江西脐橙营销推广方案“赢”销之“露”(ppt142).pptx
脐橙营销活动方案
脐橙营销活动方案1. 活动背景脐橙是一种富含维生素C和纤维素的水果，具有丰富的营养价值。
为了推广脐橙，提高品牌知名度，增加销量，我们决定策划一系列脐橙营销活动。
2. 活动目标•提高脐橙品牌知名度•增加脐橙销量•培养脐橙消费者忠诚度•扩大脐橙品牌影响力3. 活动内容3.1 优惠促销活动在特定时间段，例如节假日或特殊节日，推出脐橙优惠促销活动。
可以是满减、折扣、赠品等形式，吸引消费者购买脐橙。
通过优惠促销活动，增加销量，提高品牌知名度。
3.2 口碑营销活动通过邀请知名食客、网红、健康专家等来参与脐橙品尝活动或撰写相关评测、推荐文章。
通过这些媒体力量和社交媒体平台的宣传，提高脐橙在消费者中的口碑和认可度。
3.3 社交媒体营销活动把脐橙品牌的形象定位为健康、美味、高品质。
利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行营销推广。
发布与脐橙相关的健康知识、食谱、美食故事等内容，吸引关注脐橙品牌的用户。
3.4 拓展线下渠道在超市、便利店、水果店等常见销售渠道进行脐橙的展示和宣传。
通过与商家合作，提供特别的脐橙区域展示、促销活动等，增加脐橙的销售量和知名度。
4. 活动实施计划4.1 优惠促销活动•时间：每周五至周日•内容：针对脐橙产品推出满99元减10元的促销活动•推广方式：店内海报、社交媒体宣传、网站banner广告4.2 口碑营销活动•时间：每月举行一次•内容：邀请知名食客、网红、健康专家品尝脐橙并撰写推荐文章•推广方式：官方网站、社交媒体宣传4.3 社交媒体营销活动•时间：每天发布一篇•内容：发布与脐橙相关的健康知识、食谱、美食故事等•推广方式：微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台4.4 拓展线下渠道•时间：持续进行•内容：与超市、便利店、水果店合作，提供特别的脐橙区域展示、促销活动等•推广方式：与商家合作宣传、店内展示5. 活动效果评估5.1 销售量统计通过销售系统进行销售量统计，并与过去的数据进行比较，评估活动对销售量的影响。
PPT---赣南脐橙ppt课件
回
林娜脐橙原名纳佛林娜（Navelina），系华盛顿脐橙的早 熟芽变，为西班牙的脐橙主栽品种。1979年引入我国，目 前，四川、重庆、湖北、福建、湖南、江西和浙江等省 （直辖市）已有一定的栽培。林娜脐橙树冠扁圆形，长势 较华盛顿脐橙弱，较罗伯逊脐橙旺，枝条短而壮，密生， 抽枝能力较强，叶色浓绿。果实椭圆形可长倒卵形，较大， 单果重200~230克，果顶部圆钝，基部较窄，常有小沟纹， 果色橙红或深橙色，较光滑，果皮较薄。肉质脆嫩化渣， 风味浓甜，可食率78%~80%，果汁率51%，可溶性固形 物11%~13%；每100毫升糖含量8~9克，酸含量0.6~0.7 克，维生素C含量48毫克。林娜脐橙，不带裂皮病，优质 丰产，是目前我国推广的脐橙品种之一。
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华盛顿脐橙又名美国橙、抱子橘、花旗蜜橘，有 的地方也叫无核橙、无核广柑，简称华脐。华盛 顿脐橙树冠圆头形或半圆形，树势强，开张，大 枝粗长、披垂。果实椭圆形，基部较窄，先端膨 大，有脐、较小，张开或闭合，果大，单果重 200克以上；果色深橙色或橙红色，果面光滑， 油胞平生或微凸，果皮厚薄不均，果顶部薄，近 果蒂部厚，较易剥皮分瓣，囊瓣肾形，10~12瓣， 肉质脆嫩、多汁、化渣，甜酸适口，富芳香味。 可食率80%左右，果汁率47%~49%，可溶性固形 物10.5%~14%；每100毫升糖含量8.5~11克,酸含 量0.9~1.0克,维生素C53~65毫克。无核，品质上 乘，极宜鲜食。
弹性：优质脐橙用手指轻压果皮，有弹性的感觉， 果肉饱满。
窝底：优质脐橙底部内凹，成熟好，水分多；劣 质脐橙水分少质量差。
长度；优质纽荷尔成长型，个儿大。
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话。同时，赣南地区还是著名的红色革命
老区。
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一、赣南脐橙简介
赣南脐橙市场调研报告PPT课件
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赣南脐橙荣誉认证
