心理学第八章

1、需要：是有机体内部的某种缺乏或者不平衡状态。它表现出有机体的生存和发展对客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。

2、需要是一种客观体验，是被自己感受或体验到的一种心理状态。

需要的特点：对象性、紧张性、驱动性、周期性。

3、简述马斯洛的需要层次理论？

(1)生理需要：人类维持生存和种族延续的需要。

(2)安全需要：人类期盼稳定、安全、保障而避免灾害、威胁、混乱的需要。

(3)归属与爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。

(4)尊重需要：当上述三种需要都得到基本满足后，尊重的需要开始在需要群中占主导地位，支配人的生活。一是要求得到别人的重视和尊敬、另一方面是自尊。

(5)认知需要：克服障碍和解决问题的工具。

(6)审美需要：包括对秩序、对称、完整结构以及存在于大多数儿童和某些成人身上对行为的完美的需要。

(7)自我实现需要：是需要层次的最高点，在上述需要得到满足后而产生。

马斯洛的需要层次理论把人类的基本需要按层次组织起来，纳入一个连续的统一体之中。这种理论反应人的基本需要由低级向高级的发展趋势以及需要和行为之间的关系。

基本需要（生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要）

成长需要（认知需要、审美需要、自我实现需要）

4、奥尔德弗的需要理论：生存需要、相互关系需要、成长需要。

奥尔德弗认为，满足程度越低的需要对人的行为的影响越强烈。较低层次需要满足的越充分，则对较高层次需要的渴望、追求越强烈。

奥尔德弗认为，升入高一层次的需要如果满足程度甚低或受到挫折，则退化为对较低层次的更为强烈的追求。需要的升级并不一定严格按由低到高的顺序逐渐发展，而是可以越级的。

5、依需要的起源可将其划分为生物性需要与社会性需要。

6、生物性需要是指保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。

生物性需要包括：进食需要、饮水需要、睡眠和觉醒的需要、性的需要。

7、社会性需要是人类特有的需要。

社会性需要包括：成就需要、交往需要、权利需要（个人化权利动机、社会化权利动机）。

成就需要是指个人对于自己认为重要的或有价值的事力求达成的欲望。个人成就动机的强弱与个体成功概率的估计有着密切的关系。50%左右的成功概率是最佳的。

交往需要就是个人想与他人交流思想感情、沟通信息的需要。

权利需要即个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。

个人化权利动机很强的人的行为变现可分为三种类型：（1）乐于参与社会活动，善于利用机会表现自己。（2）热衷于权利追逐，甚至为达到目的不惜采用卑劣的手段。（3）极其看重物质条件，并将其视为最高价值。

社会化权利动机强的人的行为变现也可分为三种类型：（1）关心社会，但并不实际参与社会事物。（2）关心社会，也实际参与社会事物。（3）以服务为目的的团体领袖。

1、动机是激发、维持和调节人们从事某种活动，并引导该活动朝向某一目标进行的心理倾向或内在动力。

2、动机作为活动的一种动力，具有三种功能：激活功能、指向功能、调节与维持功能。

3、简述动机的产生？

从总体上说，动机是在需要的基础上产生的。但在具体情境中，个体具有的各种需要未

必都能引起相应的动机。

（1）需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡的状态，也即个体在生理上和心理上的需求和追求。

（2）个体是否最终产生动机和行为，不仅由其愿望和由此而产生的内驱力所决定，还要有与需要相适应的外界诱因。诱因是指能满足个体需要的刺激物。

综上所述，需要是个体行为动力的重要源泉，是动机产生的基础；内驱力存在于有机体内部。内驱力是一种激活力，它释放的能量是无指向性的，可以服务于任何具体的行为；诱因是动机形成的外部条件。动机行为具有明确的指向性，是由内驱力和诱因相互作用所决定的。

4、根据动机的性质，可分为生理性动机和社会性动机。

根据动机的意识水平，可分为有意识动机和无意识动机。

根据动机在行为中所起作用的不同，可分为主导动机和从属动机。

根据动机的来源，可分为内在动机和外在动机。

5、弗洛伊德的本能理论认为人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多”。二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯”。

6、赫尔的内驱力理论，认为，机体需要产生内驱力，内驱力激发有机体的行为。

7、现代动机理论学家采用认知观点来说明激发人类行为的动机。

8、动机对于提高活动效率具有重要意义。各种活动都存在动机的最佳水平。工作强度与各种效率之间的关系是倒U形曲线关系，动机过强或不足都会使工作或学习效率降低，中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。

9、著名的耶克斯—道德森定律：动机的最佳水平随活动性质的不同而不同。在简单容易的活动中，工作效率随动机的提高而上升；当活动难度加大时，动机强度要降低。在一定范围内，动机增强有利于工作效率的提高。

10、意志是意识的能动作用，是人为了一定的目的，自觉地组织自己的行为，并与克服困难相联系的心理过程。

意志总是指向一定的目的（意志可以看成是人类特有的高层次动机）。意志总是与克服困难相联系（克服困难是意志行为的核心）。意志行为是以随意动作作为基础（随意动作是指受意识支配的、具有一定目的性和方向性的活动，通常是一些已经熟悉掌握的动作）。11、意志的品质：自觉性、果断性、坚韧性、自制力（具有自制力，通常被称为是意志坚定的人）。

12、意志行动一般可以分为采取决定和执行决定两个阶段。

13、采取决定阶段包括动机冲突和目标的确立、方法和策略的选择、设计的制定等几个环节。