九大商业投资思想

“思想创富”卓越总裁高峰论

坛

九大商业思想

<<一>>

主讲:杨智伟

思想创富演讲主题

•一.九大商业思想

•二.九大赢利市场

•三.3倍速营销系统

•四.自动执行商业系统

•五.8S样板工程品控系统

•六.卓越团队建设系统

•七.做大企业的扩张模式

•八.企业文化系统

“思想创富”特邀名企演讲嘉宾介绍

• 1.中国模式创新第一品牌秋谷盛昌控股集团董事长周建中先生

• 2.中国装饰十强企业九鼎装饰集团董事长周国洪先生

• 3.上海十强装饰星杰装饰董事长杨渊先生

• 4.上海三巨头企业欧坊装饰董事长郭锡军先生

• 5.南京三强装饰企业中保龙装饰董事长闻爱平先生

• 6.邀请装饰行业唯一全国十大策划人姚育森老师做创新模式演讲

装企十一大问题

•1.商业模式落后,缺乏赢利链

•2.定位不明确,品牌意识差

•3.组织结构不合理,老板太累

•4.系统不标准,难以复制连锁店

•5.营销守株待兔,渠道单一

装企十一大问题

•6.没有长期规划,前景迷茫

•7.制度不健全,执行力差

•8.定价不合理,利润不高

•9.人才留不住,企业文化差

•10.工程品质服务难控制,回头客少

•11.规模与业绩不成正比

企业的三大现象

忙—人人很忙,效率不高

盲—系统不畅,工作盲目

茫—目标不明,前景迷茫

通过三天的学习实现以下期望结果

期望实现景象一

•系统完善

•分工明确

•配合默契

•自动运转

期望实现景象二

•工作轻松

•团队和谐

•超越目标

•生活平衡

九大商业思想

商业思想

•思想—行动—成功

•首先是期望,然后去做,那么就可以拥有你想要的一切财富.

商业思维一:

•我们经营什么?

•公司、产品还是客户?

商业思维一:

•知识经济时代向客户经济时代转变

•企业的2个功能:

•开发客户

•留住客户

商业思维一:

客户第一

内部客户,外部客户,商业伙伴

经营客户

首次购买,重复购买,转介绍购买

商业思维二

建立品牌

创新思维

商业思维二

•21世纪企业生存的法则就是建立品牌

•建立品牌的重点在于提供独一无二的价值,而不仅是营销•建立品牌的三个关键:

•1.你企业最棒的一点是什么?

•2.让人们信服的理由,客户见证

•3.创造巨大的差异

•想要在竞争中成功建立品牌,关键要素是创造独特价值

商业思维三

系统化

修路思维

商业思维三

•系统是创造财富的关键

•系统的三个核心

•1.标准化:将流程和经验编制成册,服务手册,销售手册,施工手册,管理手册,VI企业标准形象手册,员工手册,设计管理手册,财务管理手册

•2.科技化:信息化,影相化,图像化

•3.人性化:以人为本,热情服务

商业思维四

赢利导向

数字思维

商业思维四

•企业不赢利就会倒闭

•厚利多销

•最高价:选择优质客户,提供更好的专业和服务•中等价:最拥挤的

•最低价:最终导致破产

商业思维五

超越对手

榜样思维

商业思维五

•明确对手,向对手学习,超越对手

•小成功看个人

•中成功看团队

•大成功看对手

•区域,全国,全球对手

•甲骨文公司创办时就以微软为对手

商业思维六

整合资源

共赢思维

商业思维六

•竞合时代到来

•同业结盟:装饰企业之间.如网络十强,设计精英联盟

•异业联盟:材料商,婚纱摄影,汽车俱乐部

•降低成本,扩大影响力

•企业平台:人力资源整合,人才合作

商业思维七

蝴蝶效应

复利思维

商业思维七

规划,营销,业务,设计,服务,工程,管理,培训,利润,团队

•1X 1X1X1 X1X1 X1X1X1X1=1

•1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X

1.1X1.1X1.1X1.1=

2.61

•0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X

0.8X0.8X0.8=0.11

商业思维八

使命思维

商业思维八

•使命指明了企业的目标和方向

•使命提升团队的凝聚力

•使命是企业存在的价值

•推动股东和员工的力量

•拉动顾客的力量

•拉动国家社会的力量

使命的定位

•使命:我们这一群人聚在一起

•明白要干什么?为什么干?为谁干?

•例如:党的纲领:

•最初:解放全中国

•最终:实现共产主义

•当下:建设社会主义,让一部分人先富起来,实现小康生活,实现和谐社会

•汇众使命:

•通过先进的教育理念推动装饰企业发展,让3亿家庭享受快乐装修服务.

商业思维九:目标导向逆向思维

目标导向

逆向思维

商业思维九:目标导向,逆向思维

•扩大你的格局:目标大一点

•目标太小无法吸引顶尖人才