某项目营销策划报告PPT(共 52张)
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某房地产项目营销策划方案(ppt 56张)
-合为基业 融创天下-
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
某地产项目营销策划报告(ppt 165页)
目前国际流行布局，开放式边界、 休闲交互式空间
居住区独立式中庭，增加沿街商业面，提 升商业及住宅综合性价比
规划布局示意
技术指标 1、占地57亩（38000㎡） 2、容积率：2.0 3、建筑面积：76150㎡ 其中1）住宅：53900㎡
a花园洋房：18500㎡ b小高层：35400㎡ 2）商业区：22250㎡ a纯商业（底商）：8750㎡ b住宅：13500㎡
住宅区 商业区
146米
6F
11F
6F
11F
144
米
6F
花园洋房
6F
116米
18F
景观小高层 18F
3400 3F
3800 3F
136
3600
3F 3F
34003F
米
6000
2F 2000
社区配套 娱乐广场 美食街 中百超市
项目开发建议——分三期步骤开发
三期小高层
南
面
一期商业区
二期花园洋房
底层商业+住宅形式设计，可单独 使用，亦可整体使用。
方案二：商业区+中小型住宅
户型面积配比
建筑类型
小高层 多层
商业区多层 合计
体量（㎡）
26600 8800 18500 13500 67400
户型
2房 3房 2房 3房
面积（㎡）
70-75 110-115
65-70 115-120
套数（户）
365 80 260 110 815
方案二：商业区+中小型住宅
引导掀起九江全民在江北新区置业的浪潮（高于市场价300元/㎡原 因？？？）
项目形象定位中高端，打造小池房地产NO.1 配置社区巴士解决交通屏障 中小户型设计，形成合力，做到总价低，首付低，月供低 在九江宣传，扩大客户群体，拉高销售价格，提高销售速度 一江两岸的潜力价值 花租房的钱买房——划算 ……
工作计划项目总结汇报营销策划通用PPT
C项目新增协议客户
<300家
总计
3300
家
注：全省线上销售规模排名前100位或当地排名前5位的客户签约率达50%以上。
14
3
PART THREE
工作措施
抢占电商市场 提升客户服务 改进客户体验
主动出击营销 创新营销组织
五项发展措施
业务目标
抢占电商市场 主动出击营销 提升客户服务
创新营销组织
改进客户体验
2.2、争先进位目标
+4
整体收 入排位
在202X年全国规模排位第14的基础上 上升4位，争取进入前10位。
+1
重点项 目排位
A项目排位由第7位上升为第6位，力争第5位。
重点城 市排位
海东分公司确保全国省会城市前三名。 河东市、江东市、海西市、河西均进入对标重点城市。
11
2.3、市场占有率目标
4
强化客服体系建设，客服管理职责落实，重点城市推行主动客服。
3
建立先赔后理的机制，依照业务收入1.5%设立理赔专用资金。
2
建立客服定期沟通机制，及时和谐处理突出问题。
1
落实相干监管与考核，提升业务管理水平，防范经营风险。
22
3.6、连续改进品质，提升产品可靠度
引进新材料
引进某某新材料，尽管本钱有所增加， 但对品控有较大帮助。
16
3.1、全力以赴，抢占电商客户市场
全力以赴，抢占电商客户市场
措施一
以重点城市为抓手，分类开发重点市场。
结合本地目标市场特点，实行项目营销，重点做好产业集群、品 牌电商客户、大型商务公司等重点客户的开发。
措施二
以重点区域为拳头，拓展市场发展空间。
<300家
总计
3300
家
注：全省线上销售规模排名前100位或当地排名前5位的客户签约率达50%以上。
14
3
PART THREE
工作措施
抢占电商市场 提升客户服务 改进客户体验
主动出击营销 创新营销组织
五项发展措施
业务目标
抢占电商市场 主动出击营销 提升客户服务
创新营销组织
改进客户体验
2.2、争先进位目标
+4
整体收 入排位
在202X年全国规模排位第14的基础上 上升4位，争取进入前10位。
+1
重点项 目排位
A项目排位由第7位上升为第6位，力争第5位。
重点城 市排位
海东分公司确保全国省会城市前三名。 河东市、江东市、海西市、河西均进入对标重点城市。
11
2.3、市场占有率目标
4
强化客服体系建设，客服管理职责落实，重点城市推行主动客服。
3
建立先赔后理的机制，依照业务收入1.5%设立理赔专用资金。
2
建立客服定期沟通机制，及时和谐处理突出问题。
1
落实相干监管与考核，提升业务管理水平，防范经营风险。
22
