碧桂园住宅楼工程项目策划汇报
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运营中心│ 10
一、目标策划—销售计划
营销节点
项目摘牌
验资入会
升级派筹
开盘
板房开放
二批加推
2017年7月6日 2017年11月16日
2017年4月25日
2017年5月1日
2017年5月20日
2017年5月27日
首开 7.3亿
26#\27#\28#共530套
二批加推 6.4亿
29#/30#/31#共466套
1、推售策略：2018年赶在二季度供货，在万科、金地之前开盘，抢占市场先机，保证首开去化；
以上推盘结合开工节点，全年推出13.7亿，从而达成年度销售目标
运营中心│ 11
第二部分
双享策划
运营中心│ 12
二、双享策划—成就共享奖金分配方案
根据成就共享测算结果，分配方案如下表：
岗位Βιβλιοθήκη Baidu
部门
分类
奖金分配比例
四、前置策划—前置工作
临电前置工作：
原场地电杆
单身宿舍
临电接驳点
场地电杆平面图
经项目前期了解，地块周边最近仅金地内一处可接 驳点，但需拆改电杆。
城市简介及功能分区
1、郑州是河南省会，有汽车、装备制造、煤电铝、食品、纺织服装、电子信息等六大优势产业。主城区划分为八区，城市整体 在向东发展。
2、八大区所属的主城区功能定位为：国家级商贸中心、区域性金融服务中心和高新技术产业基地。
3、本项目位于经开区的国际物流园区，园区作为郑州建设全国现代物流中心的核心区，是以现代物流业和汽车及装备制造业为 主导产业，集国际物流、区域分拨、城市配送等功能于一体的现代物流产业示范区。
货值（元）
楼栋货值 （亿）
26# 143 （32F） 126
64 9152 106309632 128 16128 187342848
2.9
27# （34F）
143 126
68 9724 112953984 2.1
68 8568 99525888
28#
99
（34F） 97
68 6732 78198912 2.3
132 12804 148731264
合计
998
118880
138092169 6
备注：估价以地块限价11616元/㎡测算货值。
13.7
批次 1批次 2批次 3批次
合计
楼号 26#27#
28# 29#30#31#
三批29#、30#、31#
二批28# 一批26#、27#
货值（亿） 5 2.3 6.4
13.7
营销策划：目标分解、产品解读、客户教育、拓展渠道 项目开工前需扫清内外部障碍，如避免村民阻工、政府关系维护等
运营中心│ 16
四、前置策划—前置工作
场地土山、树木清表
土方清表前原貌，摘牌土地 现场约30万方渣土垃圾， 政府清表至11月10日与项 目交接。
土方、树木 清理进行中
场地清表完成，于11月9日完成交接。
项目团队奖金分配比例（占总奖金比例）
项目总经理
综合部
项目团队
--
综合部
项目团队
--
开发部
项目团队
--
工程部
项目团队
--
财务部
项目团队
项目团队各岗位奖金分配比例小计
35% 5% 15% 35% 10% 100.00%
40% 14% 2% 6% 14% 4% 40%
奖金分配金额
53.06 7.58 22.74 53.06 15.16 151.6
凤凰大街
翡 保利 翠 湾
商都路 九曲一路
峯景 地块西至：九曲路
地块南至：航海东路
运营中心│ 7
一、目标策划—项目鸟瞰图
运营中心│ 8
一、目标策划—项目鸟瞰图
单体效果图
商业效果图
幼儿园效果图
运营中心│ 9
一、目标策划—开发分区及货量组织
项目货量组织
碧桂园·峯景货值梳理
楼号 户型面积 总套数
面积 （㎡）
内部资料 严禁外传
运营中心│ 1
目录
目录
Contents
第一部分
目标策划
第二部分
双享策划
第三部分
报建策划
第四部分
前置策划
第五部分
工程策划
第六部分
质量策划
第七部分 需集团解决的问题
第一部分
目标策划
运营中心│ 3
一、项目基本情况——项目区位图
惠济
高新
区
区
金水
中原
区
区
管
城
二七
区
区
郑东新 区
经开 区
碧桂园翡翠湾·峯景项目
一、目标策划—区位及交通
运营中心│ 5
一、目标策划—周边配套
