新版高级卷烟商品营销员理论知识---试卷正文12

职业技能鉴定国家题库

营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定

理论知识试卷

注意事项

1．考试时间：90分钟。

2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。

3．请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。

4．请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。

5．文明答卷，试卷满分100分。

一、单项选择题(第1题～第60题。每题1分，共60分。每题选择一个正确的答案，请在答

题卡上把相应题号下答案字母涂黑。)

1. ()是指企业将所有产品进行分类，并给各类产品赋予不同的品牌。

A、主副品牌架构

B、多品牌架构

C、复合品牌架构

D、分类品牌架构

2. 库存分析指标中，()反映的是即时的存销比状况。

A、时点存销比

B、存销比稳定指数

C、库存可销天数

D、库存量

3. 企业最直接的竞争者是那些()的公司。

A、对不同目标市场推行不同战略

B、对不同目标市场推行相同战略

C、对相同目标市场推行相同战略

D、对相同目标市场推行不同战略

4. 根据波士顿矩阵对品牌组合的评价，()是企业资源主要投入的品牌。

A、明星品牌

B、金牛品牌

C、瘦狗品牌

D、问题品牌

5. ()是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，且本企业在该市场中处于竞争优势地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已占有了一定的市场份额。

A、成长型市场

B、成熟型市场

C、进攻型市场

D、机会型市场

6. 年度需求预测的结果不包括()。

A、年度卷烟总销售量的预测值

B、上、下半年卷烟销售量的预测值

C、细分到各月的销量预测值

D、每日的销量预测值

7. 下列属于品牌组合战略管理意义的是()。

A、有利于丰富产品线

B、有利于降低竞争强度

C、有利于创新品牌形象

D、有利于减轻品牌负担

8. 货源采购中，采取"通过分析和控制来降低采购成本"采购策略的是()品牌。

A、常规类

B、瓶颈类

C、关键类

D、杠杆类

9. 社会阶层属于消费者购买行为分析中的()。

A、个人因素

B、社会因素

C、文化因素

D、心理因素

10. 关于单品需求预测的表述不正确的是()。

A、在进行单品需求预测时，应遵循先易后难的原则

B、客户订单需求数据不能作为单品预测的依据

C、对于紧俏品牌卷烟需求的预测主要考虑需求满足率的控制

D、单品在本地市场的发展阶段会影响单品的需求预测数量

11. ()是以图表的形式来表现公司出售的品牌和产品，矩阵的行表示公司的品牌，列表示相应的产品。

A、波士顿矩阵

B、麦肯锡矩阵

C、品牌-产品矩阵

D、科特勒矩阵

12. 市场营销的过程就是创造()的过程。

A、需求

B、客户价值

C、需要

D、产品

13. 在机会型市场，卷烟消费者一般()。

A、没有特别青睐于哪种品牌

B、一般青睐于竞争对手品牌

C、消费者对产品的需求尚未明确

D、消费者对产品的需求非常明确

14. 设定品类宽度的"3+X"分类设定法中"X"可大可小，通常在()之间。

A、0-10

B、0-20

C、0-50

D、0-100

15. 以下选项不属于集体座谈优点的是()。

A、有利于扩大与会者思路

B、促使与会者相互启发

C、使问题能够谈深谈透

D、节省时间和费用支出

16. 下列表述正确的是()。

A、企业应对每个采购品项都给予同样的重视程度

B、采购品项的特点不同，企业所采取的采购策略也不同

C、波士顿理论是各行业采购人员的基础操作方法

D、货源定位模型无法帮助企业衡量所采购的第一种不同商品和服务的相对重要性

17. 下列关于客户导向的考核体系中建立内部相连的评估系统说法不正确的是()。

A、评估指标应与组织的总目标及每一个人有机相连

B、管理者应该将精力重点放在能产生不同效果的评测标准上

C、与客户相关的指标应在考核指标中占有一席之地位

D、为了满足客户的多样化需求

18. ()市场一般属于巩固、防御型市场，某产品在市场上占据着很大市场份额，无论品牌还是产品在当地都具备很强的影响力。

A、成长型

B、成熟型

C、进攻型

D、机会型

19. 公司对于不同类型的零售渠道主推什么产品和采取什么样的维护策略，这属于渠道管理中的客户()策略。

A、甄别

B、覆盖

C、服务

D、扶持

20. 零售价格的趋势分析是对价格()的走势情况做预测性的定性分析。

A、过去

B、同比

C、未来

D、环比

21. "四维立体式"品牌评价法中，行业发展维度的评价内容有()。

A、品牌定位发展是否符合行业品牌宏观战略

B、工业对该品牌规格的定位与规划

C、品牌发展战略

D、发展潜力

22. 企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构是()。

A、管理组织

B、营销管理

C、营销组织

D、组织结构

23. 单一品牌架构即企业生产经营的所有产品（包括不同种类的产品）都统一使用()。

A、同一品牌

B、同一品类

C、同一规格

D、同一标准

24. 消费者获取卷烟产品信息的主要渠道、各种信息渠道的接触度和信任度、各主要渠道信息对消费者选择品牌的影响状况属于()的调研内容。

A、消费者信息渠道

B、消费者购烟渠道

C、消费者品牌偏好

D、卷烟销售渠道

25. 卷烟商业企业的品类宽度也叫()。

A、品类结构

B、品类角色

C、单品配额

D、品类数量

26. 制定服务蓝图是由()向前台-后台-支持层层描绘的过程。

A、设计者

B、供应商

C、消费者

D、客户

27. 经营规模、主销品牌和()属于零售客户的经营情况。