3.6、连续改进品质，提升产品可靠度
引进新材料
引进某某新材料，尽管本钱有所增加， 但对品控有较大帮助。
16
3.1、全力以赴，抢占电商客户市场
全力以赴，抢占电商客户市场
措施一
以重点城市为抓手，分类开发重点市场。
结合本地目标市场特点，实行项目营销，重点做好产业集群、品 牌电商客户、大型商务公司等重点客户的开发。
措施二
以重点区域为拳头，拓展市场发展空间。
某某项目营销策划方案PPT模板
02. …客户体验
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03. …客户体验
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…目标
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…目标
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11
阶段推广计划
推广进度 营销推广手段 媒体发布策略 媒体发布建议
推广进度
…推广安排
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…推广安排
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…媒体
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Te xt
…媒体
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营销策划汇报PPT课件
以保持竞争优势。
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
豪宅项目营销策划报告(PPT 145页)
看看市场领先者在干什么！
尚玲珑销售量价解析
【共同点：降价带来的爆量】
万科尚玲珑在2010年末之前的成交均 价达到28000元/m²以上，10年末的降价 促销促成了百余套的签约；
进入2011年，项目不断的下调价格， 以价换量，最终取得较好的销售成绩；
万科尚玲珑从年初的2.3万的销售均价持续降价到年 末的1.5万元的价格水平！
1994年
1994年，中新苏州工业园区开 发有限公司成立，并与14家外 资企业签署了进区发展协议
房产发展历程
02年启动至今，房地产市场开发价值平台随着区域价值成熟得到巨大提升，客户的结构和 产品结构不断优化。
2010年
2、清剑湖 板块（1万
左右）
2009年
5、现代大 道板块（2 万左右）
1、湖西 板块（2.5 万左右）
1500
17503200
2011年 去化 37
6
8总去 去化ຫໍສະໝຸດ 化率158 48%
17 28%
24 71%
存量 169 43 10
各级代表项目个案分析
第二梯队——万科尚玲珑
万科品质大盘，大幅降价由普通公寓向大平层蔓延，保持热销局势
在售区域
待售区域
50# 49#
项目位置 容积率
建筑面积 开盘时间 产品面积段
开发商 乾宁置业 盛高置地 晋合股份 绿城地产 万科地产 晋合股份 大和集团 建屋发展 栖霞建设 友谊合升 雅戈尔 星狮地产 九龙仓 绿地集团 中海地产 天地源 雅戈尔 首开股份 建屋发展
第一梯队 品牌开发商 城市地标或住宅标杆项目 城市标签式地理区位 绝佳的自然景观资源、各类高端配套 项目自身顶级的软、硬件配置 均价在25000-45000
合肥某项目营销及产品策划报告(ppt 34页)
合肥某项目营销及产品策划报告(ppt 34页)合肥金大陆项目营销及产品力策划报告我们不仅仅是在卖房子，而是在推销一种时代现象，传播一种时代趋向。
这是一种衔接时代与未来，处在经济与文化边界的时代现象，一种综合的经济文化和时尚生活的趋向。
本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但我们要做到规模虽小，声音却不小的现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。
目录第一部分项目概念设计一、项目目开发理念二、目标消费群生活形态分析三、项目的市场定位四、项目的核心竞争优势五、项目命名第二部分总体规划建议第三部分建筑设计建议第四部分园林设计建议第五部分户型设计建议第六部分服务体系及配套设施建议第一部分项目概念设计一、项目目开发理念（一）合肥房地产发展趋势影响1、合肥房地产现象合肥房地产市场大多数楼盘整体风格都是采用一种“大开大合”式的风格，它追求一种大气的感觉，这就要求它有比较大的占地面积，才能对它所追求的风格有一个充分的展示。
