《市场拓展方案》PPT课件
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渠道的开拓与管理PPT课件
增强品牌影响力
良好的渠道管理有助于提 升品牌知名度和美誉度， 增强品牌影响力。
渠道管理的原则
公平公正
渠道成员应该受到平等对待，遵循公 平公正的原则，确保各方利益的均衡。
互利共赢
灵活适应
渠道管理应该具备灵活性和适应性， 能够根据不同市场环境和竞争态势进 行调整。
企业与渠道成员应该追求互利共赢的 目标，建立长期稳定的合作关系。
建立健全风险识别、评估和应对机制，防 范和化解渠道风险，确保渠道稳定和安全 。
感谢您的观看
THANKS
渠道改进策略与措施
调整渠道结构
加强渠道成员管理
根据市场变化和竞争状况，适时调整渠道 长度、宽度和广度，优化渠道布局。
建立完善的渠道成员选择、培训、激励和 约束机制，提高渠道成员的积极性和忠诚 度。
创新营销手段
强化风险管理
运用新媒体、大数据等现代技术手段，开 展精准营销和个性化服务，提高客户满意 度和忠诚度。
寻找合作伙伴
通过各种途径寻找潜在的渠道 合作伙伴，如行业协会、展会、 网络平台等。
渠道运营与管理
在合作过程中，对渠道进行持 续的运营和管理，确保合作顺 利进行并实现预期目标。
02
渠道开拓策略
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的和需要解 决的问题，如市场规模、 竞争对手情况、消费者
需求等。
设计调研方案
灵活多变
面对复杂多变的市场环境，企业在 开拓渠道时应保持灵活性和适应性， 及时调整策略以适应市场变化。
渠道开拓的流程
制定渠道策略
根据市场调研结果，制定适合 企业的渠道策略，包括渠道类 型、合作模式、投入预算等。
合作洽谈与签约
与潜在合作伙伴进行洽谈，就 合作细节达成共识后签订合作 协议。
市场拓展策划方案
市场拓展策划方案1. 引言市场拓展是企业发展的关键环节之一，通过制定有效的市场拓展策划方案，可以匡助企业扩大市场份额，增加销售额，提升品牌知名度和竞争力。
本文将详细介绍市场拓展策划方案的制定过程和具体步骤，并提供一些实用的案例和数据支持。
2. 市场调研在制定市场拓展策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。
可以通过以下方式进行市场调研：- 问卷调查：设计一份问卷，针对目标市场的消费者进行调查，了解他们的购买偏好、需求和态度。
- 竞争对手分析：对竞争对手进行详细的调查和分析，了解他们的产品特点、定价策略、市场份额等信息。
- 市场趋势分析：通过采集和分析相关行业的数据和报告，了解市场的发展趋势和未来的机会。
3. 目标市场确定根据市场调研的结果，确定目标市场，明确市场的规模、特点和潜在的利润空间。
可以根据以下因素来确定目标市场：- 消费者需求：了解目标市场的消费者需求和购买力，选择具有潜力的细分市场。
- 竞争对手分析：选择竞争对手较少或者竞争较弱的市场，以提高市场份额和竞争力。
- 市场规模：选择具有较大市场规模的市场，以实现更大的销售额和利润。
4. 市场定位市场定位是指确定产品或者品牌在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
可以通过以下步骤来进行市场定位：- 目标客户群体：明确目标市场中的主要客户群体，包括他们的特点、需求和购买力。
- 产品定位：确定产品或者品牌在目标市场中的定位，强调其独特的特点和优势。
- 差异化竞争策略：通过与竞争对手的比较，找到差异化竞争的优势，如价格、品质、服务等。
5. 市场推广策略市场推广是市场拓展的重要手段之一，可以通过以下策略来提高品牌知名度和销售额：- 广告宣传：制定广告宣传计划，选择适合目标市场的媒体渠道，如电视、广播、互联网等，进行品牌宣传和产品推广。
- 销售促销：制定销售促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品。
《渠道开发流程》课件
物流配送
选择可靠的物流合作伙伴，建立高效的物 流配送体系。确保产品能够及时送达客户 手中，提高客户满意度。同时，合理规划 配送路线和方式，降低运输成本。
渠道销售业绩评估与激励
业绩评估标准制定
制定合理的业绩评估标准，包括销售额、客 户满意度、渠道拓展等关键指标，为销售人 员提供明确的努力方向。
激励措施制定
推广策略制定
根据市场情况和目标客户群体，制定有针对性的推广策略，包括促销活动、广告投放、社交媒体营销 等，吸引潜在客户和提升品牌知名度。
渠道销售培训与支持
培训计划制定
针对不同渠道和销售人员的实际情况，制定系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，提高 销售人员的专业素质和服务水平。
培训实施与跟踪
客户需求与行为分析
了解客户需求
通过市场调研和客户访谈，深入了解 客户对产品的需求和期望。
确定产品功能和特点
根据客户需求和行为分析结果，确定 产品的功能和特点，以满足客户需求 。
分析客户行为
研究客户的购买习惯、使用习惯和反 馈意见，了解客户的购买决策过程。
产品与市场匹配分析
分析市场趋势
了解市场的发展趋势和未 来预测，以便更好地把握 市场机会。
初步沟通合作细节
初步沟通合作细节，包括合作模式 、价格、供货方式等，为后续谈判 做好准备。
渠道合作协议谈判
确定谈判目标
明确谈判的目标和底线，制定谈 判策略。
商定合作条款
就合作细节进行深入谈判，包括 价格、供货方式、销售目标等。
达成共识
在双方互惠互利的基础上，达成 合作共识，签订合作协议。
