【经营计划书】银行商业计划书(终稿)

二、 垫资业务提成标准 银行个贷（现房抵押）的垫资业务规定如下：
（1）公司计提垫资额的 1.5%/月作为资金成本，不足一个月按实际天数计提（资金从划出帐当天计息， 收回当天截止）。
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工作计划书
（2）客户经理业绩按扣除资金成本后计算。 （3）垫资净利润提成标准：垫资净利润{（3.5-1.5）*垫资金额}的 20%作为提成，（其中：借款方客户 经理计提 10%，具体出资方客户经理计提 10%）如果是公司出资金，只计提借款方客户经理的 10% 。
第四、场地及设施
一、依据公司现有的场地需要：
1.副总经理办公室：用于办公、洽谈、接待之用（公司对外形象）。 2.业务区：分银行个贷、票据业务两个区及部门经理室。 3.贷处管理室：用于办理评估、抵押、资料整理等之用。 4.电话营销室：用于电话营销及公司宣传之用。 5.会议室：用于每日的晨会和业务培训之用。 6.业务洽谈室：用于客户业务沟通比较安静之用。
注明：电话机 25 部，其中：副总室、部门经理室、贷处管理室和电话营销室 7 部电话为固话， 其他可用电话交换机一个号码。
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工作计划书
第五、任务、利润预测
一、依据公司现有状况，计划任务目标：
1.依据本行业营销办法，定岗定员以实际营销人员制定目标任务。
2.该计划任务是以常态化的平均业务量为设定。
项目 类型
二、根据业务开展的需要，必备的设施有：
项目 类型
办公桌椅（套） 电脑（台） 电话机（部） 办公格子（套）
注明
电话营பைடு நூலகம்室
4
4
4人
业务办公区
18
18
18
18 人
贷处管理室
3
3
1
3人
部门经理室
1
1
1
1人
常务副总室
1
1
1
1人
合计
5
23
25
22
27 人
1.投影仪：用于会议和业务培训之用。 2.票据打印机：用于银行业务资料整理之用。
储备 1-3 人 4人 15 人 1-3 人 1人 1人 4人 1人
试习期员工的工资原则上按“岗位标准工资表”中最低等级 70%执行，试习期为二个月，对当月
出单的申请提前转正，经公司批准后按正式业务员工资待遇执行。
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工作计划书
（1）.业务人员晋升办法
职位/级别 资深客户经理 A3 高级客户经理 A2
第六、提成、考核办法
一、公司银行代办业务的提成标准
1、业务部员工提成表
净利润（万） 5000 以下
5001-10000
计提比例（%） 10%
15%
10001-20000 18%
20001-30000 20%
30000 以上 25%
2、以当月抵押为准，计算净利润。 营销部员工提成按照工资职级及产品分类对应的提成比例提取当月提成； （1）业务部团队管理提成为当月抵押总利润的 12%。 （2）贷处部提成：贷处驻点人员提成按单量每单*60 元（主签 40 副签 20），贷处主管提成为当月抵 押总单量 30 元/单；抵押岗提成按单量每单*20 元/郊县 30 元，风控专员提成按调查每单*30 元。
第七、目标工作计划
一、该计划的前提是在整个计划书的基础之上制定的
1.前期的工作要有个周期性，基础工作非常重要。
2.如进展顺利收益会比计划的好许多。
项目 月份
四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月 十二月
工作计划书
工作计划书
第一 基本架构……………………… ………2 第二 业务平台建设………………………………2 第三 岗位/薪酬……………………………………3 第四 场地及设施…………………………………4 第五 任务、利润预测……………………………5 第六 提成、考核办法……………………………5 第七 目标工作计划………………………………6 第八 业务管理及权限……………………………6
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工作计划书
第一、银行业务组织架构
董事长
总经理
副总经理 银银行行业务务部部
贷
银
票
评
风
处
行
据
估
控
管
个
业
协
抵
理
贷
务
调
押
经营模式：经营完全按照商业化规范运作，业务致力于有经济实力的个人消费和个体经营性房产抵押贷 款、并且为企业或个人提供财务顾问、信用评级和资产评估等延伸业务开展。
第二、业务平台的建设
银行业务部
部门经理
票据业务主管 1 个岗
业务人员 2-4 个岗
银行个贷业务主管 2 个岗
业务人员 12 个岗 电话营销 4 个岗
贷处管理主管 1 个岗
贷处专员岗 1-3 个 评估协调岗 1 个 调查抵押岗 1 个
2、业务部门薪酬
岗位标准工资根据员工自身岗位，结合行业薪资状况而制订，各部门岗位具体工资构成：
项目 类型
基本岗位
绩效工资
全勤奖
交通等补助
注明
工资
（提成）
实习
70%
100
200
电话营销员
1200
100
200
业务员（三个级别） 1500-2200
100
200
贷处专员
1700
100
200
评估协调专员
1700
100
200
调查抵押专员
1700
100
200
(部门)主管
2500
100
200
部门经理
3200
100
200
个贷业务
票据业务
其他业务
个
车
个
个
票
保
垫
人
辆
体
体
据
证
资
消
质
经
信
贴
金
提
费
押
营
用
现
短
放
贷
贷
贷
贷
类
拆
类
还
银
中
旧
行
介
贷
存
服
新
款
务
类
类
类
平台建设：业务以银行合作业务为基础平台，加大票据业务项目投融资和个人（个体）金融机构贷款 及延伸业务发展的经营思路。
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第三、岗位/薪酬
1、银行业务部门岗位：
银行业务部门的岗位设定是根据公司现有状况，结合公司以后业务发展的需要而制定，在业务开展 中会有增设和撤并。
工资级别 2200 1800
考核方式 季度 季度
业务收入及指标考核
8万
12 单业务
5万
6 单业务
拓展客户经理 A1
1500
季度
1 万--5 万
2-3 单业务
PS：上表中的任务量和指标必须同时达成，下季度的工资升为对应底薪。 （2）.行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由 A1 级业务员做起，每三个月进行一次业务考核； 期间表现优异者可主动申请进行考核。
业务人员
年累计目标任务 年收入（万）
（万）
年营业成本（万）
银行个贷业务
15
9000
150
85
银行垫资业务
3000
90
60
银行票据业务
4
38.4（亿）
768
734
合计
年净利润（万）
65 30 34
3.在开展银行业务中，提放和垫资业务是该业务收入的亮点。 4.随着银行业务的成熟该业务会翻倍成长，该业务是个长期、稳定无风险的基础业务。 5.民间投融资和其他业务是根据公司投放的资金和资金成本来决定收益大小。