中国人寿简介分析

1949年8月，为尽快恢复和发展受连年战争破坏的国民经济，中央人民政府在上海举办了第一次全国财经会议。

会上，中国人民银行建议成立“中国人民保险公司”，并在会后立即组织筹备。

左边这张图是我们敬爱的周总理参加第一次财经会议时的珍贵照片，右边这张图是建国第一任中国人民银行华东区行行长陈穆先生为我司题词“保护人民祖国财产、扶助生产事业发展”，这句话足可见建国之初保险所承载的国家重任。

在建国之初，百业待兴，为什么保险会在第一时间并且还是由中国人民银行提出来呢？大家觉得纳闷吗？其实这是有渊源的。

当时中国共产党提出要向苏联学习，称苏联为共产主义的老大哥，所以苏联有的我们都要学过来，而当时保险是苏联政府直接管辖的行业，其地位举足轻重，因此我们也将保险作为我们的国家直管重要行业。

当然保险不是苏联发明的，它是从欧美发达国家学来的。

从300多年前开始，欧美的保险行业就得到了蓬勃的发展，在网络上能找到许多国外对于保险的描述，特别是商业保险，目前在欧美国家家庭购买商业保险就像买菜吃饭一样已经成为生活必不可少的一部分。

随着国家政治与经济的发展变化，我们公司发生了翻天覆地的变化，作为新中国历史最为悠久的保险公司之一，中国人寿始终是中国保险业的探索者、开拓者和领跑者，66年的风雨征程，开辟了中国人寿特色的科学发展之路，也是新中国66年保险事业发展与改革的一个缩影。

最终蜕变为中国人寿（集团）公司。

让我们随着司徽的变迁来回顾这段重要的发展历程。

1949年-1959年是创业起步阶段，处于业务发展的摸索时期。

1959年，全国所有保险业务进入全面停办状态，
1979年-1996年是恢复发展阶段
1996年-1999年专业化经营阶段，1996年，寿险业务和产险业务分家，公司开始迈入人身保险业务专业化经营时代。

1999年-2003年重组改制阶段，1999年1月经国务院批准成立中国人寿保险公司。

2003年6月30日，中国人寿保险公司加快了改革发展的步伐，组建中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立中国人寿保险股份有限公司。

2003年至今处于集团化发展阶段。

详细背景资料供讲师了解
为新中国历史最为悠久的保险公司之一，中国人寿始终是中国保险业的探索者、开拓者和领跑者，66年的风雨征程，开辟了中国人寿特色的科学发展之路，也是新中国66年保险事业发展与改革的一个缩影。

创业起步
中国人寿的历史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中国人民保险公司所经办的人身保险业务。

新中国建立刚刚20天，为迅速发展经济，经中央人民政府批准，成立了全国统一的保险机构——中国人民保险公司，下设人身保险室。

建国初期的人身保险业务有强制保险和自愿保险两大类，强制保险主要是铁路、轮船、飞机旅客意外伤害保险，自愿保险则分为职工团体人身保险和简易人身保险两类。

到1958年，共实现人身险保费收入1.41亿元，参加职工团体人身保险者达到300万人，参加简易人身保险者发展到180万人，对安定群众生活起到了积极作用。

1958年10月，国务院召开的西安财贸工作会议提出：“人民公社化后，保险工作的作用已经消失，国内保险业务应立即停办”。

1959年，人身保险业务和其他国内保险业务一道进入全面停办状态。

恢复发展
十一届三中全会之后，1979年4月，国务院批准《中国人民银行行长会议纪要》，作出了“逐步恢复国内保险业务”的重大决定。

11月，全国保险工作会议在北京隆重召开，中断了20年的国内保险业务正式宣告恢复，中国保险业迎来了一个崭新的发展时期。

在财产保险业务率先恢复的基础上，1982年，开始恢复办理人身保险业务。

中国改
革开放的伟大实践，社会主义市场经济体制的建立健全，为保险业发展提供了强大动力。

1982年至1995年的13年间，人身保险业务以平均每年40%的速度递增。

专业化经营
1995年，中国第一部《保险法》诞生。

1996年，根据《保险法》关于财产保险和人身保险分业经营的要求，中保人寿保险有限公司在承继原中国人民保险公司全部人身保险业务和重组17家地方寿险公司的基础上组建成立，进入了专业化经营时代。

