国际商务合同教案资料

国际商务合同
一、本学科开设的意义
本课程是黑龙江大学的任意性选修课之一，属于双语选修课。

通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，尤其对学生起草，翻译国际商务合同有一定的帮助，对于拓宽学生的国际视野也有一定的帮助。

二、教学目的、任务和指导思想
通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合，并提高其自身英文水平。

三、教材体系的特点
本课程使用英文原版教材《国际商务简明教程系列—国际商务合同》与汉语版教材《国际商务合同起草与翻译》相结合，英文版的教材涵盖了国际商务合同的各个方面，提供了当代国际商务合同的起草，翻译和实施的一些基本原则以及一些应当引起注意的地方，是一本国际商务合同的入门书。

该书在美国受到了的普遍欢迎。

本教材配以汉语版的辅助教材，以
教会学生英语合同写作的特点，使学生熟悉英语合同特点的基础上，了解一些相应的法律知识，能够书写中英文合同。

四、教学方法的原则性建议（选择教材，指导教师教学）
使用教材：《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年
参考教材：《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年
《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001
主要教学方法：研讨式教学法、案例教学法等教学方法
课堂讲授和学生自主学习所占的比例：70%：30%
★本文部分
一、授课内容
第一讲：国际商务合同的作用
教学要点：
教学重点：
合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性，起草国际商务合同时应注意的文化问题
教学难点：合同的基本条款
教学时数：2学时
教学内容：
1．合同的定义及形式
2．跨国界的权利和义务
3．跨文化期待
4．商务合同的基本条款
考核要求：了解
第二讲：影响国际商务合同的因素
教学要点：
教学重点：影响国际商务合同的因素
CISG 的基本条款与适用
教学难点：CISG 的基本条款与适用
教学时数：2学时
教学内容：
1．文化因素
2．CISG
3．法律的作用
4．买卖双方的目标，安全措施及隐性成本
考核要求：了解
第三讲：起草国际货物销售合同
教学要点：
教学重点：起草合同的条款
教学难点：掌握合同双方应对四个基本条款
教学时数：6学时
教学内容：
合同日期
明确合同当事人
货物–描述数量价格
支付条件
成本和费用的承担者
包装要求
商品运输的时间，方式，承运人
保险条款
商品所有权条款
进口/出口文件准备条款
发票条款
再出口禁止条款
商检条款
担保条款
补偿条款
知识产权和工业产权条款
及时履行条款
前提条款
撤销条款
不可抗力条款
违约损害条款
仲裁条款
法律选择条款
合同变更条款
转让条款
生效与转让条款
合同终止条款
对合同的整合理解
关于互相通知的条款
有权控制或管理合同双方的官方组织
独立咨询协商：合同双方均确认已经就合同的法律，税收，账目等方面的问题与律师等专业人士进行过独立咨询。

关于官司成本与律师费
接受和履行条款
考核要求：掌握
第四讲：贸易条款和国际贸易术语解释通则
教学要点：
教学重点：国际贸易术语解释通则及其它贸易条款教学难点：国际贸易术语解释通则
教学时数：4学时
教学内容：
1．国际贸易术语解释通则2000
国际贸易术语解释通则的发展
国际贸易术语解释通则的应用
国际贸易术语解释通则2000的内容
工厂交货条件
货交（指定地点）承运人（价）
船边交货价
离岸价
成本价运费
到岸价（成本加保险费、运费价格）
运费付至
运费、保险费付至
边境交货（价）
目的港船上交货
目的港码头交货
未完税交货
完税后交货
2．其它贸易条款
附加服务
出口结讫
进口结讫
关税支付
关税支付的进口结讫
码头交货（价）或目的码头交货（价）
工厂交货（价）
机厂交货（价）
装运港船上交货（价）
铁路交货（价）
敞车交货（价）/卡车上交货（价）
运费到付
运费已付/运费付讫/云飞先付
运费付讫和运费计算
来车装载
发车装载
承运车重装
理舱和平舱
来车卸载
增值税已付
增值税未付
考核要求：掌握
第五讲起草明确的合同条款
教学要点
教学重点：通过本章的学习使学生掌握特定合同条款的准确表达方式，了解如何草拟明确完整的合同，以及如何用明确的合同条款保护合同当事人的合法权益。