2010年度中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为 中国农产品区域公用品牌百强，品牌价值达到26.08亿元。 2011年国家工商总局商标局批准“赣南脐橙”地理标志证明商标为 中国驰名商标。 赣南脐橙作为江西省唯一产品，入围商务部、质检总局中欧地理标 志协定谈判的地理标志产品清单。此次系中国与欧盟在2010年成 功开展第一批“10+10”地理标志产品互相认可的基础上，启动的 第二批试点项目，全国仅12个地理标志产品入围。
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赣南脐橙产品特点
外观特点：赣南脐橙果大形正，一般每个250克，色泽橙红（黄） 鲜艳，光洁美观，可食率达85%，颜色偏红，比其他产地的橙子颜 色略深 ；果皮光滑、细腻；果形以椭圆形多见。 品质特点：赣南脐橙肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，有较浓郁的 橙香味；口感甜酸适度。 营养价值：赣南脐橙富含人体所必需的各类营养成分，据检测，每 100ml鲜脐橙汁含：可溶性固形物11～15%，糖11.0～13.0g，柠檬 酸0.80～0.95g，热量207J，蛋白质0.9g，脂肪0.2g，氨基酸 203.9mg，维生素A0.127mg，维生素B10.08mg，维生素 B20.03mg，维生素C55～75mg，并富含钙、铁、磷、镁、钾、钠 等元素。还含有维生素P、胡萝卜素、类胡萝卜素、(R)—柠檬油、 香豆素、黄酮类化合物、柠檬苦素类似物、甘油糖脂质、吖啶酮、 果胶等防癌物质。
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产地特征
地形特征：赣州市位于赣江上游，江西南部。地处北纬24°29′～ 27°09′，东经113°54′～116°38′之间。州市是丘陵山区，有山 地面积4560万亩，地处中亚热带南缘，具有种植脐橙的山地资源。
土壤特征：赣州的山地以第四纪红壤为主，兼有少量紫色土和山地 黄壤，土层深厚，稍加改造就可以建成高标准的脐橙果园。具有良 好的土壤条件，红壤土具有土层深厚，土质偏酸，有机质含量较低 的特点，适合脐橙生长。大量的浅丘坡地，为赣州发展规模化鲜食 脐橙基地提供了条件。
脐橙销售方案
脐橙销售方案第1篇脐橙销售方案一、项目背景随着我国农业产业的不断发展，脐橙产业已成为我国水果产业的重要组成部分。
为提高我国脐橙的市场竞争力和农民收入，制定一套合法合规的脐橙销售方案具有重要意义。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：以我国一、二线城市为主，辐射全国范围；2. 目标客户群体：中高端消费者，注重生活品质，追求健康生活的家庭和个人。
三、产品策略1. 产品定位：高品质、绿色、健康的脐橙；2. 产品分类：根据脐橙的品种、大小、成熟度等，分为不同等级的产品；3. 产品包装：采用环保、精美的包装，突出产品特点，提高品牌形象。
四、价格策略1. 市场调研：深入了解目标市场的消费水平和竞争对手的价格策略；2. 价格定位：以高品质、高性价比为原则，合理制定产品价格；3. 价格调整：根据市场反馈和销售情况，适时调整价格策略。
五、销售渠道1. 线上渠道：（1）电商平台：与主流电商平台合作，开设官方旗舰店；（2）社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，进行产品推广和销售；（3）自建平台：开发官方网站和移动端应用，提供在线购物服务。
2. 线下渠道：（1）实体门店：在一、二线城市设立品牌专卖店；（2）超市及水果店：与大型超市、水果店合作，入驻其销售渠道；（3）批发市场：与各大批发市场建立合作关系，实现批量销售。
六、促销策略1. 优惠券：针对新客户和回头客，发放不同额度的优惠券；2. 限时抢购：设置特定时间段，进行产品限时抢购活动；3. 节假日促销：结合节假日，推出主题促销活动，提高产品销量；4. 社区活动：举办线上线下社区活动，增加品牌曝光度和口碑传播。
七、售后服务1. 售后咨询：设立专门的售后服务热线，解答客户疑问；2. 退换货政策：按照国家法律法规，制定合理的退换货政策；3. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求，不断优化产品和服务。