地块位于经开区国际物流园区内。周边医疗、教育配套较少，但休闲娱乐、产业配套充足。 交通方面紧邻横贯郑州市东西的航海路，向南直达郑州市南三环。
方特欢乐世界 绿博园
郑凤牡丹园园
中国厨房文化博物馆
6公里
6公里
郑州国际汽车公园 宇通新能源
2公里
运营中心│ 13
第三部分
报建策划
运营中心│ 14
第四部分
前置策划
运营中心│ 15
四、前置策划—遵循原则
项目成功必须做好前置策划
设计策划：方案确定、基础管线、安排会审、交底优先
前置 策划 必须 遵循 原则
招标策划：先定后干、先算后干、经验优先、必须书面 采购策划：专项会议、查漏补缺、消项计划、专人负责 成本策划：量化责权、重奖重罚、责任到人、考核到事 报建策划：合法合规、借助资源、邀请领导、注重执行 组织策划：三堂会审、帮扶小组、项目1+1、集团驻场 装修策划：首立规矩、四审四查、八项先行、三大管理 交楼策划：交楼当开盘、先后次序、系统化、完美交楼
居然之家直销中心
0.5公里
3公里 4.5公里
郑州国际汽车公园
宇通新能源
郑凤牡丹园园
3公里
4.5公里
中国厨房文化博物馆
郑大二附院
方特欢乐世界
绿博园 郑 大 二 附
运营中心│ 6 院
一、目标策划—地块基本信息
占地： 53.53亩 容积率：＜3.5 挂牌起始价： 1205万元/亩 总价：6.45亿元 成交楼面地价：5164元/㎡； 付款时间：2017年7月4日支付保证金4.29亿元，签订出让 合同后10个工作日内付清土地款 是否可提前预售：否 是否可规划变更：是 是否可调整户型：是 建筑密度：＜25% 建筑限高：＜100米 90/70:无 商业比例：—— 公建配套：幼儿园、 是否符合土规：符合 是否符合林规：符合 是否符合城规：符合 是否具备开工条件：周边道路暂未修通，签订出让合同后 90日交地。 地块内规划有一条10米宽的规划道路，应在修规中落实。
136 13192 153238272
29# （34F）
143 126
68 9724 112953984 2.1
68 8568 99525888
30# （34F1F）
143 126
66 9438 109631808 2.1
66 8316 96598656
31#
99
（34F-
1F）
97
66 6534 75910560 2.2
一、目标策划—销售计划
营销节点
项目摘牌
验资入会
升级派筹
开盘
板房开放
二批加推
2017年7月6日 2017年11月16日
2017年4月25日
2017年5月1日
2017年5月20日
2017年5月27日
首开 7.3亿
26#\27#\28#共530套
二批加推 6.4亿
29#/30#/31#共466套
1、推售策略：2018年赶在二季度供货，在万科、金地之前开盘，抢占市场先机，保证首开去化；
以上推盘结合开工节点，全年推出13.7亿，从而达成年度销售目标
运营中心│ 11
第二部分
双享策划
运营中心│ 12
二、双享策划—成就共享奖金分配方案
根据成就共享测算结果，分配方案如下表：
岗位Βιβλιοθήκη Baidu
部门
分类
奖金分配比例
四、前置策划—前置工作
临电前置工作：
原场地电杆
单身宿舍
临电接驳点
场地电杆平面图
经项目前期了解，地块周边最近仅金地内一处可接 驳点，但需拆改电杆。
城市简介及功能分区
1、郑州是河南省会，有汽车、装备制造、煤电铝、食品、纺织服装、电子信息等六大优势产业。主城区划分为八区，城市整体 在向东发展。
2、八大区所属的主城区功能定位为：国家级商贸中心、区域性金融服务中心和高新技术产业基地。
3、本项目位于经开区的国际物流园区，园区作为郑州建设全国现代物流中心的核心区，是以现代物流业和汽车及装备制造业为 主导产业，集国际物流、区域分拨、城市配送等功能于一体的现代物流产业示范区。
货值（元）
楼栋货值 （亿）
26# 143 （32F） 126
64 9152 106309632 128 16128 187342848
2.9
27# （34F）
143 126
68 9724 112953984 2.1
68 8568 99525888
28#
99
（34F） 97
68 6732 78198912 2.3
132 12804 148731264
合计
998
118880
138092169 6
备注：估价以地块限价11616元/㎡测算货值。
13.7
