学业水平市场营销试卷

市场营销学业水平测试卷（一）

1 . 在顾客购买过程的确信阶段

A.以广告和宣传报道为主

B.以广告和促销为主

C.以人员推销和广告为主

D.以促销和宣传报道为主

2 . 面对环境威胁，企业通过调整市场营销组合等手段来改善市场环境，以减轻环境威胁给企业带来的负面影响程度，这种策略叫

A.反抗策略

B.减轻策略

C.转移策略

D.抗争策略

3 . 根据需求价格弹性理论，下列产品中能够运用“通过降低产品价格提高其销量”的策略，且一般情况下效果比较明显的是

A.特效药

B.生活必需品

C.生产原料

D.高级化妆品

4 . 某企业在报纸上发表重要的商业新闻。该企业采取的促销方式是

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

5 . 接受生产者的委托，从事销售业务，不用承担经营分险，也不拥有商品所有权的中间商是

A.批发商

B.超级市场

C.经纪人

D.代理商

6 . 价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品首选的促销方式是

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.宣传报道

7 . 在部分或整个购买决策中有权作出决定的人是

A.发起者

B.影响者

C.决策者

D.购买者

8 . 忽略了促销与销售额之间的因果关系，不利于企业长期规划的促销预算方法是

A.竞争对等法

B.目标任务法

C.销售额比例法

D.量力支出法

9 . 市场三要素中最基本的要素是

A.场所

B.人口

C.购买力

D.购买欲望

10 . 从消费品的使用时间上看，只在一定时期内被广泛认可、使用的商品是

A.经常性商品

B.季节性商品

C.流行性商品

D.日用品

11 . 企业资源有限、实力较弱，难以开拓整个市场，适宜采用的目标市场策略是

A.无差异性目标市场营销策略

B. 差异性目标市场营销策略

C.集中性目标市场营销策略

D.分散性目标市场营销策略

12 . 以下市场营销调研的方式中属于全面调查的是

A.普查

B.重点调查

C.典型调查

D.抽样调查

13 . 江中集团在国内首推江中猴菇饼干，填补了饼干市场美味养胃的空位，其市场定位策略是

A.迎头定位

B.填空补缺式

C.另辟蹊径式

D.重新定位

14 . 中间商具有的功能有集中商品、平衡供求和

A.扩散商品

B.寄存商品

C.代理商品

D.批发商品

15 . 营销经理把信息传达给消费者，必须把信息

A.译进

B.译出

C.干扰

D.反馈

16 . 下面属于成本导向定价法的是

A.需求差异定价法

B.盈亏平衡定价法

C.通行价格定价法

D.密封投标定价法

17 . 市场营销理论认为，产品的最低价格取决于

A.市场竞争形势

B.政府政策和法令

C.产品成本

D.市场需求

18 . 对于“威胁——机会”综合环境下的成熟型业务，企业的应对策略是

A.扬长避短，审慎决策

B.抓住机遇，迅速行动，不坐失良机

C.想办法扭转局面，改变环境，或另谋出路，走出困境

D.维持常规业务，取得平均利润，同时为开展其他业务做好准备

19 . 设计一张完善的调查表需要做一系列细致的工作，其具体步骤的第一步是

A.确定调查表的形式，编写提问的命题

B.根据调查对象的特点，拟订调查内容的提纲

C.将编写的命题依次列入表内，设计成一张调查表

D.将设计好的调查表在小范围内进行试验性调查

20 . 沃尔玛是世界五百强企业，在全球一百多个国家开设近8500家门

店，沃尔玛属于

A.供应商

B.代理商

C.批发商

D.零售商

21 . 运用波士顿矩阵图分析，某企业共生产8个产品，其中问题产品3个，明星产品2个，金牛产品1个，瘦狗产品2个，这说明该企业的实力是

A.强劲

B.较好

C.一般

D.较差

22 . SWOT分析法是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析的方法，其中代表劣势的字母为

A.S

B.W

C.O

D.T

23 . 受生产者委托进行现货的代销业务的中间商是

A.企业代理商

B.销售代理商

C.寄售商

D.经纪商

24 . 当企业遇到不可逆转的环境威胁时，企业主动转移到其他有利的行业或市场上去的应对策略是

A.反抗策略

B.减轻策略

C.放弃策略

D.转移策略

25 . 一家奶制品企业想进一步延长产品生命周期，你的建议不应该是

A.增加奶制品的新用途，如可作面膜使用

B.宣传产品的差异性，如强调助睡眠的效果

C.对产品重新定位，如转向儿童专用食品

D.缩减产品组合，降价以求保本

二．多选题

1. 下列适合采用独家专营策略的有

A.名贵商品

B.易耗工业品

C.工业零配件

D.特殊机械设备

2 . 影响消费者购买行为的因素有

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

3 . 现代市场营销观念的特点有

A.以市场为起点

B.以顾客需求为中心

C.以整体营销为手段

D.通过满足消费者需求获取利润

4 . 针对消费者的营业推广的目标是

A.稳定老顾客

B.吸引新顾客

C.稳定中间商

D.争夺竞争者的顾客

5. 下列属于营业推广方式的有

A.打折

B.赠品

C.交易印花

D.有奖销售

三，判断题