八、风险评估与应对措施1. 市场风险：密切关注市场动态，适时调整销售策略；2. 供应链风险：与优质供应商建立长期合作关系，确保产品品质和供应稳定；3. 法律法规风险：严格遵守国家法律法规，确保销售方案的合法合规；4. 资金风险：合理规划资金使用，确保项目运营资金充足。
脐橙促销活动方案策划
一、活动背景随着季节的更迭，脐橙作为我国南方地区特色水果，以其独特的口感和营养价值深受消费者喜爱。
为了提升脐橙的市场份额，增强品牌影响力，提高消费者购买意愿，特制定本次脐橙促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 增加脐橙销量，提高市场份额。
3. 拉近与消费者的距离，提升客户忠诚度。
4. 推广绿色、健康的生活方式。
三、活动主题“橙意满满，健康生活——品味脐橙，共享健康”四、活动时间2023年10月1日至2023年12月31日五、活动对象全国范围内脐橙消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微博、抖音、微信公众号等平台开展脐橙知识普及、趣味问答等活动，提高用户参与度。
- 设置话题标签，鼓励用户分享自己与脐橙的故事，增加话题热度。
2. 电商平台促销：- 与各大电商平台合作，开展限时折扣、满减优惠等活动。
- 推出“买一赠一”、“买二送一”等促销策略，吸引消费者购买。
3. 网络直播带货：- 邀请知名主播进行脐橙品鉴直播，展示脐橙的种植、采摘、加工过程，增加消费者信任感。
- 主播现场试吃，互动问答，提高转化率。
（二）线下活动1. 实体店促销：- 在超市、水果店等实体店设立脐橙专柜，提供试吃服务。
- 举办脐橙品鉴会，邀请消费者品尝不同品种的脐橙，体验产品差异。
2. 社区活动：- 在社区举办脐橙知识讲座，普及脐橙的营养价值和食用方法。
- 开展亲子活动，邀请家长和孩子一起参与脐橙采摘体验，增进亲子关系。
3. 校园活动：- 与学校合作，开展脐橙文化进校园活动，让学生了解脐橙的生长环境和营养价值。
- 组织学生参加脐橙知识竞赛，提高学生的环保意识。
七、活动宣传1. 媒体宣传：- 在电视台、广播电台、报纸等传统媒体上投放广告。
- 在户外广告牌、公交车身等公共场所投放广告。
2. 网络宣传：- 利用搜索引擎优化（SEO）、关键词广告等手段，提高网站曝光度。
- 在各大门户网站、行业网站、论坛等发布活动信息。
赣南脐橙产业发展及对策概述(PPT 33张)
• 2.脱苦技术难题 • 目前，用脐橙榨汁实现产业化生产还存在
一定的争论，其业内普遍的观点是：除了 品种自身的原因外，核心问题是技术转化 与实际应用之间还有一些难题有待解决。 比如，脐橙榨汁脱苦技术已在实验室得到 解决，但在实际加工中还没有突破，其主 要原因是榨出的脐橙果汁，无论是浓缩汁 （FCOJ） 还是鲜橙汁（NFC），只要遇到 45度以上的温度或常温下两小时以上，其 果汁就会变苦，这是当前世界级的难题。
（二）、销售情况 • （1）国内销售基本情况。2004年前，赣南脐 橙的销售局限在广东、北京、上海等地区， 山东、浙江、江苏等地主要以四川、湖北等 脐橙占主要销售地位，到2008年全国318个 30万人口以上的城市中有赣南脐橙销售 • 2009年11月21日，首届中国（赣州）国际脐 橙节展示展销会在赣州科技馆北侧广场正式 开幕
• （2）国内价格变化。从2000年到至今，赣
南脐橙价格一直呈现下降趋势，2000年由 于当时脐橙种植及产量都很低，供不应求 令价格达到每公斤7元左右，而之后随着种 植的大面积扩张，由于是2008年的雪灾， 大量脐橙积压使得价格降到3元/公斤左右。
二、赣南脐橙的加工和销售情况
（1）加工情况 • 目前赣南脐橙加工仍处于初级加工阶段，即通过 清洗、消毒、烘干、打蜡、再烘干、分级、包装 。因此，销售的也仅仅是鲜果，在整个脐橙加工 产业链中，仍处于附加值最低端。 • 据预测，我国橙汁消费每年将以8%的速度递增 ，到2010年达到150万吨，2020年将达到400万 吨。按照目前生产与消费的状况来看，在2015年 以前，我国橙汁消费的60%将依赖进口，国内橙 汁生产将长期处于供不应求的局面，是极具发展 潜力的产业。
• 脐橙种植点多面广，单体规模小，虽然成
立了覆盖市、县、乡、基地四级的果业协 会，但没有真正形成“利益共享、风险共担 、联系紧密”的“抱团式”现代产业组织体系 。加工营销企业规模不大，实力不强，辐 射带动能力有限，没有形成在国内外市场 上真正具有影响力和话语权的龙头企业。
赣州脐橙应营销策划方案