合作关系的建立与维护
资源投入
根据优化措施的需要， 合理分配人力、物力、 财力等资源。
第十一章 国际市场拓展程序
案例分析：我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，
对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争 议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争 议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方 收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市 场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司 认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁 机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？
案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以 信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、 质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提 交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答 复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日 期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到 信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请 其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公 司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖 给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员 会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。
3、发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方 时间星期五”。一般以接受送到发盘人手中的时间来计 算有效期。上例中受盘人只要6月15日或以前将接受送达发盘人， 都在发盘有效期内。如果6月15日发出接受，并没送达发盘人则发 盘过期。（到达主义） （2）规定一段接受的期间（如：15天内复到） 《公约》规定，期限的开始时间为电报发送时间或信上写明的发信 日起算，如信上没有发信日期，则从信封所写日期起算。如时限最 后一天为正式假日或非营业日，则顺延至下一个营业日。
蜜雪冰城营销策划方案ppt
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顾客服务标准制定与实施
蜜雪冰城的市场定位 中高端冰淇淋品牌，目标消费者为15-35岁年轻人。 蜜雪冰城的推广策略 利用社交媒体和KOL营销，提升品牌知名度。 蜜雪冰城的服务标准 提供高品质、快捷的顾客服务，提升顾客满意度。 蜜雪冰城的标准实施 通过员工培训和流程优化，确保服务标准的落实。
蜜雪冰城市场份额大 根据2019年的数据，蜜雪冰城在中国的市场份额达到了3.8%，在行业中排 名第三。 蜜雪冰城渠道拓展策略成功 截至2020年底，蜜雪冰城的门店数量已经超过了6000家，显示出其强大的 渠道拓展能力。
产品推广：广告宣传与公关 活动
蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜 蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜雪冰城的广告投放覆盖了全国各大城市，其品牌 知名度和影响力得到了显著提升。 蜜雪冰城的公关活动提升了品牌形象 通过举办各种公关活动，如公益活动、新品发布会等，蜜雪冰城成 功塑造了积极健康的品牌形象。
产品特色突出 蜜雪冰城以独特口味和高品质原材料吸引消费者，如其招牌芝士奶盖 茶深受喜爱。 定位年轻消费群体 蜜雪冰城主要针对18-35岁的年轻人群，设计时尚、新颖的店面和产 品线。 品牌推广策略有效 蜜雪冰城通过社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌推广，已在全 国拥有超过6000家门店。
品牌形象传播渠道选择
网络营销：社交媒体运营与 内容营销
社交媒体运营提升品牌知名度 蜜雪冰城在微博、微信等社交平台拥有数百万粉丝，有效提升了品 牌曝光率。 内容营销吸引目标用户 蜜雪冰城通过发布吸引人的甜品制作视频，成功吸引了大量甜品爱 好者关注。
04
04
蜜雪冰城消费者关 系管理
Consumer Relationship Management in Honey Snow Ice City
《XXX阿胶营销方案》课件
用户建议
积极收集用户对产品、服务、营销等方面的建议，以便针对性地 改进和优化。
客户投诉处理
关注用户投诉，及时处理并改进，提高客户满意度。
营销活动效果分析