而在合肥一些占地面积在几十亩的小型楼盘，而它们没有认识到这一点，导致项目综合素质相对较低。
2、合肥房产升级的产品从房地产的发展趋势来看，住宅业已经悄然掀起革命性的飞跃，由一个单纯居住的概念到社区的概念。
市场需求的不再是具有单一功能的产品，而是符合人居环境的理想、可持续性的居所。
本项目出现，是区别于现有市场而开创的一种新型房地产发展模式。
3、产品整体素质决定一切合肥房地产市场正处于一个快速发展期。
市场上不断涌现具有鲜明卖点和亮点的产品，占据目前市场相当的地位。
随着房地产进一步趋向成熟，市场的产品更新换代也愈来愈快，每一个项目的卖点也层出不穷。
事实证明：单靠一个概念或者一个卖点一招致胜的时代已经过去。
能够真正地受到市场欢迎，买家追捧的物业应该是项目整体素质的超越。
因此，本项目必须是整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一形成强有力的产品力来支持产品的形象力。
（二）项目本身因素的影响1、地段自身地段、周边配套、面积、形状的影响（1）项目处于合肥市最新的开发区，邻瑶海高尚住宅区，周边好美家、定文装饰广场、医院、超市、生活市场具有，生活交通相对便利。
某商城项目整体营销报告(PPT 149页)
成效：2006年国家调控成效初步达到目标，2006年70个大中城市 房屋销售价格上涨5.5%，比上年回落2.1个百分点。
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2）政策环境总结：
目前房地产行业仍然处于国家宏观调控阶段。 政府对于房地产市场稳定健康运营的意愿非常强烈。 房地产行业正在逐步回归到理性状态。 房地产企业面临重新洗牌，优胜劣汰功能。 住宅供应结构明显的调整，中小套型供应量增加。
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7、市场环境总结
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2）市场对本案的启示
1）市场推量很大，竞争压力较大 周边住宅存量极大，客户动态变化很小，目标客户群体交叉严重，
直接竞争压力比较大。 2）低密度产品接受度较高，小户型存在市场机会
小户型项目在吴中南部区域仍具有极大的市场机会，本案面临较好 的市场机遇。 3）产品同质化，总价成为重要的竞争要素
随着客户群体越来越年轻化的趋势，小面积、小户型和低总价已经成为主机会点较好
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➢配套优势：经过多年发展，区域形成良好的居住氛围，生活配套比较完善； ➢地段优势：板块内紧靠吴中核心区，距离市区也比较近，交通比较便利。
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（3）在售市场分析
板块特征分析 产品方面：区域产品以多层为主，小高层、高层产品逐步增多。 主力面积：主力面积段在80-110平米，两房户型是市场主流。 价格方面：均价较高，达到4500-4900元/平米。 客户情况：该区域主要客源主要来源于市区、吴中中心区和南部的客户群体，其中吴 中区客户群体较多。
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2）政策环境总结：
目前房地产行业仍然处于国家宏观调控阶段。 政府对于房地产市场稳定健康运营的意愿非常强烈。 房地产行业正在逐步回归到理性状态。 房地产企业面临重新洗牌，优胜劣汰功能。 住宅供应结构明显的调整，中小套型供应量增加。
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7、市场环境总结
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2）市场对本案的启示
1）市场推量很大，竞争压力较大 周边住宅存量极大，客户动态变化很小，目标客户群体交叉严重，
直接竞争压力比较大。 2）低密度产品接受度较高，小户型存在市场机会
小户型项目在吴中南部区域仍具有极大的市场机会，本案面临较好 的市场机遇。 3）产品同质化，总价成为重要的竞争要素
随着客户群体越来越年轻化的趋势，小面积、小户型和低总价已经成为主机会点较好
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➢配套优势：经过多年发展，区域形成良好的居住氛围，生活配套比较完善； ➢地段优势：板块内紧靠吴中核心区，距离市区也比较近，交通比较便利。