个人代理人营销制度的引入和全面推行，促进了公司的快速发展。

从1996年到1998年，营销队伍由4万多人发展到20万人，保费收入从192亿元增加到540亿元，一跃成为中国最大的保险公司。

重组改制
1999年3月，中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司，成为国有独资的一级法人，直接隶属于国务院。

至此，中国人寿正式独立登上中国金融保险市场的大舞台，为数亿中国人提供各种人身保险，承担着服务经济发展与维护社会稳定的重要功能。

为积极应对加入WTO带来的挑战，2000年，中国人寿作出了股份制改革的重大决策，确立了建立现代企业制度的发展方向。

2002年，中国人寿提出了“实现保费1000亿，跻身世界500强”的目标，当年实现保费收入1287亿元，并以此业绩首次入选《财富》“全球500强”企业。

2003年，是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。

这年6月，中国人寿保险公司重组为中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。

12月17日和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市，创造了当年全球最大规模的IPO。

重组上市的成功，标志着中国人寿迈进了一个前景更加灿烂辉煌的新时代。

集团化发展
2003年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综合经营的发展趋势，开启了集团化发展的征程。

2003年，集团公司和寿险公司联合发起设立了中国人寿资产管理有限公司。

2006年，中国人寿新一届领导班子研究制定了“主业特强、适度多元”的集团化发展战略。

2006年底，财险公司和养老险公司相继成立。

同时，对海外公司、国寿投资公司、保险学院的改革工作也基本完成，一个集寿险、财险、企业年金、资产管理、实业投资、保险教育等业务于一体的中国最大的保险集团初具规模。

2007年1月9日，寿险公司在上海成功回归A股。

自此，中国人寿成为中国首家境内外三地上市的金融保险企业。

携A股回归的“王者之风”，中国人寿在“主业特强、适度多元”的发展战略之下，确立了打造国际顶级金融保险集团的奋斗目标，明确了中国人寿特色的科学发展之路，提出了全面提升综合经营管理能力的战略要求。

中国人寿又好又快发展、做大做强做优的道路越走越宽广。

中国人寿保险（集团）公司下属机构众多，除了中国人寿保险股份有限公司外，还设有中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿电子商务有点公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院。

讲师选择2-3个进行讲解。

其中，中国人寿资产管理有限公司是国内资本市场上最大的机构投资者，注册资本30亿元人民币，管理的资产规模超过18000亿。

中国人寿财产保险股份有限公司是全国性专业化财产保险公司，总部设在北京，注册资本40亿元人民币。

中国人寿养老保险股份有限公司是国内实力最强、服务网络最广、专业化程度最高的全国性专业养老保险公司，总部设在北京，注册资本25亿元人民币，拥有劳动和社会保障部批准的企业年金基金受托人和账户管理人资格。

中国人寿保险（海外）股份有限公司是中国人寿拓展海外业务的国际窗口，在香港拥有25年的经营历史，该公司总资产接近300亿元港币，资本金超过40亿元港币。

国寿投资控股有限公司是中国人寿保险(集团)公司旗下的资产经营与实业投资公司，总部设在北京，资产100亿元人民币。

涉及房地产业、酒店业、实业投资等实体投资方面，项目遍布全国及海外。

国寿资产管理公司主要负责股票、基金、债券等金融业务。

2013年11月6日，首家保险系基金公司——国寿安保基金管理有限公司正式开业，预示着中国人寿全面开启基金销售业务，进军基金领域，截至目前已有多期基金产品一经上线1小时候内就销完了，可见
其火爆程度。

保险职业学院前身为中国保险管理干部学院，创建于1986年。

2003年，该院改制为高职院校，是全国唯一一所专门从事保险教育的全日制普通高等职业学院。

可以说，中国人寿在做好专业保险的同时，还涉猎综合金融范畴，真正做到了组织架构众多，涉及领域全面。

看完视频，我们一起来回顾这样几个数字，一是2015年中国人寿集团总资产3.03万亿；全中国共有100多家保险公司，占行业总资产的26%，居行业第一，毫不避违的说我们是中国最有钱的保险公司，俗称中国的保险贵族。

二是中国人寿保险股份有限公司市值达到9652亿元，居全球上市寿险公司第一，市值最多意味着客户愿意花最多的钱支持中国人寿，也意味着客户对中国人寿的信任是最多的。

三是承保人数3.34亿人，居行业在第一，这说明中国人寿的客户是最多的，知道中国人寿的人也是最多的。

四是个险营销员最多达到97.9万人（截止到2015年12月31日），这意味着有更多人一起宣传中国人寿，在座的各位都不是孤单的，我们有许多战友和我们并肩前进。

总而言之，中国人寿就是人多，钱也多。

同时，作为全国下属机构最多的保险公司,中国人寿的营销网络遍布全国、深入城乡。

目前在全国拥有4800多家分支机构，16600多个营销网点，97000多家银行代理销售网点，115.5万名保险营销员，其中个险渠道97.9万人，为广大客户提供服务。