活动参与度
统计营销活动参与人数、互动次数等数据，评估活动的吸引力和 参与度。
活动转化率
分析参与活动的用户中实际购买用户的比例，了解活动对销售转化 的贡献。
xxx阿胶的不足之处
宣传不够
相对于其他同类产品，xxx阿胶 的宣传力度不够，知名度有待 提高。
渠道有限
目前销售渠道相对有限，主要 集中在传统药店和保健品店， 没有充分利用线上渠道。
口感偏腻
部分消费者反映产品口感偏腻 ，不易消化。
价格波动
原材料供应不稳定导致产品价 格波动较大，影响消费者购买
意愿。
03
营销策略制定
目标市场定位
目标客户群
针对中老年人和关注健康的人群 ，将阿胶作为保健品市场的主要
目标客户。
市场细分
根据消费者的年龄、性别、地域、 消费习惯等因素，将市场细分为不 同的子市场，以便更有针对性地进 行营销。
目标市场选择
根据企业资源和市场机会，选择最 有潜力的子市场作为目标市场，集 中资源进行营销推广。
优化营销渠道
整合线上线下资源，优化营销渠道，提高营销效率和效果 。
创新营销手段
采用新型营销手段，如社交媒体营销、内容营销等，提高 品牌曝光度和用户粘性。
THANK YOU
感谢观看
社区推广
通过社区活动、志愿者服务等途径，将阿胶产品 推广给更多目标用户。
联合营销活动
与健身房合作
为健身房会员提供阿胶产品优惠券或礼包，扩大品牌影响力。
与美容院合作
积极收集用户对产品、服务、营销等方面的建议，以便针对性地 改进和优化。
客户投诉处理
关注用户投诉，及时处理并改进，提高客户满意度。
营销活动效果分析
活动参与度
统计营销活动参与人数、互动次数等数据，评估活动的吸引力和 参与度。
活动转化率
分析参与活动的用户中实际购买用户的比例，了解活动对销售转化 的贡献。
xxx阿胶的不足之处
宣传不够
相对于其他同类产品，xxx阿胶 的宣传力度不够，知名度有待 提高。
渠道有限
目前销售渠道相对有限，主要 集中在传统药店和保健品店， 没有充分利用线上渠道。
口感偏腻
部分消费者反映产品口感偏腻 ，不易消化。
价格波动
原材料供应不稳定导致产品价 格波动较大，影响消费者购买
意愿。
03
营销策略制定
目标市场定位
目标客户群
针对中老年人和关注健康的人群 ，将阿胶作为保健品市场的主要
目标客户。
市场细分
根据消费者的年龄、性别、地域、 消费习惯等因素，将市场细分为不 同的子市场，以便更有针对性地进 行营销。
目标市场选择
根据企业资源和市场机会，选择最 有潜力的子市场作为目标市场，集 中资源进行营销推广。
优化营销渠道
整合线上线下资源，优化营销渠道，提高营销效率和效果 。
创新营销手段
采用新型营销手段，如社交媒体营销、内容营销等，提高 品牌曝光度和用户粘性。
THANK YOU
感谢观看
社区推广
通过社区活动、志愿者服务等途径，将阿胶产品 推广给更多目标用户。
联合营销活动
与健身房合作
为健身房会员提供阿胶产品优惠券或礼包，扩大品牌影响力。
与美容院合作
《成都华润万象城》课件
共同打造特色活动
02 举办各类活动，增加项目知名度
扩大影响范围
03 拓展项目发展空间
开拓新市场
不断改进，提升 用户体验
通过倾听客户的反馈意见和建议，项目可以不断改进，满足 客户需求，提升用户体验。建立良好的反馈机制，可以让项 目更加贴近客户需求，增加客户满意度，提高忠诚度。
● 05
第五章 项目管理与运营
成都华润万象城的目标客群主要是白领和年轻人群，他们具 有高消费能力，追求时尚生活品质。为了满足客户需求，项 目需要根据客户需求灵活调整经营策略。
品牌合作伙伴
引入知名品牌
国际、国内知名品 牌
建立信赖
打造消费者信赖的 购物、娱乐场所
提升品牌知名 度
开展合作活动
项目定位策略
成都华润万象城以时尚和高端为主打，强调个性化消费体验。 通过建立良好的客户关系，项目致力于提升市场口碑，吸引 更多目标客群。
专业、高效的管 理团队
项目管理团队具有专业知识和高效运作能力，致力于精细管 理和科学运作。团队持续优化管理流程，不断提高项目运营 效率。
安全与保障措施
制定安全管理 规范
确保项目运营安全
保障项目正常 运营
确保项目顺利进行
加强安保力量
保障客户安全
运营模式创新
不断创新经营 模式
适应市场变化
灵活调整运营 策略
市场分析
了解竞争对手 制定应对策略
战略规划
明确发展方向 实现项目可持续发展
总结
地理位置对于项目的影响非常重要，成都华润万象城作为一 个位于繁华商业区的综合体项目，在充分利用地理优势的同 时，需要深入分析竞争对手，制定有效的发展策略，实现项 目的可持续发展。
● 03
02 举办各类活动，增加项目知名度
扩大影响范围
03 拓展项目发展空间
开拓新市场
不断改进，提升 用户体验
通过倾听客户的反馈意见和建议，项目可以不断改进，满足 客户需求，提升用户体验。建立良好的反馈机制，可以让项 目更加贴近客户需求，增加客户满意度，提高忠诚度。
● 05
第五章 项目管理与运营
成都华润万象城的目标客群主要是白领和年轻人群，他们具 有高消费能力，追求时尚生活品质。为了满足客户需求，项 目需要根据客户需求灵活调整经营策略。
品牌合作伙伴
引入知名品牌
国际、国内知名品 牌
建立信赖
打造消费者信赖的 购物、娱乐场所
提升品牌知名 度
开展合作活动
项目定位策略
成都华润万象城以时尚和高端为主打，强调个性化消费体验。 通过建立良好的客户关系，项目致力于提升市场口碑，吸引 更多目标客群。
专业、高效的管 理团队
项目管理团队具有专业知识和高效运作能力，致力于精细管 理和科学运作。团队持续优化管理流程，不断提高项目运营 效率。
安全与保障措施
制定安全管理 规范
确保项目运营安全
保障项目正常 运营
确保项目顺利进行
加强安保力量
保障客户安全