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（3）在售市场分析
板块特征分析 产品方面：区域产品以多层为主，小高层、高层产品逐步增多。 主力面积：主力面积段在80-110平米，两房户型是市场主流。 价格方面：均价较高，达到4500-4900元/平米。 客户情况：该区域主要客源主要来源于市区、吴中中心区和南部的客户群体，其中吴 中区客户群体较多。
某项目定位营销策划报告(共 54张PPT)
/年。运营期内，代理公司负责运营管理人员 资及福利，除此以外所有费用由甲方承担。
05
招商、 运营 思路
02
招商的核心不是商户，而是信心！ 有生意一店难求，无生意白送也不来! 不仅是优惠政策，而是能不能树立信心、看到希望！
在娱乐城未达到繁荣前如何做到？ ——逆向操作
济发展不相协调。
02
项目 具体 情况 分析
02
PART-01
项目概况
项目概况
本项目总案名为——旺角香水岸，由合肥中信物业有限公司鼎力打造。项 目位于北一环CBD商圈上游领地，东依四里河、南临南淝河，坐拥绝版风景。 项目主体由一栋28层、一栋18层、两栋26层的水洲岸高层住宅组成，沿街裙 楼配属1000㎡商业门面和800㎡办公物业，设地上、地下共430个停车位，总 建筑面积约70000㎡。 同时，配套1.52万㎡安徽省最大国际化电影大世界和文化活动中心，让业 主的未来生活非同凡享。 项目毗邻北一环快速主干道，无缝接驳五里墩、四里河立体交通枢纽—— 濉溪路、清溪路、肥西路等三维立体交通，轻松驾驭城市的交通动脉，进退亦 从容自如——进，可与琥珀山庄、杏花公园、三孝口一线牵；退可至南淝河、 四里河畔，俯瞰诗意水景。项目周边10分钟生活半径内，容纳世界500强乐购 超市、大润发超市以及众多餐饮、休闲娱乐场所，一站式享受周边360度品质 生活配套。
产品类型：文化休闲娱乐城 档次、级别：高档次、高品位
整体功能定位
合肥首个极具特色的
文化休闲娱乐聚合体
品质生活 畅享未来
业态类型：高档会所 / 演艺酒吧 / 特色足浴 / 文化影城 /生活配套
案名定位
安 影 文 化 娱 乐 城
品牌安影 文化生活
项目功能定位理由
◆与安影集团文化平台紧密结合，文化、休闲、娱乐三位于一体；
05
招商、 运营 思路
02
招商的核心不是商户，而是信心！ 有生意一店难求，无生意白送也不来! 不仅是优惠政策，而是能不能树立信心、看到希望！
在娱乐城未达到繁荣前如何做到？ ——逆向操作
济发展不相协调。
02
项目 具体 情况 分析
02
PART-01
项目概况
项目概况
本项目总案名为——旺角香水岸，由合肥中信物业有限公司鼎力打造。项 目位于北一环CBD商圈上游领地，东依四里河、南临南淝河，坐拥绝版风景。 项目主体由一栋28层、一栋18层、两栋26层的水洲岸高层住宅组成，沿街裙 楼配属1000㎡商业门面和800㎡办公物业，设地上、地下共430个停车位，总 建筑面积约70000㎡。 同时，配套1.52万㎡安徽省最大国际化电影大世界和文化活动中心，让业 主的未来生活非同凡享。 项目毗邻北一环快速主干道，无缝接驳五里墩、四里河立体交通枢纽—— 濉溪路、清溪路、肥西路等三维立体交通，轻松驾驭城市的交通动脉，进退亦 从容自如——进，可与琥珀山庄、杏花公园、三孝口一线牵；退可至南淝河、 四里河畔，俯瞰诗意水景。项目周边10分钟生活半径内，容纳世界500强乐购 超市、大润发超市以及众多餐饮、休闲娱乐场所，一站式享受周边360度品质 生活配套。
产品类型：文化休闲娱乐城 档次、级别：高档次、高品位
整体功能定位
合肥首个极具特色的
文化休闲娱乐聚合体
品质生活 畅享未来
业态类型：高档会所 / 演艺酒吧 / 特色足浴 / 文化影城 /生活配套
案名定位
安 影 文 化 娱 乐 城
品牌安影 文化生活
项目功能定位理由
◆与安影集团文化平台紧密结合，文化、休闲、娱乐三位于一体；
项目营销策划方案PPT幻灯片
由此得出——
本项目评估均价约为： 3310元/平米
注：（本方案所示其他项目售价数据，以项目入市期数据为准）
2020/3/3
13
营销计划思考
项目销售横道图
工作准备期 项目开盘 项目持续热销期 再次开盘 多次开盘 尾房发售 交房
2014年6月底 2014年8月底
2014年9月
2014年10月
2015年1月 2015年4月 2015年6月
便捷
能量
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
