合同能源管理EMC详解.pptx
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2、整合性： EMC业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而
是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和 完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”；
EMC的商业模式特点
• EMC不是金融机构，但可以为客户的节能 项目提供资金；EMC不一定是节能技术所 有者或节能设备制造商，但可以为客户选 择提供先进、成熟的节能技术和设备； EMC也不一定自身拥有实施节能项目的工 程能力，但可以向客户保证项目的工程质 量。对于客户来说，EMC的最大价值在于： 可以为客户实施节能项目提供经过优选的 各种资源集成的工程设施及其良好的运行 服务，以实现与客户约定的节能量或节能
EMC模式的生命力以及优势
六、节能更专业，由于EMC是全面负责能源 管理的专业化“节能服务公司”，所以能 够比一般技术机构提供更专业、更系统的 节能技术。
七、节能有保证，EMC可向用户承诺节能量， 保证客户可以在项目实施后即刻实现能源 利用成本下降。
EMC模式的生命力以及优势
八、投资回收短，EMC项目投资额较大，但 投资回收期短。从已经实施的项目来看， 投资回收期平均为1～3年。
EMC合同模式和类型
二、节能效益支付型（又名：能源托管型、 项目采购型）
客户委托公司进行节能改造，先期支付 一定比例的工程投资，项目完成后，经过 双方验收达到合同规定的节能量，客户支 付余额，或用节能效益支付。通过对节能 项目进行能源费用的托管，来收回节能投 资公司的先期节能投资费用。
EMC合同模式和类型
发展的过程
• EMC的兴起，源于上世纪70年代世界能源 危机，发源于美国；现在欧美国家已经发 展成为一种新兴的产业；
• 1997年，合同能源管理模式登陆中国，在 北京、辽宁、山东耀通节能成为了示范性 能源管理公司（发改委第一批）。运行几 年来，3个示范合同能源管理公司项目的内 部收益率都在30%以上。
九、市场机制及双赢结果，EMC为客户承担 了节能项目的风险，在客户见到节能效益 后，才与客户一起分享节能成果，而取得 双赢的效果。
EMC合同模式和类型
一、节能效益分享型
节能改造工程前期投入由节能公司支付， 客户无需投入资金。项目完成后，客户在 一定的合同期内，按比例与公司分享由项 目产生的节能效益。具体节能项目的投资 额不同节能效益分配比例和节能项目实施 合同年度将有所有不同。能源服务公司对 节能项目进行投资，通过节能效益的分享 来收回节能投资公司的投资。
合同能源管理EMC详解
合同能源EMC的诠释
合同能源管理（EMC——Energy Management Contracting），国外称EPC 是一种新型的市场化节能机制。
其实质就是以减少的能源费用来支付节 能项目全部成本的节能业务方式。
它与以往任何一种销售的本职区别在于：
它不是推销产品或技术，而是推销一 种减少能源成本的财务管理方法！
三、节能量保证型（又名：效果验证型）
节能改造工程的全部投入由公司先期提 供，客户无需投入资金，项目完成后，经 过双方验收达到合同规定的节能量，客户 支付节能改造工程费用。通过中投保对节 能项目的节能收益进行担保，促使客户进 行投资或得到银行贷款而实施了节能项目。
EMC合同模式和类型
四、运行服务型
客户无需投入资金，项目完成后，在一 定的合同期内，我公司负责项目的运行和 管理，客户支付一定的运行服务费用。合 同期结束，项目移交给客户。
EMC模式的生命力以及优势
四、使客户管理更科学，客户借助EMC实施 节能服务，可以获得专业节能资讯和能源 管理经验，提升管理人员素质，促进内部 管理科学化。
五、提升客户竞争力，客户实施节能改进后， 减少了用能成本支出，提高了产品竞争力。 同时还因为节约了能源，改善了环境品质， 建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争 优势
• 截止2012年底发改委第四批审批全国已经 超过2300余家。
EMC的商业模式特点
• 合同能源管理是市场经济下的节能服务商业化实体，在市 场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能 服务中心有根本性的区别：
1、商业性： EMC是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施 节能项目来实现赢利的目的。
