李宁十一黄金周促销方案(ppt 14页)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
渠道 9月23日 渠道 9月25日 客户
大区推广专员，大区推广\渠道跟进 客户 渠道 客户\大区 客户\大区\销售计划部 10月13日 大区推广组 10月18日 渠道
促销预测
•从05年10月份的销售数据来看，329元以上的商品销售占比为18% •参加城市的店铺零售收入提高25%(即增加销售额￥12997912.00元) •全国参加促销店铺1000家 •促销费用:1600000元 •促销投入产出比:12.99:1.6=8.1:1
流程时间表
促销活动必要步骤(时间根据不同情况而定） 8月 9月
确定活动目标，衡量方式，时间，预算 POP设计、奖金、大奖确定 与销售沟通刮刮卡、买增活动规则并圈定活动范围 最终确定计划 客户付款方式的确定 刮刮卡、赠品区域反馈结果，最后确定活动范围 签定刮刮卡制作 刮刮卡的打样、封样 宣传品的制作，发放 活动培训 运输到客户 刮刮卡/大奖的验收 客户运输到子客户，店面布置 促销开始和总结（时间就终端数据提供情况而变）
• 促销计划制订的考量因素
– 利好因素：06十一是社会群体集中换季消费的高峰时期，强 有力的促销活动，有助于迅速拉动运动时尚产品的销售，最 大限度地促成消费者对李宁产品的购买。
– 不利因素：由于连续几年各商家在十一黄金周期间频繁采用 返卷让利、打折的市场活动拉动消费，已在消费者心中固化 了十一期间购买让利、打折产品的消费行为。
待定：广告公司8/23
促销主题
刮刮卡----现金档
基础档-----50元/张 发放-----80000张
提升档-----100元/张 全国发放-----20000张
促销大奖 ------三星L6数码相机（50~100台）
- 600万像素 - 3倍光学变焦 - 2.4英寸TFT LCD - 小巧、亮丽的金属机身 - 强大的短片拍摄功能 - 更快的记录及回放速度 - 友好的操作界面
本次十一促销定价为￥329元
理由一： E-POS系统去年同期数据显示，金额占比前三位的是￥150-￥300，这
是公司走量的主力价位，也是购买李宁产品消费者心中预期的产品价位。 但要是作为促销价格段，则对于提升单店销售额的目的不会有太多帮助。
所以本次促销的价格档应在￥329以上。目的是吸引最终消费者在决定 单件产品购买后，增加连带购买。借以提升十一期间的客单量。最终实现 本次促销的目的。
促销pop制作、发放到客户
物料接收、发放到店
大区培训计划、实施
活动执行与跟 促销店铺陈列布置
进
执行反馈表、巡店检查表的制定
执行督导
促销数据上报、汇总
活动分析与总 大区总结
结
总部总结
8月23日 品牌\广告公司，渠道提供修改建议
8月26日 渠道\品牌 8月25日 渠道市场部设立分配原则，大区销售
确立分配数量 9月1日 品牌\渠道 8月30日 品牌\渠道 8月31日 渠道 9月9日 渠道 9月9日 渠道 9月1日 渠道 9月7日 渠道 9月8日 渠道 8月30日 渠道 9月25日 渠道 9月29日 渠道
促销基本信息
促销目标：以十一黄金周为背景，利用促销带动零售额提升，并最终降低 经销商的库存
促销时间：9月28日-10月08日（要求，各零售终端在9月28日早6： 00前完成十一促销活动对店面的布置要求）
促销方式：买赠 凡在参与促销的李宁品牌店铺一次性购买任意李宁品牌正价产品满329 元即可抽出刮刮卡一张，多买多抽，刮卡有限，抽完为止。
2、1000家以外若有客户参加，自行承担除店内POP、指导手册以 外的所有费用；
3、以上城市仅包括市区，不包括郊区。
选择标准如下：
- 公司重点合作经销商所管辖的城市。 (以公司历史数据为依据)
- 产品销售贡献相对较大的城市 （以7-10月期货量和销售数据为依据）
- 具备良好合作关系的经销商的主力城市。（以期货执行率和应收帐款等 为依据）
10月 对应文件
促销推广方案 无
无 促销推广方案 文字说明 反馈表格 赠品制作合同，运输合同 无 无 渠道培训资料 无 无 无 渠道总结
事项
细节 促销活动方案的出具 活动时间、主题、推广方式、价位段设置 等的确立
完成时间 8月22日 品牌
8月22日 品牌/渠道