教学难点：掌握特定合同条款的准确表达方式
教学时数：4学时
教学内容：
订立合同条款的表达方式
承诺条款的表达方式
货物描述条款
货物质量条款
确定的价格条款
确定购买价格的条款应明确指出所包含的具体成本费用
交付时间以及相应贸易术语条款
交付地点以及相应贸易术语条款
保险条款
所有权条款
所有权转移条款
返还货物条款
清关条款
考核要求：掌握
第六讲买货要约
教学要点
教学重点：要约的完整内容及相关内容的准确表达
教学难点：相应术语的表述及内涵
教学时数：2学时
教学内容：
1．要约应包括和注意的几点内容：
样本合同：买货要约（受要约一方）
2．应注意的问题：
合同条件的变更
指定的交付时间
固定的价格
有瑕疵的货物
有关损坏，缺货，丢货的通知义务
许可证及原材料
情境变更而引起的合同履行问题
不可抗力
货物保障
知识产权问题
仲裁及适用的法律
考核要求：领会和掌握
第七讲试销
教学要点
教学重点：使用试销合同之前应注意的一些问题教学难点：试销合同的起草和样本
教学时数：2学时
教学内容：
1．格式运用（使用试销前考虑要素）
合同双方的关系
对另一方的信任度
试销的交易额和风险
试销与长期利益的关系
试销的可商讨性和可更改性
低成本、快速成交
不注重依据法和强制性
考核要求：领会和掌握
第八讲订货单
教学要点
订货单格式（正面）
订货条款（反面）
教学时数：2学时
教学内容：
1．合同样本：订货单（正面）
[买方信头]
订货单编号：[编号]
日期：[年月日]
发至：[买方地址和名称]
我方发出以下订单，以订单背面所列为条件：
型号商品项目数量价格/项目总价
[列举] [列举] [列举] [列举] [列举] 小计
税款
运送
总价
装载和运送条款：[详列，包括进出口成本和单证，目的港，运送时间，保险要求]
[买方签署]
2．合同样本：订货条款（反面）
卖方接受订货
送货
价格和支付条款
数量
保险
发货单据
制图和产品规格所有权
卖方保证
验货
转让
合同的设立
依据法和法律选择
考核要求：掌握
第九讲. 有条件销售合同
教学要点
教学重点：买方如何先使用商品逾后付款，即签定有条件销售合同
教学难点：有条件销售合同的具体条款
教学时数：2学时
教学内容：
样本合同：有条件销售合同
在[日期]，此协议由卖方[名称，地址等说明]和买方[名称，地址等说明]
签订。

双方同意如下：
货物销售。

买方同意销售，买方同意购买如下商品：[列举]
购买价格。

商品价格和支付期限
所有权。

卖方在卖方完全支付价款之前保留商品所有权
商品使用。

买方在完全支付价款前后的使用
保险。

保险额的支付方，受益人；保险公司的选择
知识产权。

知识产权的所有者属卖方；买方不侵害知识产权的义务
拖欠和提前付款。

买方拖欠付款时，卖方的权利；争端的解决方式
[双方签署]
考核要求：掌握
第十讲咨询服务合同
教学要点
教学重点：咨询服务合同的地位，咨询服务合同的种类，咨询服务合同的样本和条款
教学难点：咨询服务合同的样本和条款
教学时数：2学时
教学内容：
1．咨询服务合同的地位
2．咨询服务合同的种类
3．合同样本：咨询服务合同
在[日期]，此协议由[公司名称，地址等说明]和[咨询公司的名称，地址等说明]签订，条款如下：
订约
期限条件
咨询服务成果
酬金
独立承揽人资格
咨询服务报告
利益冲突
保密条款
知识产权
终止条款
转让条款
通知条款
依据法
考核要求：掌握
第九讲：复习
二、选用教材与参考书目：《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年
《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年
《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001年
三、教学措施
本课程以教师课上讲解为主，通过该门课程的学习，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合
四、作业要求
本课程要求学习各个单元后，学生能够起草和翻译国际商务合同，作业次数不少于3次，由教师在课上检查。

五、教学评价
1．课堂讨论在期末成绩中所占比例30%
2．课内外作业提交在期末成绩中所占的比例20%
3．学生出勤在课堂中所占比例10%
4．考核方式：考查
六、实践环节
课上就所学内容进行分析讨论，课下阅读和起草相关合同，以巩固所学知识。