运营模式创新
不断创新经营 模式
适应市场变化
灵活调整运营 策略
市场分析
了解竞争对手 制定应对策略
战略规划
明确发展方向 实现项目可持续发展
总结
地理位置对于项目的影响非常重要，成都华润万象城作为一 个位于繁华商业区的综合体项目，在充分利用地理优势的同 时，需要深入分析竞争对手，制定有效的发展策略，实现项 目的可持续发展。
● 03
现代市场营销PPT22页课件
第一讲
市场营销的构造和营销的理念
一．营销的系统构造
营销是一种理念
营销是一门艺术研制、开发、制造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需要。
三．现代营销的核心要素：
需求
● 营销的任务：发现需求、维护需求、提升需求。
谢谢大家
恢复性营销
同步性营销
维护性营销
限制性营销
抵制性营销
四．现代营销的原则：
有效性
● 正确性与有效性
● 企业与企业家的定位
五．现代营销的目标：
双赢（多赢）
● 市场经济与利人利己
● 内部营销与顾客永远正确
● 营销中的换位思考
第二讲企业赢得市场的关键因素分析
一．市场调研能力
● 市场调研的意识
● 市场调研的方法
● 市场调研的技巧
二．环境分析能力
● 外部环境分析
● 内部环境分析
三．市场细分与市场定位能力
● 市场细分
● 目标市场的选择
● 企业市场定位
四．营销策划能力
● 市场策划艺术
● 营销方案设计
五．品牌塑造能力
● 品牌意识
● 品牌价值
● 品牌策略
六．宣传推广能力
● 公关与企业形象推广
● 硬广告
● 软广告
七．市场拓展能力
● 营销组织的构建
● 营销人员的培训
● 寻找潜在市场
● 沟通
● 顾客管理
● 激励机制
八．服务能力
● 产品服务
● 市场服务
● 顾客服务
第三讲市场营销策略
一．产品策略
●产品的构成●产品的组合策略 ●产品的品牌与包装策略 ●产品的生命周期策略 ●新产品策略
市场营销的构造和营销的理念
一．营销的系统构造
营销是一种理念
营销是一门艺术研制、开发、制造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需要。
三．现代营销的核心要素：
需求
● 营销的任务：发现需求、维护需求、提升需求。
谢谢大家
恢复性营销
同步性营销
维护性营销
限制性营销
抵制性营销
四．现代营销的原则：
有效性
● 正确性与有效性
● 企业与企业家的定位
五．现代营销的目标：
双赢（多赢）
● 市场经济与利人利己
● 内部营销与顾客永远正确
● 营销中的换位思考
第二讲企业赢得市场的关键因素分析
一．市场调研能力
● 市场调研的意识
● 市场调研的方法
● 市场调研的技巧
二．环境分析能力
● 外部环境分析
● 内部环境分析
三．市场细分与市场定位能力
● 市场细分
● 目标市场的选择
● 企业市场定位
四．营销策划能力
● 市场策划艺术
● 营销方案设计
五．品牌塑造能力
● 品牌意识
● 品牌价值
● 品牌策略
六．宣传推广能力
● 公关与企业形象推广
● 硬广告
● 软广告
七．市场拓展能力
● 营销组织的构建
● 营销人员的培训
● 寻找潜在市场
● 沟通
● 顾客管理
● 激励机制
八．服务能力
● 产品服务
● 市场服务
● 顾客服务
第三讲市场营销策略
一．产品策略
●产品的构成●产品的组合策略 ●产品的品牌与包装策略 ●产品的生命周期策略 ●新产品策略
第二章：市场营销管理及市场营销理念PPT课件
29
（一）顾客价值
2、顾客价值的特征：
（1）顾客价值具有主观性
（2）顾客价值具有动态性与个体差异性特征
（3）顾客价值的层次性
伍德拉夫：表层——里层 产品属性价值、使用结果价值、顾客目标价值。
（4）顾客价值的全情景性：关系价值
30
（一）顾客价值
3、顾客价值的构成维度及影响因素
菲利普·科特勒： 顾客感知价值通常表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间
的差额。
（1）顾客购买总价值及其构成 顾客购买总价值是指顾客购买某一产品所期望获得的一组经济功
能与心理利益。具体构成为：产品价值、服务价值、人员价值、 形象价值。
（2）顾客购买总成本及其构成 顾客购买总成本是指顾客为某一购买行为所付出的货币、时间、
体力、精力成本之和。
31
产品价值 服务价值 人员价值 形象价值
第二章：市场营销管理及其理念
一、市场营销管理 二、市场营销管理过程 三、市场营销管理观念 四、市场营销观念创新与拓展
1
一、市场营销管理
（一）市场营销管理的内涵与本质 （二）企业面对的需求状况
2
（一）市场营销管理的内涵与本质
1、内涵 是企业为实现其目标，创造、建立并保持 与目标市场之间的互利交换关系而进行 的分析、计划、执行与控制的过程。
34
（二）顾客满意
1、顾客满意的内涵及价值
所谓顾客满意是指顾客对一个产品可感知的效果与期 望值相比较后所形成的愉悦或失望的感觉状态。
顾客满意有三种情形，即不满意、满意、高度满意。 当顾客感知的效果低于其预期水平时，就会产生失望 感，即不满意；
如果顾客感知效果与期望相当，顾客就会产生满意感； 如果顾客感知的效果超过期望水平，顾客就会产生高
（一）顾客价值
2、顾客价值的特征：
（1）顾客价值具有主观性
（2）顾客价值具有动态性与个体差异性特征
（3）顾客价值的层次性
伍德拉夫：表层——里层 产品属性价值、使用结果价值、顾客目标价值。
（4）顾客价值的全情景性：关系价值
30
（一）顾客价值
3、顾客价值的构成维度及影响因素
菲利普·科特勒： 顾客感知价值通常表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间