责任人
促销POP素材的创意、设计 活动前期策划
促销支持： 店铺：X展架、（零售沟通后再定） 媒体：网络
活动覆盖范围及店铺数量: ▪ 13家子公司，350（最少）家店铺 ▪ 经销商，650（最少）家店铺
规则： 1、本次活动将在1000家李宁品牌店铺中举办，受选城市内的客户
(子公司除外）与北体按5：5比例承担除店内POP、指导手册以外的促 销费用；
渠道市场部陈燕查询大量05年数据并分析后，对06年十一促销做如下预估
十一促销活动所需其他系统同仁支持、关注的事项
11、由于本年10月1日为周六。因此，9月30日周五这天14：00后就会有 消费者进店消费。故此，我们2005十一促销活动的起始时间定为2005年 Hale Waihona Puke Baidu月30日10：00。为抢夺这第一波十一消费客流，请各店在9月30日6： 00前，完成陈列、布置、店员培训的事宜。
根据春节促销、五一促销选用了单品 价值较高的跑步机和MOTO手机带动 了消费者的进店购买意向。这种设立 促销大奖的作法得到了各个大区销售 的认可。他们希望品牌层面的促销更 延续设立实用大奖的做法。故此次促 销建议设计促销大奖-----三星数码相 机！
促销计划说明
• 凡在参与促销的李宁品牌店铺一次性购买任意李宁品 牌正价产品满329元即抽刮刮卡一张，多买多抽，刮卡 有限，抽完为止。
促销覆盖范围的确立
客户刮卡分配确立
媒介投放计划--网络、报广
费用分配标准的确定
促销店铺资料出具
活动执行部署 促销陈列展示规范的确立
（渠道-大区-客 培训方案的确立
户沟通） 促销执行计划（总部）出具
促销执行指导方案的出具(店铺、大区）
与客户沟通促销信息及相关部署
媒介投放素材的设计
刮卡、POP发放清单
物料准备 刮卡发放至客户 大奖运费标准、发放时间表出具
2006年十一·黄金周促销方 案
06十一，促销活动背景
• 十一·黄金周由于身处夏季向秋季转换的节气，同时兼有国庆七天长假 的充沛时间。历来是消费者消费能力释放的档期。
• 李宁品牌已经成功地进行了二年围绕全线产品的促销活动。为了进一步 减少库存，提升单店零售额，公司决定进行十一促销。
• 与以前一样，十一促销还是由品牌部计划，渠道和各销售团队负责执行。
大区推广专员，大区推广\渠道跟进 客户 渠道 客户\大区 客户\大区\销售计划部 10月13日 大区推广组 10月18日 渠道
促销预测
•从05年10月份的销售数据来看，329元以上的商品销售占比为18% •参加城市的店铺零售收入提高25%(即增加销售额￥12997912.00元) •全国参加促销店铺1000家 •促销费用:1600000元 •促销投入产出比:12.99:1.6=8.1:1
流程时间表
促销活动必要步骤(时间根据不同情况而定） 8月 9月
确定活动目标，衡量方式，时间，预算 POP设计、奖金、大奖确定 与销售沟通刮刮卡、买增活动规则并圈定活动范围 最终确定计划 客户付款方式的确定 刮刮卡、赠品区域反馈结果，最后确定活动范围 签定刮刮卡制作 刮刮卡的打样、封样 宣传品的制作，发放 活动培训 运输到客户 刮刮卡/大奖的验收 客户运输到子客户，店面布置 促销开始和总结（时间就终端数据提供情况而变）
• 促销计划制订的考量因素
– 利好因素：06十一是社会群体集中换季消费的高峰时期，强 有力的促销活动，有助于迅速拉动运动时尚产品的销售，最 大限度地促成消费者对李宁产品的购买。
– 不利因素：由于连续几年各商家在十一黄金周期间频繁采用 返卷让利、打折的市场活动拉动消费，已在消费者心中固化 了十一期间购买让利、打折产品的消费行为。
待定：广告公司8/23
促销主题
刮刮卡----现金档
基础档-----50元/张 发放-----80000张
提升档-----100元/张 全国发放-----20000张
促销大奖 ------三星L6数码相机（50~100台）
- 600万像素 - 3倍光学变焦 - 2.4英寸TFT LCD - 小巧、亮丽的金属机身 - 强大的短片拍摄功能 - 更快的记录及回放速度 - 友好的操作界面
本次十一促销定价为￥329元
理由一： E-POS系统去年同期数据显示，金额占比前三位的是￥150-￥300，这