EMC模式的生命力以及优势
一、用能单位不需要承担节能项目实施的资 金、技术风险，并在项目实施降低用能成 本的同时，获得实施节能带来的收益和获 取EMC提供的设备。
二、节能效率高，EMC项目的节能率一般在 5%－40%，最高可达50%。
三、改善客户现金流，客户借助EMC实施节 能服务，可以改善现金流量，把有限的资 金投资在其他更优先的投资领域。
束后获得该项目的全部节能效益及EMC投资的节能设备的
所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵
经验；节能设备制造商销售了其产品，收回了货款；银行
可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。正是由于多赢
性，使得EPC具有持续发展的潜力。
EMBaidu Nhomakorabea的商业模式特点
4、风险性： EMC通常对客户的节能项目进行投资，并 向客户承诺节能项目的节能效益，因此， EMC承担了节能项目的大多数风险。可以 说，EMC业务是一项高风险业务。EMC业 务的成败关键在于对节能项目的各种风险 的分析和管理。
EMC项目实施流程
一、能源审计
针对用户的具体情况，对各种耗能设备 和环节进行能耗评价，测定企业当前能耗 水平，通过对能耗水平的测定。此阶段是 我公司为用户提供服务的起点，由公司的 专业人员对用户的能源状况进行审计，对 所提出的节能改造的措施进行评估，并将 结果与客户进行沟通。
EMC项目实施流程
二、改造方案设计
EMC的商业模式特点
3、多赢性：
•
EPC业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将
使介入项目的各方包括：EMC、客户、节能设备制造商和
银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。
对于分享型的合同能源管理业务，EMC可在项目合同期内
分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利
润；客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结
在能源审计的基础上，由公司向用户提 供节能改造方案的设计，这种方案不同于 单个设备的置换、节能产品和技术的推销， 其中包括项目实施方案和改造后节能效益 的分析及预测，使用户做到“心中有数”， 以充分了解节能改造的效果。
是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和 完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”；
EMC的商业模式特点
• EMC不是金融机构，但可以为客户的节能 项目提供资金；EMC不一定是节能技术所 有者或节能设备制造商，但可以为客户选 择提供先进、成熟的节能技术和设备； EMC也不一定自身拥有实施节能项目的工 程能力，但可以向客户保证项目的工程质 量。对于客户来说，EMC的最大价值在于： 可以为客户实施节能项目提供经过优选的 各种资源集成的工程设施及其良好的运行 服务，以实现与客户约定的节能量或节能
EMC模式的生命力以及优势
六、节能更专业，由于EMC是全面负责能源 管理的专业化“节能服务公司”，所以能 够比一般技术机构提供更专业、更系统的 节能技术。
七、节能有保证，EMC可向用户承诺节能量， 保证客户可以在项目实施后即刻实现能源 利用成本下降。
EMC模式的生命力以及优势
八、投资回收短，EMC项目投资额较大，但 投资回收期短。从已经实施的项目来看， 投资回收期平均为1～3年。
EMC合同模式和类型
二、节能效益支付型（又名：能源托管型、 项目采购型）
客户委托公司进行节能改造，先期支付 一定比例的工程投资，项目完成后，经过 双方验收达到合同规定的节能量，客户支 付余额，或用节能效益支付。通过对节能 项目进行能源费用的托管，来收回节能投 资公司的先期节能投资费用。
EMC合同模式和类型
发展的过程
• EMC的兴起，源于上世纪70年代世界能源 危机，发源于美国；现在欧美国家已经发 展成为一种新兴的产业；
• 1997年，合同能源管理模式登陆中国，在 北京、辽宁、山东耀通节能成为了示范性 能源管理公司（发改委第一批）。运行几 年来，3个示范合同能源管理公司项目的内 部收益率都在30%以上。
九、市场机制及双赢结果，EMC为客户承担 了节能项目的风险，在客户见到节能效益 后，才与客户一起分享节能成果，而取得 双赢的效果。
EMC合同模式和类型
一、节能效益分享型