的差额。
（1）顾客购买总价值及其构成 顾客购买总价值是指顾客购买某一产品所期望获得的一组经济功
能与心理利益。具体构成为：产品价值、服务价值、人员价值、 形象价值。
（2）顾客购买总成本及其构成 顾客购买总成本是指顾客为某一购买行为所付出的货币、时间、
体力、精力成本之和。
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产品价值 服务价值 人员价值 形象价值
第二章：市场营销管理及其理念
一、市场营销管理 二、市场营销管理过程 三、市场营销管理观念 四、市场营销观念创新与拓展
1
一、市场营销管理
（一）市场营销管理的内涵与本质 （二）企业面对的需求状况
2
（一）市场营销管理的内涵与本质
1、内涵 是企业为实现其目标，创造、建立并保持 与目标市场之间的互利交换关系而进行 的分析、计划、执行与控制的过程。
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（二）顾客满意
1、顾客满意的内涵及价值
所谓顾客满意是指顾客对一个产品可感知的效果与期 望值相比较后所形成的愉悦或失望的感觉状态。
顾客满意有三种情形，即不满意、满意、高度满意。 当顾客感知的效果低于其预期水平时，就会产生失望 感，即不满意；
如果顾客感知效果与期望相当，顾客就会产生满意感； 如果顾客感知的效果超过期望水平，顾客就会产生高
市场开拓与维护 PPT课件
4.两个微观市场操作
①业务拓展 ②专卖店市场开拓
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①业务拓展
你是一公司销售经理 ，这个月给你分配了 10万元销售任务，但按照往常的情况，你 大大小小的客户加起来也只能完成7万。这 时如果是你，你怎么做才能把剩下的3万任 务销售出去？
28
做法
1.开发新客户 2.提升现有销售人员的销售能力 3.感情压货 4.终端促销 5.增加人力
6
① 企业如何选定目标市场
案例：老伴手机的俏销
“老伴”手机集手机和多项实用功能于一体，其专为老年 朋友设计的“五大”基本功能：按键大、显示字体大、屏 幕大、声音大、振动大；6大特色功能——“收音机、放 大镜、手电筒、助听器和语音报时报号”，更加特别是2 个特殊键——“紧急呼叫键和子女亲情键”，在老人出现 紧急情况时，只需按一个键就可联系到多个能给老人提供 帮助的亲人或机构，全方位保障了老年人的安全需求。 “老伴”手机人性化的设计为老年人提供了全方位的保障： 晚上睡不着时可听收音机，忘了吃药系统能自动提醒，该 手机还带有助听器，对听力不好的老年朋友来说是个相当 不错的功能，老花镜相信也是老年朋友的所爱。
16
①“滚雪球”策略
概念：目标市场的“滚雪球”策略是企业最常用 的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域 内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区 后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这 种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在 一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎 稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企 业及品牌根基的牢固大有裨益。这种战略选择也 存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这 种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却 是最佳选择之一。
三、联系外国留学生，组织节目。我们到郑大、河医大等高校联系欧 美国家留学生60多人，邀请他们参加我们的活动，到酒巴和的厅与大 家一起表演节目，共度平安夜。
《国际市场营销学》ppt课件
市场专业化
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位， 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位，塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教 训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积 极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品 创新，提高产品竞争力。
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位， 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位，塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教 训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积 极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品 创新，提高产品竞争力。
快消品流通渠道开拓方案通用课件
线下渠道开拓
超市、便利店合作
