高端人群分类分析报告

八类高端人群的简单概述
比例最大为19.9%,明显大 于品牌热衷型人群(该人 群的比重为16%)，更远 大于广告导向型的人群 (该人群的比重为7.7%)。 这显示了中国一线城市高 端人群消费已经走向理性 和成熟
欢迎你来访 谢谢下载
第一部分 中国式高端特征
欢迎你来访 谢谢下载
欢迎你来访 谢谢下载
欢迎你来访 谢谢下载
欢迎你来访 谢谢下载
休闲活动
• 从参加休闲会所的会员来看，追求创新型、文化知识型和广告导向型人群入会的比 例较高，生活享受型和消费理性型人群入会的比例很低。从参加活动的频次来看， 入会的追求创新型人群的参加频次最高。但从参加休闲会所活动的支出来看，成就 彰显型人群的平均花费最高。
• 在问及平时的休闲活动时，消费理性型和成就彰显型人群休闲活动的参与程度最低， 其中消费理性型人群所参与的休闲活动是与生活息息相关的逛街购物、健身美容、 美发和就餐，更为奢侈的活动参与的很少，这受其节俭的生活观念所影响，而成就 彰显型人群可能是他们忙于工作而空暇时间较少的原因。生活享受型人群则非常热 衷于参加休闲活动，追求创新型人群的参与程度也较高。
成功历史的自由职业者或专业人士。 • EMBA班就读学员。 • 拥有高尔夫俱乐部会员卡。
• 依据这种定义，全国约13亿人口中，经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商 户(个体业主)，中小企业近4000万家（数据未经证实）。这构成了中国高端 消费人群的主体，这部分人掌握了全国约80%的财富。
欢迎你来访 谢谢下载
高端人群分类分析报告
欢迎你来访 谢谢下载
目录
数据来源……………………………………………………………………………3 调研目的……………………………………………………………………………4 抽样方法……………………………………………………………………………5 八类高端人群的简单概述…………………………………………………6 第一部分 中国式高端特征………………………………………………7 第二部分 分类与分布………………………………………………………11 第三部分 行为差异…………………………………………………………13 第四部分 地区差异……………………………………………………………18 第五部分 消费趋向……………………………………………………………20
欢迎你来访 谢谢下载
购买高档商品目的和费用来源
高端人群经常会购买一些高档奢侈消费 品，为此将支付相当可观的费用。
研究发现，不同细分人群购买高档商品 的目的和费用来源不尽相同，品牌热衷 型和生活享受型人群购买高档商品的目 的是犒劳/奖赏自己的比例相比其他人群 要高，追求创新型、文化知识型和广告 导向型人群为了鉴赏收藏的比例相对较 多，追求创新型、成就彰显型和品牌热 衷型为了彰显身份地位的相对较多，而 用于送礼的主要是追求创新型、文化知 识型和生活享受型人群。 而从购买高 档商品的费用来源来看，文化知识型、 成就彰显型和品牌热衷型用自己工资收 入去消费的比例高于其他人群，追求创 新型和消费理性型人群利用借贷透支的 比例相对较高，而广告导向型和生活享 受型人群依靠家庭资助的相对较多
欢迎你来访 谢谢下载 不同细分人群购买高档商品目的和费用来源
高端消费群投资倾向
• 研究表明，超过七成的高端人群过去半 年进行了个人投资，其中追求创新型、 文化知识型、品牌热衷型、生活严谨型 和广告导向型人群过去半年进行个人投 资的比例较高而从投资金额占家庭收入 的比重来看，成就彰显型、生活严谨型、 广告导向型和消费理性型人群的投资比 重较高。生活享受型人群投资观念最差， 该人群不仅进行个人投资的比例最低， 而且投资的人群所投资的金额占家庭收 入的比重也最低。 在谈到投资的主要 项目时，不同细分人群的投资倾向也是 存在差异的。追求创新型人群相比其他 人群更倾向于房地产投资，文化知识型 和品牌热衷型人群对基金的投资项目更 为认可，成就彰显型和生活严谨型人群 选择股票、保险和定期储蓄的倾向更强， 国债则更容易受到理性消费型人群的亲 睐。
欢迎你来访 谢谢下载
数据来源
• 数据来源于慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商业库中100万企业管理人员以 及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库。并且，在对目标群体进行大 样本详尽调查后，建立起了“Chinese Luxus Datebase”(中国高端人群消费数 据库)。
欢迎你来访 谢谢下载
调研目的
• 深层次挖掘分析高端人群对高档品/奢侈品的消费现状和消费需求； • 研究高端人群的群体特征、生活形态、产品体验和媒介接触；
欢迎你来访 谢谢下载
抽样方法：
• 个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。 • • 政府机关单位领导人、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人；有
欢迎你来访 谢谢下载
第二部分 分类与分布
欢迎你来访 谢谢下载
• 高端人群可细分为八类人群，将符合这 八类人群各自对应的描述语句进行理性感性、奋斗与进取-享受与消费两个维度 的归类，然后统计每类细分人群中语句 类别的数量，从而判定每类人群在两个 维度的位置，反映到矩阵中。
• 各细分人群相对较为平均地分布在感性理性维度的两侧，而从另外一个维度来 看，大部分细分人群集中在享受与消费 的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。
女性占六成
• 有人认为中国是男权社会，男性会是奢侈品的消费主群体。实际情况恰恰相反。慧 聪邓白氏研究发现，奢侈品消费的女性比例占到六成以上，她们的消费主要集中在 高档皮具、时装、化妆品、珠宝等迅速增长的市场。
• 不过，中国高端人群的奢侈品消费类型与欧美大不相同，在欧美国家，房屋、汽车、 阖家旅游才是大家向往的奢侈品。
• 总体来看，各细分人群的思维模式、行 动方式之间存在一定差异，体现在矩阵 图上就是各类人群的位置均不重叠。例 如追求创新型人群偏于理性，同时奋斗 与进取的倾向较强，其他七类人群在两 个维度上的表Fra Baidu bibliotek也各不相同。
欢迎你来访 谢谢下载
8类人群矩阵
第三部分 行为差异
欢迎你来访 谢谢下载
不同人群的特征描述