奔驰汽车STP分析

梅赛德斯-奔驰在中国市场构筑了最为丰富 的产品线。家庭型，运动型，商务型汽车为消 费者提供了更多个性化选择。
在中国，梅赛德斯-奔驰一直以领先的科 技，精湛的工艺，优越的品质，贴心的服务以 及强烈的社会责任意识为消费者展现出奔驰品 牌的无穷魅力，且保持着持续而稳定的业务增 长。
P 市场定位 ositionting
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奔驰作为一个百年汽车品牌，在发展中不断探究自己的营销战略，它 有明确的市场细分，车系（型）较多。
合理的目标市场也助其成功，不同的车型针对不同的群体，让奔驰拥 有更多的客户。
优秀的市场定位也必不可少，其高品质、信赖性、安全性、先进技术、 环境适应性的定位使他处于不败之地。
奔驰车以其优美的形象，优良的服务质量，深得消费者的推祟。拥有 一辆奔驰，被视为财力和地位的象征，成为显示身份及资信的最好凭证。
奔驰公司把环保问题的关切作为其诉求 重点，长期以来重视环保技术的研究能和保 护环境方面的新型汽车。石油危机发生后， 奔驰公司着力研究汽车代用能源烷、中烷、 电子发动或混合燃料发动装置
如果车辆在途户发生意外故障，开车 的人只要就近向维修站打个电话，维修站 就会派人来修理或把车辆拉到附近不远处 的维修站去修理。这充分体现出奔驰公司 对品质和服务质量的追求。
S市场细分 egmenting
确定细分变量和细分市场
梅赛德斯奔驰
载重车
客车
轿车
载重车
客车
轿车
A B C CLS E S G GL GLK M R SL SLK AMG
普 运旅 通 动行 轿 旅轿 车 行车
运 动 轿 车
行 旗越 豪
政 舰野 华
级 车车 越
轿
野
豪 华 中 型
中豪 敞 紧 大华 篷 凑 型运 跑 型
动车 跑
高 性 能 跑
SUV
车与
车
车越
旅
车车
轿
野
行
跑
车
车
CLS
G
GL
GLK
M
运 动 轿 车
越
豪
豪
野
华
华
车
越
中
野
型
中 大 型
SUV
车
越
野
高端车以SUV，MPV为主，主打运动型汽车
敞篷跑车 紧凑型跑车 高性能跑车
与奔驰相比，沃尔沃轿车的定位比较单
一，吉利汽车将其定位为旗下高端车品牌。但 其按照当前市场来说仅仅是中端车，而其车型 较单一，在中国区仅有8种车型，给人选择余 地较少。
T 目标市场 argeting
评估和选择目标细分市场
家庭型
运动 型
商务型
车辆性能提升明显，随速助力转 向系统让其更加轻盈，但依然能为驾 驶者带来足够的稳定感和足够的信心。 车辆自带注意力警示系统，为家庭安 全提供保证。
极致魅惑的外观下，潜藏一颗澎湃 之心，激情在引擎强大的震慑力中瞬间 焕发。整体性安全理念。其核心是零事 故驾驶理念：为驾驶者提供支持在运动 所发生在危急状况下，避免事故发生。
确定每一目标细分市场的市场定位
这一品牌承载着其非凡的技术实力，
上乘的质量标准和大胆的创新能力以及一 系列的汽车传奇。在全世界梅赛德斯-奔 驰这一品牌拥有近数百万名忠实顾客 ， 他们拥有着上千万台梅赛德斯-奔驰汽车。 这些人不愿驾驶任何其它品牌的汽车是因 为他们对梅赛德斯-奔驰的传奇充满敬仰， 和对梅赛德斯-奔驰不断改写来自最新篇章最新时尚车型情有独钟。
高品质、信赖性、
安全性、先进技术、环 境适应性是奔驰轿车的 基本理念，凡是公司所 推出的汽车均需达到五 项理念的标准，缺少其 中任何一项或未达标淮 者均被视为缺陷品。奔 驰高级轿车一诺万金： “如果发现奔驰车发生 故障，个途抛锚，将获 赠1万美金
奔驰公司一向重视交通安全问题，它首 创的吸收冲击式车身，SRS安全气囊等安 全设计被汽车工业界引为标杆，导致各汽 车大厂竞相投入研究开发的行列
梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世 界知名的德国汽车品牌。1886年1月，卡尔·奔 驰发明了世界上第一辆三轮汽车.1926年,戴姆 勒公司与奔驰公司合并成立了戴姆勒-奔驰汽车 公司，以梅赛德斯-奔驰命名的汽车正式出现, 目前，梅赛德斯-奔驰为戴姆勒集团（Daimler AG）旗下公司。梅赛德斯-奔驰经营范围囊括 轿车、客车、卡车。
车辆自带车载无线热点，辅助你 与世界无线链接，驾驶室管理及数据 系统显示器中可以显示三维地图，为 驾驶带来更多便利。其自带的安全保 障系统也在无时无刻保护驾驶者安全。
梅赛德斯-奔驰公司在中国成立北京梅赛德斯奔驰销售服务有限公司（BMBS），这成为梅赛德 斯-奔驰对中国市场高度重视和倾力投入的又一有 力证明，进一步增强了梅赛德斯-奔驰在中国的实 力。