《市场拓展方案》PPT课件

9.了解当地那些地方有专用信息栏《可以贴 海报等》
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10.与离证券市场较近的网吧谈合作《能否 在网吧里面做广告或者做演示等等》
11.了解当地通讯方式的合作渠道《移动、 联通、电信、网通等《能否给当地的大多 数人发信息这种合作模式等》
12.对当地风俗习惯、当地名胜古迹、当地 知名企业、当地的一些政策等等以及相关 的情况有所了解
3.把所了解的竞争对手的情况进行分析《掌 握对方目前处于什么情况在发展、竞争对 手近期的发展动向等》
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4.对当地目前人均消费水平、当地的大型企 业、当地的各大商场以及书城等人气多的 地方进行分析《主要是投放广告、电视、 路边等》
5.把当地的地形图进行分析划分《地图》， 把重点地方进行重点布控《人气多的地方 怎么做广告等》
5.了解当地报社、电视台、广播电台以及路 边广告等媒体的合作情况《合作费用等》
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6.把当地能做会场的地方进行了解《会场、
宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地
方》顺便以及它的收费、停车等基本的情 况所掌握
7.了解当地广场以及繁华的小区能否做路演
《小区炒股人数等情况》
8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈 是否能合作《销售电脑、维修等》
9.市场前期的工作人员一定的分配恰当，每 个人的任务一定很明确《分工、搭配等》
10.把成本费用进行预算，尽量节约成本
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五.营销执行：以顾客服务为核心的 业务流程
第一：市场与客户分析《针对对当 前的形式和当前的客户来》
第二：市场销售与管理 第三：提供产品与服务 第四：付款及售后服务
4.渠道策略实施计划《书城、银行、商超等》
5.促销策略实施计划《产品促销与广告配合》
6.广告、宣传计划《DM单、电视、夹报等》
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四.策划市场
1.广告投放的方式《DM单、夹报、电视 等》
2.会场前期的策划/经销商的前期策划等
3.与合作伙伴的合作模式《书城、商超、 商场Hale Waihona Puke Baidu银行、茶楼等》
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4.把会场地方/经销商地方确定后做广告海 报《海报内容一定得有吸引力》
5.把重点区域分出来后做重点突破的对象 《方式方法一定全面》
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6.把做路演的工具和人员配备完毕《物料、 方法、费用等》
7.把首要宣传方式确定实施方法《DM单的 发放、DM单夹报等》以及人员配备的问题 一定确定
8.把产品市场营销策略方针列出来进行讨论 确定《促销政策等》
13.对当地车站进行了解《看能否做广告、 车站外边贴海报等》
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二.市场分析
1.把收集当地的资料以及目前所了解的情况 进行讨论分析《看是否以只做会场的形式 还是做经销商的形式等去拓展市场》
2.把当地的目前形式进行分析，目前股民的 炒股情况《股民对炒股软件的认识、股民 通常用什么决策方式做股票等》
6.把当地同行业目前所用的宣传方式进行全 方位方位分析《同行业DM单的宣传模式以 及投放其他广告的模式》
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7.对自己产品目前的优势以及促销政策进行 分析讨论
8.把当地目前的所用用户资料调出进行一一 回访并做出公司近期在当地的那些动向 《给用户提供近期在当地的培训以及做会 场等消息、并传递一些有助于老客户带新 客户的消息等》
市场拓展方案
成都周边市场的拓展方案
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一.市场调查
1.了解当地证券市场的容量《大中小户室的 股民人数、能否合作、以及交易等情况》
2.全方位了解当地大多数股民目前炒股的情 况《是否用炒股软件等》
3.了解当地书城、商超、商场、银行等人气 较多的地方能否谈合作
4.了解当地目前竞争对手的发展情况《竞争 对手广告等等》
9.对广告投放进行分析《DM单的制作以及 其他的一些宣传模式等》
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三.营销计划
1.部署销售目标，安排销售计划《总的目标 和团队成员的目标以及在完成任务过程中涉 及的客观因素等》
2.提出利润目标、出台费用支出、控制计划 《在考虑成本的前提下一定把预算做全面》
3.产品策略实施计划《根据公司的模式来决 定》