赣州脐橙应营销策划方案一、市场分析1.1 产品概述赣州脐橙是赣南地区的特色农产品之一，具有甜、酸、多汁的特点，口感独特，风味浓郁。
赣州脐橙富含丰富的维生素C和纤维素，具有营养丰富、健康低脂的特点，深受消费者的喜爱。
1.2 市场现状赣州脐橙在赣南地区具有一定的知名度和市场份额，但在全国范围内的影响力还有待加强。
目前，赣州脐橙在市场上的竞争主要来自其他产地的脐橙以及其他水果品种。
赣州脐橙在品牌建设、产品质量和市场推广等方面存在的问题包括：（1）品牌知名度不高，缺乏品牌溢价；（2）市场竞争压力大，价格过于依赖价格竞争；（3）销售渠道单一，对外销售主要依赖传统批发市场；（4）产品质量参差不齐，缺乏统一的质量标准。
1.3 市场机遇赣州脐橙作为赣南地区的优势农产品，拥有得天独厚的自然条件和丰富的产业资源，具有巨大的市场潜力和发展机会。
当前，市场机遇主要包括：（1）消费升级需求，对优质水果的需求增加；（2）电商渠道发展迅猛，为脐橙销售提供更多机会；（3）农产品品质溯源和认证的需求增加，可以提高市场竞争力。
二、目标市场2.1 主要目标市场根据赣州脐橙的特点和市场机遇，将主要目标市场定位为一二线城市的家庭消费者和高端餐饮行业。
2.2 目标市场细分根据目标市场的不同需求和特点，将目标市场细分为以下几个部分：（1）家庭消费者：这部分消费者注重口感和营养，更愿意购买新鲜、无污染的高品质水果；（2）高端餐饮行业：这部分消费者讲究食材的品质和口感，对脐橙的要求更高。
三、产品策略3.1 产品定位赣州脐橙的产品定位为高品质、健康、营养的优质水果。
3.2 产品差异化要提高产品的竞争力，需要进行产品差异化。
在赣州脐橙的生产和销售过程中，可以采取以下措施：（1）优质种植：严格选择种植的土地和种植的品种，确保脐橙的品质；（2）科学管理：加强果园的管理和技术培训，提高产量和质量；（3）统一包装：统一设计和采购包装材料，增强品牌的辨识度；（4）质量认证：参加相关的农产品认证或国家农产品地理标志认证。
江西脐橙营销推广方案“赢”销之“露”(ppt142).pptx
100 80 60 40 20 0 储藏能力
保鲜
增价
处理
美国 中国
损耗
优质果
问题四：
赣南果业如何实行深加工处理， 以提高“赣南脐橙”的增值率？
关于产品价格的问题分析
• 进口水果价格普遍高于国产水果
水果价格之比较
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
进口水果 国产水果 国产脐橙 赣南脐橙 南非脐橙 美国脐橙 新奇士
所以，针对以上八大问题，
我们解决的总体策略是：
全面差异 体验营销
第二部分 总体策略阐述
“全面差异，体验营销”的策略内 涵：
以满足目标消费需求为中
心，充分挖掘品牌的优势，
以差异化的表现贯穿于营
销全过程，让消费者全心 体验品牌价值
1、全面差异
在赣南脐橙进行营销规划阶段，决策者要先期对营销过程进行 全面的差异化策略思考，并确定品牌以下关键要素的差异性核 心识别元素
“全面差异,体验营销”图示
消
概念
包装
渠道
其它
差
价格
管理
化 赣南脐橙 异 终端 费
组织
物料 者
直销
广告
促销 公关
第三部分 差异化的 品牌定位与传播体验
认清消费者
1、目标客户构成
脐
忠诚我牌
原顾客
目
橙
竞争品牌
竞争牌顾客流失
标
消
客
费
其它品牌
国产脐橙顾客流失
户
者
其它水果
潜在消费者
2、目标客户界定
调研显示：具有中高经济收入的中青年家庭和年轻未 婚群体，是“赣南脐橙”主要的终端消费群体。
赣南脐橙营销策划案
赣南脐橙营销策划案本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March橙意杯策划方案团队名称：团队成员:From 赣南师范大学商学院一、产品介绍“江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质脐橙的公司。
公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。
公司致力于以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐橙。
二、策划目的赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。
在前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。