是公司走量的主力价位，也是购买李宁产品消费者心中预期的产品价位。 但要是作为促销价格段，则对于提升单店销售额的目的不会有太多帮助。
所以本次促销的价格档应在￥329以上。目的是吸引最终消费者在决定 单件产品购买后，增加连带购买。借以提升十一期间的客单量。最终实现 本次促销的目的。
促销pop制作、发放到客户
物料接收、发放到店
大区培训计划、实施
活动执行与跟 促销店铺陈列布置
进
执行反馈表、巡店检查表的制定
执行督导
促销数据上报、汇总
活动分析与总 大区总结
结
总部总结
8月23日 品牌\广告公司，渠道提供修改建议
8月26日 渠道\品牌 8月25日 渠道市场部设立分配原则，大区销售
确立分配数量 9月1日 品牌\渠道 8月30日 品牌\渠道 8月31日 渠道 9月9日 渠道 9月9日 渠道 9月1日 渠道 9月7日 渠道 9月8日 渠道 8月30日 渠道 9月25日 渠道 9月29日 渠道
促销基本信息
促销目标：以十一黄金周为背景，利用促销带动零售额提升，并最终降低 经销商的库存
促销时间：9月28日-10月08日（要求，各零售终端在9月28日早6： 00前完成十一促销活动对店面的布置要求）
促销方式：买赠 凡在参与促销的李宁品牌店铺一次性购买任意李宁品牌正价产品满329 元即可抽出刮刮卡一张，多买多抽，刮卡有限，抽完为止。
2、1000家以外若有客户参加，自行承担除店内POP、指导手册以 外的所有费用；
3、以上城市仅包括市区，不包括郊区。
选择标准如下：
- 公司重点合作经销商所管辖的城市。 (以公司历史数据为依据)
- 产品销售贡献相对较大的城市 （以7-10月期货量和销售数据为依据）
- 具备良好合作关系的经销商的主力城市。（以期货执行率和应收帐款等 为依据）
10月 对应文件
促销推广方案 无
无 促销推广方案 文字说明 反馈表格 赠品制作合同，运输合同 无 无 渠道培训资料 无 无 无 渠道总结
事项
细节 促销活动方案的出具 活动时间、主题、推广方式、价位段设置 等的确立
完成时间 8月22日 品牌
8月22日 品牌/渠道
责任人
促销POP素材的创意、设计 活动前期策划
促销支持： 店铺：X展架、（零售沟通后再定） 媒体：网络
活动覆盖范围及店铺数量: ▪ 13家子公司，350（最少）家店铺 ▪ 经销商，650（最少）家店铺
规则： 1、本次活动将在1000家李宁品牌店铺中举办，受选城市内的客户
(子公司除外）与北体按5：5比例承担除店内POP、指导手册以外的促 销费用；
渠道市场部陈燕查询大量05年数据并分析后，对06年十一促销做如下预估
十一促销活动所需其他系统同仁支持、关注的事项
11、由于本年10月1日为周六。因此，9月30日周五这天14：00后就会有 消费者进店消费。故此，我们2005十一促销活动的起始时间定为2005年 Hale Waihona Puke Baidu月30日10：00。为抢夺这第一波十一消费客流，请各店在9月30日6： 00前，完成陈列、布置、店员培训的事宜。
根据春节促销、五一促销选用了单品 价值较高的跑步机和MOTO手机带动 了消费者的进店购买意向。这种设立 促销大奖的作法得到了各个大区销售 的认可。他们希望品牌层面的促销更 延续设立实用大奖的做法。故此次促 销建议设计促销大奖-----三星数码相 机！
促销计划说明
• 凡在参与促销的李宁品牌店铺一次性购买任意李宁品 牌正价产品满329元即抽刮刮卡一张，多买多抽，刮卡 有限，抽完为止。
促销覆盖范围的确立
客户刮卡分配确立
媒介投放计划--网络、报广
费用分配标准的确定
促销店铺资料出具
活动执行部署 促销陈列展示规范的确立
（渠道-大区-客 培训方案的确立
户沟通） 促销执行计划（总部）出具
促销执行指导方案的出具(店铺、大区）
与客户沟通促销信息及相关部署
媒介投放素材的设计
刮卡、POP发放清单
物料准备 刮卡发放至客户 大奖运费标准、发放时间表出具
2006年十一·黄金周促销方 案
06十一，促销活动背景
• 十一·黄金周由于身处夏季向秋季转换的节气，同时兼有国庆七天长假 的充沛时间。历来是消费者消费能力释放的档期。
• 李宁品牌已经成功地进行了二年围绕全线产品的促销活动。为了进一步 减少库存，提升单店零售额，公司决定进行十一促销。
• 与以前一样，十一促销还是由品牌部计划，渠道和各销售团队负责执行。