篇)
第1篇一、引言工程项目招标报价是工程项目管理中的重要环节，是招标方与投标方在市场竞争中相互博弈的关键。
在激烈的市场竞争中，如何制定合理的招标报价策略，成为企业提高中标率、实现经济效益的关键。
本文将从以下几个方面探讨工程项目招标报价策略。
二、招标报价策略原则1. 合理性原则：招标报价应充分考虑工程项目的实际情况，包括施工难度、材料价格、人工成本等，确保报价的合理性。
2. 竞争性原则：在确保合理性的基础上，投标报价应具有竞争力，以提高中标率。
3. 利润最大化原则：在满足招标方要求的前提下，尽量提高投标报价的利润空间。
4. 风险控制原则：在报价过程中，充分考虑工程项目的风险因素，如工期延误、质量事故等，确保企业利益不受损失。
三、招标报价策略方法1. 市场调研：在制定招标报价策略之前，首先要进行市场调研，了解同类型工程项目的投标报价情况、竞争对手的报价水平、市场供求关系等，为制定合理的报价策略提供依据。
2. 成本测算：对工程项目的直接成本、间接成本、利润等进行详细测算，确保报价的准确性。
（1）直接成本：包括人工费、材料费、机械使用费、施工组织设计费等。
（2）间接成本：包括管理费、财务费、规费等。
（3）利润：根据企业盈利目标、市场竞争状况等因素确定。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的报价策略、技术实力、企业信誉等，有针对性地制定报价策略。
4. 报价策略选择：（1）低价策略：以低于市场平均水平的报价参与投标，提高中标率。
但需注意，低价策略可能导致利润空间较小，甚至亏损。
（2）高价策略：以高于市场平均水平的报价参与投标，提高企业利润。
但需注意，高价策略可能导致中标率降低。
（3）合理报价策略：在市场调研、成本测算、竞争对手分析的基础上，制定合理的报价策略，既保证中标率，又实现利润最大化。
5. 报价策略调整：（1）根据招标文件要求，对报价策略进行调整，确保符合招标方要求。
（2）在投标过程中，根据市场变化、竞争对手动态等因素，及时调整报价策略。
地产价格策略项目销售定价办法
地产价格策略项目销售定价办法随着中国经济的高速发展，房地产市场逐渐壮大。
然而，房地产市场的强大也带来了挑战。
合理的定价策略对于房地产公司的发展至关重要。
因此，在这篇文章中，我将讨论地产价格策略，并为项目销售提供定价办法。
地产价格策略在制定地产价格策略之前，需要了解产品的定位、市场需求和竞争情况等多种因素。
这样，就能够制定一种合理的、适用于市场和细分市场的价格策略，从而提高收益和市场占有率。
具体来说，地产价格策略可以采用以下几种常见的方法：1. 市场定价法市场定价法是根据市场需求和竞争情况来制定价格的方法。
在这种方法中，首先需要对市场进行分析，了解市场中其他房地产公司的产品和价格，以及市场的消费者需求。
然后，根据这些信息来制定价格。
2. 成本定价法成本定价法是根据生产成本来制定价格的方法。
在这种方法中，需要计算生产房地产产品所需的成本（如人工成本、原材料成本等），然后根据所需利润率来制定价格。
3. 组合定价法组合定价法是将市场定价法和成本定价法结合起来的方法。
在这种方法中，首先需要确定最低的销售价格（成本定价法），然后根据市场需求和竞争情况来调整价格，以达到最大化收益的效果。
项目销售定价办法在制定项目销售定价办法之前，需要了解产品的特点、市场定位和竞争情况等多种因素。
这样，就能够制定一种合理的、适用于项目和市场的定价办法。
以下提供几种常见的项目销售定价办法：1. 阶梯定价办法阶梯定价办法是根据项目的不同特点或销售阶段来制定不同的价格。
在这种方法中，需要将项目分为不同的阶段，并制定相应的定价策略。
例如，在项目初期，可以采用低价销售的方式来吸引客户，并在项目逐渐成熟时逐步提高定价。
2. 区域差异化定价办法区域差异化定价办法是根据不同的区域来制定不同的价格。
例如，在项目周边的地区定价可以略微调低，以吸引更多的购房者。
3. 贴现定价办法贴现定价办法是利用现金流量时间价值的原理，将未来的现金流量贴现到当期，从而确定合理的销售价格。
房地产项目价格策划—房地产项目价格控制与调整策略
• 学习目标
– 掌握房地产项目房地产项目价格控制与调整策 略
– 掌握房地产项目调价技巧
• 技能要求
– 能够为指定房地产项目制定价格调整策略
1.房地产项目价格控制
⑴价格控制方案与指标 ⑵价格控制的基本原则 ⑶价格控制的3种情况应严格避免
⑴价格控制方案与指标
价格控制方案 销售比例%
• 低开高走调价策略是指项目在开盘时价格 较低，但随着销售的推进，售价不断调高。
• 适用情况：在房地产项目综合素质较高， 但初期优势不明显，而市场状况不好或市 场发展趋向不明朗的情况下，为取得市场 认同，适宜采用低开高走调价策略
5.高开低走调价策略
• 高开低走调价策略是项目在开盘时价格较 高，但随着销售的推进，售价不断调低。
– ②根据工程进度及销售情况，对提价幅度及周期进 行进一步细化调整；
– ③应考虑不同楼座在销售速度上的差异，分别调整 提价幅度，避免“一刀切”的做法。