第一章国际商务合同的作用
一. 学习的目的和要求
通过本章的学习，使学生掌握国际商务合同的定义及其构成的基本要素；理解合同，特别是国际商务合同的重要作用；在了解国际商务合同的形式基础上理解书面合同在实际应用中的重要作用；掌握国际商务合同的几个基本特点，着重注意文化差异对合同的起草和实施带来的冲击力以及应对这一情况时应注意的细节问题；初步了解解决国际商务合同争端时的法律适应问题。

二. 学习要点
第一节合同的定义及形式
●合同的定义
●合同的形式
第二节权力平衡
●起草合同的一方
●熟悉书面合同的一方
●（不公正的）合同的实施
第三节跨国界的权利和义务
●权利和义务在国际商务实践与国内商务实践中的不同
●国际法的管辖范围
●权利与义务的精确性和可预见性
第四节跨文化期待
●了解双方文化的差异，以便在起草合同时尊重对方的文化，同时体现己方的要求
●了解对方的国际商务历史及经验，以取得相互谅解
●相互了解对方的权利与义务
第五节个人承诺
●获得交易对方承诺的标志——文化差异的重要性
第六节制约合同的法律法规
●交易任一方的国内法规和商务实践不是其国际商务运作的唯一指导，外国法以及国际法都应在考虑范围之内
第七节合同的执行
第八节救济的选择
●在争端产生之前决定解决的机制
第九节商务合同的基本条款
●对商品质量，数量，类型的描述
●运输时间
●价格
●付款与交货条款
三. 考核知识点
1．合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性
2．合同的基本条款
3．起草国际商务合同时应注意的文化问题
四考核要求
识记：合同的概念
领会：合同的形式以及书面合同在实际应用中的重要作用
应用：（1）国际商务合同的基本条款；（2）起草国际商务合同应注意的文化问题
第二章影响国际商务合同的因素
一学习目的和要求
通过本章的学习使学生从宏观了解影响国际商务合同的因素，对文化、政治、法律等方面的因素对国际商务的影响有一个基本的认识，为以后的学习打基础。

二学习要点
第一节文化因素
●对外贸易的成功依赖于对对方文化的了解与尊重
●对文化的了解与尊重应细化到个人，而不是国家
●文化的影响贯穿于贸易始终
第二节全球化与一致化的趋势
●CISG
第三节政治的作用
●政局的稳定与否影响对外贸易
●国家的政策影响对外贸易
第四节法律的作用
●了解双方的法规是必要的
●法律法规是不断变化的
第五节网络的影响
三考核知识点
1.影响国际商务合同的因素
2.CISG 的基本条款与适用
四考核要求
识记：影响国际商务合同的因素
领会：文化，法律，政治对国际商务合同的影响以及应对的基本原则；CISG 基本条款
第三章交易当事人（第一部分）
一. 学习目的和要求
通过本章的学习使学生了解合同中买卖双方的根本目的，理解买卖双方的隐性成本，掌握买方为确保商品质量所应采取的一些基本措施以及卖方提高产品竞争力的根本途径，在此基础上充分认识并理解律师对买卖双方的重要性以及选择律师的基本原则和标准
二. 学习要点
第一节买方：
●买方即消费者
➢买方可以被视为消费链的中间部分：买方可以将购得的货物或服务转卖给下一级的买方
➢买方也可能成为该货物或服务的最终消费者
●买方的目标
➢买方的根本目标是通过付出最少的成本获取最高质量和最多数量的产品或服务
➢达到这一目标的前提是弄清目标市场的供求情况：
✧供>求买方在谈判中处于优势，易于达到目标
✧供=求买卖双方处于均势，买方不是很容易达到目标或者需要降低目标
✧供<求买方在谈判中处于劣势，很难达到目标，处于被动局面
●买方的安全措施
➢买方应设法确保卖方货物或服务的质量是否与承诺相符，值得信赖
✧检查样品
✧调查卖方的背景
✧参观检查卖方的办公地或产品生产设备
✧签订低风险的合同以检验对方的能力
●买方的隐性成本
➢国际运输成本
➢结关成本
➢保险成本
➢其他商务工作被中断带来的成本：安置到岸货物需要做的工作如训练员工，安装，测试等等都会给买方带来隐性的成本
➢交际成本：包括为卖方提供的住宿，饮食，交通等的成本
➢第三方带来的成本：买卖双方不可控的一些因素，如国际或国家性的政治事件突然爆发，结关出现问题，国内法规的影响等等都会影响卖方的运作，从而增加买方的成本
➢销路损失与生产延误：到岸货或购买的服务质量有问题，延误等等会使买方丧失销路或生产延误
➢临时设施：为了等待延误的货物，买方不得不延长存储设施的租用时间
➢货物商品的替换：为了减少迟到货物带来的进一步的损失，有时买方不得不使用替代产品，成本也相应提高
第二节卖方
●卖方的定义
●卖方的目标：在将产品的生产与分销的成本压到最低的同时获取最大限度的利润。