与大型超市、连锁便利店建立合作关系，将产品入驻其线下门店 ，提高产品覆盖面和消费者触达率。
专卖店建设
在重要商圈、购物中心等地段开设品牌专卖店，提升品牌形象，吸 引更多潜在消费者。
经销商拓展
发展各地经销商，通过经销商网络将产品渗透到更广泛的区域，降 低企业运营成本。
线上线下融合
，以提升顾客体验和销售额。
实践成果展示
展示该品牌在拓展线下专卖店过程中取得 的成果，如开店数量、销售额增长等，以 证明线下专卖店对于快消品品牌的价值。
案例三
背景介绍
阐述某快消品企业为应对市场变革，决定采用线上线下融 合策略开拓新零售市场的原因和目的。
技术支持与创新
分享该企业在实现线上线下融合过程中采用的技术支持和 创新手段，如大数据分析、智能物流、移动支付等，以提 升运营效率和用户体验。
成功经验总结 总结该企业在开拓线上市场过程 中获得的成功经验，并强调电商 平台对于快消品企业的重要性。
电商平台选择
详细阐述该企业是如何选择合适 的电商平台，例如淘宝、京东等 ，并借助平台的流量和用户资源 来推广产品。
线上运营策略
分享该企业在电商平台上的运营 策略，如价格策略、促销策略、 用户评价管理等，以及如何提高 产品的曝光度和销量。
将绩效评估结果及时反馈给各渠道成 员，促使其了解自身绩效并改进提升 。
激励与惩罚措施
根据绩效评估结果，采取激励与惩罚 措施，鼓励优秀渠道成员继续保持， 督促落后渠道成员改进。
渠道优化与创新
渠道模式创新
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社 交电商等，适应市场变化和消费者需求。
A 渠道结构优化
对现有渠道结构进行调整优化，如 增加新兴渠道、减少低效渠道，提
门店营销活动方案PPT图文课件
完善控制活动
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长的管理能力、销售 能力进行基础性培训
店铺陈列师
一年一次，三天课程，针对店铺陈列 等方面进行培训
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；
D、促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培 训，实现效益最大化；
E、终端促销宣传品、礼品：9%
原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利 用，实现效益最大化；
F、其它手段：4.5%
4
营销费用和预算
场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万 差旅交通费以及出差补助
推广费用请在这里输入段落文本内容 请来自这里输入段落文本内容55%
17%
办公费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
人力成本
请在这里输入段落文本内容 请在这里输入段落文本内容
18%
20%
其他费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
形象
设计可爱的产品标志。同步推 出，并且将其印制在包装上， 可爱的形象让消费者留下美好 而清晰的印象。
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长的管理能力、销售 能力进行基础性培训
店铺陈列师
一年一次，三天课程，针对店铺陈列 等方面进行培训
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；
D、促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培 训，实现效益最大化；
E、终端促销宣传品、礼品：9%
原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利 用，实现效益最大化；
F、其它手段：4.5%
4
营销费用和预算
场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万 差旅交通费以及出差补助
推广费用请在这里输入段落文本内容 请来自这里输入段落文本内容55%
17%
办公费用
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人力成本
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18%
20%
其他费用
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形象
设计可爱的产品标志。同步推 出，并且将其印制在包装上， 可爱的形象让消费者留下美好 而清晰的印象。
物业市场拓展通用课件物业投标策略及要点与技巧
实体邮递
分两种情况，一是直
接获取，现场直接领
取，无需缴费，一般 企业自行招标采取此 方式；二是购买获取：
邀请招标
现场获取 邮件发送
招标单位通过电子邮件 发送招标文件，企业自 行招标常采取此方式， 一般需邮件答复是否参 与投标，无需缴费。
现场缴纳报名费后领
取，通常还需提交公 司资质证明材料。
4
直接下载
公开招标
缴费下载 现场领取
常见于招标代理机构负
责招标的方式，前往招 标代理机构现场缴纳报 名费后领取招标文件，
需注意所需携带公司相
关资格证明文件。3Leabharlann 01 市场拓展投标操作基础要点
二、邀请招标
PART
邀请招标常见招标文件获取方式如下：
招标单位采取快递方式递送招 标文件，较少，一般无需缴费。
