连锁企业促销管理共20页PPT资料

如何管理POP
有助于顾客购物吗？ 让顾客感到便宜吗？ 能说明一些重点吗？ 能引起大家的兴趣吗？ 大小合适吗？ 是否脏了破损了？ 制作是否草率、不良？
POP的内容从哪里来？
商品说明书 目录、包装、标签 公司特别说明 营业、采购心得 参考各项广告、媒体 自己撰写 参考以前的写法
促销主题 开业促销
周年庆典促销 例行性促销
竞争性促销
促销目标
1.打开市场 2.吸引大量消费者 3.创造理想的销售业绩
1．增进形象及提高知名度 2．提高客流量及客单价
1.增进形象及提高知名度 2.提高客流量及客单价 3.稳定客源，吸引新顾客 1.减少客源流失 2.避免营业额衰退 3.确保竞争优势
超市促销时间应控制在多少天？ photobase/picinfo.asp?coverid=287019 news.qq/a/20191111/001271.htm
名称 销售 POP
装饰 POP
功能
（1）代替营业 员出售商品 （2）帮助顾客 选购商品 （3）促进顾客 购买欲
制造店内的气 氛
种类
（1）手制的价 目卡 （2）拍卖POP （3）商品展示 卡
使用期限
拍卖期间或特 价日，多为短 期用
（1）形象POP （2）消费POP （3）招贴画 （4）悬挂小旗
较为长期性和 季节性
促销目标
2019.11.16银泰百货将进行9周年店庆， 说说其促销目标。
第一节 促销方式
一、促销目标与促销要求 （一）促销目标 1．提高企业知名度 2．提高销售业绩 2．与同行竞争 3．清理滞销商品 4．稳定原有顾客，吸引新顾客
（二）促销要求 1．有新意和创意 2．全员参与
某一时间,某一地点对某一商品作特定的广告
为什么要做POP？
帮助说明商品 引导顾客 促进销售 宣传特定商品 制造气氛
POP广告欣赏 99265/Article/sjxt/pop/201904/8348.html v.youku/v_show/id_XODc4MjMxNg==
第三节 促销活动的实施
（一）制订有诱因的促销策略 （二）选择合适的产品品项和广告宣传品、
礼品 （三）确定促销人员数量、产品储备数量 （四）效果预估和费用预估 （五）规定促销人员巡视频率，维护活动效
果 （六）促销活动的检查、促销效果的评估
超市赠品有哪些要求？
与供货商促销合作的洽谈 告知促销信息
第二节 促销策略
一、价格促销策略 二、会员制促销策略 三、POP广告促销策略
பைடு நூலகம்
价格促销策略
1．商品实行差别毛利率定价 2．控制好敏感商品的价格水平 3．挑选“磁石”商品实行常年特价促销 4．采用多种促销降价策略
POP的认识及运用
POP广告（Point of purchase)
促销媒体的选择
店外媒体
报纸 广播 电视 传单 公交车 杂志 宣传车 DM（Direct Mail) 电影 公交车 站牌
店中媒体
悬挂物 大看板 电梯 大门口 公司预告 栏
店内POP 店内广播 店内布告栏
三、促销方式
（一）打折 （二）有奖销售 （三）发放优惠卡 （四）现场展示与现场制作食品 （五）免费品尝和试用 （六）集点赠送 （七）限时特卖 （八）以旧换新抽奖
二、促销时间及主题的决定
一月：元旦 春节 结婚用品 冬装
二月：春节 元宵 寒假 开学用品 情人节 冬
装
玩具
三月：春装 春游 妇女节 冬装清仓
四月：夏装 泳装 化妆品
五月：劳动节 母亲节 凉夏用品 新婚用品
六月：毕业礼品 考前补品 饮料 端午
七月：冰品 父亲节 欢乐暑假 夏装 八月：开学用品 夏装清仓 九月：秋装 中秋 教师节 十月：国庆 冬装 运动装 旅游用品 十一月：冬令用品 火锅 十二月：保暖用品 冬令进补 圣诞