• 适用情况：在房地产项目素质一般，规模较大， 而市场发展趋势不很明朗的情况下，多数项目 应该采取“波浪螺旋”的调价策略。
7.房地产项目调价技巧
⑴提价技巧
• ②价格做空。会造成有价无市。 • ③升值太快缺少价格空间。会让消费者感
觉买得不划算，以后还有机会买。
2.房地产项目价格调整
• 房地产项目价格调整 ，指在销售过程中， 按预想的情况或者预想的情况与实际情况 出现偏差，做出的价格调整。
3.房地产价格调整过程
⑴市场验证
•就是对房地产项目预 先的整体定价方案通过
• 适用情况：在房地产项目综合素质高，而 市场状况不好，竞争又较为激烈的情况下， 房地产项目为树立房地产项目形象和知名 度，适宜采用高开低走调价策略。
项目七 商务谈判报价与磋商
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（一）根据报价的方式分，有书面报价和 口头报价。
1．书面报价(written offer) 通常是指谈判一方事先提供了较详尽的文
字材料、数据和图表等，将己方愿意承担 的义务，以书面形式表达清楚。
2．口头报价(oral offer) 是指不需要提交任何书面文件，仅以口头
的方式提出交易条件。
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22.03.2020
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任务一 谈判价格的确定
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一、谈判中价格的内涵
所谓价格，是指商品价值的货币表 现形式。谈判中的价格往往是买卖 双方对商品、劳务等的可以认可和 接受的价格。
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（一）影响价格的因素
1．宏观因素 （1）宏观环境 （2）产业背景 （3）市场结构 2．微观因素 我们在商务谈判报价时可能考虑的最多的
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3．讨价的起点与次数
（1）讨价的起点 从实践看，讨价起点的确定有两种方法：按评论秩序定讨 价起点和按利益最大处定讨价起点。前者符合逻辑，但其 成功取决于评论秩序的选择。若评论是及时有利，此顺序 会有效；反之，则有问题。后者是经实践证明的屡战屡胜， 战必有效的方法。
（2）讨价的次数 它既是一个客观数，也是一个心理数。作为客观数，是指 因交易内容而客观存在的讨价次数。
项目七 商务谈判报价与磋商的策略与技巧
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学习目标
通过本项目的学习，使学生能： 掌握商务谈判报价需要考虑的因素。 掌握商务谈判报价的基本原则和形式。 掌握典型的商务谈判报价的策略
掌握商务谈判先报价与后报价之间的区别 和联系。
理解商务谈判中讨价还价的策略 明确实质磋商阶段的规律与策略
项目七价格策略世界大学城课件
分析价格策略问题
价格与成本匹配度
分析产品或服务的成本结构，判断当前价格是否与成本相匹配， 是否存在亏损或利润空间不足的问题。
竞争对比分析
对比同行业竞争对手的价格策略，分析自身价格策略的优势和不足， 寻找改进空间。
需求弹性分析
分析产品或服务的需求弹性，了解价格变化对需求的影响程度，为 制定更合理的价格策略提供依据。
03 价格策略的制定 与实施
确定目标市场
目标市场选择
根据产品特点、市场需求 和竞争状况，选择适合的 目标市场。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便更好地满 足不同客户群体的需求。
目标客户定位
明确目标客户群体，了解 其需求、偏好和消费能力， 为制定价格策略提供依据。
分析竞争环境
竞争对手分析
总结词
通过提高产品价格体现品质，吸引高端 消费者
VS
详细描述
企业通过提高产品价格来体现产品的品质 和价值，吸引对品质和价值敏感的高端消 费者。这种策略通常用于产品差异化程度 较高，消费者愿意为高品质产品支付更高 的价格的市场环境。例如，奢侈品牌往往 采用高价策略，通过提供独特的设计和优 质的服务来吸引高端消费者。
竞争策略分析
了解竞争对手的产品、价格、销售渠 道和服务等，以便更好地应对市场竞 争。
分析竞争对手的竞争策略，包括价格、 促销、产品差异化等，以便制定相应 的应对措施。
市场供需分析
分析市场供需状况，了解产品在市场 中的供求关系，为制定价格策略提供 参考。
制定价格策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定价 格，以确保企业盈利。
项目七价格策略
目录
• 价格策略概述 • 价格策略的核心概念 • 价格策略的制定与实施 • 价格策略的评估与优化 • 价格策略的案例分析
报价的几大方法和策略
报价的几大方法和策略策略一：不平衡报价法这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