促进学生对脐橙的了解，提高学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精神。
三、数据分析数据:调查人数中的男、女比例分析:本次调查问卷男女比例较为平均，相差的比例较小，能够很好反映调查情况。
数据：调查人数的分布情况分析：1. 本次问卷调查的大部分人在18到28岁之间，这一年龄段，大部分都为在校大学生（包括研究生），大学生拥有一定的经济能力，是重要的消费群体。
2. 18周岁以下有一定的比例，这个年龄段为在校学生（小学，初、高中生），在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的消费人群。
3. 45至60岁、60岁以上，因调查人数所占比例较少，无法真实客观的反映情况，故不做分析。
数据：几种品牌脐橙的了解程度分析：赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高，有一定的品牌形象数据:人们看中的脐橙品质分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味，是否具有高的营养价值。
色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面数据:消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例分析:按斤购买脐橙，可以让消费者充分体会脐橙的口感以及质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现数据:消费者可以接受的价格区间分析:大部分消费者希望脐橙的价格在10元以下，最好是价格越低越好。
赣南脐橙产业发展与对策35页PPT
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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Hale Waihona Puke
脐橙文案营销方案
脐橙文案营销方案背景脐橙是一种在中国非常受欢迎的水果。
它被认为是酸甜可口并带有独特的香气。
然而，由于市场上存在大量的假冒伪劣产品，消费者可能会面临选购困难和质量问题。
因此，脐橙品牌需要一种创新的市场策略来推广其产品和增强市场份额。
目标•增强脐橙品牌知名度•帮助消费者区分优质脐橙和假冒伪劣产品•提高脐橙销售额目标受众•有意愿购买脐橙的人群•有购买力的消费者，尤其是中高收入者和白领方案1. 明确脐橙品牌定位和市场定位要成功营销脐橙，必须明确品牌和市场定位。
品牌定位应该强调脐橙的高质量和一流品质；市场定位应该是中高端消费者。
通过明确品牌和市场定位，可以帮助消费者更好地理解和认知脐橙。
2. 坚持品牌形象统一为了增强品牌形象，脐橙品牌必须坚持统一的视觉形象，例如标志、配色方案和字体选择。
这将在搜索引擎和社交媒体上提高品牌的可识别度。
3. 推广品质保证措施脐橙品牌必须明确其产品的品质保证措施，并将此信息传递给消费者。
例如，品牌可以强调与乡村合作组织的合作，以确保所销售的脐橙是从质量优良的种植基地中采摘而来的。
4. 突出品牌特点脐橙品牌的特点是其独特的味道和香气。
通过与其他品牌进行比较，脐橙品牌可以强调其特点，从而促进品牌质量和用户体验的认知。
5. 突出社群特点脐橙品牌可以强调与社群的合作，以扩大其听众范围。
例如，品牌可以与有影响力的社群组织合作，让其品牌形象更加亲民和可信。
6. 常规性社交媒体活动脐橙品牌可以通过创意和吸引人的常规性社交媒体活动来推广自己。
例如，品牌可以为用户提供娱乐价值的互动活动，建立稳定的粉丝基础。
7. 针对高端市场的活动针对中高端市场，脐橙品牌需要进行差异化的定制化营销活动，例如定制化脐橙礼品套装。
这将能够提高品牌的忠诚度和品牌认可度。
结论脐橙营销可以通过明确品牌和市场定位，强调品牌形象统一、品质保证措施、品牌特点和社群特点，常规性社交媒体活动，以及针对高端市场的活动等手段来实现目标。
脐橙优质果品营销工作方案
脐橙优质果品营销工作方案一、市场调研与分析1.调研目标市场，了解消费者需求。
通过线上问卷、线下走访等方式，收集消费者对脐橙的口感、品质、包装、价格等方面的意见。
2.分析竞争对手，找出差距。
了解竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等，找出我们的优势所在。
3.确定目标客户群体。
