浅谈企业试水微电影 品牌营销求创意

浅谈企业试水微电影品牌营销求创意
据品牌联播营销机构最新数据显示：中山的传统制造企业多涉及家居类产品，灯饰、家具、小家电等，原材料上涨，员工加薪，物价高企，这让从事传统渠道营销的企业倍感压力，不少传统制造业企业尝试在营销渠道和方式上有新的尝试和突破。

跨行业联合开店、网络营销、微电影营销等多种营销方式，逐渐在中山的众多传统制造企业推广。

品牌联播作为全国领先的智慧营销机构，拥有央视及覆盖全国范围的一线媒体及官方媒体长期合作伙伴关系，同时积极拓展网络更多渠道资源。

我们凭借强大的媒体资源及创新策划优势，为客户提供广度传播和深度互动的营销平台，实现最优质的交叉性全面覆盖，依托独特的智慧整合营销策略和服务，从量级叠加到质化突变提升客户营销价值。

不过，对于这些营销方式的变化，企业一般态度谨慎，仍处于摸索阶段。

中山的传统制造企业如家居，灯饰、家具、小家电等，普遍反映国家自去年以来密集出台的楼市宏观调控政策，对家居类产品销售所带来的负面效应，在今年上半年逐渐显现。

据家电行业企业反映，今年上半年内销市场明显出现需求不旺的趋势，高物价让消费者信心不足，消费支出呈下降趋势；另外，房地产低迷，家装市场不景气，导致相关类别产品同步需求下降。

通用螺丝公司主要为家电提供配件供应，据该公司反映，从去年底今年初的订单情况就可以感受到空调行业需求下降，即使在旺季也出现了订单大幅下降的情况。

华帝燃具市场部门则反映，今年国内销售出现10%-20%的下滑。

灯饰行业也被波及，古镇灯饰价格指数曾一度出现连续下滑，灯饰产品终端需求增长疲弱。

对此，中山秋实灯饰负责人王昱表示，“在传统渠道销售下降的时候，传统制造企业要想在销售方面取得突破，必须在销售方面有所创新。

”王昱说，此外，近两年来制造业的成
本、人工上升，也使得企业不得不放弃以往销售中的人海战术，“速度、时间、效率，企业更注重这些概念。

”
所谓联合营销就是家具企业与其产业相关行业的企业在品牌推广、终端销售等多方合作，双方的产品进行打包式的推广和销售，同时还包括同一行业的上下游企业之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销。

应对此不利影响，中山企业发起跨行业资源整合、联手打造内销渠道的例子越来越多。

位于港口镇的先行展示品公司因行业发展受限，近年来向家居行业转型，联合奥克斯空调等品牌，在全国开设专卖店。

据该公司介绍，目前市场反响达到预期，今年计划在全国开店达到30家。

做了20多年出口生意的明旺灯饰公司，近期在博爱路某家私城开了一间1000多平方米的旗舰店。

公司总经理王旭说，近两年来欧洲市场需求持续低迷，公司从去年开始转向国内终端市场，以华南地区为突破，扩大公司在国内市场的营销份额。

在明旺的旗舰店里，还包括一些家具产品，全部为明旺与家具合作伙伴量身定做的。

名匠轩家具副总经理夏光胜介绍，近几年来名匠轩家具联合国内上百家高端楼盘，实行“走出去，请进来”的营销战略，联合陶瓷企业、苏宁电器、建材业、美容连锁店、银行等企业，一起向消费者进行营销。

在跨行业联合开店这种新渠道创建中，主打产品一般以发起公司的产品为主，其他产品只是配合。

日先公司负责人称，目前联合开店还存在利益分摊等实际问题，如何使合作最优化还需要时间探索。

中山企业同样重视电子商务市场，古镇70%的灯饰企业用上了电子商务，一些行业龙头企业更是大投入着力挖掘电商市场潜力。

华艺灯饰今年在天猫网开通华艺官方旗舰店。

记者在其网站上看到，灯饰价格从几十元
到数千元不等，包括水晶灯、吸顶灯、台灯等。

从网上交易记录看，最受欢迎的是价位较低的灯。

华艺灯饰相关负责人称，网上销售的灯饰与线下产品区分，网上灯饰的价格比传统渠道便宜至少一半。

华帝燃具则专门成立了新兴渠道部，而且去年“挖”来创维集团电子商务部门负责人李永强，过来担任新兴渠道部总监。

除了电子商务，华帝全面拓展电话、电视等“非面对面销售”渠道。

据李永强介绍，“去年整个电商营收1.2亿元，占公司营收5%—6%。

计划在未来五年内，将”非面对面销售“的营销份额达到20%。

”
一位多年从事网上营销的网商表示，由于品牌企业在长期的经营中已经形成了自己的管理模式和渠道，所以对网络营销多采取“边走边看”的尝试性态度，但是，品牌企业在品牌影响力、品质保障等方面都具有先天优势，虽然网上营销竞争激烈，但如果有较好的网络推广策略，后来居上并非难事。

近日，大自然家居推出首部微电影，成为地板行业首个试水微电影的企业。

与以往营销方式不同的家居企业推出的微电影中几乎没有生硬的广告植入。

对此，中山市大自然木业公司负责人表示，拍微电影只为传送品牌精神而非销售额。

微电影作为一种新型试听样式，以其题材丰富、本钱低廉、制作精巧、收视方便等特点，受到各行各业的青睐，家居业也不例外。

管琪林介绍，本片拍摄之初，大自然地板以环保之名，向百万网友征集微电影故事，并邀请国内当红影视剧编剧坐镇评审团。

在微博征集专题中，一共有38367条微博参与活动，经过严格的筛选最终评出最受欢迎的《环保梦想》，由专业微电影团队优化剧本并完成微电影拍摄制作。

与此同时，中山另外一家家具企业也正在对外进行微电影征集活动。

这家做高端红木的红古轩家具公司，其微电影主题是“青春飞扬，梦想绽放”。

该公司相关负责人表示，目前微电影题材正在征集中，希望通过都市青春故事，贴近红古轩热点，以此来反映公司的品牌
形象新中式古典家具。