优点：1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。
2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在最终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。
3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。
弊端：1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。
2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。
策略二：多方案报价法对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。
多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。
优点：对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。
弊端：1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。
策略三：无利润报价法虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。
优点：1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。
房地产项目价格定价策略(全套)
价格（一）房地产价格构成及影响因素2、房屋及土地使用买卖需缴税费明细表项目买方卖方备注交易手续费房价×1% 房价×1%契税房价×1.5% 3%对港澳台胞及华侨印花税房价×0.05% 房价×0.05%房屋产权登记费0.3元/建筑平方米土地登记费0.2元/平方米（个人）1000m2以下100/宗地每超过500m2加40元房屋产权登记费0.3元/建筑平方米土地登记费0.2元/平方米（个人）1000m2以下100/宗地每超过500m2加40元房屋所有权工本费4元/户土地使用权证工本费20元/户房屋所有权印花税5元/户土地使用权印花税5元/户买卖合同公证费房价×0.3%律师费房价×0.5%房屋管理费所得税利润×33%工商统一税3.03%（房屋）5.05%（土地）建筑物转让部分3%土地使用权转让部分价格5%另加地方政府付税3%×1%=0.03（房屋）5%×1%=0.05（土地）代理税7%（代理商佣金×7%）3、决定住宅物业价值的要素一览表A、舒适户型针对特定客户群“度身定做”，周到细致地考虑使用者对于实际功能需求，满足心理上的认同感服务设施受小区文化、娱乐、购物场所设施齐全小区规划绿化、建筑小品、休闲空间B、便利生活方便与交通干道距离合适出入方便购物、医疗、餐饮方便且满足身份要求子女就学方便幼儿园、小学、中学距离适中C、物业管理安全防火、防盗、交通安全，各项措施周密提供服务电话维护、抢修、环卫、家庭清洁、送餐、送奶、送书报等营造文化形成有特色的小区活动，使小区成为温暖的大家庭D、环境内景建筑物、广场、小品、雕塑、绿地、私家花园、空中花园等外景山景、小景、公园、绿地、海景、江景卫生无有害气体、烟尘噪音污染，日照充分、通风良好E、配套设施公建完善的道路，供水、供气、供电系统配套及设备住户休闲会所，泳池、文化娱乐设施。
工程项目价格策划方案模板
工程项目价格策划方案模板一、项目概述本项目为某某工程项目，主要涉及xxx工程建设，项目预算为xxx万元。
为了确保项目的顺利进行，我们需要对工程项目的价格进行合理规划和控制，确保项目在预算范围内完成，达到预期的效果。
二、项目价格策划目标1. 确定合理的项目价格预算，以确保项目的质量和效益；2. 提高价格管理水平，避免项目因价格问题而延误或超支；3. 加强成本管控，降低项目施工成本，提升项目经济效益；4. 建立健全的价格评估体系，提高价格管理的科学性和有效性。
三、价格策划方案1. 价格预算制定（1）收集项目相关信息，包括工程量清单、材料价格、人工费用等，进行成本估算；（2）结合市场行情、技术难度和工程规模等因素，确定项目的合理价格预算；（3）预算编制需结合相关法律法规和规范要求，确保价格合理、合法；2. 定价策略制定（1）根据项目特点和市场行情，确定项目的定价策略，包括材料采购、人工费用、管理费用等；（2）灵活应用成本加成、税金及利润等方式，制定合理的定价策略，实现成本和市场价格的平衡；3. 成本管控措施（1）建立严格的成本核算和管理制度，加强项目费用的监督和控制；（2）推行分包管理，对分包单位的费用进行严格审核，确保费用合理；（3）加强对工程进度和质量的监管，有效防止因工程质量问题导致的二次投资；4. 价格评估与调整（1）定期对项目价格进行评估，总结经验、分析成本变化、市场行情，合理调整价格预算；（2）在项目实施过程中，及时对价格进行调整，确保项目在合理的价格范围内实施；四、项目价格策划实施步骤1. 