意识与行动融聚 • 需求的满足 • 频率的高效 • 节奏的起伏
智慧与灵性融聚 • 人与人交流 • 人与空间交流 • 空间能量流转
项目定位 2020/3/3
首席低密度纯正洋房住宅社区
3
项目推广策略
广告目标？
项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。
2020/3/3
活动营销
蓄水期人气活动
2020/3/3 售楼处开放仪式等
7
项目推广策略 销售服务
精细化的五星级标准客户服务
制定口径
全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对 每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。
规范流程
统一销售接待流程，提升客户满意度：规范销售环节中的每个接 待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做到接待流程、地点、 语言、动作、信息沟通、形象规范。提升客户体验和客户满意度。
2020/3/3
21
氛围亮点：：
售楼部场外布置示意
2020/3/3
22
氛围亮点：
售楼部场内布置示意
我们需要咖啡厅式销售会所
2020/3/3
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本项目评估均价约为： 3310元/平米
注：（本方案所示其他项目售价数据，以项目入市期数据为准）
2020/3/3
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营销计划思考
项目销售横道图
工作准备期 项目开盘 项目持续热销期 再次开盘 多次开盘 尾房发售 交房
2014年6月底 2014年8月底
2014年9月
2014年10月
2015年1月 2015年4月 2015年6月
便捷
能量
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
意识与行动融聚 • 需求的满足 • 频率的高效 • 节奏的起伏
智慧与灵性融聚 • 人与人交流 • 人与空间交流 • 空间能量流转
项目定位 2020/3/3
首席低密度纯正洋房住宅社区
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项目推广策略
广告目标？
项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。
2020/3/3
活动营销
蓄水期人气活动
2020/3/3 售楼处开放仪式等
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项目推广策略 销售服务
精细化的五星级标准客户服务
制定口径
全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对 每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。
规范流程
统一销售接待流程，提升客户满意度：规范销售环节中的每个接 待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做到接待流程、地点、 语言、动作、信息沟通、形象规范。提升客户体验和客户满意度。
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氛围亮点：：
售楼部场外布置示意
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氛围亮点：
售楼部场内布置示意
我们需要咖啡厅式销售会所
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某项目营销全案模板PPT(30张)
高尔夫明星邀请赛
邀请国内的高尔夫明星，举行小范围的比赛，进行交流
与养生大师对话---食疗
邀请养生专家，根据专家要求，设置菜谱及烹饪方式，专家现场 和来宾共同品尝，并根据来宾各自的身体状况，提出养生建议。
名家对话家族名企---给财富父子的课堂
邀请国内富二代研究的专家，为来宾父子进行现场讲座，并安排 互动环节。
对话大师---收藏品私人鉴定专场
邀请国内顶尖的鉴定大师，对来宾的收藏品逐个进行点评。
对话大师---国家级经济高参的午餐对话
味觉的极端盛宴---郑州的私房菜
顶级轿车试驾活动
THAT’S ALL THANKS!
