正面银浆这些事[转自肖蓓老师博客]

进入2013,还看正面银浆！

在过去的1年里，光伏产业经历了一系列事件：中国两家最大的光伏领军企业赛维、尚德先后遭遇债务危机，多家国际知名企业宣告破产，美国、欧盟对华光伏产品展开“双反”，中国分布式发电相关政策发布……。

作为与这个产业息息相关的原材料供应商，太阳能浆料领域也发生了不小变化，愈演愈烈的知识产权纠纷、新品推出后的市场争夺、业绩遭遇滑铁卢后的企业战略调整、从未放弃的其他浆料供应商……

这个被高技术门槛圈出来的细分产业，总有些事情让人不得不关注，一如它的高利润，总让人垂涎；而一两家独大的局面，也总有人想要打破。

专利的恩怨纠葛

2012年6月，杜邦公司向贺利氏(Heraeus)及其客户SolarWorld Industries America, Inc.(德国SolarWorld集团之美国子公司)提出诉讼，指控其涉嫌侵害杜邦公司近期发表的光伏电池技术正面电极金属浆料材料的专利。

七月，杜邦电子与通讯事业部大中国区总裁郑宪志在出席Solarbuzz 于上海举办的中国光伏研讨会时，特别强调创新对于推进光伏行业发展至关重要，而保护知识产权在现今竞争日益激烈的光伏市场也愈趋重要。郑宪志呼吁业界，对防止侵权给予更多的支持，并对使用“侵权”材料来生产和销售下游产品的电池、组件制造商、光伏系统开发商以及业主给予更强烈的反对。早在2011年9月，杜邦公司就控告贺利氏专利侵权，而该案件仍在审理中。

由于牵扯到了敏感的“双反”始作俑者SolarWorld，杜邦公司的控告对贺利氏的影响比以往更大，他们的客户—大部分中国光伏电池、组件企业对“双反”及SolarWorld持反感态度，这让他们需要在客户方展开销售与服务的同时，还需要做更多解释。迫于种种，贺利氏与去年八月展开反击，发表了措辞强硬的声明，称杜邦是在用法律手段威胁公司客户，并通过错误信息降低贺利氏产品的信誉。

同时，对于杜邦公司的指责，贺利氏指出杜邦早先在诉讼中指责贺利氏侵犯其编号为254和504的两项专利，在杜邦最近的一份有关贺利氏的专利侵权声明中却对这两项专利全然不提，这表明杜邦已经间接承认其并没有确切证据证明贺利氏窃取了杜邦的浆料专利。

如此高调的控告与对掐引发业内高度关注，而关注这两家公司其他方面的较量也随之浮出水面：产品、市场份额、技术实力、人才队伍、销售都进入你争我夺的比较中。

“杜邦的产品价格昂贵，但是稳定，平均下来综合成本也就差不多，如今不论从声势、规模还是客户评价，渡边那个略胜一筹，你只要想一想现在国内杜邦的比例以及人们对18A的期望值就知道了。”一位在一线光伏电池厂做工艺的技术人员这样说，此前他们公司曾用过一小段国产产品，但他表示如果工艺人员想操作省心，企业要电池效率，建议还是用杜邦或贺利氏。

细数两家企业历年正面接触电极系列产品，杜邦开发更新速度平均在每年一

个系列，自2010年后进入高速更新阶段：2008年PV159，2009年PV173，2010年PVD1A、PVD2A、PV16A，2011年PV17A、17D、17F、17M。紧随其后的是贺利氏SOL正银系列产品：2008年SOL952、SOL953，2009年3月~2010年9月CL80-9235H、CL80-9235HL、CL80-9235HM，2010年9月-2011年SOL9410、SOL9411、SOL9455。

进入2012年度，两方的新品进入新一轮的竞争。2012年5月，贺利氏发布其SOL9600系列钱表面金属化浆料，称该产品在普通硅片和高方阻硅片的测试中表现出优异的性能（接触电阻最大可降低35%），电池效率净提高0.3%。近日据贺利氏透露，其中SOL9610在一些大厂已经处于终试阶段，反馈良好。2013年，贺利氏计划推出两款新品，预计效率将在SOL9610基础上提高0.2~0.3%。

2012年9月，杜邦微电路材料（MCM）正式对外宣布已经推出其下一代晶体硅太阳能电池正面金属化浆料，称相比PV17A系列，“杜邦Solamet PV18x”系列光伏金属化浆料可为光伏制造商提供更高生产效率。而对于这款最新的PV18A，业内风声很盛。

被杜邦“绑架“了？

PV18A是杜邦公司推出新系列中的首款产品，称与Solamet PV17F相比，PV18A可以显著减少材料消耗，提高电池效率，使用Solamet PV18A的太阳能电池效率已经达到19.3%。

产品还未推出前，圈内就有诸多揣测，是不是已经有企业在试用杜邦最新的18系列？如今杜邦公司终于正式对外宣布，光伏界内特别是浆料企业，电池企业的研发技术、销售、市场人员开始坐不住，他们最想要得到杜邦PV18A的数据。因为，此前的杜邦PV17系列已经在一些一线企业中被誉为“神浆”，让正面银浆市场再一次成为杜邦主宰，再来一个更胜一筹的PV18莫不是统统要被杜邦“绑架”了？甚至有电池线工艺人员提出：如果不买杜邦18A，那么生产的电池会不会没有竞争力？

笔者从杜邦得到消息，杜邦PV18A目前已经推向市场并在中国大陆市场上流通，他们根据客户需求提供有关服务，对于其价格定位杜邦并未透露。杜邦表示，Solamet PV18x系列是杜邦Solamet正面金属电极浆料系列的新一代产品，与之前浆料相比，Solamet PV18x系列在电池性能方面的提升主要透过以较少的消耗量提供更高的效率以提升生产力，而更高效率的取得来自与低表面浓度扩散射极电池有更好的接触电阻，只需较低的耗量。PV18A是此新系列的第一个产品，预计将持续扩充该系列，以满足各种市场区隔的特定要求，例如以细线化的设计用来降低单位成本的高方阻的低表面浓度扩散射极电池。

尽管杜邦表示18系列已经推向市场，但目前接触到该系列产品的企业很少，尚处于试验阶段，而电池线工艺人员多数对PV17更为熟悉和了解。相比PV18A，贺利氏的96系列（如SOL9610）接触企业较多，反馈方面还算良好，但一些企业反映在高方阻方面稍微差点，比杜邦PV17稍逊一筹，这也跟企业使用过程中的操作有关，不同企业反馈不一样。

不是所有企业都使用杜邦浆料，还有一个很重要的原因在于其价格，在这方