增员异议处理

问题十四：怎样增员？ 问题十四：怎样增员？ 随时开口，多讲一句话：跟我干保险吧！ 1、随时开口，多讲一句话：跟我干保险吧！； 灌输保险知识； 2、灌输保险知识； 使用高收入来吸引； 3、使用高收入来吸引； 会挣钱就是能干人； 4、会挣钱就是能干人； 在保险行业可以学到很多知识， 5、在保险行业可以学到很多知识，人可以不 成功但不能不成长； 成功但不能不成长； 提升拜访量，建立增员档案； 6、提升拜访量，建立增员档案； 用自己的专业形象去感染增员影响增员； 7、用自己的专业形象去感染增员影响增员； 利用工作性质对比； 8、利用工作性质对比； 9、以公司前景规划
问题十九： 问题十九：没有增员的习惯 给自己一个明确的目标； 1、给自己一个明确的目标； 给自己一个定位，胸怀决定规模； 2、给自己一个定位，胸怀决定规模； 随时学习基本法，激励自己， 3、随时学习基本法，激励自己，从中找 到利益
问题二十： 问题二十：能来的能力不强 能力是可以培养的， 1、能力是可以培养的，没有人天生就什 么都会; 么都会; 一个人没有成功不是没能力， 2、一个人没有成功不是没能力，而是没 找到能够成功的行业； 找到能够成功的行业； 不要用自己的眼光去衡量别人的能力， 3、不要用自己的眼光去衡量别人的能力， 以貌取人
问题十三：去哪里增员？ 问题十三：去哪里增员？ 亲戚、家人、缘故、转介绍、人才市场； 1、亲戚、家人、缘故、转介绍、人才市场； 未签单的客户、新老客户中寻找； 2、未签单的客户、新老客户中寻找； 摆咨询； 3、摆咨询； 一切公共场合； 4、一切公共场合； 通过贴广告、发传单、发短信； 5、通过贴广告、发传单、发短信； 网上招聘、应届大学生、 6、网上招聘、应届大学生、随机增员
增员异议处理
问题一：意愿不强。 问题一：意愿不强。 规划目标当主管； 答：1、规划目标当主管； 每月制定奖惩制度； 2、每月制定奖惩制度； 组员之间相互PK PK； 3、组员之间相互PK； 了解基本法和自身利益； 4、了解基本法和自身利益； 请高收入分享。 5、请高收入分享。 持续沟通，发现问题立即解决； 6、持续沟通，发现问题立即解决； 激发挣钱的欲望； 7、激发挣钱的欲望； 关注新人培训的环节， 8、关注新人培训的环节，及时处理预防
问题二：带徒弟太累； 问题二：带徒弟太累； 建立功能组，帮徒弟快速成长； 答：1、建立功能组，帮徒弟快速成长； 开新人推荐会； 2、开新人推荐会； 家访，争取家人理解和支持； 3、家访，争取家人理解和支持； 增员人自我调节，时间管控； 4、增员人自我调节，时间管控； 以团队氛围影响增员：一带二、 5、以团队氛围影响增员：一带二、二带 三逼二； 三、三逼二； 规划组员职业生涯， 6、规划组员职业生涯，减轻增员人负担
问题十一：不好意思，没底气。 问题十一：不好意思，没底气。 同事结伴同行，比自己一人强； 答：1、同事结伴同行，比自己一人强； 制造机会，设计巧合； 2、制造机会，设计巧合； 邀请到公司参加活动， 3、邀请到公司参加活动，一次不够就多 次参加，慢慢感染。 次参加，慢慢感染。
问题十二： 问题十二：增什么样的人 25—45岁 初中以上文凭； 1、25—45岁，初中以上文凭； 有责任心，爱心，有恒心，有经济能力， 2、有责任心，爱心，有恒心，有经济能力，表达能 力强，有亲和力和企图心； 力强，有亲和力和企图心； 我喜欢的和不喜欢的人； 3、我喜欢的和不喜欢的人； 有资源、社交范围广泛，为人踏实诚恳， 4、有资源、社交范围广泛，为人踏实诚恳，勤奋好 学，有上进心 ； 从事销售行业的人优先，其次，医生、老师、 5、从事销售行业的人优先，其次，医生、老师、已 女士优先； 婚、女士优先； 对目前工作不满意的； 6、对目前工作不满意的； 购买过保险且受过益的人； 7、购买过保险且受过益的人； 农村里有威望，说的上话得人； 8、农村里有威望，说的上话得人； 9、单位上当个干部的人