•
1．从人人自畏、噤若寒蝉的“文革十 年”到新 时期艺 术家心 情畅达 、创作 自由， 其差别 有如天 壤，主 要是因 为当代 艺术批 评的失 语与批 评家的 缺席。
小众：每次活动只通知20个意向客户 针对性:根据意向客户登记表，客户兴趣，只通知感兴趣的客户 高端：活动场地、嘉宾的邀请均要求高端 私密：不做任何推广，不拍照，不作为宣传资料 口碑传播：注意口碑的传播，财富大使要负责跟进客户的反应及态度，及时反馈
场地建议： 东西会 高尔夫球场
一．目标客户定性描述 二．目标客户特征分析 三．目标客户的圈层组织方式 四．圈层活动的形式 五．圈层活动方案 六．圈层活动中的产品信息渗透 七．时间安排及费用预算
② 银行的VIP俱乐部： 郑州交通银行白金卡客户 郑州建设银行乐当家黑金卡 郑州民生银行钻石卡
③ 各种地域商会 河南晋商集团 浙江商会 福建商会
④ 各种收藏协会 河南省收藏协会陶瓷专业委员会 河南省收藏协会书画收藏专业委员会 郑州古玩收藏协会
2. 通过谁能找到他们？ ① 早期豪宅的销售人员
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项目概况
位置：健康街与新华路交叉口西南角 总建筑面积：44568平米 公建建筑面积：28824平米 住宅建筑面积：15744平米 规划：沿街1栋26F商住公寓＋12F楼裙，1
栋11F小高层住宅，2栋18层点式高层住 宅。
项目SWOT分析及产品建议
优势（S）
• 傍依健康街、新华路，交通便捷。 • 靠近虞河景观带，空气清新，居住环境好。 • 人民广场、市政府办公大楼、教育局、环保局、
国土规划局等政府部门多，市政配套设施齐全。 • 本案沿街规划底商，引进各种社区商业，能够满
足社区业主日常生活的需要。 • 项目沿街预留出一定的广场，停车、休闲十分便
利。
劣势（W）
• 本项目用地规划红线与健康街之间尚有建筑物没 有拆除，影响项目的运作
• 周边缺少大型的购物中心，商业氛围较为淡薄， 日常生活存在不方便因素。
• 主力户型： 面积涵盖33㎡—109㎡，主力面积40㎡—50㎡，LOFT产品主力面积 在80㎡—110㎡
• 销售价格： 七层起，起价2648元/㎡，层差价为20元/㎡，共24层1.50元/平方米·月。
• 项目优劣势分析： 项目底层生活、娱乐休闲等配套设施较为完备，户型办公或居住自由 度较大，销售价格较低，宣传力度较大，能够吸引时尚ห้องสมุดไป่ตู้费人群。
竞争项目总结分析
• 产品新颖，以小面积户型为主，比较受年轻人和投资客户 欢迎。
• 销售代理队伍专业化素质较高 • 销售推广力度较大，项目影响力大
舜都·双子星座运用公交车体广告；泰华·领域在泰华集团 的品牌实力影响之下，销售运作状况良好；上东国际商务 公寓主要交通路段设置大型户外形象展示广告，效果不错。
潍坊健康街项目
营销策划报告
2007年5月8日
市场篇
潍坊概况
地理位置
山东半岛中部/交通枢纽/到济南、青岛仅一个多小时的车 程
经济
机械装备/海洋化工/纺织服装/造纸包装/食品加工/电子信 息
人口
潍坊下辖四区六市两县：潍城区，奎文区，坊子区，寒亭 区。高密市，诸城市，青州市，寿光市，昌邑市，安丘市。 昌乐县和临朐县。市区人口126万
潍坊房地产市场的基本特征
受国土政策影响，国土及建设规划部门对用地指标的控制 力强
近期高层住宅放量较大，新建在售项目较多，奎文区区域 供给竞争较为激烈。
公寓项目不断涌现，当地消费者对此类新型产品存在一定 接受程度。
房地产置业者消费观念趋于理性 房地产项目广告力度大，传媒多样化
上述几点分析也许不能全面反应潍坊房地产市场的现状，但是从一定程 度上给了我们许多启示：