针对不同年龄、性别、职业等消费者，制定相应的营销策略。
二、产品定位与包装设计1.产品定位：以优质脐橙为核心，打造绿色、健康、美味的果品形象。
2.包装设计：结合地域文化、脐橙特点，设计独具特色的包装。
采用环保材料，降低成本，提高产品附加值。
3.品牌塑造：以“橙意满满”为品牌口号，传递出我们对产品的自信和关爱。
三、营销策略1.线上营销：利用电商平台、社交媒体等渠道，进行产品推广。
（1）开设官方旗舰店，提供一站式购物体验。
（2）定期举办线上活动，如限时抢购、优惠券发放等，提高消费者购买欲望。
（3）与网红、KOL合作，通过短视频、直播等形式，扩大品牌知名度。
2.线下营销：加强与商超、水果店等渠道的合作。
（1）设置展示柜，摆放整齐、美观的脐橙，吸引消费者注意力。
（2）开展地推活动，派发传单、优惠券，提高品牌曝光率。
（3）与社区、企事业单位合作，举办脐橙品鉴会，让消费者现场体验产品。
3.跨界合作：与其他行业如餐饮、旅游等展开合作，拓宽销售渠道。
（1）与餐厅合作，推出脐橙主题套餐。
（2）与旅游景点合作，设立脐橙专卖店，吸引游客购买。
四、售后服务与客户关系管理1.建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买过程中享受到优质服务。
（1）提供退换货政策，让消费者放心购买。
（2）设立客服，解答消费者疑问。
2.客户关系管理：通过会员制度、积分兑换等方式，维护客户关系。
（1）建立会员数据库，定期发送优惠信息。
（2）开展会员活动，如生日优惠、节日礼品赠送等。
五、营销预算与效果评估1.制定营销预算，合理分配广告费、促销费等。
2.效果评估：通过数据统计、市场反馈等方式，评估营销效果。
江西脐橙营销推广方案-“赢”销之“露”(ppt 142)PPT文档144页
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
江西脐橙营销推广方案-“赢”销之
“露”(ppt 51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊
142)
52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通
54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥
55、今天的法Biblioteka 未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
橙子营销策划宣传推广PPT模板
3.公司经费预算
20%
标题数字等都可以通过 点击和重新输入进行更 换，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、 色彩、行距等进行修改。
输入标题
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01 02
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标题数字等都可以通过 点击和重新输入进行更 换，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、 等进行修改。
脐
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橙甜 蜜
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(精选)赣南脐橙营销策划案
（精选）赣南脐橙营销策划案
为了更好的推广精品脐橙，提高脐橙的知名度和美誉度，我们公司决定制定一套全新
的脐橙营销策略，让更多的人了解和认识我们的脐橙。
一、宣传营销策划
1.整合社交媒体资源，采用微信、微博等平台进行推广，进行“我爱脐橙”线上活动，邀请消费者分享自己喜欢的脐橙故事和营养知识，在活动结束时，评选出最佳故事，并送
出我们公司特制的优质脐橙礼盒。
2.与知名的电商平台合作，进行品牌商城的开设，让消费者方便、快捷地购买到我们
的产品。
3.积极参加各类农业、水果类展会和销售推广会，现场展示和销售，加强对客户的礼遇，通过各类营销手段，让客户与产品产生亲密的关系。
二、产品包装营销策划
1.设计特色包装，在产品包装上体现出产品的独特性、品质保障及品牌形象。
2.针对不同销售渠道，推出多种不同规格的包装，满足不同消费需求。