目前河南省现有中国人寿分支机构19个，其中省公司1个、市级分公司18个、县级支公司108个、营销服务部288个。

保证各个区县都有分支机构和客户服务大厅，在乡镇设有农村服务部，保险村建设也在持续推进中，很快将实现村村有国寿人的宏伟目标。

？假设你是一名客户，在你面前有两家保险公司，一家是服务机构众多，就在城口当地就能办理所有业务，如果以后你搬家，无论去到中国的哪个地方，哪怕是一个县城乡镇都能在当地方便办理业务，而另一家是服务机构稀少，甚至在河南就只有一个服务机构，你要办理任何业务都需要驱车5,6个小时才能赶到市区办理，你会选择哪一家保险公司呢？
答案显而易见，无论哪个行业，方便快捷都是客户考虑的重要指标，选择中国人寿，无论你的客户身处何方，都能第一时间享受中国人寿最便捷的服务。

不仅如此，在海外中国人寿也设立了多个服务机构，未来将逐步覆盖全球一线城市，未来只要客户还在地球上，就能随时随地享受公司服务。

通过刚才的视频，大家知道了中国人寿是中国乃至全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，也是国内上市地点最多的国有保险企业。

那么三地上市和我们有关系吗？对客户有什么好处呢？
关系重大，好处显著。

国内许多大型公司通常选择欧洲上市，不敢去纽约的纽交所，因为纽交所有塞班斯法案，简称“404”法案，对上市企业监管严酷无比，让众多企业望而却步。

但我们却偏偏选择在最严格的纽约上市，这意味着我们有足够的实
力有足够的自信能经得起这样严酷的审核和考验。

上市地点越多，受到的监管就越多，受到的管控就越严格，资金运作就更加透明。

客户把钱交给这样的公司，简直是高枕无忧，不用给工资就可以请不同地区的众多监管机构帮他看着这笔钱，是不是最安全呢？是不是最放心呢？
无论何时，客户都可以通过证券报、证券网站分析师的分析和评论等多个渠道了解中国人寿的投资收益情况，客户还可以通过A股代码601628时时了解国寿发展情况，所以说，三地上市让客户获取信息更方便，分享利润更直接。

以上就是中国人寿的最多，下属机构多，涉及领域多，资产多，客户多，队伍多，机构和服务网点多，上市地点也最多。

这样的国寿让客户更放心。

首先看公司背景，中国人寿拥有最正统的“皇家血脉”，中央100%拥有集团公司，中央对股份公司控股比例达到63%。

⇐2012年3月16日，中组部部长李源潮在相关会议上正式宣布，中国人寿集团作为国有保险公司正式升级为副部级央企单位，归中组部直接管理，这标志着，一直被誉为民族保险业“中流砥柱”的中国人寿在金融体系中的话语权和行业地位进一步提升。

⇐在中国这样一个“社会主义特色”的国家里，政商之间关系密切，拥有国有背景、中央关系，将在方方面面享受特权，占尽先机，国家保驾护航，未来必将一片光明顺畅。

作为国字号的央企，最高领导人均由中央直接任命。

⇐你只需要百度搜索就能找到公司现任总裁杨明生先生的简介，在调任中国人寿之前，杨明生先生曾担任中国农业银行党委书记、行长，之后担任中国保险监督管理委员会副主席、党委委员。

这样一位优秀的领导人将运用他的能力、人脉带领我
们走得越来越好。

大家知道偿付能力是什么意思吗？（与学员互动）
⇐偿付能力是指保险人暨保险公司履行赔偿或给付责任的能力，也就是说当客户申请理赔时，保险公司有没有足够的钱支付给客户，这是保险公司实力最直接的体现，也是保监会的核心监管内容。

当然，偿付能力也是客户选择保险公司的最重要最基本指标。

⇐截止2015年底，中国人寿偿付能力充足率330.10%，远高于100%的法定标准。

作为保险界的土豪，任何时候发生任何风险，中国人寿都能第一时间理赔兑现。

大家还记得吗？2014年快12月31日，因为很多游客市民聚集在上海外滩迎接新年，黄浦区外滩陈毅广场发生踩踏事件。

统计数据显示，截至1月7日，上海市政府公布的36名遇难者名单中，经排查已发现23人有投保记录，共计52份保单，总保险金额385.6万元，涉及14家保险公司及10个省市。