• 潍坊的城市规划以及该区域的规划定位为本项目 开发带来利好因素。
• 近期投资型公寓产品不断刺激市场，潍坊消费者 对投资型公寓接受度较高。
威胁（T）
• 目前，潍坊房地产市场公寓产品的放量较大，产 生激烈竞争。
• 随着城市的发展，潜在的同类未建设项目也会与 本项目产生一定竞争。
提升产品价值，差异化的产品路线是制胜的 有利武器。
为了取胜，我们需要了解对手
————典型竞争项目分析
竞争项目之1—舜都·双子星座
• 项目概况： 位于虞河路与北宫街交叉路口以东，项目占地32亩，总建筑面积 72000平方米，其中住宅面积36000平方米，商业面积23000平方米， 停车场面积13000平方米，由山东舜都置业有限公司开发。 工程由A 栋、B栋两栋楼组成，其中两栋楼的1——3层贯通为一体， 作为项目的商业部分，集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的大型购物 广场。 A 栋和B 栋楼的4——22层全部为精装商务公寓，共计600余户层 高3米。地下一层为停车场，与地上广场共计有800多个停车位，停车 位待租。
• 多项目只注重，产品的包装，在项目整体形象的提升方面 存在纰漏。 生活理念，人居环境，社区内外环境的结合方面宣传推广 力度不大。
通过研究对手 我们找到了取胜的方式！
通过项目运作
弥补一点缺憾—————将园林景观最优化 阐述一个概念—————时尚、健康、舒适 寄予一种希望—————自由优雅水岸生活
产品篇
• 主力户型： 主力户型面积为46平方米—80平方米
• 销售价格： 起价2136元/平方米，均价2850元/平方米，9层2716元/平方米，11层 2816元/平方米，层差价为50元/平方米，共22层。
• 物业管理： 康怡安物业管理有限公司负责该项目的物业管理。物业费0.7—— 0.85元/平方米，工程预计2008年6月30 日交房。
• 南边建筑靠近锅炉房建筑，影响本项目建筑体的 形象
• 项目用地面积较小，除去建筑物占地，空地较小， 绿化景观规划受到一些限制
• 社区全部位高层建筑，需要设计地下停车场，建 筑造价成本增加。
机会(O)
• 城市规模的膨胀，潍坊原驻居民二次置业，产生 住房需求。
• 潍坊下辖县乡居民为改善居住环境，提高居住档 次，来潍坊市区买房。
竞争项目之3—上东国际商务公寓
项目概况： 位于高新技术开发区东明路与北宫东街交叉口东南角，由山东英图投 资开发有限公司开发。规划总建筑面积16万平方米，包括4.5万平方 米的大型购物中心、5.6万平方米的商业步行街、3万平方米的地下大 型购物超市以及3万平方米的SOHO商住中心，依托占地42500平方米的 城市休闲广场，北面是两栋板式小高层,主体是写字楼和商住楼，裙 房为商业，东西长为200多米，作为整个商业区步行街完整连续的一 部分。绿化率27 %。 • 销售价格： 均价2630 元/平米，最低价2180元/平米。 • 生活配套： 社区内配套：国际品牌店、香港名店街、超市、家具店、文化广场、 Coffee Shop、西餐速食、儿童世界 周边教育配套：中小学:潍坊学院、东明中学，儿园:市直机关幼儿园， 医院:肿瘤医院。
竞争项目之2—泰华·领域
• 项目概况： 泰华 领域由山东世纪泰华集团投资,DYN(CANADA)德奈国际和山东 城镇设计院设计,项目总建筑面积逾9万平方米.整体规划为地下2层， 地上24层。1~3层为商业部分，其中1层为酒店式豪华大堂，2层作 为超市进行规划，3层为波特曼共享空间会所。产品涵盖精装修UNI白 领公寓，苹果公社，乐富特公馆，经济型酒店鸢飞快捷酒店。