3.在产品包装上增加二维码，扫码可以查看产品详细信息，引导消费者更好地了解我
们的产品。
三、品牌推广策划
1.与当地知名农业论坛合作，以农业生态、农村文化、历史文化等为主题，争取到更
多的曝光机会，使品牌更有文化底蕴和亲和力。
2.在广告宣传上，注重传递品牌所传递的文化符号及理念，让顾客逐渐推动传播品牌
效应，积极参与品牌形象的建设。
1.通过赠品营销，赠送海报、优惠券、特制脐橙刀等产品，增强市场的关注度。
2.购买满一定金额后可以享受包邮服务，为顾客提供极致的体验，提高顾客的满意度
和忠诚度。
3.与全国知名电视台合作，推出全新广告，并在电视台网站、微信公众号等平台上全
线推广。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
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问题五：
“赣南脐橙”如何根据品牌定位 和市场需求力，制定合理的价格 策略？
2、近一半的消费者在购买高档水果时比较关注水
果的品牌。
消费者购买鲜食水果时，是否会注意水果的品牌
没注意
是
41%
44%
不是 15%
问题二：
如何针对目标客户的消费需求， 找到赣南脐橙的市场切入点？
关于竞争形势的问题分析
1、品种众多，竞争无序，处初级竞争阶段 2、国产水果无品牌，进口水果有强势品牌，进口水果冲击大。 3、竞争对手表现各异（国产水果、进口水果、国产脐橙、其
0
2001年
2010年
数据来源：GQSD003\004
柑橘类 脐橙
2、洋水果占据市场高端
水果市场分为两大际营：国产水果和进口水果，而高档市场
几乎全部被国外进口水果占领，中国优质水果（如脐橙）却 在高档市场没有自己合适的位置。
80 70 60 50 40 30 20 10 0
占有率
市场价格
数据来源：GQSD004
100 80 60 40 20 0 储藏能力
保鲜
增价
处理
美国 中国
损耗
优质果
问题四：
赣南果业如何实行深加工处理， 以提高“赣南脐橙”的增值率？
关于产品价格的问题分析
• 进口水果价格普遍高于国产水果
水果价格之比较
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
进口水果 国产水果 国产脐橙 赣南脐橙 南非脐橙 美国脐橙 新奇士
矿质元素和维生素。
2、“冬映红”存在的障碍：
• “冬映红”公司没有一个清晰和系统的长远战略规划。 • “冬映红”品牌定位界定不清。 • “冬映红”缺乏一个与消费者沟通的清晰点。 • “冬映红”的市场营销力量薄弱，整体运作水平低 • “冬映红”的传播活动没有进行系统整合
3、“冬映红”采用的对策：
• 为“冬映红”界定了明确的市场战略位置和总体营 销目标（冬枣行业领导者）
越英吉利海峡； ➢ 对岸地势险恶，易守难攻；
在“赣南脐橙”的品牌整合营销传播上，
同样面临着“诺曼底登陆”般的种种
障碍和困难：
➢ 水果营销的季节性很强。 ➢ 农产品的产业化和商品化程度很低。 ➢ 竞争对手散乱，无序 ➢ 定价难，一般是随行就市 ➢ 没有一个以营销为中心的组织系统，缺乏水果
营销经验。 ➢ 缺乏完善的分销系统
一线市场调查和封闭研讨
✓ 水果品类市场调研 ✓ 脐橙市场现状调研 ✓ 脐橙竞争品牌调研 ✓ 水果消费者市场调研 ✓ 水果品牌形象市场调研 ✓ 水果市场渠道及终端市场调研 ✓ 赣南果业市场部经理许霖空、章可小姐访谈 ✓ 十几家零售终端的营业员访谈 ✓ 内部举行的消费者座谈会 ✓ 100余名消费者随机访问 ✓ 召集7次创意封闭会
关于市场的问题分析
1、脐橙消费潜力巨大，但消费者选择空间也大
• 水果市场容量巨大，就拿脐橙来说，全年产量仅100万吨（且只 限供用大中城市，少量出口），而市场容量近500万吨
• 水果品种繁多，可满足消费者补充各种营养元素的要求
柑橘类
1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
它鲜果等），各凭自己的优势逐鹿中原。
品牌力（高）
美蛇
新梨 新葡
纽奇 新奇
烟苹
美提
低
山梨 金橘 gannan
价格（高）
芦柑 陕苹
杂牌 杂牌
低
问题三：
“赣南脐橙”如何建立自己差异 化形象，以提高市场竞争力？
关于产品的问题分析
商品化程度低
• 国产水果注重采前，轻视采后，加工能力微弱 （10％），“一流水果三流包装”，基本上以原 始状态投入市场
国产果 洋水果
问题一：
赣南脐橙如何充分挖掘产品优势， 给自己一个鲜明的品牌定位?