批次 1批次 2批次 3批次
合计
楼号 26#27#
28# 29#30#31#
三批29#、30#、31#
二批28# 一批26#、27#
货值（亿） 5 2.3 6.4
13.7
营销策划：目标分解、产品解读、客户教育、拓展渠道 项目开工前需扫清内外部障碍，如避免村民阻工、政府关系维护等
运营中心│ 16
四、前置策划—前置工作
场地土山、树木清表
土方清表前原貌，摘牌土地 现场约30万方渣土垃圾， 政府清表至11月10日与项 目交接。
土方、树木 清理进行中
场地清表完成，于11月9日完成交接。
项目团队奖金分配比例（占总奖金比例）
项目总经理
综合部
项目团队
--
综合部
项目团队
--
开发部
项目团队
--
工程部
项目团队
--
财务部
项目团队
项目团队各岗位奖金分配比例小计
35% 5% 15% 35% 10% 100.00%
40% 14% 2% 6% 14% 4% 40%
奖金分配金额
53.06 7.58 22.74 53.06 15.16 151.6
凤凰大街
翡 保利 翠 湾
商都路 九曲一路
峯景 地块西至：九曲路
地块南至：航海东路
运营中心│ 7
一、目标策划—项目鸟瞰图
运营中心│ 8
一、目标策划—项目鸟瞰图
单体效果图
商业效果图
幼儿园效果图
运营中心│ 9
一、目标策划—开发分区及货量组织
项目货量组织
碧桂园·峯景货值梳理
楼号 户型面积 总套数
面积 （㎡）
内部资料 严禁外传
运营中心│ 1
目录
目录
Contents
第一部分
目标策划
第二部分
双享策划
第三部分
报建策划
第四部分
前置策划
第五部分
工程策划
第六部分
质量策划
第七部分 需集团解决的问题
第一部分
目标策划
运营中心│ 3
一、项目基本情况——项目区位图
惠济
高新
区
区
金水
中原
区
区
管
城
二七
区
区
郑东新 区
经开 区
碧桂园翡翠湾·峯景项目
一、目标策划—区位及交通
运营中心│ 5
一、目标策划—周边配套
地块位于经开区国际物流园区内。周边医疗、教育配套较少，但休闲娱乐、产业配套充足。 交通方面紧邻横贯郑州市东西的航海路，向南直达郑州市南三环。
方特欢乐世界 绿博园
郑凤牡丹园园
中国厨房文化博物馆
6公里
6公里
郑州国际汽车公园 宇通新能源
2公里
运营中心│ 13
第三部分
报建策划
运营中心│ 14
第四部分
前置策划
运营中心│ 15
四、前置策划—遵循原则
项目成功必须做好前置策划
设计策划：方案确定、基础管线、安排会审、交底优先
前置 策划 必须 遵循 原则
招标策划：先定后干、先算后干、经验优先、必须书面 采购策划：专项会议、查漏补缺、消项计划、专人负责 成本策划：量化责权、重奖重罚、责任到人、考核到事 报建策划：合法合规、借助资源、邀请领导、注重执行 组织策划：三堂会审、帮扶小组、项目1+1、集团驻场 装修策划：首立规矩、四审四查、八项先行、三大管理 交楼策划：交楼当开盘、先后次序、系统化、完美交楼
居然之家直销中心
0.5公里
3公里 4.5公里
郑州国际汽车公园
宇通新能源
郑凤牡丹园园
3公里
4.5公里
中国厨房文化博物馆
郑大二附院
方特欢乐世界
绿博园 郑 大 二 附
运营中心│ 6 院
一、目标策划—地块基本信息
占地： 53.53亩 容积率：＜3.5 挂牌起始价： 1205万元/亩 总价：6.45亿元 成交楼面地价：5164元/㎡； 付款时间：2017年7月4日支付保证金4.29亿元，签订出让 合同后10个工作日内付清土地款 是否可提前预售：否 是否可规划变更：是 是否可调整户型：是 建筑密度：＜25% 建筑限高：＜100米 90/70:无 商业比例：—— 公建配套：幼儿园、 是否符合土规：符合 是否符合林规：符合 是否符合城规：符合 是否具备开工条件：周边道路暂未修通，签订出让合同后 90日交地。 地块内规划有一条10米宽的规划道路，应在修规中落实。
136 13192 153238272
29# （34F）
143 126
68 9724 112953984 2.1
68 8568 99525888
30# （34F1F）
143 126
66 9438 109631808 2.1
66 8316 96598656
31#
99
（34F-
1F）
97
66 6534 75910560 2.2