●卖方对产品或服务的升级：提高产品质量与独特性，承担买方部分的隐性成本（如运输成本，结关成本），提供优质客户服务等
●卖方的隐性成本
➢产品的适应性：产品有时被要求进行一定程度的修改以适应进口国的法律政策，文化背景
➢国际运输成本（见买方隐性成本）
➢结关成本（见买方隐性成本）
➢保险成本（见买方隐性成本）
➢第三方带来的成本（见买方隐性成本）
➢临时设施（见买方隐性成本）
➢减轻和弥补过失的花费：此种成本包括合同失败，卖方要另寻买主以及对货物重新进行修改以适应新买主要求的费用；货物运回的费用。

第三节买方的律师
●买方咨询律师的原因
●律师可以提供的法律帮助
●向律师咨询的时机
●选择律师的标准
●通常情况下律师不提供的意见
第四节卖方的律师
●买方咨询律师的原因
●律师可以提供的法律帮助
●向律师咨询的时机
●选择律师的标准
●通常情况下律师不提供的意见
三. 考核知识点
1.买卖双方的根本目的
2.买卖双方的隐性成本
3.寻找律师的标准
4.向律师咨询的时间
5.那些问题在律师责任范围之外
四. 考核要求
识记：买卖双方的本质及根本目的
领会：买卖双方的隐性成本，买方为确保商品质量所应采取的一些基本措施以及卖方提高产品竞争力的根本途径
应用：律师的重要地位；何时向律师咨询，问哪些问题；如何选择律师；律师通常不负责提供的意见
第四章起草国际货物销售合同
一. 学习目的和要求
使学生了解起草国际货物销售合同时特定条款的订立和解释。

掌握合同双方应对四个基本条款，它们是：货物（数量，种类和质量）；运输时间；价格；支付时间以及支付方式。

在此基础之上理解其他的特定条款并能对这些特定的条款进行解释。

二. 学习要点
第一节起草合同的条款包括：
●合同日期
●明确合同当事人
●货物–描述数量价格
●支付条件
●成本和费用的承担者
●包装要求
●商品运输的时间，方式，承运人
●保险条款
●商品所有权条款
●进口/出口文件准备条款
●发票条款
●再出口禁止条款
●商检条款
●担保条款
●补偿条款
●知识产权和工业产权条款
●及时履行条款
●前提条款
●撤销条款
●不可抗力条款
●违约损害条款
●仲裁条款
●法律选择条款
●合同变更条款
●转让条款
●生效与转让条款
●合同终止条款
●对合同的整合理解
●关于互相通知的条款
●有权控制或管理合同双方的官方组织
●独立咨询协商：合同双方均确认已经就合同的法律，税收，账目等方面的问题与律师等专业人士进行过独立咨询。

●关于官司成本与律师费
●接受和履行条款
三. 考核知识点
货物（数量，种类和质量）；运输时间；价格；支付时间以及支付方式
四. 考核要求
识记：国际货物销售合同时特定条款的订立和解释
应用：掌握合同双方应对四个基本条款，在此基础上尽快熟悉其他重要条款
第五章贸易条款和国际贸易术语解释通则
一学习目的和要求
通过本章的学习，让学生了解国际贸易术语解释通则，并掌握在最后签订合同时所签署的贸易条款。