关于消费者的问题分析
1、消费者选择国产水果的比重在逐渐上升。
• 洋水果的神秘外纱在消失 • 洋水果的口感不太适合国人 • 洋水果假“李逵”太多：走私与假冒
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
神秘感
口感
假伪
国产果（前） 洋水果（前） 国产果（现） 洋水果（现）
赣南脐橙
“赢”销 之“露”
导读
这不是一份简单的广告传播问题解决方案， 也不是一份单纯的市场推广问题解决方案； 这是一份系统性地、根本性地解决“赣南 脐橙”整合营销战略问题的方案； 对于赣南果业公司，改变观念制定正确的 战略方案并积极行动是最重要的！
我们做了哪些功课？
资料的分析研究
• 2002-2003年《IMI消费行为与生活形态年鉴》农产品行业资料 • 全国十几家水果产品行业资料 • 2002年—2003年水果类行业经济信息 • 通过互联网、联盟的其它专业调研公司查找和购买了大量资料 • 采纳公司几年来对农产品行业所积累和总结的资料和信息
4、取得成效：
• 提升了品牌的核心竞争力，建立了鲜明的品牌形象 • 完善了企业运作系统，提高了企业的整体战斗力， • 取得了不俗的销售业绩：－－－－－－
“冬映红”的创意表现
下面，我们将通过对
√水果市场分析 √竞争对手分析 √消费者分析 √赣南脐橙产品、价格、通路、
传播、管理等方面的分析
以找出“赣南脐橙”的市场进入策略
第一部分 找出“赣南脐橙”
存在的问题
诺曼底登陆的启示
欧洲战场 A
英国 B
轴心国：德、意、日等 同盟国：美、英等
——英吉利海峡
诺曼底滩头
C 法国
当时，盟军面临着相当多的困难：
➢ 非常恶劣的气候条件； ➢ 德军实力强劲，准备充分； ➢ 时间紧迫，仅有的十几个小时的时间供同盟军穿
• 解决了产品与品牌规划的核心问题，制定了合理 的产品组合架构，提出了鲜明的定位主张（“水果 中的XO”）及广告口号（“极度诱惑，非尝不 可”）
• 实行重点区域市场策略，打造样板市场，“稳扎 稳打，步步为营”
• 组建了符合企业现状的营销管理架构，渠道策略， 终端策略，人员培训策略。
• 传播上采用“一个目标、一个声业提供最 佳营销服务的重要条件！
让我们先回顾一个成功的农产品
推广案例
关于“冬映红”案例
（本部分何祝生还要做调整）
1、关于“冬映红”
• 产于山东滨洲著名枣种植区的冬枣。 • 冬映红的营养价值极高，是奇异果的8倍。 • 冬枣又名“苹果枣”、“冻枣”，是枣的晚熟鲜食
优良品系，全国名贵稀有珍品 • 常食冬枣可润肤养颜，强身健体、延年益寿 • 冬枣含有丰富的蛋白质、脂肪，19种氨基酸，多种