问题八：增员没有信心，怕留存难。 问题八：增员没有信心，怕留存难。 多提高自己的专业技能； 答：1、多提高自己的专业技能； 多问自己是否敬业，做了多少增员动作； 2、多问自己是否敬业，做了多少增员动作； 多从问题中找方法和答案。 3、多从问题中找方法和答案。 找出问题的关键， 4、找出问题的关键，是增员选择问题还是 自己没带好的问题； 自己没带好的问题； 通过学习提高自己的能力； 5、通过学习提高自己的能力； 把增员当成一种习惯，持续增员， 6、把增员当成一种习惯，持续增员，用心 引导
问题二十一：不会辅导新人， 问题二十一：不会辅导新人，新人依赖陪 同 制定详细的辅导计划，并严格执行； 1、制定详细的辅导计划，并严格执行； 改变自己的思维逻辑，提升自己的能力； 2、改变自己的思维逻辑，提升自己的能力； 不断的演练，通关， 3、不断的演练，通关，背话术
问题二十二：找不到增员需求点， 问题二十二：找不到增员需求点，不敢 公布佣金提成 工作弹性大； 1、工作弹性大； 挣钱比较多； 2、挣钱比较多； 可以不断成长； 3、可以不断成长； 4、让增员明白提成是劳动所得
问题五： 问题五：担心被增员挣不到钱 每天出勤； 答：1、每天出勤； 资源很重要； 2、资源很重要； 公司制式化培训和主管帮扶； 3、公司制式化培训和主管帮扶； 多学习技能技巧； 4、多学习技能技巧； 树立自信心； 5、树立自信心； 以身作则，以自己为榜样； 6、以身作则，以自己为榜样； 要求新人必须出勤，全程参加培训； 7、要求新人必须出勤，全程参加培训； 8、师傅主管陪同展业
问题三： 问题三：找不到增员 增老客户； 答：1、增老客户； 缘故转介绍； 2、缘故转介绍； 摆咨询、招聘广告、网络、 3、摆咨询、招聘广告、网络、人才市场
问题四： 问题四：留存难 多关心增员，通过开推荐会、 答：1、多关心增员，通过开推荐会、小 交会、产说会、帮助增员开单； 交会、产说会、帮助增员开单； 营造职场氛围，使增员感觉轻松、 2、营造职场氛围，使增员感觉轻松、愉 快。
问题六： 问题六：不会带新人 加强自身能力； 答：1、加强自身能力； 战斗中学会战斗； 2、战斗中学会战斗； 用问题解决问题，以身作则； 3、用问题解决问题，以身作则； 多做多增多总结。 4、多做多增多总结。
问题七：为什么业绩高手增员难？ 问题七：为什么业绩高手增员难？ 改变自己的观念， 答：1、改变自己的观念，用更多的时间 在增员上； 在增员上； 观念改变行为，行为产生结果。 2、观念改变行为，行为产生结果。 以增员为主，以业绩为辅； 3、以增员为主，以业绩为辅； 4、以基本法的利益去改变以往的方式和 方法； 方法； 5、调整心态和意愿
问题十七：增员太麻烦， 问题十七：增员太麻烦，不想增 坚定增员信心，麻烦也要增； 1、坚定增员信心，麻烦也要增； 多想想增员利益； 2、多想想增员利益； 把麻烦当成是享受， 3、把麻烦当成是享受，觉得自己有使用 价值
问题十八：想到增员， 问题十八：想到增员，但是做不到 解决自己的思想问题； 1、解决自己的思想问题； 学习基本法，让基本法帮助成长； 2、学习基本法，让基本法帮助成长； 3、问自己是否认同保险
问题十五：自己都做不好怎么增员？ 问题十五：自己都做不好怎么增员？ 树立自己的信心； 1、树立自己的信心； 屁股决定脑袋； 2、屁股决定脑袋； 3、增员可促进自己进步
问题十六： 问题十六：怕影响这片市场 你不做，别人要做， 1、你不做，别人要做，市场不是自家鱼 多增员就意味着多个人帮你捞鱼； 塘，多增员就意味着多个人帮你捞鱼； 天底下的钱是挣不完的； 2、天底下的钱是挣不完的； 3、可共展
问题九： 问题九：没时间增员 合Байду номын сангаас安排时间； 答：1、合理安排时间； 抓住平时吃饭、休闲的时间； 2、抓住平时吃饭、休闲的时间； 展业过程双手齐抓。 3、展业过程双手齐抓。
问题十： 问题十：不能坚持增员 意愿觉定行为，行为觉得结果。 答：1、意愿觉定行为，行为觉得结果。 2、只有当事人是解决问题的专家。