从表上可见，中国人寿是投保人数最多的，也是理赔金额最高的。

⇐谁都不希望灾难发生，当灾难真的发生时，中国人寿以最快速度兑现理赔，雪中送炭。

中国人寿连续13年入选世界500强，在中国所有品牌中排名第五，保险行业排名第一。

2014年是中国保险行业里程碑式的一年，这一年中国人寿代表中国保险业第一冲进了世界前100强，最新排名排在94位。

66年的拼搏奋进，13年的持续突破，100余万国寿人用实际行动为国争光，更重要的是为自己赢得了尊严与骄傲。

作为国寿人，我们很了不起，我们让全世界为国寿人鼓掌，为国寿人点赞。

让我们将掌声送给公司，送给自己。

（让学员鼓掌）
看完视频，我们再进一步了解一下，第一个“优”是产品优势，中国人寿就如同一个大型综合超市，产品种类齐全，为客户提供多种选择。

产品类型包括意外保障、健康保障、少儿类、养老类、投资理财类。

在后续的《国寿产品体系》课程中将进行详细介绍，并会选择两个国寿拳头产品为大家详细介绍。

第二个“优”是服务优势。

国寿24小时服务热线95519连续11年获得中国最佳呼叫中心奖。

各位仔细看图片的左上角，咨询、查询、报案、挂失、投诉和回访。

在实际工作中，当我们不方便接听电话，或手机没电了，客户都可以拨打95519及时获得服务，同时95519更是营销员最好的工作搭档，当我们工作遇到疑问时，你也可以致电95519进行咨询和了解。

请大家记录下来，并跟随我念一遍：95519服务到永久。

请告诉你的每一位客户，中国人寿24小时服务热线95519。

除基础服务外，增值服务更是中国人寿的一大亮点。

中国人寿针对目前国内已逐渐显现的巨大养老缺口，中国人寿花巨资打造“三点一线、四季常青”顶级养老养生项目，苏州阳澄湖半岛活力养老项目、天津空港医养结合项目先后落地，北京国寿星牌健康管理综合体（中国人寿健康养老体验中心是综合体的一部分）、三亚健康养生项目稳步推进。

2014年11月1日，国内规模最大的健康养老展示平台——中国人寿健康养老体验中心在北京大兴建成开馆，这标志着中国人寿健康养老产业“一馆三地”的发展格局已初步形成，使客户能够一年四季随着季节，挑选风景秀丽、气候宜人的养老社区入住，找到合适自己的养老场所。

本次开放的养老体验中心位于北京南郊大兴庞各庄龙熙温泉度假酒店内，建筑面积约为3500平方米，投资2亿元重金打造，包括心舞台、大健康、生活空间等九大区域，其中众多的人性化细节设计受到客户和媒体的一致好评。

比如，老年人上洗手间不方便，但又碍于面子不愿麻烦别人，怎么办？（互动）只需要一个按钮，智能床垫就能将老人送达洗手间；许多老人因为腰腿不好，用完马桶后自己站不起来又不想麻烦别人，怎么办？（互动）只需要一个按钮，智能马桶就能推着您帮您
站起来；许多老人因为梦游症等原因晚上会无意识下床走动很危险，或者不小心从床上跌落造成受伤，又无法自己通知护理人员怎么办？（互动）很简单，智能床垫上有温度感应器，一旦夜间感应到温度消失，智能床垫将自动报警通知医护人员及时赶到救助老人，像这样的神奇功能还有很多很多，未来也希望在座各位能亲自去感受一下中国人寿的顶级养老服务。

下一步，在“三点一线，四季常青”的基础上，中国人寿还将在国内更多城市和地区、以及国外适宜度假地等区域打造更为庞大的健康养老基地。

除此之外，在健康服务领域，公司与国内外顶级医院、健康服务管理机构广泛开展合作。

战略入股香港上市公司康建国际医疗，与北京三院建立全面战略合作关系，同时与其他机构的合作正在稳步推进，使客户在养老养生的同时，也能随时随地第一时间享受优质的医疗服务，使客户的养老生活更有品质更有保障。