制定价格策划流程和标准（1）制定项目价格策划的流程及标准，包括价格核算、定价策略制定、成本管控、价格评估等方面；（2）确保价格策划的顺利实施，提高价格管理的科学性和规范性；2. 建立完善的价格管理制度（1）根据项目特点和需求，建立科学、合理的价格管理制度，包括成本核算、报价审核、价格调整等方面；（2）加强对价格管理制度的宣传和培训，确保制度的有效实施；3. 加强价格核算和定价策略制定（1）建立严格的价格核算流程，确保成本核算的准确性和合理性；（2）根据成本核算结果，制定合理的定价策略，确保价格合理、合法；4. 加强成本管控和价格评估（1）建立严格的成本管控制度，对费用进行严格审核和监督，防止过度花费和滥用资金；（2）定期对项目价格进行评估，根据项目实际情况对价格进行适时调整；5.建立完善的价格管理信息系统（1）建立价格管理信息系统，实现价格数据的集中管理和共享；（2）加强信息系统的建设和管理，提高价格管理的科学性和效率；六、项目价格策划的效果评估实施一段时间后，对项目价格策划的实施效果进行评估，包括项目价格预算条件是否得到改善、项目价格管控情况是否得到提高、项目成本管控效果是否明显等方面进行评估，据此进一步优化价格策划措施。
价格策划方案
3.竞争导向定价策略：参考竞争对手的定价策略，结合自身产品特点，制定有竞争力的价格。
（1）竞争对手分析：深入了解竞争对手的产品、价格、市场表现等，找出差距并制定相应策略。
（2）价格优势打造：在保证产品质量的前提下，通过降低成本、提高效率等手段，打造价格优势。
（3）差异化定价：针对不同市场、不同消费者群体，实施差异化定价策略，提高市场竞争力。
四、价格管理
1.价格监测：建立价格监测体系，定期收集市场信息，掌握产品价格动态。
2.价格调整：根据市场变化、成本变动等因素，适时调整产品价格，保持价格竞争力。
3.价格控制：加强对渠道、终端的价格管理，防止价格混乱，维护市场秩序。
3.价格控制：加强对渠道和终端的价格管理，防止价格战和不正当竞争。
五、风险评估与应对
1.法律风险：确保价格策略符合国家相关法律法规，避免因价格违规而产生的法律纠纷。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整价格策略，降低市场风险。
3.竞争风险：关注竞争对手的价格行为，制定应对策略，维护市场秩序。
六、方案执行与评估
-利润设定：结合企业盈利目标和市场状况，合理设定利润水平。
-税费考虑：根据国家税收政策，将税费因素纳入产品定价。
2.市场需求定价法：根据市场需求强度和消费者支付意愿，制定产品价格。
-需求弹性分析：评估产品需求对价格变动的敏感度，以确定价格调整空间。
-心理定价策略：运用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品吸引力。
第2篇
价格策划方案
一、项目概述
价格策划是市场营销策略的重要组成部分，对于提升企业竞争力、实现利润最大化具有重要意义。本方案针对某企业的实际情况，结合市场环境、消费者需求及竞争态势，制定出一套合法合规的价格策略，旨在为企业带来持续的市场优势和经济效益。
项目七商务谈判磋商
通过倾听，买方可以从健谈的卖方那里得到有用的资料，寻找还价的理由；从内向的 卖方那里引出其心中的真实想法，了解其期望值。此外，买方还可以认真倾听卖方除 主谈人以外的其他人员的发言。
试探虚实是指买方在不打断卖方说话，顺着卖方的话题发问，提出种种假设条件，并 捕捉卖方回答中对自己有利的信息，以便抓住机会，收集还价的资料。
① 按可比价还价 ② 按分析成本还价
① 单项还价 ② 分项还价 ③ 总体还价
第一次还价应略高于生产或经营成本，适当考虑卖方的利润。
① 如果双方的价格差距较大，还价幅度一定，那么还价次数就会增加。 ② 如果要减少还价次数，使还价处于预算成本价以内，就要增大还价幅度。
① 如果在不同条件下还价或分项还价，还价的余地就会比较大，买方可以根据策略和 资料将还价起点设置得适当小一些。
想一想：陈晨采用了哪些还价方法？
还价的时机源于讨价的结果。卖方在回应买方的讨价要求，对报价做出改善之后，会向 买方发出还价的邀请。
如果卖方只是对报价进行微小的调整，改善的幅度不大，买方应继续讨价，而不是 急于还价。
当卖方已经做出较大的或实质性的让步时，买方应考虑还价，否则会让卖方觉得买 方无谈判诚意，影响谈判的顺利进行。
高手指津
绝大部分谈判存在让步的问题，但让步不是随意的，不能没有章法。己方所做的每一次让步 都要以对方在其他方面做出的让步或优惠作为交换，在让步前要等待和争取对方也做出某些让步。 在情景剧场中，林岳免费为超市提供设备，使超市能够吸引更多的消费者，林岳做出让步的同时 也赢得了正常的货款账期。可以说，这是一次双赢的谈判。
分项目的具体讨价次数最好不超过2次。如果买方明显感觉到卖方改善的价格不合理， 可以坚持再讨价。
买方以事实为依据来要求卖方改善报价，引用的事实可以是当时的市场行情、竞争者的 价格、卖方的成本、以往的交易惯例、商品的质量与性能等。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。