商务文件、技术文件、报价文件如何构成？如果招标文件的
2. 投标书组成
要求前后不一致或有不清的地方，关系如何理顺？有时可通 过答疑，有时只能通过自己的理解。
收入弥补管理费用开支； 4. 物业管理费用单价按地上建筑面 积（不含停车场、设备房等）口 径计算； 5. 6. 7. 费用从用户收取； 设立专项维修基金； 开发商/业主委员会为对接单位。
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径计算；
5. 6. 费用从用户收取； 业主单位的日常监管相对弱化， 比较看中用户对物业管理工作的 总体评价情况； 7. 不设立专项维修基金。
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PART
2.服务深度
服务项目
服务深度
设备运行维护、清洁、
绿化、消杀、安全、档 案管理等；
专项目服务项目：餐饮、
客房、车队、会务接待、 绿化租摆等。
01 市场拓展投标操作基础要点
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5.了解当地报社、电视台、广播电台以及路 边广告等媒体的合作情况《合作费用等》
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6.把当地能做会场的地方进行了解《会场、
宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地
方》顺便以及它的收费、停车等基本的情 况所掌》
8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈 是否能合作《销售电脑、维修等》
9.市场前期的工作人员一定的分配恰当，每 个人的任务一定很明确《分工、搭配等》
10.把成本费用进行预算，尽量节约成本
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五.营销执行：以顾客服务为核心的 业务流程
第一：市场与客户分析《针对对当 前的形式和当前的客户来》
第二：市场销售与管理 第三：提供产品与服务 第四：付款及售后服务
4.渠道策略实施计划《书城、银行、商超等》
5.促销策略实施计划《产品促销与广告配合》
6.广告、宣传计划《DM单、电视、夹报等》
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四.策划市场
1.广告投放的方式《DM单、夹报、电视 等》
2.会场前期的策划/经销商的前期策划等
3.与合作伙伴的合作模式《书城、商超、 商场、银行、茶楼等》
13.对当地车站进行了解《看能否做广告、 车站外边贴海报等》
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二.市场分析
1.把收集当地的资料以及目前所了解的情况 进行讨论分析《看是否以只做会场的形式 还是做经销商的形式等去拓展市场》
2.把当地的目前形式进行分析，目前股民的 炒股情况《股民对炒股软件的认识、股民 通常用什么决策方式做股票等》
6.把当地同行业目前所用的宣传方式进行全 方位方位分析《同行业DM单的宣传模式以 及投放其他广告的模式》
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7.对自己产品目前的优势以及促销政策进行 分析讨论
8.把当地目前的所用用户资料调出进行一一 回访并做出公司近期在当地的那些动向 《给用户提供近期在当地的培训以及做会 场等消息、并传递一些有助于老客户带新 客户的消息等》
9.了解当地那些地方有专用信息栏《可以贴 海报等》
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10.与离证券市场较近的网吧谈合作《能否 在网吧里面做广告或者做演示等等》
11.了解当地通讯方式的合作渠道《移动、 联通、电信、网通等《能否给当地的大多 数人发信息这种合作模式等》
12.对当地风俗习惯、当地名胜古迹、当地 知名企业、当地的一些政策等等以及相关 的情况有所了解
3.把所了解的竞争对手的情况进行分析《掌 握对方目前处于什么情况在发展、竞争对 手近期的发展动向等》
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4.对当地目前人均消费水平、当地的大型企 业、当地的各大商场以及书城等人气多的 地方进行分析《主要是投放广告、电视、 路边等》
5.把当地的地形图进行分析划分《地图》， 把重点地方进行重点布控《人气多的地方 怎么做广告等》
4.把会场地方/经销商地方确定后做广告海 报《海报内容一定得有吸引力》
5.把重点区域分出来后做重点突破的对象 《方式方法一定全面》
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6.把做路演的工具和人员配备完毕《物料、 方法、费用等》
7.把首要宣传方式确定实施方法《DM单的 发放、DM单夹报等》以及人员配备的问题 一定确定
8.把产品市场营销策略方针列出来进行讨论 确定《促销政策等》
市场拓展方案
成都周边市场的拓展方案
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一.市场调查
1.了解当地证券市场的容量《大中小户室的 股民人数、能否合作、以及交易等情况》
2.全方位了解当地大多数股民目前炒股的情 况《是否用炒股软件等》
3.了解当地书城、商超、商场、银行等人气 较多的地方能否谈合作