二学习要点
第一节国际贸易术语解释通则1990
●国际贸易术语解释通则的发展
●国际贸易术语解释通则的应用
●国际贸易术语解释通则1990的内容
➢工厂交货条件
➢货交（指定地点）承运人（价）
➢船边交货价
➢离岸价
➢成本加运费
➢到岸价（成本加保险费、运费价格）
➢运费付至
➢运费、保险费付至
➢边境交货（价）
➢目的港船上交货
➢目的港码头交货
➢未完税交货
➢完税后交货
第二节其它贸易条款
●附加服务
●出口结讫
●进口结讫
●关税支付
●关税支付的进口结讫
●码头交货（价）或目的码头交货（价）
●工厂交货（价）
●机厂交货（价）
●装运港船上交货（价）
●铁路交货（价）
●敞车交货（价）/卡车上交货（价）
●运费到付
●运费已付/运费付讫/云飞先付
●运费付讫和运费计算
●来车装载
●发车装载
●承运车重装
●理舱和平舱
●来车卸载
●增值税已付
●增值税未付
三考核知识点
1.国际贸易术语解释通则1990
2.其它贸易条款
四考核要求
识记：国际贸易术语解释通则的发展和应用
应用：熟记国际贸易术语解释通则，理解其他常用贸易条款的含义，并能在实践中应用
第六章国际买卖合同中的主要问题
一学习目的和要求
通过本章的学习使学生掌握国际买卖合同中应注意的事项，了解各国在实践中的一些做法。

二学习要点
第一节出口问题
●适应出口国
➢符合法律规定
➢市场适应性
➢担保
●出口国的政府规章
➢获取出口许可证
➢许可证费用
➢满足出口限制要求
➢符合出口限制的费用
➢出口手续费和税费
●延迟出口和无法出口的风险➢及时性
➢延误货物出口
➢政府干预
第二节世界各国的出口限制
●阿根廷
●澳大利亚
●比利时
●巴西
●保加利亚
●加拿大
●中国
●埃及
●芬兰
●德国
●希腊
●印度
●以色列
●意大利
●日本
●马来西亚
●墨西哥
●巴基斯坦
●菲律宾
●俄罗斯
●南非
●韩国
●西班牙
●英国
●美国
第三节进口问题
●进口国的政府规章
➢获取进口许可证
➢许可证费用
➢满足进口限制要求
➢符合进口限制的费用
➢进口手续费和税费
➢海关规章
●延迟进口和无法进口的风险➢及时性
➢延误货物进口
➢政府干预
第四节世界各国的进口限制
●阿根廷
●澳大利亚
●比利时
●巴西
●保加利亚
●加拿大
●中国
●埃及
●芬兰
●德国
●希腊
●印度
●以色列
●意大利
●日本
●马来西亚
●墨西哥
●巴基斯坦
●菲律宾
●俄罗斯
●南非
●韩国
●西班牙
●英国
●美国
第五节国际支付和外汇
●支付方式
●货币
●履行不能
●担保
●世界各国的支付
➢稳定的通货
➢没有外汇管制的国家和地区
➢外汇管制的国家和地区
✧阿尔及利亚
✧巴哈马
✧中国
✧哥伦比亚
✧塞浦路斯
✧萨尔瓦多
✧加蓬
✧印度
✧以色列
✧尼加拉瓜
✧俄罗斯
✧叙利亚
✧泰国
✧越南
第六节工业产权和知识产权的保护
●商标和品牌的价值
●合同中的保护
●不保护商标的后果
●保护范围
➢阐明权利
➢改变产品
➢广告
➢买方的侵权保护
➢卖方的侵权保护
第七节法律选择、司法权选择、补救方法选择●法律选择
●法庭选择
●行使司法权
●实施
●补救方法选择
三考核知识点国际买卖合同中的重要问题
四考核要求
识记：各国在国际贸易实践中的一些做法
领会：国际贸易中应注意的7个问题
第七章交易当事人（第二部分）
一学习目的和要求
通过本章的学习使学生掌握买方如何在跨国交易中用合同保护自己的权益；掌握卖方如何在跨国交易中用合同保护自己的权益；了解律师在保护买方合法权益中的作用；了解律师在保护卖方合法权益中的作用；掌握相关术语的表达方式及正确含义
二学习要点
第一节买方权益的保护
●签订书面合同
●履行合同前确定双方当事人已就该合同达成合意
●确认卖方缔结合同的代理权
●在合同中明晰货物的规格
●限制因不可抗力等因素给自己带来的风险，责任
●订立明确，具体的合同条款
●在签订合同前全面理解合同中的术语
●在合同中规定有效的寻求救济的条款
第二节卖方权益的保护
●签订书面合同
●履行合同前确定双方当事人已就该合同达成合意
●限制因不可抗力等因素给自己带来的风险，责任
●订立完整的，明确的合同
●按所缔结的书面合同履行合同
●在合同中规定有效的寻求救济的条款
第三节买方律师可提供的帮助
●核对卖方背景信息
●复查支付要件
●复查投保的必要性
●复查进口要件
●复查适销性要件
●复查税收要件。