只要成为国寿客户，您将获得保险、养老、医疗等全面呵护，绝对物超所值。

第三个“优”是投资优势。

客户将辛苦积累的财富交到我们手上，当然安全是第一位的。

而我们公司的投资理念恰恰与客户的需求不谋而合。

我们不仅仅要为客户创造收益，更要在安全的前提下为客户创造稳定长久的收益，也就是说我们不要一夜暴富、大起大落，我们要的是实实在在，细水长流。

在“新国十条”对保险资金投资范围扩展的契机下，我们在多个投资领域获得佳绩。

我们是最大的股票专业投资机构之一，具有丰富的大资金运作经验，更是中国最大的机构投资者，拥有最强的市场信息优势和最强的基金股票选择能力，银行大额存款业务持续稳定带来高回报率。

多种投资可以帮助国寿客户，无论保费多少，都能享受一笔钱参与多种投资的巨大优势，这是个人投资者绝对无法实现的。

以下资料供讲师了解。

在今年3月23日发布的业绩报告中显示，2015年归属于集团公司股东的净利
润为346.99亿元，同比增长7.7%。

在投资品种上，债券配置占到43.55%，定期存款配置达到24.59%，股票基金配置比例9.34%，权益类投资计划、信托计划等金融资产配置占到5.26%。

这一数据客户可以在众多证券网站上进行查询。

除金融项目外，中国人寿凭借得天独厚的背景身份优势参与了一系列国家重要核心基础建设项目，在这里我们为大家介绍部分项目，有。

（根据图片介绍），从这些项目中，大家发现什么特点了吗？（互动）
很明显，公司大力投资了“水电气”项目，水电气是老百姓生活的基本需要，只要有人在，水电气就是包赚不赔的买卖，就是收益源源不断的买卖，大家认同吗？同时随着经济的不断发展，商务楼项目也将为客户创造更多的收益。

因此成为国寿的客户，你将可以高枕无忧的分享国家基建投资带来稳定长久的回报，这也是个人投资者望尘莫及的。

除此之外，中国人寿已与河南、广东、新疆、深圳、浙江、海南、云南、吉林……等省、市、自治区人民政府签署战略合作协议，积极融入地方经济建设。

这是双向互选，更是强强联手，只有实力最强的企业，才能赢得一个又一个地方政府的青睐和信任。

在政府认可的同时，也保障客户能够分享更高更稳的投资利润，这也是个人客户渴望但无法实现的奢望，国寿让每一位客户都享受到了。

中国人寿绝不是一家唯利是图的企业，作为5000年文明的传承，我们有责任扛起“大义”，我们也通过实际行动积极参与公益，勇担社会责任，让我们一起来欣赏一段视频。

谁都不愿意灾难发生，但灾难面前国寿人从不退缩，我们一直坚持哪里有困难，哪里就有中国人寿。

从2008年汶川地震至今，中国人寿助养了每一位地震孤儿，每
月发放600元生活补贴金，直至其18周岁成年。

什么是国寿精神，那就是不仅让你一时过得好，而是让你一辈子都过得好，这次是保险的意义，这才是国寿精神，作为国寿的一名普通员工，我为这种大义与大爱而感动，更因自己是国寿人而感到骄傲和自豪。

中国人寿不仅是一家跨国金融集团，更是社会安定、老百姓安居乐业的保护伞、稳定器。

我们是老百姓自己的保险公司。

五个“最”，最久，最多，最强，最优，最爱是国寿实力的缩影，更是国寿精神的体现。

今天在座各位成为了国寿的一份子，未来还需要的我们的努力，我们需要将五个“最”继续贯彻下去，让更多的客户感受到五个“最”，让更多的客户了解什么是国寿精神。

让我们一起共勉。

⇐第一节课下课，休息十分钟。

（第一节课60分钟）
五个“最”，最久，最多，最强，最优，最爱是国寿实力的缩影，更是国寿精神的体现。

今天在座各位成为了国寿的一份子，未来还需要的我们的努力，我们需要将五个“最”继续贯彻下去，让更多的客户感受到五个“最”，让更多的客户了解什么是国寿精神。

让我们一起共勉。

⇐第一节课下课，休息十分钟。

（第一节课60分钟）
这个标志我相信大家都见过，知道是什么吗？----“中国人寿司徽”。

从北京的金融街到我们的城市，到处都可以看到这个标志，遍布祖国的城市与乡村。

我们公司的司徽不光是公司的标志，更蕴含了公司深厚的文化底蕴。

首先它代表公司的一种文化理念：。