4.了解当地目前竞争对手的发展情况《竞争 对手广告等等》
9.对广告投放进行分析《DM单的制作以及 其他的一些宣传模式等》
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三.营销计划
1.部署销售目标，安排销售计划《总的目标 和团队成员的目标以及在完成任务过程中涉 及的客观因素等》
2.提出利润目标、出台费用支出、控制计划 《在考虑成本的前提下一定把预算做全面》
3.产品策略实施计划《根据公司的模式来决 定》
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6.把当地能做会场的地方进行了解《会场、
宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地
方》顺便以及它的收费、停车等基本的情 况所掌》
8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈 是否能合作《销售电脑、维修等》
9.市场前期的工作人员一定的分配恰当，每 个人的任务一定很明确《分工、搭配等》
10.把成本费用进行预算，尽量节约成本
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五.营销执行：以顾客服务为核心的 业务流程
第一：市场与客户分析《针对对当 前的形式和当前的客户来》
第二：市场销售与管理 第三：提供产品与服务 第四：付款及售后服务
4.渠道策略实施计划《书城、银行、商超等》
5.促销策略实施计划《产品促销与广告配合》
6.广告、宣传计划《DM单、电视、夹报等》
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四.策划市场
1.广告投放的方式《DM单、夹报、电视 等》
2.会场前期的策划/经销商的前期策划等
3.与合作伙伴的合作模式《书城、商超、 商场、银行、茶楼等》
13.对当地车站进行了解《看能否做广告、 车站外边贴海报等》
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二.市场分析
1.把收集当地的资料以及目前所了解的情况 进行讨论分析《看是否以只做会场的形式 还是做经销商的形式等去拓展市场》
2.把当地的目前形式进行分析，目前股民的 炒股情况《股民对炒股软件的认识、股民 通常用什么决策方式做股票等》
6.把当地同行业目前所用的宣传方式进行全 方位方位分析《同行业DM单的宣传模式以 及投放其他广告的模式》
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7.对自己产品目前的优势以及促销政策进行 分析讨论
8.把当地目前的所用用户资料调出进行一一 回访并做出公司近期在当地的那些动向 《给用户提供近期在当地的培训以及做会 场等消息、并传递一些有助于老客户带新 客户的消息等》
9.了解当地那些地方有专用信息栏《可以贴 海报等》
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10.与离证券市场较近的网吧谈合作《能否 在网吧里面做广告或者做演示等等》
11.了解当地通讯方式的合作渠道《移动、 联通、电信、网通等《能否给当地的大多 数人发信息这种合作模式等》
12.对当地风俗习惯、当地名胜古迹、当地 知名企业、当地的一些政策等等以及相关 的情况有所了解
3.把所了解的竞争对手的情况进行分析《掌 握对方目前处于什么情况在发展、竞争对 手近期的发展动向等》
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4.对当地目前人均消费水平、当地的大型企 业、当地的各大商场以及书城等人气多的 地方进行分析《主要是投放广告、电视、 路边等》
5.把当地的地形图进行分析划分《地图》， 把重点地方进行重点布控《人气多的地方 怎么做广告等》
4.把会场地方/经销商地方确定后做广告海 报《海报内容一定得有吸引力》
5.把重点区域分出来后做重点突破的对象 《方式方法一定全面》
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6.把做路演的工具和人员配备完毕《物料、 方法、费用等》
7.把首要宣传方式确定实施方法《DM单的 发放、DM单夹报等》以及人员配备的问题 一定确定
8.把产品市场营销策略方针列出来进行讨论 确定《促销政策等》
市场拓展方案
成都周边市场的拓展方案
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一.市场调查
1.了解当地证券市场的容量《大中小户室的 股民人数、能否合作、以及交易等情况》
2.全方位了解当地大多数股民目前炒股的情 况《是否用炒股软件等》
3.了解当地书城、商超、商场、银行等人气 较多的地方能否谈合作
4.了解当地目前竞争对手的发展情况《竞争 对手广告等等》
9.对广告投放进行分析《DM单的制作以及 其他的一些宣传模式等》
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三.营销计划
1.部署销售目标，安排销售计划《总的目标 和团队成员的目标以及在完成任务过程中涉 及的客观因素等》
2.提出利润目标、出台费用支出、控制计划 《在考虑成本的前提下一定把预算做全面》
3.产品策略实施计划《根据公司的模式来决 定》
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