模拟商务谈判方案

商务谈判方案

目录

一、谈判双方背景分析

（一）己方：用钱宝借贷公司背景（二）对方：浙江香飘飘食品公司背景

二、谈判主题

三、谈判议题

四、谈判团队组成

五、谈判目标

六、谈判双方优劣势分析

（一）己方优劣势分析

1、己方优势

2、己方劣势

3、己方谈判团队成员分析

（二）对方优劣势分析

1、对方优势

2、对方劣势

3、对方谈判成员分析

七、谈判过程与策略的应用

八、谈判成果与风险分析

九、谈判议程

十、预案

一、谈判双方背景分析

（一）己方——用钱宝是基于移动互联网的全流程线上网络借款APP，主要解决都市年轻白领与蓝领在日常生活中的小额借款需求，由前百度、赶集网、民生银行等互联网与金融行业资深人士创办。提供500-5000元“小额度”，7-30天“短周期”的灵活借款。用户可以在范围内自主定义借款金额、还款周期。用钱宝采用互联网大数据方式，省去了传统金融服务的繁琐流程及手续，旨在提供一个简单方便、灵活快捷的借款新模式：随时随地，一键申请，一键还款；3分钟认证，平均8秒完成借款申请审核，最快10秒内放款。

（二）客方——香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装

奶茶，主要生产基地在浙江湖州。连续五年销售领先，香飘飘奶

茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今

人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生

产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列

的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。

公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了ISO9001：2000的质量体系认证、ISO14001：2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。

2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。

二、谈判主题——

用钱宝借贷公司香与飘飘公司借贷财务

三、谈判议题——

1、借贷金额

2、借贷期限

3、接待抵押

4、保证人

5、借贷利息

6、违约金额

四、谈判团队组成——

首席谈判代表王子豪（市场部主管）负责己方本场谈判的组织协调工作，拥有最终决策权。

秘书唐嘉慧

财务代表邵沁烨（财务主管）

法律代表陈婉玲（总经理助理）

五、谈判目标为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的目标方案。

议题目标一

（最优目标）

目标二

（次有目标）

目标三

（最低目标）

借贷金额80000000 60000000 40000000 借款期限一年半8个月半年

借款抵押分公司15%股

份分公司25%股

份

分公司37%股

份

保证人中期权人中间商中间人借贷利息全额18% 全额26% 全额34%

违约金额总额外加

15% 总额外加

20%

总额外加

30%

六、谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、优势