网络营销方法――整合营销

网络营销方法――整合营销

摘要：随着互联网络技术的发展，网络营销方法变得尤为重要。整合营销是如今很流行

的营销方法之一，是一种对各种营销工具和手段的系统化结合。根据环境进行即时性的动态

修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法，本文将从整合营销发展史、实施步骤、操作技巧、优势等方面揭秘整合营销。

一、整合营销概述

整合营销改变了把营销活动作为企业经营管理的一项职能的观点，而是要求把所有活动

都整合和协调起来，努力为客户的利益服务。同时，强调企业与市场之间的互动关系和影响，努力发展潜在市场和创造新市场。以注重企业，客户，社会三方共同利益为中心的整合营销，具有整体性与动态性特征，企业把与消费者之间交流，对话，沟通放在特别重要的地位，是

营销观念的变革和发展。整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这

些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。

关键词：整合营销知识分享

二、整合营销的发展史

整合营销”理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出的。整合营销就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论，是近年兴起的。我国当代大众传媒呈现出一种新的传播形式，简言之，就是从“以

传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。整合营销倡导更加明

确的消费者导向理念，因而，传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。

三、整合营销的实施步骤

1、建立数据库。整合营销规划的起点是建立数据库，记录顾客信息的名单，数据库管理的主要内容包括数据库的建立、数据储存、数据挖掘、数据处理、数据维护等。企业可以更好地了解消费者和潜在消费者。

2、选择目标市场

根据数据库资料，企业可以首先进行市场细分，在此基础上，选择企业拟进入的目标市场，并进行相应的市场定位。

3、进行接触管理

接触管理就是要强化可控的正面传播，减缓不可控的和不利于产品与服务的负面传播，从而使接触信息有利于建立或强化消费者对品牌的感觉、态度与行为。

4、制定营销战略

在以上步骤的基础上，依据数据库提供的营销数据，制定明确的营销战略目标，并将其与企业战略及企业的其他业务相结合，实现企业层次的营销整合。

5、选择营销工具

根据消费者的需求和欲望、消费者愿意付出的成本、对购买便利的需求，以及消费者的沟通方式确定具体的营销工具，并找出最关键的工具，将其与其他营销工具予以整合。

6、进行沟通整合

沟通整合是整合营销的最后也是非常重要的一个步骤。依据顾客信息，对不同行为类型的消费者分别确定不同的传播目标，使用不同的传播工具，如广告、营业推广、公共关系、人员推销等。

四、整合营销的营销形式

1.首页推荐。权威网媒显著展示，包括网络新闻推荐、视频网站推荐、论坛推荐置顶、视频贴片广告。

2.信息发布。包括新闻发布、论坛推广、黄页发布、视频推广、软文营销、邮件推广等数种主要形式。

3.搜索产品。网络形象快速优化，包括问答、百科、地图、贴吧、官网认证、客服认证、文库、SEO优化等多种形式。

4.移动微宣传。热门资源深度传播，主要包括微博推广、微信推广、APP 推广等方式，是目前最热门、最受青睐的网络宣传方式。

5.互动推广。创意策划引爆流行，包括网络事件、网络活动、人物营销、话题策划、恶搞图文、网络投票等多种方式。

6.广告联盟。主要包括国内站长联盟、海外联盟、关键词广告、海外软广等多种形式。

五、整合营销的操作技巧

1、任何营销方式都要融入搜索思想。软文营销、论坛营销、微博、视频、社会化媒体营销、网络公关等等营销方式都要融入搜索营销的思想，因为在任何一种营销方式中都需要搜索。

2、社会化媒体营销要融入网络公关的思想。社会化媒体可以与客户产生互动，可以迅速的传播信息，这时要时刻监控客户的反应，很多企业危机都是从这里爆发的，一旦发现客户有不良反应，就要及时处理，消除隐患。

3、新闻营销和社会媒体相结合。一个事件出来，可以先采取新闻报道的形式加以推广，之后在以新闻为由头在社会化媒体进行传播，而社会化媒体的言论又可作为新闻营销的内容源头。

4、视频营销和可以广告营销相结合。视频营销可以采用“润物细无声”的方式予以传播，而硬广告则相反。将两种方式予以结合，则给客户巨大的冲击力。

六、整合营销的营销策略

1．革命企业的营销观念

要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。

2．加强企业自身的现代化建设

企业要建立现代经营体制；包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；

要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。

3．整合企业的营销

对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。

4．借鉴国外的先进经验

我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。

七、整合营销的七个层次

1.认识的整合