节能改造工程前期投入由节能公司支付， 客户无需投入资金。项目完成后，客户在 一定的合同期内，按比例与公司分享由项 目产生的节能效益。具体节能项目的投资 额不同节能效益分配比例和节能项目实施 合同年度将有所有不同。能源服务公司对 节能项目进行投资，通过节能效益的分享 来收回节能投资公司的投资。
合同能源管理EMC详解
合同能源EMC的诠释
合同能源管理（EMC——Energy Management Contracting），国外称EPC 是一种新型的市场化节能机制。
其实质就是以减少的能源费用来支付节 能项目全部成本的节能业务方式。
它与以往任何一种销售的本职区别在于：
它不是推销产品或技术，而是推销一 种减少能源成本的财务管理方法！
三、节能量保证型（又名：效果验证型）
节能改造工程的全部投入由公司先期提 供，客户无需投入资金，项目完成后，经 过双方验收达到合同规定的节能量，客户 支付节能改造工程费用。通过中投保对节 能项目的节能收益进行担保，促使客户进 行投资或得到银行贷款而实施了节能项目。
EMC合同模式和类型
四、运行服务型
客户无需投入资金，项目完成后，在一 定的合同期内，我公司负责项目的运行和 管理，客户支付一定的运行服务费用。合 同期结束，项目移交给客户。
EMC模式的生命力以及优势
四、使客户管理更科学，客户借助EMC实施 节能服务，可以获得专业节能资讯和能源 管理经验，提升管理人员素质，促进内部 管理科学化。
五、提升客户竞争力，客户实施节能改进后， 减少了用能成本支出，提高了产品竞争力。 同时还因为节约了能源，改善了环境品质， 建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争 优势
• 截止2012年底发改委第四批审批全国已经 超过2300余家。
EMC的商业模式特点
• 合同能源管理是市场经济下的节能服务商业化实体，在市 场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能 服务中心有根本性的区别：
1、商业性： EMC是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施 节能项目来实现赢利的目的。
EMC模式的生命力以及优势
一、用能单位不需要承担节能项目实施的资 金、技术风险，并在项目实施降低用能成 本的同时，获得实施节能带来的收益和获 取EMC提供的设备。
二、节能效率高，EMC项目的节能率一般在 5%－40%，最高可达50%。
三、改善客户现金流，客户借助EMC实施节 能服务，可以改善现金流量，把有限的资 金投资在其他更优先的投资领域。
束后获得该项目的全部节能效益及EMC投资的节能设备的
所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵
经验；节能设备制造商销售了其产品，收回了货款；银行
可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。正是由于多赢
性，使得EPC具有持续发展的潜力。
EMBaidu Nhomakorabea的商业模式特点
4、风险性： EMC通常对客户的节能项目进行投资，并 向客户承诺节能项目的节能效益，因此， EMC承担了节能项目的大多数风险。可以 说，EMC业务是一项高风险业务。EMC业 务的成败关键在于对节能项目的各种风险 的分析和管理。
EMC项目实施流程
一、能源审计
针对用户的具体情况，对各种耗能设备 和环节进行能耗评价，测定企业当前能耗 水平，通过对能耗水平的测定。此阶段是 我公司为用户提供服务的起点，由公司的 专业人员对用户的能源状况进行审计，对 所提出的节能改造的措施进行评估，并将 结果与客户进行沟通。
EMC项目实施流程
二、改造方案设计
EMC的商业模式特点
3、多赢性：
•
EPC业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将
使介入项目的各方包括：EMC、客户、节能设备制造商和
银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。
对于分享型的合同能源管理业务，EMC可在项目合同期内
分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利
润；客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结
在能源审计的基础上，由公司向用户提 供节能改造方案的设计，这种方案不同于 单个设备的置换、节能产品和技术的推销， 其中包括项目实施方案和改造后节能效益 的分析及预测，使用户做到“心中有数”， 以充分了解节能改造的效果。